பல அமெரிக்கர்கள் ஜப்பனீஸ் உணவுத் தொழில் விநியோக முறை வெளிநாட்டு பொருட்களுக்கு வேண்டுமென்றே தடையாக உள்ளது என்று நம்புகின்றனர். இது அல்ல - ஜப்பனீஸ் வணிகரீதியாக வியாபாரம் செய்வதை விரும்புகிறது. எவ்வாறெனினும், அதன் செயற்பாடுகளை கற்றுக்கொள்வதற்கும் அதற்கேற்ப மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை திட்டமிடுவதற்கும் எடுக்கும் நேரம் எடுக்கும் ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க பலன்களை வழங்குகிறது.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு வழியமைப்பதில் பல கட்டங்களை கடந்துவிட்டது: உற்பத்தியாளர் ஒரு ஜப்பானிய இறக்குமதியாளருக்கு விற்கப்பட்டார், ஒரு விற்பனையாளருக்கு விற்கப்பட்ட ஒரு விற்பனையாளர், விற்பனையாளருக்கு விற்கப்பட்டவர், நுகர்வோருக்கு விற்றுவிட்டார்.
அமெரிக்கர்கள் பொதுவாக இந்த செயல்முறை செலவு-தடைக்கு ஆளாகியுள்ளனர். "இங்கே, எனது தயாரிப்பு US $ 5.00 க்கு விற்பனையானது," என்று சிலர் கூறுவர். "ஜப்பானில், அது அமெரிக்க $ 25.00 செலவாகும்!" தற்போதைய அமைப்பு இன்னமும் மார்க்அப்ஸை அவசியமாக்குகிறது, ஆனால் ஓரளவு நெறிப்படுத்தப்பட்டிருக்கிறது.
ஜப்பான் உலகின் இரண்டாவது மிகப்பெரிய சில்லறை சந்தையை கொண்டுள்ளது, அமெரிக்க $ 1,124 பில்லியனை (2007) அதிகமாக மதிப்பிடும். மொத்த விற்பனை மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் - 335,000 முன்னாள் மற்றும் 1,138,000 பிந்தையவர்கள் (2007). ஜப்பானின் மொத்த விற்பனையாளர்கள் வேறு எந்த நாட்டிலும் அதிக செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளனர். எல்லா மொத்த விற்பனையாளர்களும் மகத்தான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய வேண்டும். ஜப்பானின் தற்போதைய மக்கள் தொகை சுமார் 127 மில்லியன் ஆகும். சில்லறை விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் பிரிக்கிறீர்களானால், ஒவ்வொரு 112 நபர்களுக்கும் ஒரு சில்லறை கடைக்கு இது வேலை செய்கிறது. அமெரிக்காவில் சில்லறை விற்பனையாளர் சேவைகள் கிட்டத்தட்ட இரண்டு மடங்கு நுகர்வோர். ஜப்பான், கடைகள் சிறியவை - மிக சிறிய காரணம்.
வரம்புக்குட்பட்ட இடம் காரணமாக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறைந்த அளவு சரக்குகளை வைத்திருக்கிறார்கள். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் கடையில் சைக்கிள்களைச் சவாரி செய்கிறார்கள் மற்றும் வசதியாக எடுத்துக் கொள்ள முடியாததை விட அதிகமாக வாங்குவதில்லை. இதன் விளைவாக, மொத்த விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி சிறிய அளவு விநியோகங்களை செய்ய வேண்டும்.
ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் மூலம் கையாள்வது நல்லது எனத் தோன்றுகிறது. விற்பனையாளர்கள் உங்களை அதிக அளவில் வாங்குவதோடு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு தீவிர விற்பனை மற்றும் விநியோக சேவைகளை கையாளும்.
இது ஒரு முழுமையான சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் நேரடியாக சிறிய அளவிலான விற்பனையைப் பற்றி சிந்திக்க முடியாத தொந்தரவுகளைத் தடுக்கிறது, தேவைப்பட்டால் பங்குகளை எப்படி நிரப்புவது என்பதைக் கண்டறிவதே இது. இது உங்கள் பணத்தை சேமிக்கிறது: சிறிய ஒருங்கிணைந்த கப்பல்கள் போக்குவரத்து மற்றும் பரிவர்த்தனை செலவுகள் ஒரு மூட்டை செலவு, இது மொத்தமாக மொத்த விற்பனையாளர் விளிம்புக்கு அப்பால் உங்கள் தயாரிப்பு விலை தள்ளும். மேலும், ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் உங்கள் சார்பாக மசோதாவை சேகரிப்பதன் மூலம் உங்கள் அபாயத்தை குறைக்கிறார் - பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பணம் சேகரிப்பதை விட அதிக பாதுகாப்பான முன்மொழிவு!
ஜப்பான் மொத்த விற்பனையாளர்களின் நடவடிக்கைகளிலிருந்து பல நன்மைகளை பெற்றுள்ளது, உலகளாவிய ஏற்றுமதியாளருக்கு மட்டுமல்லாமல், ஒட்டுமொத்த உள்நாட்டு உற்பத்திக்கும்:
திறமையான மற்றும் குறைந்த விலை டெலிவரி
பொதுவாக மொத்த உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் இறக்குமதியாளர்கள் மொத்தம் மொத்தமாக ஒப்பந்தம் செய்கிறார்கள். எனவே உற்பத்தியாளர் அல்லது இறக்குமதியாளர் அதன் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு அதன் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு மட்டுமே அதன் உற்பத்திகளை விநியோகிக்க வேண்டும், மாறாக அமெரிக்காவில் மொத்த விற்பனையாளர்கள் தேவைப்படும் நேரடியான நேரடி ஏற்றுமதிகளுக்கு மாறாக, விநியோகம் உற்பத்திகள் பல உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் இறக்குமதியாளர்களிடையே பரவலாக இருப்பதால், சுமை ஒவ்வொருவரும் குறைக்கப்படுகிறார்கள்.
தொழிற்கட்சியின் கட்டுமானப் பிரிவு
அமெரிக்காவில், எங்கள் மொத்த விற்பனையாளர்கள் நாடு முழுவதும் நூற்றுக்கணக்கான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பல வினியோகங்களை செய்ய வேண்டும்.
ஜப்பானில் உற்பத்தியாளர் அல்லது இறக்குமதியாளர் ஒரு சில மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் மட்டுமே அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்து ஜப்பானை முழுவதும் பரந்த எண்ணிக்கையிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்க வேண்டும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூட ஒரு எளிதாக நேரம், அவர்கள் ஒரே ஒன்று அல்லது இரண்டு மொத்த விற்பனையாளர்கள் உடன் உத்தரவுகளை வைக்க வேண்டும் என்பதால். சிறந்தது இன்னும், ஒவ்வொரு மொத்த விற்பனையாளரும் ஒரு வாரம் இரண்டு முதல் மூன்று முறை விற்பனையை தயாரிப்புகளை பரிந்துரைத்து, ஆர்டர்களைப் பெறுவதற்கு அனுப்புவார்கள். சில பொருட்கள், ஒவ்வொரு நாளிலும் பிரதி கூட நிறுத்தப்படும்! தீவிர விநியோக மற்றும் சில்லறை சேவைகளின் பணிகளை எடுத்துக்கொள்வதற்கு மொத்த விற்பனையாளர், மற்ற பிரிவுகளிடம் அவர்கள் சிறந்ததைச் செய்வதற்கு ஒட்டிக்கொள்கிறார்கள்: உற்பத்தியாளர் தரமான தயாரிப்புகளைத் தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்த முடியும்; இறக்குமதியாளர், தனிப்பட்ட மற்றும் போட்டியிடும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை வளர்ப்பதில் ; விற்பனையாளர் மற்றும் நுகர்வோர் சேவை ஆகியவற்றில்.
பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் கண்காணிப்பை மூடுக
ஆயிரக்கணக்கான மைல் தொலைவில் நுகர்வோர் சுவைகளையும் கோரிக்கைகளையும் கண்காணிக்க கடினமாக உள்ளது.
ஒரு மரியாதைக்குரிய மொத்த விற்பனையாளருடன் ஒரு சந்திப்பு சந்தையில் நுழைந்து, உள்ளூர் வீரர்களுடனான நம்பகத்தன்மையையும், உங்கள் தயாரிப்புகளின் சரியான விநியோகத்தையும் பெற முடியும். உள்ளூர் நுகர்வோர் தேவைகளுக்கு பொருந்தவில்லை என்றால் ஒரு நல்ல மொத்த விற்பனையாளர் உங்கள் தயாரிப்புக்கு எடுக்கும். இறுதியில், மொத்த நுகர்வோர் மட்டுமே நுகர்வோர் இன்ஸ்டிங்க்ட்ஸ் ஒலிக்கிறார்களா என்பதைக் கூறுவார்கள் - ஆனால் மொத்த விற்பனையாளர் என்ன விற்பனையானது மற்றும் எதுவுமின்றி நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும், அதன்படி தயாரிப்பு வழங்கல்களை சரிசெய்ய வேண்டும்.
ஜப்பனீஸ் அடர்த்தியான, பிஸியாக மற்றும் திறமையான உணவு விநியோக வலைப்பின்னலில் மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. ஏற்கனவே இந்த நெட்வொர்க் ஏற்கனவே இருப்பதால், இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - ஒரு மொத்த விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுத்து, நெருங்கிய உறவை வளர்த்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் ஏற்றுமதி மூலோபாயத்தின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக உருவாக்கவும். அவர்கள் ஜப்பான் நாட்டின் உள்நாட்டு தயாரிப்பாளர்களுக்காக வேலை செய்கிறார்கள், அவர்கள் உங்களுக்காகவும் வேலை செய்வார்கள்.