உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் குறிப்பாக பேசுகிறீர்கள் என்பதை அடையாளம் காணும் வகையில் உங்கள் இலக்கு சந்தைகளை வரையறுக்கும்போது சரியான சமநிலையைக் கண்டறிவது இந்த செயல்பாட்டில் முக்கியம்.
இது பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தைகளை சுருக்க வேண்டும், இதனால் செய்தி வலுவானது, கட்டாயமாகவும் தெளிவாகவும் உள்ளது.
பிராங்கிங்கில் இலக்கு சந்தை ஏன் முக்கியமானது
உங்கள் பிராண்ட் குறிக்கோளைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பக்தி அடையாளம் காணப்பட்டு, உங்கள் பிராண்டு குறிக்கோள்களை அடைவதற்கு அவசியமான வழிமுறையாகும். நீங்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை அறிதல் மற்றும் அவுட் என்று தெரிந்துகொள்வீர்கள், நீங்கள் உங்கள் பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை அடைய வேண்டிய தகவலைப் பெறுவீர்கள். சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்துவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்.
நீங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வில் எவ்வளவு விவரங்களை விவரிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, உங்கள் இலக்கை திறம்பட அடைய நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டியவற்றை அறிந்து கொள்ள தேவையான தரவுகளை சேகரிக்கும் திறன் உங்களுக்கு உள்ளது. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிந்தால், உங்கள் செய்தியை உறுதிப்படுத்த உதவுங்கள் மற்றும் அந்த பார்வையாளர்களுடன் இணைக்க எடுக்கும் நடவடிக்கைகளில் உங்கள் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கவும்.
நீங்கள் ஒரு காரியத்தைச் செய்தால், இதைப் பெறுங்கள் - உங்கள் பிராண்டின் அதிகாரம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளை மாற்றியமைக்கும் மார்க்கெட்டிங் செய்தியை கவனம் செலுத்துவதையும் வடிவமைப்பையும் சார்ந்திருக்கும்.
அதனால்தான் உங்கள் இலக்கு சந்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை பலப்படுத்த உதவும்.
உங்கள் பிராண்டின் மூலோபாய போக்கை உருவாக்குவதற்கான நான்கு படிகளில் இரண்டு படிநிலைகள் உள்ளன. முதலாவதாக, நான் மேலே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள உங்கள் இலக்கு சந்தையின் முறைசாரா சந்தை பகுப்பாய்வு ஒன்றை நடாத்துவது, இரண்டாவதாக உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறை செய்வது.
கீழே உள்ள வழிமுறைகளை இந்த படிநிலைகளை முடிக்கும் செயல்முறை மூலம் உங்களை நடக்கும்.
முறைசாரா சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்துதல்
உங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வு மதிப்பீடு செய்ய பின்வரும் கேள்விகள் உதவும். உங்கள் படிப்பை முடிந்தவரை முடிக்க வேண்டும். ஆராய்ச்சி நடத்தி இணையத்தைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் இலக்குச் சந்தையுடன் தொடர்புடைய செய்திகளையும் நீங்கள் படிக்கலாம். இது உங்கள் இலக்கை வட்டி, மக்கள் தொகை, மற்றும் பொதுவான போக்குகள் மூலம் குறைக்க உதவுகிறது.
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார்?
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் எங்கே இருக்கிறார்கள்?
- உங்கள் தற்போதைய பிராண்டைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள்?
- உங்கள் பிராண்டைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைப்பார்கள்?
- அவற்றை உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு எவ்வாறு ஈர்க்க முடியும்?
- அவர்களுடைய விசுவாசத்தையும் பக்தியையும் யார் போட்டியிடுகிறார்கள்?
- நீங்கள் வியாபார அல்லது நுகர்வோர் துறைகளை இலக்காகக் கொண்டிருக்கிறீர்களா?
உங்கள் இலக்கு சந்தை விவரத்தை எழுதுங்கள்
கீழேயுள்ள கேள்விகளை ஒரு இலக்கு சந்தை விளக்கத்தை எழுதுங்கள். நீங்கள் விரும்பியபடி குறிப்பிட்டபடி இருங்கள். மேலும் குறிப்பிட்டது சிறந்தது.
- உங்கள் மக்கள் தொகை என்ன வயது? இது ஒரு குழந்தை, இளைஞன், வயது வந்தவரா? வயது வந்தோருக்கு மிகவும் பொருத்தமான ஒரு குழந்தைக்கு நீங்கள் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை.
- உங்கள் பார்வையாளர்களின் பாலினம் என்ன? அது ஆண் அல்லது பெண்? நீங்கள் ஆண்களுக்கு பெண்களை விற்க முடியாது.
- உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வருமான நிலை என்ன? நீங்கள் அவர்களுக்கு ஆடம்பர பொருட்கள் சந்தைப்படுத்த முயற்சி செய்கிறீர்களா? நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும், மற்றும் அந்த வழியில் நீங்கள் அந்த மக்கள் தொகைக்கு சிறந்த சந்தைப்படுத்த முடியும்.
- குடும்ப சூழ்நிலை என்ன? அவர்கள் திருமணம், விதவை, விவாகரத்து, கல்லூரி பட்டதாரி? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு ஆடம்பர உருப்படி அல்லது தேவை?
- இந்த பணத்தை சேமிக்க அல்லது அவர்கள் இந்த குறிப்பிட்ட நேரத்தில் வாங்க வேண்டும் என்று ஏதாவது இருக்கிறதா?
- எந்தெந்த அம்சங்களில் சிறப்பு அம்சங்கள் மிகவும் கவர்ச்சியானவை?
- பொதுவாக அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி என்ன விரும்புகிறார்கள் அல்லது விரும்புகிறார்கள்?
- இது ஒரு உற்சாகம் வாங்குவதற்கு அல்லது அவர்கள் சேமித்து வைத்திருக்கிறதா?
இந்த கேள்விகளுக்குப் பதில் அளித்தவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும் வாடிக்கையாளர்களுடனும் நீங்கள் விரும்பும் உறவைப் பின் தொடர விரும்பும் வகையின் வகை பற்றிய அறிக்கையை வரைவதற்கு தயாராக உள்ளீர்கள்.