ஒரு ஆன்லைன் நிறுவனம் இரண்டு காரணங்களுக்காக அச்சிடப்பட்ட விற்பனை இலக்கியம் தேவைப்படுகிறது:
- நம்பகத்தன்மை: விற்பனை இலக்கியம் அச்சிடப்பட்ட ஒரு "உண்மையான" நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது. இது வணிக அட்டைகள், லெட்டர்ஹெட், முதலியன செலவழிக்க எளிதானது மற்றும் உங்களை ஒரு நிறுவனம் என அழைக்கவும். ஆனால் நீங்கள் வியாபாரத்தை அர்த்தப்படுத்த விரும்பினால், உங்களுக்கு ஏதாவது ஒரு சிற்றேடு தேவை.
- நேரம் சேமிப்பு. மக்கள் அச்சிடப்பட்ட பொருட்களை வீட்டிற்கு அழைத்து சென்று அவர்களது ஓய்வு நேரத்தில் வாசிக்க வேண்டும். ஆமாம், நீங்கள் உங்கள் வலைத் தளத்தில் அவற்றை இயக்கலாம், ஆனால் ஒரு சிற்றேடு தனிப்பட்ட தொடர்பைச் சேர்க்கிறது, தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்களுக்காக செய்ய முடியும், ஏன் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டும் என உங்கள் எதிர்பார்ப்பைக் கூறுகிறது. பிரசுரங்கள் மற்ற விளம்பரங்களை ஆதரிக்கின்றன, நேரடி அஞ்சல், ஆன்லைன் விளம்பரங்கள், மற்றும் விற்பனையாளர்களால் விற்பனை கருவியாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சுருக்கமாக, ஒரு நல்ல சிற்றேடு விற்கப்படுகிறது.
உங்கள் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை ஆதரிக்கும் ஒரு சிற்றேட்டை எழுதுவதில் 12 உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன, மேலும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கின்றன.
- உங்கள் வாசகர் என்ன விரும்புகிறாள் என்பதை அறியுங்கள்: வாசகரின் கண்ணோட்டத்தில் உங்கள் சிற்றேடு அல்லது துண்டுப்பிரதியை நீங்கள் எழுத வேண்டும். அதாவது, சரியான வரிசையில் தகவல் வெளிப்பட வேண்டும். உங்கள் வாசகர் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் விஷயங்களை ஆராய்வதன் மூலம் தொடங்குங்கள். உங்கள் வாசகரின் கேள்விகள் ஓட்டம் செய்யும் பொருளை மதிப்பிடுவதன் மூலம் இதைச் செய்ய எளிதான வழி. உதாரணமாக, போடோக்ஸ் மற்றும் பிற வயதான முதுகெலும்பு சிகிச்சைகள் வழங்கும் ஒரு மருத்துவ ஸ்பா வசதி உங்களுக்கு சொந்தமானது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்கள் வாசகர்களை ஒரு ஆலோசனைக்கு நியமிப்பதற்கும் / அல்லது ஒரு சிகிச்சையை திட்டமிடுவதற்கும் உற்சாகப்படுத்துவதில் ஆர்வம் உள்ளீர்கள். இப்போது, உங்கள் வியாபாரத்தின் தன்மையைக் கொடுக்கும்போது, உங்கள் வாசகருக்கு ஒரு சந்திப்பு செய்வதை அவர்கள் கருத்தில் கொள்வதற்கு முன்பே பதிலளிக்கப்பட வேண்டும் என்று நிறைய கேள்விகளைக் கேட்பார்கள். சிந்தனையின் வாசகரின் பயிற்சியின் பின் உங்கள் தாள்கள் தர்க்கரீதியான வரிசையில் தங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். உங்கள் புள்ளிகளை ஒழுங்கமைக்க ஒரு நல்ல வழி, ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் இருக்கலாம் என நீங்கள் நினைக்கிற கேள்விகளையும், உங்கள் சிற்றேடு வழங்கிய பதில்களையும் எழுத வேண்டும்.
- உள்ளே பார்க்க உங்கள் வாசகர் ஊக்குவிக்க: உங்கள் வாசகர் பார்க்கும் முதல் பக்கம் முன் அட்டை உள்ளது. அதை தவறாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மற்றும் விற்பனையை இழந்துவிட்டீர்கள். தொழில்நுட்பப் பொருளில் உங்கள் சேவைகளை சேர்ப்பதற்கான பொதுவான தவறு செய்யாதீர்கள். சிற்றேட்டைத் தேர்ந்தெடுத்து அதைத் திறக்க வாசகர் ஊக்குவிக்கும் நன்மைகள் அல்லது சிந்தனை-தூண்டுதல் அறிக்கைகளை சிந்தியுங்கள். ஒரு பிரத்தியேக அழைப்பிதழ், இலவச அறிக்கை, விசேட தள்ளுபடி அல்லது முன்கூட்டியே அறிவிப்பு ஆகியவை - வாசகருக்கு ஒரு வரியைச் சேர்க்கும் வகையில், அவற்றை ஆர்வமாகப் பதியவைக்கும் ஒரு ஃப்ளாஷ் சேர். முன்னால் உங்கள் நிறுவனத்தின் லோகோ அல்லது தயாரிப்பு பெயரை மட்டும் வைக்க ஆசைப்படக்கூடாது. அது வேலை செய்யாது.
- பொருளடக்கம் பக்கம் - அதில் என்ன இருக்கிறது: எட்டு பக்கங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சிற்றேடுகளில், உள்ளடக்கங்களின் பட்டியல் பயனுள்ளதாகும். உங்கள் பட்டியலை தைரியமாக செய்து, உங்கள் மீதமுள்ள உரைகளில் இருந்து பிரிக்கவும். சிற்றேட்டை விற்க உள்ளடக்கங்களைப் பயன்படுத்தவும். "அறிமுகம்" அல்லது "மாதிரி இல்லை A848DHGT" போன்ற மனதை ஊடுருவும் வார்த்தைகளை பயன்படுத்த வேண்டாம். உங்கள் மிக முக்கியமான விற்பனை புள்ளியை எடுத்து உங்கள் தலைப்பில் பயன்படுத்தவும்.
- உங்கள் தயாரிப்பு விவரிக்கவும்: உங்கள் தயாரிப்பு தயாரிப்பு அம்சங்களின் பட்டியலை (உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய உண்மைகள்) வரையவும் மற்றும் ஒவ்வொரு புள்ளிக்குப் பின்னர் "இது அர்த்தம் ..." என்ற வார்த்தைகளையும் விவரிக்க உதவும். உதாரணமாக, "கேக் ஒரு அசல் செய்முறையிலிருந்து தயாரிக்கப்படுகிறது, இதன் அர்த்தம் ... அது நன்றாக சுவைக்கிறது." அல்லது, "காரில் 300 குதிரை சக்தி இயந்திரம் உள்ளது, அதாவது அது வேகமாக செல்கிறது." உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குபவர் எப்பொழுதும் பயனர் அல்ல, எனவே ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் மேற்பட்ட நன்மை இருக்கலாம் என்பதை நினைவில்கொள்ளவும்.
- அதை ஒரு கீப்பர் செய்யுங்கள்: உங்கள் சிற்றேட்டில் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் தகவலை வாசிப்பவர் அதை வைத்திருப்பதை ஊக்குவிப்பார், அடிக்கடி அதைப் பார்க்கவும் அல்லது மற்றவர்களுக்கு அனுப்பவும். நீங்கள் பெயிண்ட் விற்பது என்றால், வண்ணத் திட்டங்களின் குறிப்புகள், தகவல்களுக்கு எவ்வாறு தகவல் தருவது, நன்மைகளைப் பற்றிய குறிப்புகள் போன்றவற்றை வழங்கலாம். நீங்கள் தோல் பராமரிப்பு பொருட்களை விற்பனை செய்தால் தோல், நன்னீர் கோடுகள் மற்றும் சுருக்கங்கள்.
- வடிவம் மாற்று: ஒரு சிற்றேடு A4 இருக்க வேண்டும் என்கிறார் யார்? ரொட்டி விற்பது? ஒரு சாண்ட்விச் வடிவில் ஒரு சிற்றேட்டை நீங்கள் வடிவமைக்கலாம். கால்பந்து போட்டிகளுக்கான சீசன் டிக்கெட்? ஒரு கால்பந்து பந்து வடிவத்தில் வடிவமைக்க. உங்கள் சிற்றேட்டை வடிவமைக்கும்போது உங்கள் கற்பனைப் பயன்படுத்தி சராசரியான முடிவுகளை விட சிறந்ததாக உருவாக்க முடியும். வாகனக் காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் பழுது கடைகள் ஆகியவற்றிற்கான வாடிக்கையாளர் திருப்திகரமான ஆய்வுகளை மேற்கொண்ட ஒரு நிறுவனமான CSI இன் சமீபத்திய டைரக்டரி இதழின் படி, ஒரு 32-அவுன்ஸ் குறைப்பு விளையாட்டு நீர் பாட்டில் ஒரு சிற்றேடுடன் 15% பதிலளிப்பு விகிதம் கிடைத்துள்ளது. தலைப்பு "மேலும் பழுதுபார்ப்பு உத்தரவுகளுக்கு தாகம் வேண்டுமா?", உயரமான மற்றும் மெல்லிய சதுர, நீள்வட்டத்தை முயற்சிக்கவும். நீங்கள் விரும்பிய என்ன. உங்கள் வரவு செலவு, மற்றும், நிச்சயமாக, உங்கள் வரவு செலவு மட்டுமே.
- அதை தனிப்பட்டதாக்கு: ஒரு பெரிய பேச்சாளரிடம் பேசும் அனுபவம் வாய்ந்த ஒரு பேச்சாளர் கூட்டத்தில் ஒரு முகத்தைத் தெரிந்துகொள்வார், அந்த முகத்தை பேசுங்கள். ஒரு நபருடனான இந்த தொடர்பு பேச்சாளர் தனது உரையை ஒரு வெகுஜன முகமாக உரையாடுவதை விடவும் தனிப்பட்ட முறையில் பேசுவதற்கு அனுமதிக்கிறார். இதேபோல், உங்கள் சிற்றேட்டில் உள்ள வார்த்தைகள் இந்த நுட்பத்தையும், பூஜ்யம் ஒரு கற்பனை ஒற்றை நபர் மீது பயன்படுத்த வேண்டும். ஏன்? நேரடி முறையில் எழுதுவதால், "ஐ'ம்-பேசுவது-மட்டும்-நீ-நீ" பாணி பதில் அதிகரிக்கும்.
- வளிமண்டலத்தைச் சேர்: உங்கள் சிற்றேட்டை ஒளிரச் செய்யாதீர்கள். உங்கள் வாசகர் உங்கள் உணர்வுகளை பகிர்ந்து கொள்ளட்டும். ஒரு மரம் எரியும் அடுப்பு பற்றி ஒரு சிற்றேடு அடுப்பு எவ்வாறு வேலை செய்கிறது மற்றும் அவுட்கள் போக வேண்டும் ஏன் எந்த காரணமும் இல்லை. மழை நீடித்த குளிர்காலம் மற்றும் பனி-பிற்பகுதி மதியங்கள் பற்றி உங்கள் வாசகர் சொல்லுங்கள். உங்கள் வார்த்தைகள் எவ்வளவு அழகாகவும், நாகரிகமானவையாகவும், உங்கள் அடுப்புகளில் ஒன்றை வாங்கும்போது அவை இருக்கும்படியும் காட்டுங்கள்.
- வேகமாக விற்பனையைப் பெறுங்கள்: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் எல்லோரும் படித்திருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் விட்ஜெட்டின் உற்பத்தி விவரங்களை தெரிந்துகொள்ள அனைவருக்கும் தெரியவில்லை. ஒரு நன்மையை வெளிப்படுத்தாத விஷயங்களைப் பற்றி அவர்களுக்கு நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம்.
- உங்கள் வாசகரின் தேவைகளைப் பற்றி பேசுங்கள்: உங்கள் நலன்களைக் கொண்டு எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள். உங்கள் வாசகர் பற்றி பேசுங்கள், நீங்களே. காப்பீட்டு விற்பனை ஒரு நிறுவனம் ஒரு சிற்றேடு முதல் வார்த்தைகள் இங்கே: "காப்பீடு ஒரு சிக்கலான வணிக உள்ளது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சரியான காப்பீட்டை கண்டுபிடிப்பதற்கான செயல்முறைக்கு உதவ எங்கள் நிறுவனம் 1975 இல் உருவாக்கப்பட்டது. கடந்த 20 ஆண்டுகளில், பலவிதமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு விதமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நாம் காப்புறுதிகளை விற்று வருகிறோம். எங்கள் நிறுவனத்தின் புகழ் தொழிலில் மிகப்பெரியது ... "யான் ... இது பேருந்தில் அச்சிடப்பட்டிருக்கிறது. உங்களுடைய பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கு நிறுவனத்தின் உதவியை எப்படிப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, அதைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிவிப்பதில் அதிக ஆர்வம் இருக்கிறது.
- திசைகளைப் கொடுங்கள்: ஒவ்வொரு சிற்றேடும் ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும், அதனால் வாசகருக்கு பக்கங்கள் மூலம் கவிழ்க்க முடியும் மற்றும் அவர்கள் விரும்பும்தை எளிதில் கண்டுபிடிக்கலாம். சிற்றேடு முழுவதும் தெளிவான கையெழுத்துக்களை அல்லது தலைப்புகளை வழங்கவும் ஒவ்வொருவரும் சொல்வதை உறுதிப்படுத்தவும்: "ஏய், என்னை கவனியுங்கள்!"
அதிரடி கேளுங்கள்: உங்கள் சிற்றேட்டை எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அதை முடிப்பதற்கு ஒரு வழி மட்டுமே உள்ளது. நடவடிக்கைக்கு கேளுங்கள். உங்கள் வாசகர் பதிலளிக்க வேண்டுமெனில், 800 எண், பதில் அட்டை, அல்லது சில வகையான பிரதிபலிப்பு அமைப்பு ஆகியவை அடங்கும். சொல்லப்போனால், உங்கள் பிரசுரங்களை அதிகாரத்தை விற்பனை செய்வதற்கு நீங்கள் ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உங்கள் வாயிலாகவும், ஒரு பிரதிபலிப்பு முறையிலும் சேர்க்க வேண்டும்.