ஒரு மதிப்பு கருத்தாக மூன்று கூறுகள் உள்ளன:
இலக்கு வாங்குபவர்
நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சனை
நீங்கள் வேலைக்கு சிறந்த வேட்பாளர் என்பதால்
ஒரு பயனுள்ள மதிப்பீட்டு கருத்தை உருவாக்க, உங்கள் இலக்கு மக்கள் தொகைக் குழுவைப் பொதுவாகக் கொண்டிருப்பது அவசியம் என்பதை மூளையுடன் தொடங்கி கவனம் செலுத்துங்கள். சந்தை ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம் இதை நிறைவேற்ற முடியும். என் வணிகத்தை வழங்க முடியும் என்று அவர்கள் எல்லோரும் விரும்புகிறார்களா? அவர்களுக்கு என்ன முக்கியம்? "
உங்களுடைய மதிப்பீட்டு நோக்கத்தின் நோக்கம், உங்கள் இலக்கு சந்தை வைத்திருப்பதை ஒரு அசைக்க முடியாத தேவையை அடையாளம் மற்றும் திருப்தி செய்வது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு பொதுவான தேவையை நீங்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், அந்த மதிப்பைப் பற்றி உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தை வளர்த்துக் கொள்வீர்கள்.
ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவு ஏன் முக்கியம்?
ஒரு நன்கு சிந்தனை மற்றும் நன்கு எழுதப்பட்ட மதிப்பு கருத்தை உங்கள் வணிக வளர உதவும்.
ஒரு விற்பனையாளர் ஆலோசகருக்கு சொந்தமான ஒரு மதிப்பீடு இங்கே:
எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை பெரிய, சிறிய அல்லது சிறியதாக, பொதுவாக குறைந்தபட்சம் 30-50 சதவிகிதம் வரை வளரலாம். மேலும் 80 மணிநேர வாரங்கள் வேலை செய்யாமல் தங்களது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையை தியாகம் செய்யாமல் அவர்கள் இதை சாதிக்கிறார்கள்.
நுகர்வோருக்கு ஸ்டெல்லர் எண்கள் மற்றும் நன்மைகளின் காரணமாக, இந்த மதிப்பு கருத்தாய்வு சக்திவாய்ந்தது மற்றும் உங்கள் கவனத்தை ஈர்த்து வருகிறது. இது உங்களை இழுத்து மேலும் மேலும் அறிய விரும்புகிறது. இது பின்வருவனவற்றை நிறைவேற்றுகிறது:
உங்களுக்கும் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கும் இடையே ஒரு வலுவான வேறுபாட்டை உருவாக்குகிறது
சரியான வாய்ப்புகளை கவர்கிறது மற்றும் அளவு மட்டுமல்லாமல், வருங்கால தடங்கள் தரத்தை அதிகரிக்கிறது
உங்கள் இலக்கு பிரிவுகளில் சந்தை பங்கு பெறுகிறது
நீங்கள் அதிக வியாபாரத்தை மூடுவதற்கு உதவும் கருவிகளை மேம்படுத்துவதில் உதவுகிறது
உங்கள் செயல்பாட்டு திறனை மேம்படுத்துகிறது
உங்கள் முன்மொழிவை வளர்க்கும் போது செய்ய வேண்டிய 3 விஷயங்கள்
வரையறு: நீங்கள் தீர்க்கும் சிக்கலை வரையறுத்து அடையாளம். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையைத் தீர்க்கும் பிரச்சினை அல்லது வலி என்ன?
தீர்க்க: இது பிரச்சனை மற்றும் / அல்லது வலியை தீர்க்க யார்? நீங்கள் தீர்வு வழங்க யார்?
மாறுபாடு: உங்கள் போட்டியில் இருந்து நீங்கள் என்ன வேறுபடுகிறீர்கள்? இது அனுபவமா? விலை? ஒரு சிறப்பு திறமை? உன்னுடைய வேண்டுகோளில் இது தெளிவாகத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், எனவே உன்னுடைய இலக்கு சந்தையில் உன்னைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் தயக்கம் இல்லை.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முன்மொழிவை சோதிக்கவும்
வணிகங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் கருத்தியல் வளரும் போது மிகப்பெரிய தவறு மிகவும் தெளிவற்ற அல்லது மிகவும் குழப்பமான என்று ஒரு அறிக்கையை உருவாக்க வேண்டும். பத்து வார்த்தைகளில் அல்லது குறைவாக உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கருத்துரைகளை நீங்கள் ஓதினால், இந்த தவறை நீங்கள் பார்க்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். 10 பத்து வார்த்தைகளோ அல்லது குறைவாகவோ அதை நீங்கள் பெற்றுக் கொள்ள முடியுமானால், வேலை செய்வதற்கான ஒரு மார்க்கெட்டிங் கருத்தாக்கத்திற்கு நீங்கள் நன்றாகவே இருக்க வேண்டும், ஆனால் அதைச் சோதிக்க வேண்டும்.
உங்களை பின்வரும் கேள்விகளை கேளுங்கள்:
என் மார்க்கெட்டிங் ப்ரொப்சிசிஷன் பொருத்தமானதா ?: நான் உள்நாட்டில் பொருந்தாது என்பதை நான் குறிப்பிடுவதில்லை, வெளிப்புறமாக, குறிப்பாக உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு நான் பேசுகிறேன்.
இது நம்பமுடியாததா ?: ஒரு முக்கியமான செய்தி முக்கியமானது, ஆனால் இது நம்பக்கூடியதாகவும் நம்பகமானதாகவும் இருக்க வேண்டும்.
நான் அதை காப்பாற்ற முடியுமா ?: உங்கள் அறிக்கையை நீங்கள் சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும், தேவைப்பட்டால், அது கேள்விக்குட்படுத்தப்பட்டால் அதை பாதுகாக்க முடியும்.
இது நெகிழ்வானதா ?: தேவைப்பட்டால் உங்கள் வியாபாரத்துடன் வளர முடியுமா? எதிர்கால வணிக விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான ஒரு தடையை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முன்மொழிவு வேலை செய்யாது.
அது உணர்ச்சிபூர்வமா? உங்கள் வாய்ப்புகளும் வாடிக்கையாளர்களும் உணர்ச்சி ரீதியில் உங்களை இணைக்க வேண்டும். உங்கள் கருத்தை அவர்கள் ஒரு குடல் மட்டத்தில் ஒத்திசைக்க வேண்டும் அல்லது அவர்கள் இணைக்க மாட்டார்கள் மற்றும் வாங்குவதற்கு ஏதுமில்லை.