உங்கள் உற்பத்தியை வாங்க விரும்பும் ஆயிரக்கணக்கான மைல் தொலைவில் இருக்கும் வாடிக்கையாளரின் மின்னஞ்சலுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறீர்கள்? ஒவ்வொரு ஏற்றுமதி விற்பனை பரிவர்த்தனையும் பந்தைப் பெறுவதற்கு, தயாரிப்பு விவரம், விலை, அளவு மற்றும் போக்குவரத்து தொடர்பான தகவலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் அந்த எல்லைக்குள், தவறான செல்லக்கூடிய பிற விவரங்கள் உள்ளன. விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் பேச்சுவார்த்தைகளில் பயன்படுத்தப்படும் சொற்களில் தெளிவான வழிமுறைகளின் தேவை போதுமானதாக இருக்க முடியாது.
ஏற்றுமதி விற்பனைக்கு ஆறு முக்கிய கூறுகளை பாருங்கள் . நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று இவை எல்லாம் இருக்கக்கூடாது, ஆனால் அவை ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியாக இருக்கும்.
1. விசாரணை
ஒரு வாடிக்கையாளர் நீங்கள் செய்யும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு பற்றிய தகவலை கேட்டு மின்னஞ்சல் அனுப்புகிறார். உங்கள் வாடிக்கையாளரை குழப்பாதபடி உங்கள் பிரசாதத்தை சுருக்கவும், உங்கள் பிரசாதத்தை அதிகரிக்கவும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விருப்பங்களை வழங்குகிறது, இது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அதிக வாய்ப்புகளை ஏற்படுத்துகிறது.
2. சலுகை (முன்மொழிவு)
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தயாரிப்பு விருப்பங்கள் கிடைக்கும் என்பதை நீங்கள் தெளிவுபடுத்தினால், அங்கே இருந்து கீழே போடுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் இப்போதெல்லாம் இண்டர்நெட் ஒரு தயாரிப்பு நன்றி பற்றி எல்லாம் பற்றி கண்டுபிடித்து ஆடம்பர வேண்டும் என்பதால் இங்கே குறைவாக உள்ளது. மாநில அனைத்து முக்கிய அம்சங்கள்: நிறம், அளவு, விலை, பொருள் அமைப்பு, புகைப்படம், ஒரு தயாரிப்பு உத்தரவாதம், ஏதாவது இருந்தால், மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசாரணை தொடர்பான வேறு எதுவும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை மற்றவர்களிடமிருந்து பிரித்து வைப்பதை வேறுபடுத்தி பார்க்கவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது வீட்டுப் பணியைச் செய்யும் போது உலகில் உள்ள அனைத்து ஆராய்ச்சிகளையும் கண்டறிய முடியாது.
குறிப்பு: ஒரு புகைப்படத்தை சமர்ப்பிக்கும் போது கவனமாக இருங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் புகைப்படத்தில் உள்ளதைப் போலவே தோற்றமளிக்காத தயாரிப்பு ஒன்றை நீங்கள் கடந்துவிட்டால், நீங்கள் பொறுப்பாக இருக்கலாம்.
வாங்குபவர் இந்த வாய்ப்பை விவரித்ததைப் பொருட்படுத்தாமல் புகைப்படத்தில் இடம்பெற்றிருந்ததை அவர் எதிர்பார்க்கிறார் எனக் கூறலாம்.
3. ஏற்றுக்கொள்ளுதல்
அங்கு இருந்து, வாடிக்கையாளர் தனது சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு பொருந்தும் ஏதாவது தேர்ந்தெடுக்க ஒரு நிலையில் உள்ளது. எனவே, ஒவ்வொரு வணிகப் பக்கத்தையும், மாநிலத்தின் தலைமையிடத்தையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், "வணிக தலைமையகத்தில் முன் அனுமதிக்கு உட்பட்டது." இதற்கு காரணம் என்ன? வாடிக்கையாளர் அவசர உணர்வை கொண்டிருக்க மாட்டார், ஒரு வருடம் கழித்து உங்கள் அசல் சலுகையை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஏற்றுக்கொள்வார். அப்போது, தயாரிப்பு நிறுத்தப்பட்டிருக்கலாம் அல்லது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம். இது தற்போதைய நிலைமைகளின் அடிப்படையில் ஒரு புதிய வாய்ப்பை உருவாக்கும் வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
4. குறிக்கோள்கள்
சர்வதேச வர்த்தகத்தின் இறக்குமதியாளர், ஏற்றுமதியாளர், தரகர், ஆலோசகர், வக்கீல், வங்கியாளர், இடமாற்றி, காப்பீட்டுதாரர் அல்லது காப்பீட்டு தொழில்முனைவோராக இருந்தாலும் சரி, சர்வதேச பொருட்களின் விற்பனைக்கான ஒப்பந்தங்களில் பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமான உட்சேர்த்தல் விதிகள் உங்களை அறிந்திருக்க வேண்டும். இது ஒரு முக்கியமான விலைப்பட்டியல் ஒன்றை தயாரிப்பதற்கான இன்கோடர்ம்களை மாஸ்டர் செய்வது முக்கியம் - கீழே மேற்கோள் பகுதி காண்க.
இறக்குமதியாளர்கள் மற்றும் ஏற்றுமதியாளர்கள் தங்கள் பங்களிப்பிலும் முன்கூட்டியே விற்பனையின் விதிமுறைகள், நிபந்தனைகள் மற்றும் வரையறைகளிலும் முன்கூட்டியே ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு வாங்குபவர் மற்றும் விற்பனையாளர் ஒரு ஆபத்து தொடங்கி முடிவடையும், எதை (எ.கா., செலவுகள் மற்றும் ஆவணங்கள்), மற்றும் என்ன புவியியல் புள்ளிக்கு சொந்தமான யார் பொறுப்பாளராக இருக்க வேண்டும் என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
உதாரணமாக, FOB (இலவசம்), CIF (செலவு, காப்பீடு மற்றும் சரக்கு), சி & எஃப் (செலவு மற்றும் சரக்கு) மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதை வரையறுப்பது, வருகை: சர்வதேச கப்பல் விதிமுறைகள்
5. மேற்கோள்
நீங்கள் நினைத்தாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் உங்கள் முன்மொழிவை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள் எனில், நீங்கள் இல்லை. நீங்கள் இன்னமும் ஒரு சார்பு விலைப்பட்டியல் என அழைக்கப்படுகிறீர்கள். ஒரு வழக்கமான விலைப்பட்டியல் ஒரு சாதாரண உள்நாட்டு விலைப்பட்டியல் அனைத்து பிரபலமான கூறுகள் உள்ளன - தயாரிப்பு ஒரு விளக்கம், குற்றச்சாட்டு பட்டியல் மற்றும் விற்பனை விதிமுறைகள். ஒரு சார்பு வடிவம் விலைப்பட்டியல் என்ன என்பதையும், அது எவ்வாறு தயாரிக்கப்படுகிறது என்பதையும் இங்கே காணவும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் மேம்பாட்டு விலைப்பட்டியல் ஒப்புதல் முறை, அது பொருட்டு உங்கள் உண்மையான விலைப்பட்டியல் மாறும்.
தேவையான நிதி அல்லது இறக்குமதி உரிமங்களைப் பெற வாடிக்கையாளர் விலைப்பட்டியல் விலைப்பட்டியல் பயன்படுத்துவார். உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு கையெழுத்துடன் கீழ்க்கண்டவாறு (வழக்கமாக மின்னஞ்சலைப் பெறுதல்) போன்ற ஒரு குறுகிய எழுத்து வாக்கியத்தில் அல்லது இருவரில் ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும்: "எங்கள் அஞ்சல் எண் ABCD க்கு எதிராக 1234 இன் விலைமதிப்பீட்டை நாங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறோம்." நீங்கள் பின்வருமாறு பதிலளிப்பீர்கள்: "எங்கள் POP ஏ.ஆர்.சி.யை உறுதிப்படுத்துங்கள் மற்றும் எங்கள் சார்பு விலைப்பட்டியல் 1234 க்கு எதிராக உறுதிப்படுத்தவும்."
அவ்வளவுதான். நீங்கள் ஒரு முறையான விற்பனை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் ஆர்டர் வெளியிடும் முன், இருப்பினும், நீங்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்துவதற்கான நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்.
6. பணம்
வெளிநாட்டு ஒப்பந்தங்களில் பணம் செலுத்துவது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை எல்லோருக்கும் தெரியும். அதே வெளிநாட்டு வழங்குநர்களுக்கு சரியான நேரத்தை செலுத்தும் வகையில் செல்கிறது. சர்வதேச வர்த்தக நிதியத்தின் மீது இரகசியங்களைப் பற்றிய விபரங்கள் உள்ளன. வருகை, பணம் செலுத்துதலுக்கான ஒரு இன்சைடர் கையேடு மற்றும் தெரிந்து கொள்வதற்கு வெளிநாட்டுப் பரிவர்த்தனைகளில் பணம் செலுத்துதல் .
இப்போது நீங்கள் செய்ய வேண்டியது உங்கள் Incoterms மற்றும் Prforma விலைப்பட்டியல் சென்று, பொருட்கள் உற்பத்தி மற்றும் கப்பல் ஆகும்.