உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எப்படி கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்று திட்டமிடுங்கள்
ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தின் மிக முக்கியமான பிரிவுகளில் ஒன்றாகும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை உத்திகள், இது உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு வந்து சேருவதற்கு உங்கள் திட்டத்தை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது.
நீங்கள் ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு அல்லது நட்சத்திர சேவை வழங்க வேண்டும் போது, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை என்றால் அது ஒன்றும் இல்லை. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் திறம்பட மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு உங்கள் வாங்குவோர் கண்டறிய முக்கிய உள்ளது.
நீங்கள் ஒரு வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை ஏன் எடுக்க வேண்டும்
வீட்டு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு முறையான வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டிய தேவையைப் பற்றி சில விவாதங்கள் உள்ளன, குறிப்பாக நீங்கள் தொடக்க நிதிக்காக கேட்கவில்லை என்றால். இருப்பினும், ஒரு வணிகத் திட்டம் வங்கிகளுக்கு முறையீடு செய்வது மட்டுமல்ல. உண்மை என்னவென்றால், ஒவ்வொரு வியாபாரமும், வியாபாரத் திட்டத்திற்கும் தேவை இல்லை . ஒரு வணிக திட்டம் உங்களுக்கு உதவுகிறது:
- நீங்கள் எங்கு செல்ல விரும்புகிறீர்களோ அங்கு இப்போது நீங்கள் எங்கே இருக்கிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானித்தல்
- உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்குத் தேவையான ஆதாரங்களைக் கண்டறியவும்
- தெளிவுபடுத்துங்கள் மற்றும் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை கவனம் செலுத்துங்கள்
- உங்கள் தொழிற்துறை, சந்தை மற்றும் பலவற்றைப் புரிந்துகொள்ளவும் புரிந்து கொள்ளவும்
- செலவுகள் தொடங்கும் மற்றும் ஒரு இலாபம் வணிக உருவாக்க நீங்கள் கட்டணம் என்ன கணக்கிட
- உங்கள் வாய்ப்பில் முடிந்தால், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்டது, உங்கள் வாடிக்கையாளர் / வாடிக்கையாளர் ஆகியவற்றுக்கு இது எவ்வாறு உதவுகிறது
- நிதி பெறுதல்
- நீங்கள் உதவிக்கு வெளியே பணியாற்ற வேண்டும் அல்லது ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டும் என முடிவு செய்யுங்கள்
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை உத்திகள் பிரிவு உள்ளிட்ட என்ன
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை பிரிவின் அடிப்படைகள் 5 பி இன் மார்க்கெட்டிங் மூலம் செய்ய வேண்டும், அத்துடன் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவை வெற்றியை அளவிடுவது எப்படி என்பதைக் கண்டறிதல்.
இங்கே 5 பி மார்க்கெட்டிங் தான்:
- தயாரிப்பு - உங்கள் வீட்டு வணிகத்தால் வழங்கப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் ஆகியவற்றின் இயற்பியல் அம்சங்கள், அவை என்ன செய்கின்றன, அவை உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுகின்றன, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன நன்மைகளை அளிக்கின்றன என்பனவற்றை விவரிக்கின்றன.
- விலை - நீங்கள் உங்கள் இலக்கு லாபத்தை அடைவதற்கு உதவும் உங்கள் விலை உத்திகளைக் கோடிட்டுக் காட்டுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் எப்படி விலைக்கு விற்கிறீர்கள், அதனால் நீங்கள் ஒரு நல்ல இலாபத்தை செய்ய அனுமதிக்கிறீர்கள். விலையை கணக்கிடும் போது, நிலையான செலவுகள் (மாறாதவை) மற்றும் மாறி செலவுகள் (அமைக்கப்படாத செலவுகள் ) ஆகிய இரண்டையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் விலை உங்கள் போட்டியை விட குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருந்தால், மேலும் வேறுபாட்டை எப்படி நியாயப்படுத்துவது (அதாவது, வாங்குவோர் உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதிகம் செலுத்துவதன் மூலம் என்ன செய்யலாம்) பற்றி விவாதிக்கவும்.
- இடம் (விநியோகம்) - உங்கள் வணிகத்தை அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்யும் இடத்தையும், அந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு பெறுவீர்கள் என்பதையும் குறிக்கவும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஆன்லைனில் விற்கிறீர்களா ? உங்கள் தயாரிப்புகளை உள்ளூர் கடைகளில் நீங்கள் எடுத்துக்கொள்வீர்களா? எங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகள் என்னென்ன விற்பனையாகும் என்பதை நீங்கள் அறிந்தால், நீங்கள் ஒவ்வொரு இடத்திலும் விற்க எவ்வளவு எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, 65% உங்கள் விற்பனையை ஆன்லைன் மற்றும் 35% முகம்- face முகம் நியமனங்கள் மூலம் செய்யப்படும்? எந்த விநியோக விதிமுறைகள் மற்றும் செலவுகள், மற்றும் அந்த செலவுகள் உள்ளடக்கியது (அதாவது உருப்படியை விற்பனை சேர்க்க) அடங்கும். எந்த கப்பல் அல்லது லேபிளிங் தேவைகள் தேவை என்பதைக் குறிக்கவும், அந்தத் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வீர்கள் எனவும் குறிக்கவும். கடைசியாக, பரிவர்த்தனை செயல்முறை மற்றும் உங்கள் திரும்பக் கொள்கைகளை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்.
- ஊக்குவிப்பு - உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளைத் தொடர்புகொள்வதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தும் விளம்பரங்களின் முறைகள் . நீங்கள் விளம்பரம் செய்வீர்களா? அப்படியானால், எங்கே? ஒவ்வொரு விளம்பர விருப்பமும் விளம்பரத்தின் எந்த சதவிகிதம் கையாளப்படும்? விளம்பரம் ஒவ்வொரு வடிவத்தில் விளைவிக்கும் என்று நீங்கள் எவ்வளவு வணிக எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? இது எவ்வளவு செலவாகும்? வாடிக்கையாளர்களுக்கு கதவைத் திறப்பதற்கு நீங்கள் கூப்பன்கள் அல்லது பிற சலுகைகளை வழங்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் எனவும் குறிப்பிடவும்.
- மக்கள் - உங்கள் விற்பனை மூலோபாயம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கு விற்பனை மற்றும் சேவை வழங்கும் நபர்களைத் தீர்மானித்தல். இந்த சேவையை வழங்கும் மக்கள் அல்லது விற்பனை குழு யார், அவர்கள் என்ன வகையான விற்பனை பயிற்சி பெறுவார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதிகளுக்கு ஏதேனும் ஊக்கத்தொகை வழங்க நீங்கள் திட்டமிட்டிருக்கிறீர்களா, வாடிக்கையாளர் திருப்தி அளவிட எப்படி திட்டமிடுகிறீர்கள்?
அடிப்படையில், 5 பி மார்க்கெட்டிங் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் அடிப்படையில் அமைக்கும். நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை ஒரு முழுமையான ஆவணம் செய்ய விரும்பினால், உங்கள் வணிகத் திட்டத்திற்கான சந்தை பகுப்பாய்வு பிரிவில் நீங்கள் தயாரிக்கப்பட்ட தகவலையும் சேர்க்க விரும்புகிறீர்கள்.
மார்க்கெட்டிங் விளைவுகளை மதிப்பீடு செய்தல்
நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை எடுக்கும்போது, உத்திகள் எவ்வாறு வேலை செய்கின்றன மற்றும் அவை இல்லாதவை என்பதை நீங்கள் எப்படிக் கருதுகிறீர்கள் என்று கருதுங்கள். வேலை செய்யாத விளம்பர உத்திகளில் நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிக்கையில் எந்தவித அர்த்தமும் இல்லை. உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் சமூக ஊடக பகுப்பாய்வுகளை அளவிடுவதற்கு நீங்கள் விரும்புவீர்கள் . உங்கள் சிறந்த சலுகைகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த A / B சோதனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் எந்த மார்க்கெட்டிங் வடிவத்தைப் பயன்படுத்தினால் முடிவுகளை அளவிடுவதற்கான ஒரு வழியைக் கண்டுபிடி, அதைப் பயன்படுத்த உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் மதிப்புள்ளதா என்று நீங்கள் அறியலாம்.
வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதில் அடுத்தது: வணிகத் திட்ட சுருக்கம் - அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை