அம்சங்கள் Vs. உங்கள் வீட்டு வியாபாரத்தில் இலாபம் ஈட்டும் நன்மைகள்
தனிப்பட்ட அல்லாத நச்சு சூத்திரம் (அம்சங்கள்) துப்புரவு பொருட்கள் ஒவ்வொரு கழுவும் ஒரு கழுவும் அல்லது துடைக்க (நன்மைகள்).
ஒரு வெற்றிகரமான வீட்டு வியாபாரத்தை உருவாக்க ஒரு தரமான தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களுக்கு தேவை என்று அது இல்லாமல் போகும். நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்கவில்லை என்றால் ஆனால் அவர்கள் பயனற்ற இருக்கிறார்கள். பெரும்பாலான முதல் முறை தொழில் முனைவோர்களுக்கு விற்பனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றில் பின்னணி இல்லை, இதன் விளைவாக, அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் விரும்பிய இலாபங்களை அடையவில்லை என்பதால், இது விற்பனைக்கு வந்துள்ளது, மேலும் பல வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் குறுகிய காலத்திற்கு வருகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு அருவருப்பான விற்பனையாளராகவோ அல்லது ஒரு இன்போமெர்ஷியராகவோ செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமில்லை. மாறாக, அது விற்பனை உளவியல் புரிந்து கொள்ள, மற்றும் மக்கள் வாங்குவதை என்ன தட்டுவதன் பொருள். அதை செய்ய, அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை இடையே வேறுபாடு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு அம்சம் என்ன?
ஒரு அம்சம் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் 'குறிப்புகள். நீங்கள் கைப்பைகள் விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்களுடைய அம்சங்கள் அளவு, நிறம், மற்றும் பொருட்கள் (அதாவது தோல்) உங்கள் பையை உருவாக்கும்.
நீங்கள் மெய்நிகர் ஆதரவு சேவைகளை விற்பனை செய்திருந்தால், நீங்கள் முடிக்க வேண்டிய பணிகளின் பட்டியல் இருக்கும்.
உங்கள் டெலிவரி அல்லது வாடிக்கையாளர் ஆதரவு சேவைகளை உங்கள் அம்சங்கள் அடங்கும். எடுத்துக்காட்டாக, இலவச விநியோக அல்லது இலவச தொழில்நுட்ப ஆதரவு அம்சங்கள் உள்ளன.
பல வியாபாரங்களுக்கான, ஒரு அம்சம் அதன் தனித்துவமான விற்பனையான கருத்தாக்கத்தின் பகுதியாக இருக்கலாம் அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகப்பெரியதாக ஆக்குகிறது.
ஆப்பிள் ஐபாட் ஷஃபிள் 2 ஜிபி ஆடியோவைக் கொண்டுள்ளது, இது காலாண்டின் அளவைப் பற்றியது மற்றும் பல்வேறு வண்ணங்களில் வருகிறது.
இருப்பினும், வாங்குபவர்கள் விரும்பும் அல்லது அம்சங்கள் தேவைப்படும் போது, அவற்றை ஊக்குவிப்பதற்காக மக்களை ஊக்குவிக்க போதுமானதாக இல்லை.
ஒரு நன்மை என்ன?
ஒரு நன்மை என்பது ஒரு வாங்குபவர் உங்கள் தயாரிப்புகளிலோ அல்லது சேவைகளிலிருந்தோ கிடைக்கக்கூடிய மதிப்பாகும். இது, "இது எனக்கு என்ன?" என்ற கேள்வியில் அது முக்கியமாக பதில் கூறுகிறது. உதாரணமாக, ஐபாட் ஷெஃபிலில் 2 ஜிபி ஆடியோ (அம்சம்) என்ன செய்கிறது? இது என் கையில் (நன்மை) உள்ள 500 பாடல்கள் (நன்மை) கொண்டதாகும்.
நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகள் ஏன் முக்கியம்?
விற்பனை வட்டங்களில், நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகள் ஆகியவற்றிற்கு சிறப்பம்சமாக ஒரு கதை சொல்லப்படுகிறது. கதை ஒரு சுவர் மீது ஒரு படத்தை வைக்க விரும்பும் ஒரு மனிதன் உள்ளது என்று செல்கிறது. அதை செய்ய, அவர் சுவரில் ஒரு துளை drill வேண்டும். அவர் ஒரு துரப்பணியை வாங்குவதற்காக தனது உள்ளூர் வன்பொருள் கடைக்கு செல்கிறார். விற்பனையாளர் ஒரு 10 பளபளப்பான துரப்பணம் துணுக்குகளை கொண்டு, பளபளப்பான, கச்சிதமான, என்று ஒரு துரப்பணம் மனிதன் காட்டுகிறது, அது கம்பியில்லாமல் தான். விற்பனையாளர் B ஆல் ஒரு துரப்பணியைக் காட்டுகிறார், "இது உங்கள் சுவரில் ஒரு துளியை உருவாக்கும்" என்று கூறுகிறார். இந்த விற்பனையாளர் சேல்ஸ்மன் பி. இந்த எடுத்துக்காட்டில், பளபளப்பான, சிறிய, 10-பிட், கம்பியில்லா தகவலை அம்சங்களில் கவனம் செலுத்தியது, ஆனால் மனிதன் உண்மையில் என்ன தேவை என்பதைத் தட்டிக் கொள்ள முடியவில்லை.
விற்பனையாளர் பி வழங்குவதற்கான நன்மைகளை விற்கிறார்; ஒரு துளை.
இறுதியில், மக்கள் தீர்வுகளை வாங்குகிறார்கள். அவர்கள் ஒரு ஆசை அல்லது ஒரு பிரச்சனை மற்றும் அவர்கள் அவற்றின் தேவை பூர்த்தி செய்யும் பொருளை வாங்க. பல வணிக உரிமையாளர்கள் வாங்குவோரின் தவறான முடிவு என்னவென்றால் இந்த அம்சம் முடிவுகளின் அர்த்தம் என்னவென்று புரிந்துகொள்வார்கள், மேலும் அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் குறுகிய காலத்திலேயே அடிக்கடி நடக்கும். துரப்பணம் உதாரணத்தில், மனிதன் ஒரு பளபளப்பான கச்சிதமான துரப்பணம் நன்றாக இருந்தது நினைத்திருக்கலாம், ஆனால் அவர் என்ன தேவை மற்றும் தேவை வெறுமனே ஒரு துளை இருந்தது.
ஒரு நபர் தங்கள் இசையைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு சிறிய சிறிய சாதனத்தை விரும்பலாம், ஆனால் 2 ஜிபி ஆடியோ ஸ்பேஸ் (அம்சம்) என்னவென்று தெரியாது. அவர்கள் 500 பாடல்கள் (நன்மை) சேமிப்பையும் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.
உங்கள் வீட்டு வியாபாரத்தை சந்தைப்படுத்துவதற்கான நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை இரு முக்கியம். இங்கே உங்கள் வீட்டு வணிக விற்பனையை அதிகரிக்க நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.
- உங்கள் சந்தையை புரிந்து கொள்ளுங்கள் . நீங்கள் சந்தையில் ஒரு சிக்கலை தீர்க்க ஏதோ ஒன்றை வாங்கினால், அந்த பிரச்சனை என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, அவர் சுவரில் ஒரு துளை வேண்டும்?
- சந்தையின் தேவைக்கான காரணத்தைத் தீர்மானித்தல். பலர் உங்களுடைய தயாரிப்புக்குத் தேவைப்படலாம், ஆனால் அனைவருக்கும் ஒரே காரணத்துக்காக அது விரும்புவதில்லை. எங்கள் உதாரணத்தில், ஒரு படத்தை வைக்க ஒரு மனிதன் ஒரு துளை தேவை, ஆனால் மற்றொரு நபர் ஒரு அலமாரியில் வைக்க அல்லது ஒரு புத்தகம் உருவாக்க ஒரு துளை வேண்டும். மற்றொரு நபர் திருகுகள் வைக்க ஒரு துரப்பணம் வேண்டும். வீட்டில் வணிக தலைப்பில், குழந்தைகள் வீட்டில் தங்க ஒரு வீட்டில் வணிக தொடங்க வேண்டும் பெற்றோர்கள் உள்ளன, ஆனால், அவர்கள் பயணம் போது வருவாய் சம்பாதிக்க தொடர வேண்டும் ஓய்வு பெற்ற மக்கள் உள்ளன. அல்லது எலி இனம் சோர்வாக மற்றும் தங்கள் சொந்த முதலாளி இருக்க வேண்டும் மக்கள் உள்ளன. அவர்கள் அனைவருமே ஒரு சொந்த வீடு வாங்க வேண்டும், ஆனால் அவற்றின் காரணங்கள் வேறுபடுகின்றன. இந்த காரணங்களை உங்கள் சந்தையில் பேசும் உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் கைவினை மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் குறுகிய நீங்கள் உதவும்.
- உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும் . நீங்கள் வழங்கியவற்றின் குறிப்புகள் என்ன? பரிமாணங்கள் அல்லது வண்ணங்கள் என்ன? அது என்ன அல்லது நீ என்ன செய்கிறாய்? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்தி இலவச கப்பல், மின்கலங்கள் அல்லது இலவச ஆலோசனை போன்ற கூடுதல் சலுகைகள் என்ன?
- உங்கள் சந்தை தேவைகளை நன்மைகளாக உங்கள் அம்சங்களை மொழிபெயர்க்கவும். 2 ஜிபி என்பது 500 பாடல்கள். ஒரு துரப்பணம் ஒரு படத்தை தொடுவதற்கு ஒரு துளைக்கு வழிவகுக்கிறது. நீங்கள் அதை பெறும் போது தயாரிப்பு பயன்படுத்த முடியும் என்று பேட்டரிகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. இது பெரும்பாலும் மக்கள் போராட்டம், ஆனால் இது வாங்குபவர்களை ஊக்குவிக்கும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை உருவாக்கும் முக்கிய காரணியாகும். தந்திரம் உங்கள் அம்சங்களைப் பார்க்கவும், உங்கள் வாங்குபவருக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை முடிவு செய்ய வேண்டும். என்ன முடிவு கிடைக்கும்? சில அம்சங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நன்மைகளைக் கொண்டிருக்கலாம் அல்லது சந்தையைப் பொறுத்து வேறுபட்ட நன்மைகள் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குழு கவர்ச்சியைப் பார்க்க எடை இழக்க விரும்பலாம், மற்றொருவரின் உடல் நலத்தை மேம்படுத்த எடை இழக்க விரும்பலாம். எனவே ஒரு குழு நீங்கள் ஒரு நன்மை கவர்ச்சியாக விற்க விரும்புகிறேன் மற்றும் பிற நீங்கள் சுகாதார விற்க விரும்புகிறேன்.
- உங்கள் நன்மைகளை வழங்கும் உணர்ச்சி அம்சத்தை கவனியுங்கள். மக்கள் அம்சங்கள் மற்றும் சலுகைகள் கருத்தில் போது, இறுதியில், அவர்கள் உணர்ச்சி வாங்க. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களில் இந்த உணர்ச்சியைத் தட்டவும். உங்கள் அம்சங்களை நன்மைகளாக மொழிபெயர்க்கும்போது, அவர்கள் விரும்பும் முடிவுகளைப் பெறும்போது உங்கள் வாங்குபவர் எப்படி உணருவார் என்பதைக் கவனியுங்கள். உங்கள் வாங்குபவரின் காலணிகளில் நீங்களே வைக்கவும், நீங்கள் வழங்கும் பலன்களை அறுவடை செய்ய விரும்புவதைப் போலவும் இருக்கும். நீங்கள் விற்க விரும்பும் விஷயம் இது.
நுண்ணறிவு சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் உருவாக்குதல்
உங்கள் சந்தையைப் புரிந்துகொண்டு அதை விரும்புவதைப் புரிந்துகொண்டு, உங்கள் அம்சங்களை நன்மைகளாக மொழிபெயர்த்துள்ளீர்கள், இப்போது உங்கள் சந்தையை ஈர்த்து, அவற்றை வாங்குவதற்கு விளம்பரப்படுத்திக் கொள்ளும் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை நீங்கள் எழுதலாம் . உங்கள் வாங்குபவரின் பார்வையில் இருந்து எழுதுதல், தலைப்புகள், விற்பனைக் கடிதங்கள், விளம்பரங்கள், சமூக மீடியா இடுகைகள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் ஆகியவற்றை உருவாக்குதல் அவற்றின் சிக்கலைத் தீர்ப்பதோடு மட்டுமல்லாமல் உங்கள் தீர்வுக்கு ஒரு உணர்ச்சி ரீதியான பதிலை உணரவைக்கும். உடல்நலப் பிரச்சினைகள் உள்ளவர்களுக்கு எடை இழப்பு பொருட்களை விற்பனை செய்தால், துடிப்பான மற்றும் முழுமையான வாழ்க்கையின் ஒரு படம், உடல் எடை குறைபாடு மற்றும் உடல் நல பிரச்சினைகள் ஆகியவற்றை இலவசமாகப் பெற்றுக் கொள்ளுங்கள். அல்லது, உங்கள் எடை இழப்பு தயாரிப்பு விற்க சிறந்த ஒரு சந்தைக்கு, நீங்கள் கடற்கரையில் கவர்ச்சியை தேடும் ஒரு படத்தை வரைவதற்கு இருக்கலாம். அவர்களின் பிரச்சனையைத் தீர்ப்பது அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மூலம் அவர்களின் இலக்கை அடைவது போன்ற அனுபவங்களை அவர்கள் உணர வேண்டும்.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை உருவாக்குவதன் மூலம், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் சிக்கலை தீர்க்க, விளைவை அடைய, நேரத்தை அல்லது பணத்தை சேமிக்கவும், அல்லது / அல்லது தொந்தரவுகளை குறைப்பதற்காக வாங்க முயற்சித்தனர் என்பதை நினைவில் கொள்க. இந்த அம்சங்களில் உங்கள் வாங்குபவருக்கு உங்கள் அம்சங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.