பரிந்துரைகளை கேட்டு நீங்கள் நினைப்பது போல் கடினமாக இல்லை
நீங்கள் உணரவில்லை என்றால் என்னவென்றால், நீங்கள் பெறும் குறிப்புகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க முடியும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை திடீரென்று அதிகரித்து, எளிய விஷயத்தைச் செய்வதன் மூலம் - பரிந்துரைகளை கேட்க எப்படி கற்றுக்கொள்வது.
நீங்கள் எந்த காரணத்திற்காகவும் பார்க்கிறீர்கள், பல சிறு வியாபார மக்கள் பரிந்துரைகளுடன் கவலைப்படுவதில்லை. ஒருவேளை அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களை பற்றி நல்ல வார்த்தை வாயில் கடந்து என்று கருதினால்.
ஒருவேளை அவர்கள் சங்கடமான கடிதங்களைக் கேட்கலாம். அவர்கள் நிச்சயமாக பரிந்துரைகளை பெற நம்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் வெளிப்படையாக அதை பற்றி எதையும் செய்யவில்லை. எனவே ஒரு வேலை முடிந்தவுடன், அவர்கள் வெறும் நடைபாதையில் தங்களது இரவு உணவை விட்டு வெளியேறுகின்றனர்.
மேஜையின் மறுபுறம், வாடிக்கையாளர் அவரின் சொந்த கவலையைக் கொண்டிருக்கிறார் - அவர்களில் யாரும் உங்களுடைய வியாபாரத்தை வளர்த்து, உங்களுக்கு அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உதவுவதற்கு எதுவும் இல்லை. ஆனால் நீங்கள் நல்ல வேலை செய்திருப்பதாகவும், வாடிக்கையாளர் உங்கள் செயல்திறன் மூலம் திருப்தி அடைந்துள்ளதாகவும் கருதினால், அவர்கள் உங்களுக்கு உதவ விரும்புவதில்லை; அதை அவர்கள் மனதில் நுழைவதில்லை என்று ... நீங்கள் அவர்களை கேட்கும் வரை.
எனவே அதிக வாடிக்கையாளர்களை பெற விரும்புகிறீர்களா? பின்னர் உங்கள் துக்கச்செய்யை ஒதுக்கி வைத்து, திருப்திகரமான ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் ஒரு குறிப்பு கேட்கும் பழக்கத்தை பெற உங்களை கட்டாயப்படுத்துங்கள்.
பரிந்துரைகளை கேட்க எப்படி: கேட்டு உங்கள் பயம் மீது பெறவும்
- பெரும்பாலான மக்கள் மற்றவர்களுக்கு (அவர்களுக்கு எதிர்மறை செலவு இல்லை என்றால்) உதவ விரும்புகிறேன் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
- "என்ன நடக்குது" என்று கிளையன் கூறுகிறார் என்று நீங்களே நினைத்துக் கொள்ளுங்கள். அது மிக பயங்கரமானது அல்லவா?
- உங்கள் திட்டத்தின் வழக்கமான பகுதியின் பரிந்துரைப் பகுதியை கேட்கவும். பெரும்பாலான திட்டங்களைக் கொண்டு வாடிக்கையாளருடன் ஒரு இறுதி சந்திப்பு இருக்கிறது, ஒரு குறிப்பு கேட்க ஒரு சரியான நேரம்.
ஒரு குறிப்பு கேட்க ஒரு ஸ்கிரிப்ட் பயன்படுத்தவும்
குறைந்தபட்சம் ஒரு ரெஃப்ரெலுக்காக கேட்கும் வரை நீங்கள் ஒரு பழக்கமாகி விடுகிறீர்கள், நீங்கள் கேட்பது வசதியாக இருக்கும்.
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் ஒரு ஆஸ்கார் ஏற்றுக்கொள்ளும் பேச்சு இங்கே இல்லை.
நீங்கள் ஒரு பரிந்துரையை கேட்கும்போது, நேர்மையாகவும் நேரடியாகவும் இருக்க வேண்டும். போன்ற ஏதாவது சொல்ல,
"நீங்கள் என் வேலையில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறீர்கள் என்று நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன் _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ உங்களுடன் கூடுதல் வணிக அட்டைகள்? "
ஒரு நபருடன் கூடுதல் வணிக அட்டைகளை விட்டுவிட்டு, உங்கள் பெயர் மற்றும் தொடர்புத் தகவலை வேறு யாரோ அவர்களுக்கு அனுப்ப எளிதாக்குகிறது.
இந்த ஸ்கிரிப்ட்டின் மற்றொரு மாறுபாடு இன்னும் நேரடியாகவும், பரிந்துரைகளை கேட்கும் போது பெயர்களைக் கேட்கவும் வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்:
"நீங்கள் என் வேலையில் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதை நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். நான் எப்பொழுதும் பரிந்துரைகளை தேடுகிறேன், _______ (நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்) ஆர்வமாக இருக்கும் யாரையும் தெரிந்தால் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்."
இங்கு இடைநிறுத்துங்கள் மற்றும் அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைக் காணவும். சிலர் சில பெயர்களை வழங்குவார்கள். சிலர், "ஆமாம், ஒருவேளை," மேலும் எந்த தகவலையும் தெரிவிக்க மாட்டார்கள். சிலர் "இல்லை" என்று சொல்வார்கள், ஆனால் குறைந்தபட்சம் நீங்கள் முயற்சி செய்தீர்கள்.
அவர்கள் பெயரை வழங்கினால், பெயர்களை எடுத்து, நேரடியாக நபர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள் அல்லது உங்கள் தகவலை அவர்களிடம் ஒப்படைக்க விரும்பினால் அவர்கள் மனதில் இருந்தால், அவர்களிடம் கேட்கவும். முந்தைய பெயரில் ஒரு குறிப்பு ஸ்கிரிப்டைப் போலவே, பெயர்களை வழங்காதபட்சத்தில், அவர்களிடம் கூடுதல் வணிக அட்டைகளை அனுப்பினால், அவற்றோடு சேர்த்து அனுப்பலாம்.
பரிந்துரைகளுக்கு கேட்கும் உதவிக்குறிப்புகள்
- பரிந்துரைகளை எப்போதும் நேருக்கு நேராக கேட்க வேண்டும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் மரியாதைக்குரியது, ஆனால் இன்னும் வெற்றிகரமாக இருக்கிறது. நபர் ஒருவர் முன்னால் நிற்கிறாரோ இல்லையோ வேறு யாராவது ஏதாவது செய்ய இன்னும் அதிகமாக இருக்கும். (நேர்காணல் சந்திப்புகள் வழக்கமான அல்லது மிகவும் கடினமானவை அல்ல எனில், நீங்கள் மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி மூலம் பரிந்துரைகளை கேட்க ஏற்கத்தக்கது, உதாரணமாக, ஒரு வலைத்தள வடிவமைப்பாளர், நாட்டின்.)
- முடிந்தால், ஒரு மசோதாவை வழங்குவதற்கு ஒரு குறிப்பு தேவை இல்லை.
- நீங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்கிறீர்கள் நேரம் ஒரு சான்று , உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு குறுகிய எழுதப்பட்ட ஒப்புதல் மற்றும் / அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தில் நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தில் பயன்படுத்த முடியும் என்று உங்கள் வேலை ஒரு வாடிக்கையாளர் கேட்க ஒரு சிறந்த நேரம் மற்றும் உங்கள் மற்ற மார்க்கெட்டிங் பிரசுரங்கள் போன்ற பொருட்கள் . (யாராவது உங்களுக்கு ஒரு சான்று எழுத இடமில்லாமல் இருக்கிறார்கள், அல்லது அவர்கள் உங்களுக்கு அச்சிடப்பட்ட அட்டை அல்லது படிவத்தை அவர்கள் பயன்படுத்தலாம் அல்லது உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பும்படி கேட்கலாம்).
மேலும் நீங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்டு மேலும் நீங்கள் பெறுவீர்கள்
உங்கள் வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்ப வழிவகுக்கும் உங்கள் சொந்த சிரிப்பை அல்லது பயத்தை அனுமதிக்காதீர்கள். பரிந்துரைகளை நீங்கள் இன்னும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெறுவீர்கள். மேலும் நீங்கள் கேட்கும் அதிகப்படியான பரிந்துரைகளைப் பெறுவீர்கள், உங்களுக்கு கிடைக்கும் அதிகப்படியான பரிந்துரைகளைப் பெறுவீர்கள் - வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு சிலவற்றைத் தெரிந்துகொள்வதால் தான். இது ஒரு பெரிய வெகுமதிக்காக ஒரு சிறிய முயற்சியாகும்.