விற்பனை நோக்குநிலை இன்று வரையறுக்கப்படுவதால், ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சந்தை மற்றும் சந்தைக்கு விற்கப்படுவது மற்றும் விற்பனை செய்வது ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியுள்ளது. வாங்குபவர் பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் நடத்தைகளின் பல்வேறு அம்சங்களைப் படிப்பது நோக்குநிலைக்கு விற்கப்படும் பின்னால் உள்ளார்ந்த கருத்து. விற்பனை இலக்குகளை வாங்குவதற்கு தயாராக இருப்பதும், விற்பனையை விரைவாக துரிதமாக துரிதமாக விற்பனை செய்வதும், விற்பனையானது அனைத்து வாங்குவோர் வாங்குவதற்கு தயங்குவதற்கும் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதைக் கருதுவதற்கு மாறாக.
ஒவ்வொரு வியாபாரத்தின் குறிப்பிட்ட பகுதியினுள் உள்ள பழக்கங்களை வாங்குவதற்கான உண்மைகளை வெளிப்படுத்துவதே விற்பனையான நோக்குநிலைக்கான நோக்கமாகும். விற்பனையை விற்பனை செய்வது, விற்பனையாளர்களுக்கான தேவையை உருவாக்குவதற்கும் எதிர்ப்பை வாங்குவதைக் குறைப்பதற்கும் அதிகமான ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை நுட்பத்தை அடிப்படையாக விற்பனை செய்வது ஆகும்.
மார்க்கெட்டிங் உள்ள திசை விற்பனை
இரு வகையான திசைமாற்றங்கள் உண்மையில் உள்ளன. முதலாவதாக சந்தை இலக்கு தேவை அல்லது என்ன வேண்டுமானாலும் விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்று மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலை உள்ளது. விற்பனையை விற்பனை செய்வது, வாங்குவதற்கான ஆசைகளை உருவாக்கி, வியாபாரத்தை விற்பது அவசியமாகும்.
உங்கள் விற்பனை திசை அடையாளம் எப்படி
முழுமையாக விற்பனையை விற்பனை செய்வதை புரிந்து கொள்ள, ஒவ்வொரு விற்பனை விளக்கத்திற்கும் முன் ஏற்படும் தெளிவின்மையை அடையாளம் காண்பது அவசியம். ஒரு முழுமையாக சார்ந்த விற்பனை ஊழியர்கள் தேவையான முறைகளை அறிந்து கொள்வார்கள் மற்றும் விற்பனையின் வாய்ப்புக்கள் வாங்குவதற்கு ஆரம்ப தயக்கம் இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்கு நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும்.
இது பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் நம்பகத்தன்மையை கேள்விக்குள்ளாக்குகிறது.
பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனை ஊழியர்கள் எளிதில் இந்த நம்பகத்தன்மையை அடையாளம் காணும் போது, அவர்கள் ஒரு வலுவான, நம்பிக்கையுடன், "எந்த கேள்விகளும் கேட்கவில்லை" விற்பனை அணுகுமுறை மூலம் முன்னோக்கி செல்கின்றனர். உதாரணமாக, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் தொழிலாளர்கள், தற்செயலான தயாரிப்புகளை முன்வைப்பதற்கான விற்பனை அணுகுமுறையை இணைக்க விரும்புவதோடு, பின்னர் சேவைகளை விற்பனையாளர்களாக விற்கலாம்.
காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் பல்வேறு வகையான காப்பீட்டுக் கொள்கைகள் "தயாரிப்புகள்" என்று விற்கின்றன. விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கான அடிப்படையானது, வாங்குபவர்கள் விரும்பும் அல்லது விற்பனை செய்ய வேண்டிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவைப்படக்கூடாது என்ற எண்ணம். விற்பனையாளர் ஊழியர்களுக்காக, வாங்குபவர் தயக்கத்தை திசைதிருப்ப வலுவான உத்திகளை அமைப்பது விற்பனை நோக்குநிலைத் திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். இந்த விற்க நோக்குநிலைகளின் இரட்டை தன்மை, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டும் தேவைப்படாததை வாங்குவதற்கான அடிப்படையான ஆதாரத்தை கொண்டுவருகிறது, ஏனெனில் விற்பனை நோக்குநிலை மூலோபாயம் விற்பனை புள்ளிகள் தவிர்க்கமுடியாதது என்பதால்.
வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் முக்கிய மைய புள்ளியாக அமைந்துள்ள மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலையிலிருந்து அல்லாமல், இந்த மூலோபாயத்திற்கு முன்னர் விற்பனை நோக்குநிலை முன்னேற்றங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவையை முழுவதுமாக கடந்து செல்வதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலை மற்றும் விற்பனை நோக்குநிலை ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறு வித்தியாசம் என்பது விற்பனையின் காலம் முடிந்துவிட்டது. மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலை உத்திகளை நீண்டகால விற்பனை செயல்முறைகளில் பயன்படுத்தலாம்.
விற்பனையை விரைவாக விற்பதற்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் நோக்குநிலையில், மற்றொரு வித்தியாசம் என்பது வாடிக்கையாளர் உறவுகளை நிறுவுவதாகும். விற்பனையை விற்பனை செய்வதில், குறுகிய கால விற்பனை அல்லது ஒரு முறை விற்பனை அணுகுமுறை காரணமாக வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்ப்பது அவசியம் இல்லை.
மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலையில், வாடிக்கையாளர்களின் மாறும் தேவைகளை வலியுறுத்துவதே முக்கியம். விற்பனையை விற்பனை செய்வதில், முக்கியத்துவம் விற்பனை விரைவில் மூடப்பட்டு அடுத்த விற்பனை வாய்ப்பிற்கு நகரும். மார்க்கெட்டிங் நோக்குநிலையில், நிறுவப்பட்ட வாடிக்கையாளர் உறவுகள் எதிர்கால விற்பனைக்கு ஒரு ஊக்கியாக உள்ளன. விற்பனை திசையில், எதிர்கால விற்பனை வாய்ப்புகளை இழக்கக்கூடிய சாத்தியம் உள்ளது.