வாய்ப்புகள் தொடர்ந்து தொடர்ந்து குறிப்புகள்
நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பை ஐந்து முறை அடைந்துவிட்டால், நீங்கள் அதை விற்பனை செய்ய முடிந்தால், அதை நீங்கள் செய்வீர்களா?
பல மக்கள் தொடர்ந்து பின்தொடர்ந்து வருவது, அவர்கள் கருவிகள், அமைப்புகள் மற்றும் அவற்றின் வழிவகைகளை அடைய ஒரு திட்டம் இல்லை என்பதே. விற்பனை வெற்றிக்கான ஒரு பயனுள்ள பின்தொடர்தல் அமைப்பை உருவாக்க உங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் செய்ய வேண்டியது இங்கே உள்ளது.
கருவிகள் பின்பற்றவும்
தொடர்பு உறவு மேலாண்மை : உங்கள் தொடர்ச்சியான ஆயுதங்களை மிக சிறந்த கருவி ஒரு தொடர்பு மேலாண்மை அமைப்பு. ஒரு CRM உங்கள் தொடர்புகளின் தகவலை பதிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது, பிறப்பு நாள் போன்ற முக்கிய குறிப்புகள் உட்பட. ஆனால், நீங்கள் தொடர்ந்து தொடர்புகளின் முடிவுகளை கண்காணிக்க முடியும், அத்துடன் தொடர்ந்து பின்பற்றுவதற்கு அடைய நினைவூட்டும் தானியங்கி எச்சரிக்கைகள் வேண்டும்.
விரிதாள் மற்றும் காலெண்டர்: நீங்கள் ஒரு CRM அமைப்பில் முதலீடு செய்யத் தயாராக இல்லை என்றால், நீங்கள் உங்கள் சொந்த உருவாக்க முடியும். ஒரு விரிதாள் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தகவலை ஆவணப்படுத்தி குறிப்புகளைத் தொடரலாம். ஒரு எச்சரிக்கை அடங்கிய ஒரு காலெண்டருடன், நினைவூட்டிகளுடன் நீங்கள் தொடர்ந்து பின்பற்றலாம்.
மின்னஞ்சல்: மின்னஞ்சல் உங்கள் வாய்ப்புகளை தொடர்பு கொள்ள ஒரு சிறந்த வழி. ஒரு தானியங்குபடையாளரின் கலவையுடன், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு தனிப்படுத்தப்பட்ட செய்திகளை அனுப்புவதன் மூலம், உங்கள் நம்பிக்கையுடன் நம்பிக்கையும் உறவும் உருவாக்க முடியும்.
தொலைபேசி: பல மக்கள் தொலைபேசி பயம், ஆனால் அது உங்கள் வாய்ப்புடன் ஒரு தனிப்பட்ட இணைப்பு செய்ய மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும்.
நத்தை மின்னஞ்சல்: தனிப்பட்ட குறிப்பின் அதிகாரத்தை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். குறைந்த மற்றும் குறைவான மக்கள் அட்டைகள் மற்றும் குறிப்புகள் அனுப்ப காகித பயன்படுத்த, நீங்கள் செய்தால் கூட்டத்தில் வெளியே நிற்க வேண்டும் என்று அர்த்தம். நன்றி, குறிப்புகள், உங்களிடமிருந்து வாங்க ஒரு வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்தும் ஒரு நீண்ட வழி செல்ல முடியும்.
கணினி பின்பற்றவும்
உங்களுடைய பின்தொடர் அமைப்பு உங்கள் விற்பனையான புன்னகை எவ்வாறு நுழைகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு மின்னஞ்சல் விற்பனை புனல் ஒரு நன்மை அது தானாக மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப அமைக்க முடியும் என்று. இது உங்கள் பகுதியில் அதிக வேலை இல்லாமல் பல தொடர்புகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு சேவையை வழங்குவதற்கு அல்லது பெரிய டிக்கெட் உருப்படியை வைத்திருந்தால், விற்பனை செய்வதற்கு தனியாக மின்னஞ்சலை நம்புவது கடினம்.
வழிநடத்துதல் என்பது ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் அல்லது ஒரு குறிப்பு மூலம் நீங்கள் மற்ற வழிகளிலும் வரலாம். இருப்பினும் அவை உங்களிடம் வருகின்றன, நீங்கள் உங்கள் விற்பனை சுழற்சியைப் பயன்படுத்தி அவற்றை கண்காணிக்கும் ஒரு அமைப்பை அமைக்க வேண்டும்.
- ஒரு மின்னஞ்சல் உடனடியாக மின்னஞ்சல் அனுப்பவும்: முன்னணி மின்னஞ்சல் மூலம் வந்தால், வரவேற்பு அல்லது மின்னஞ்சலில் உங்களின் முன்னணி வடிவத்தில் நிரப்பப்படும் எவருக்கும் உடனடியாக மின்னஞ்சலுக்கு நன்றி. ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் உங்கள் முன்னணி சந்தித்தால் மின்னஞ்சலை அனுப்பலாம் அல்லது 12 முதல் 24 மணிநேரத்திற்குள் (# 2) அழைக்கலாம்.
- 12 முதல் 24 மணி நேரத்திற்குள் அழைப்பு விடுங்கள்: உங்களிடம் பேசுவதோடு, உங்களுடைய கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலமும் உங்களுடன் பணம் சம்பாதிக்கவோ அல்லது செலவிடவோ விரும்பவில்லை. ஆராய்ச்சி விரைவில் நீங்கள் அழைப்பு, நீங்கள் விற்பனை கிடைக்கும் அதிகரித்துள்ளது வாய்ப்பு காட்டுகிறது.
- உங்கள் முன்னணிக்கு தகுதிபெறவும்: உங்களிடமிருந்து வாங்காத மக்களுக்கு நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம். உங்கள் அழைப்பை நீங்கள் செய்யும்போது, அவர் உந்துதல், பொருள், வாங்குவதற்கான அனுமதியைக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்துவதன் மூலம் முன்னணிக்குத் தகுதியுடையவர். சில சந்தர்ப்பங்களில், முன்னணி ஒரு ஜோடி தகுதிகளை சந்திக்கும், ஆனால் இந்த நேரத்தில் வாங்க முடியாது. அந்த வழக்கில், அவர் உங்கள் தொடர்ந்து அமைப்பு செல்ல வேண்டும்.
- ஒரு பின்தொடர்தல் அழைப்பைத் திட்டமிடுக: பெரும்பாலான மக்கள் முதல் தொடர்புக்கு வாங்க மாட்டார்கள், எனவே தொடர்ந்து சந்திப்பதற்கான சந்திப்பு செய்யுங்கள். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று முடிவு செய்ய வேண்டுமென்பது அவசியம், இது மேலும் தகவல், மேற்கோள், அல்லது நேரம் ஆகியவற்றைக் கொண்டது.
- உங்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கவும் நன்றி: இது ஒரு கையால் எழுதப்பட்ட, நொண்டி மின்னஞ்சல் செய்தியாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் மிக குறைந்தபட்சம், நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சலை அனுப்பலாம்.
- தொடர்ந்து அழைப்பைப் பற்றிய மின்னஞ்சல் நினைவூட்டலை அனுப்பவும்: சிலர் அதை செய்ய விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் அவர் அதை நினைவில் வைத்திருந்தால், அழைப்பை விடுவிப்பார் என அவர்கள் பயப்படுவார்கள். மறுபுறம், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அழைப்பு பற்றி மறந்துவிட்டால், நேரமில்லை, அது இல்லை.
- பின்வரும் அழைப்பை மேற்கொள்ளவும்: இந்த அழைப்பின் போது, நீங்கள் அனுப்பிய தகவலை நீங்கள் பரிசோதிக்க வேண்டும், மேலும் புதிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும். இது ஒரு வாங்குவதோடு முடிக்க காயம் இல்லை. நீங்கள் ஒழுங்கு செய்யும்படி அவர்களிடம் கேட்பது வரை பலர் வாங்க மாட்டார்கள். வாய்ப்பு இன்னும் தயாராக இல்லை, அல்லது ஆட்சேபனைகள் இருந்தால், புதிய தகவலை அனுப்பும் வகையில் முந்தைய நடவடிக்கைகளை மீண்டும் செய்ய வேண்டும்.
- நீண்ட காலத்திற்குப் பின் வரும் எதிர்பார்ப்புகளை வைத்துக்கொள்ளுங்கள்: வாய்ப்பு இன்னும் வாங்க தயாராக இல்லை என்றால், உங்கள் நீண்ட கால அமைப்பு அவற்றை வைத்து. இது உங்கள் வியாபாரத்தை எதிர்பார்ப்பின் மனதில் வைத்திருக்க போதுமானது அடிக்கடி மின்னஞ்சல் மற்றும் தொலைபேசி தொடர்ந்து இருக்கும், ஆனால் அடிக்கடி நீங்கள் எரிச்சலூட்டும் என்று அல்ல. வாய்ப்பு உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் ஏற்கனவே இல்லை என்றால், நீங்கள் அவரை சேர்க்க மற்றும் பட்டியலில் இருப்பது நன்மைகள் சொல்ல முடியும் என்று கேளுங்கள். கடைசியாக, உங்கள் பிறந்த நாள் அட்டையை அனுப்புவது போன்ற தனிப்பட்ட தொடர்புகளைத் திட்டமிட நீங்கள் தகுதிபெறும்போது அல்லது தொடர்பைப் பின்தொடரும் போது நீங்கள் பெற்ற தகவலைப் பயன்படுத்தவும்.
எதிர்பார்ப்புகளுடன் பணிபுரியும் உதவிக்குறிப்புகள்
- நன்மைகள் கவனம் செலுத்துக. நீங்கள் ஒரு பிரச்சனையைத் தீர்க்க போகிறீர்கள் அல்லது எப்படியாவது பயனளிக்கிறீர்கள் என்பதால் மக்கள் வாங்குகிறார்கள். நீங்கள் எவ்வளவு பெரியவர்கள் என்பதை அவர்கள் கவனிப்பதில்லை, நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவ முடியும் என்பதை மட்டுமே கவனித்துக்கொள்கிறார்கள். எனவே அவர்கள் உங்களுக்குத் தேவையானவற்றைப் பற்றிச் சொல்லுங்கள், உங்கள் விற்பனையைத் தட்டச்சு செய்து, அவற்றை எப்படிப் பெறுவீர்கள் என்பதைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
- விற்பனை செய்ய மென்மையான தொடுப்பை நம்பாதீர்கள். நிச்சயமாக, ஒரு குறைந்த செலவு புத்தகம் அல்லது மின்னஞ்சல் நிச்சயமாக ஒரு மின்னஞ்சல் தானியங்குபதில் தொடர் மூலம் விற்க கூடும், ஆனால் ஒரு சேவை சார்ந்த வணிக அல்லது பெரிய டிக்கெட் பொருட்களை, நீங்கள் தொலைபேசி மூலம் அல்லது நேரடி உரையாடல் மூலம் நேரடி தொடர்பு செய்ய வேண்டும். தனித்தனியான தொடர்புகளை அவ்வப்போது அடிக்கடி சேர்க்கவும்.
- தனிப்பட்ட தொடர்பை கொடுங்கள். மின்னஞ்சல் மற்றும் பிற அமைப்புகள் தகவலைப் பின்தொடர்வதில் உதவியாக இருக்கும், ஆனால் உங்களிடமிருந்து பணியமர்த்தும் அல்லது வாங்கியவர்கள் உங்களுக்குத் தெரியும் என உணர விரும்புகிறார்கள். இது ஒரு தனிப்பட்ட தொலைபேசி தொடுதலாக கொடுக்கப்பட வேண்டும், இது ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு, ஒரு கார்டு அல்லது மற்ற உருப்படிகள் தானாகவே இயலாமலிருக்கலாம், அதற்கு பதிலாக நீங்கள் குறிப்பாக அவற்றை அடைய வேண்டும்.
- உங்களுடைய சி.எம்.எம் அமைப்பில் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். இது ஒரு வாய்ப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பிட்ச்சை உருவாக்க உதவும், ஆனால் சிறந்த யோசனைகளுக்கான குறிப்புகள் உங்களுக்குத் தரும். உதாரணமாக, உங்கள் வாய்ப்பை அவர் ஒரு 5K இல் இயங்கும் என்று கூறுகிறார் என்றால், அவரிடம் ஒரு அட்டை அனுப்ப வேண்டும். அவர் ஏதாவது பிரச்சனையுடன் இருப்பதாகக் கூறினால், அதைப் பற்றிய ஒரு பெரிய கட்டுரையை நீங்கள் காணலாம், அதற்கு ஒரு இணைப்பை உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பலாம்.
- பரிந்துரைகளை கேளுங்கள். பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வாங்க தயாராக இல்லை, ஆனால் அவர் யார் யாரோ தெரியும். எனவே பரிந்துரைகளை கேட்க பயப்படாதீர்கள்.
- அவ்வாறு செய்ய வேண்டுமெனில், உங்கள் பின்பற்றுவிலிருந்து கிடைக்கும் வாய்ப்புகளை அகற்றவும். அழைப்புகளை அல்லது மின்னஞ்சலை நிறுத்துவது யார் யாரோ நீங்கள் அவர்களை தொடர்பு வைத்து இருந்தால் அவர்கள் பற்றி தங்கள் மனதை மாற்ற போவதில்லை. அவர்கள் கருத்தில் அவர்களுக்கு நன்றி, பின்னர் உங்கள் பட்டியலில் இருந்து அவற்றை நீக்க.