ஒரு கடனாளருக்கு வெற்றிகரமான கடன் வழங்கல் உதவிக்குறிப்புகள்
வியாபார கடன்கள் அபாயகரமான கடன்கள், ஏனென்றால் வணிக ஆபத்தான நிறுவனமாகும். தொடக்க கடன் இன்னும் ஆபத்தானது; சிறு வணிக நிர்வாகம் (SBA) முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் சிறிய வியாபாரத்தில் 50% தோல்வி அடைவதாக கூறுகிறது.
ஆனால் இந்த காரணிகளை நினைவுபடுத்துவதன் மூலம் ஒரு சிறு வணிக வெற்றிக்கு முரண்பாடுகளை இன்னும் அதிகரிக்க முடியும்:
- முதலாவதாக, கடன் வழங்குபவர்களுக்கு வழங்கப்படும் தகவல், மற்றும்
- இரண்டாவதாக, நீங்கள் அந்த தகவலை எப்படி வழங்குகிறீர்கள்.
இந்த கட்டுரையில் சேர்க்கப்பட்ட ஒரு கடன் வழங்குநருக்கு வணிக கடன் முன்வைப்பு பற்றிய விவாதம். நீங்கள் வழங்கிய தகவல் முறையான வணிகத் திட்டத்தின் வடிவத்தில் இருக்க வேண்டும் . இந்த குறிப்புகள் ஏற்கனவே வணிகத் திட்டத்தையும், அது சரியானது, துல்லியமான மற்றும் முழுமையானது என்று நீங்கள் ஏற்கனவே தயாரித்துள்ளீர்கள் என்று கருதுகின்றனர்.
விளக்கக்காட்சிக்கும் முன், போது, மற்றும் பின் சில குறிப்புகள்:
முன்னேற்பாடு செய்.
நம் அனைவருக்கும் கடன் கொடுப்பவர்கள் பிஸியாக உள்ளனர். நீங்கள் ஒரு கடனாளியை ஈர்க்க விரும்பினால், முன்னோக்கி அழைத்து ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு சந்திப்பு செய்யுங்கள். நிறுவனம் இப்போது கடன் கொடுக்கிறீர்களா எனக் கேளுங்கள், உங்கள் வியாபாரத்தின் ஒரு சிறிய அல்லது இரண்டு-வாக்கிய விளக்கத்தை கொடுக்கவும், ஏன் பணம் வேண்டும் எனவும் கேட்கவும் (சிலநேரங்களில் இது "உயர்து பேச்சு" என்று அழைக்கப்படுகிறது .
தொலைபேசி மூலம் பேசி கடன் நேரத்தை ஆர்வமாகக் கொள்ளவில்லை என்றால் நீங்கள் நேரத்தை சேமிக்க முடியும், ஆனால் வங்கிகள், கடன் சங்கங்கள் மற்றும் பிற வணிகக் கடன் வழங்குபவர்கள் தங்கள் பணத்தை எவ்வாறு செய்வது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
தேவைக்கும் மேல் பகட்டாக உடை.
நீங்கள் எப்படி ஆடை அணிவது என்று தெரியாவிட்டால் ஒரு சூழ்நிலையில், கீழ்-உடையை விட அதிகமாக உடையணிந்து இருக்க வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் கடன் திட்டத்தை தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ள விரும்பினால், உங்களைப் போன்ற ஆடை மிகவும் மோசமானது.
கடனளிப்பவர் என்ன தேடுகிறாரோ அதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
கடன் வாங்கியவர்கள் அதை தேவையில்லாத மக்களுக்கு கொடுக்கிறார்கள் என்று கூறப்படுகிறது.
இந்த கடுமையான நிதி காலத்தில், அது இன்னும் உண்மை. ஒரு கடன் இரண்டு விஷயங்களை மட்டும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறது:
- உனக்கு எவ்வளவு வேண்டும்?
- அதை எப்படி திருப்பிச் செலுத்த முடியும்?
முதல் கேள்விக்கான பதில்கள் வணிகத் திட்டத்திலும் நிதி விரிதாள்களிலும் காண்பிக்கப்படும். நீங்கள் ஒரு இருப்புநிலை, ஒரு திட்டமிட்ட வருமான அறிக்கையை (பி & எல்), ஒரு முறிவு-பகுப்பாய்வு மற்றும் நிதி ஆதாரத்தின் ஆதாரங்கள் மற்றும் பயன்கள் ஆகியவை பணம் எங்கிருந்து வருகிறது, எங்கே செலவழிக்கப்படும் என்பதைக் காட்ட வேண்டும்.
கடன் வாங்கியவரிடம் பேசும்போது, இரண்டாவது கேள்விக்கான பதில்களை உருவாக்கலாம். "4 C இன் கிரெடிட்" பற்றிய புரிதல் மற்றும் ஒரு கடன் வழங்குபவர் என்னென்ன கடன் வாங்குவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் பெரும்பாலும் அந்த வணிக கடனுக்காக ஒரு தனிப்பட்ட உத்தரவாதத்தை வழங்க வேண்டியிருக்கும் - துவக்கங்களுக்கான மிகவும் பொதுவானது. உங்களிடம் தனிப்பட்ட உத்தரவாத ஆவணங்களை தயார் செய்திருந்தால், உங்கள் நம்பகத்தன்மையையும் அந்த கடனை அடைவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் அது அதிகரிக்கும்.
தகவலுடன் தயார் செய்யுங்கள்.
கடன் வாங்குவதற்கு தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும். இது ஒரு வணிகத் திட்டத்திற்கும் நிதி ஆவணங்களுக்கும் மேலதிகமாக உங்களுடனும் , எந்தவொரு இணைந்தவர்களுடனும் தனிப்பட்ட தகவலும் உள்ளடங்கும். உங்கள் தனிப்பட்ட நிதி அறிக்கையை நீங்கள் கொண்டு வர வேண்டும்.
உங்கள் கடன் தொடர்பான பிரச்சினைகள் இருக்கலாம் என நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் கிரெடிட் ஸ்கோர் சரிபார்த்து ஒரு விரிவான கடன் அறிக்கை கிடைக்கும்.
உங்களிடம் சொத்துக்கள் இருந்தால் நீங்கள் இணைப்பாகப் பயன்படுத்த விரும்பினால், அந்தச் சொத்துக்களைப் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டு வாருங்கள். முடிந்தவரை முழுமையாக, கடனளிப்போர் இரண்டு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியும்.
சுருக்கமாக இருங்கள்.
ஒரு கடனளிப்பவர் (மேலே பார்க்க) தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் இரண்டு விஷயங்களை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வியாபாரத்தின் அனைத்து அருமையான அம்சங்கள் பற்றியும், வியாபாரத்திற்கான யோசனை நேரம் எடுக்கும்போதும், கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்காது.
சுருக்கமாகவும் முழுமையாகவும் இருக்க சிறந்த வழி, உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் செயல்திறன் சுருக்கத்தை வாசிக்க கடன் வாங்குவதற்கு கிடைக்கும். நீங்கள் தயாரிக்கப்பட்ட நிதித் திட்டங்களை விளக்குவதற்கு சில அர்த்தமுள்ள வரைபடங்கள் அல்லது வரைபடங்கள் அடங்கும்.
நீங்கள் என்ன சொல்வீர்கள் என்று திட்டமிடுங்கள்.
நீங்கள் அதிகமாக பேசுவதற்கு வாய்ப்பில்லை அல்லது வாய்ப்பில்லாமல் இருக்கலாம், எனவே இதனைப் பயன்படுத்தும் பத்திரிகைகளின் தலைகீழ் பிரமிடு முறையைப் பயன்படுத்துங்கள்: மிக முக்கியமான தகவல்களைத் தொடங்கவும், கடன் கொடுக்கும் முக்கிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்.
நீங்கள் நேரம் மற்றும் கடன் ஆர்வம் இருந்தால், உங்கள் வணிக பற்றி மேலும் பேச நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்க முடியும்.
அடுத்ததை சிறந்ததாக்குவதற்கு ஒரு கடன் விளக்கத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.
நீங்கள் ஒரு "இல்லை" பதில் கிடைத்தால், இந்த கேள்வியை கேளுங்கள்: " இந்தச் சூழ்நிலையில் என்னென்ன சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் இந்த வணிகத்தைக் கடனாகக் கருதுகிறீர்கள்?" பதில் ஏதாவது இருந்தால், "நரகம் முடங்கும்போது," செல்லுங்கள். நீங்கள் அதிகமாக கேட்கிறீர்கள், சில முக்கிய தகவல்களைப் புறக்கணித்துவிட்டீர்கள், அல்லது உங்களுடைய தனிப்பட்ட நிதிகளிலோ அல்லது ஒரு இணை-கையொப்பரிடமிருந்தோ உங்களுக்கு கூடுதல் இணைப்பு தேவைப்படலாம். ஒவ்வொரு சந்திப்பும் கற்றல் அனுபவமாகவும், அடுத்த முறை சிறந்த அனுபவத்திற்கான படிப்பாகவும் இருக்க முடியும்.
பி ஒருமுறை பல கடன் வழங்குபவர்களுக்கு மறுபடியும் செல்கிறது.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை நன்றாகச் செய்ய பல வங்கிகள் அல்லது கடன் சங்கங்கள் உங்களை எடுத்துக் கொள்ளலாம். சாத்தியமான கடன் வழங்குபவர்களின் பட்டியலை ஒன்றாக வைத்து, வாய்ப்புகளை பார்க்க உதவுகிறது. மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பட்டியலில் உள்ள கடன் சங்கங்கள் உட்பட பெட்டியிலிருந்து வெளியேறவும்.
ஒரு காப்பு திட்டத்தை வைத்திருக்கவும்.
நீங்கள் கடனாளிகளால் நிராகரிக்கப்பட்டால் நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதை அறியவும். ஒரு காப்புப் பிரதி எடுத்து உங்கள் மன அழுத்த அளவு குறைகிறது, நீங்கள் ஆத்திரப்படுவதைக் காட்டிலும் குறைவாக இருப்பதோடு, நீங்கள் முன்னோக்கி யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள்.
பிற மாற்றுகளை கவனியுங்கள்.
நீங்கள் உங்கள் கடன் வழங்குநர்களின் பட்டியல் மூலம் இயக்கினால், நீங்கள் இன்னும் கடன் இல்லை, விட்டுவிடாதீர்கள். வர்த்தக கடன், குடும்பம், நண்பர்கள் அல்லது கூட்டாட்சிக் கடன் போன்ற இதர நிதி ஆதாரங்களைப் பாருங்கள். மேலும், நீங்கள் உங்கள் கோரிக்கையை கீழே அளவிட வேண்டும்.
விளக்கக்காட்சிக்காக ஒரு வணிக கடன் தயாரிப்பது எப்படி என்பதைப் பற்றி மேலும் படிக்கலாம்