மகிழ்ச்சிக் கோட்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவற்றிற்கு எவ்வாறு பொருந்தும்

'ப்ளெசர் கோட்பாடு' என்ற சொல் சிக்மண்ட் பிராய்டின் மூலம் உருவானதாகக் கூறப்படுகிறது, ஆனால் கனவு விளக்கத்துடன் எதுவும் இல்லை. இந்தத் தத்துவம் மக்களுக்கு மகிழ்ச்சியைத் தருகிறது அல்லது வலியைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்று வலியுறுத்துகிறது. உணவு மற்றும் உடற்பயிற்சித் துறையில் விட இந்த மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் இன்னும் பொருந்தாது.

வலியை இல்லாமல் விரைவான முடிவுகளை பரிந்துரைக்கும் எத்தனை விளம்பரங்களை நீங்கள் கண்டிருக்கிறீர்களா? மிகவும் சில விளம்பர பிரச்சாரங்கள் 'வலி இல்லை எந்த ஆதாயம்' அணுகுமுறை பயன்படுத்த.

நல்லது (நைக் மற்றும் புரோபல் ஃபிட்னஸ் வாட்டர் எனும் எண்ணம்) நன்றாக இருக்கும்போது அந்த 'வலி' வேலை செய்யாது.

வெறுமனே வைத்து, பெரும்பாலான நுகர்வோர் கொஞ்சம் மகிழ்ச்சி அல்லது தியாகம் மகிழ்ச்சி அல்லது திருப்தி வழங்குகிறது என்று ஏதாவது வேண்டும்; உடல் ரீதியான, கல்வி மற்றும் உளவியல்-சமூகப் பணிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு கடினமான பணியை எளிதாக்குகிறது. மகிழ்ச்சிக் கோட்பாடு, அதே போதல்ல என்றாலும், விரைவான வழியில் அவர்களுக்கு இன்பம் மற்றும் திருப்தி அளிப்பதற்கான இலக்குகளை அடைய மக்கள் "புத்திசாலியாகவும் கடினமாகவும் இல்லை" என்று கூறி மிகைப்படுத்திக்கொள்ளலாம்.

பிராய்டின் கூற்றுப்படி, மகிழ்ச்சி கோட்பாட்டின் எதிர்முனையானது ரியாலிட்டி கொள்கை ஆகும். இந்த சூழ்நிலையில், நம் சூழ்நிலைகளின் உண்மை என்னவென்றால், அதைப் பயன்படுத்துவது நல்லது என்பதைத் தீர்மானித்தால், அதுவரை மகிழ்ச்சியை நாடுங்கள்.

வர்த்தக உரிமையாளர்கள் மகிழ்ச்சிக் கோட்பாட்டை முந்தியதிலிருந்து உண்மையான கோட்பாட்டை தடுக்க வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும். விளம்பரம் வாடிக்கையாளர்களை நேரத்தில் தங்கள் வணிக பெற தூண்டுதல் ஷாப்பிங் முடிவுகளை தயாரிக்கிறது.

இருப்பினும், உங்கள் பரிவர்த்தனைகளைப் பாதுகாப்பதில் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் சுரண்டாத உங்கள் நீண்ட கால வெற்றிக்கான முக்கியம்.

சந்தைப்படுத்தல் வியூக கேள்விகள்

• என் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை யாரேனும் குறைவான முயற்சியில் ஈடுபடுத்தினால் யாராவது முடிவை அடைவது எப்படி?
• மக்கள் வாங்குவதைப் பற்றி நான் எப்படி நன்றாக உணர முடியும்?
• வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களைப் பெறாமல் "ரியாலிட்டி" மனநிலையை ஆதரிக்கும் நுகர்வோரின் "இன்பம்" மனப்போக்கை ஊக்குவிக்கும் வகையில் என் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நான் எவ்வாறு முன்வைக்க முடியும்?

இன்பம் கொள்கை அடிப்படையில்

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உயிர்களை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது, அல்லது அவர்களுக்கு எப்படி உணர்கிறது என்பதை விளக்குங்கள் அல்லது நிரூபிக்கவும். ஆனால் "அரை நேரத்தில் வெட்டுக்கள்" என்று மட்டும் நிறுத்த வேண்டாம், "உங்கள் குடும்பத்திற்கு அதிக நேரம் செலவழிப்பது" போன்ற நேரத்தில் அந்த நுகர்வோர் என்ன செய்யலாம் என்பதைக் குறிப்பிடவும்.

நன்மைகள் நீங்கினால் உங்கள் உற்பத்தியைப் பயன்படுத்தி ஒருவர் அறுவடை செய்யலாம். நீங்கள் அனுபவத்தில் இருந்து வெகுமதிகளை வழங்குகிறீர்கள் அல்லது வெறுமனே ஒரு நுகர்வோர் எப்படியாவது செய்ய வேண்டும் என்று விரும்புகிறீர்களோ (அதாவது, தனிப்பட்ட சுகாதாரம், சலவை, ஒரு காரை ஓட்டுவதற்கு)?

உங்கள் தயாரிப்பு சூழலுக்கு உதவுகிறதா? தேர்வு ஒரு தொண்டு விற்பனை ஒரு பகுதியை கொடுங்கள்? எந்தவொரு முயற்சியும் இல்லாமல், உன்னுடைய வியாபாரத்தை இன்னொருவருக்குத் தேர்ந்தெடுப்பதில் இருந்து இன்பம் தேடுபவர்களுக்கு என்ன லாபம்?

வாங்குபவர் ஒன்றும் செய்ய வேண்டியதில்லை என ஒரு தயாரிப்பு ஒலி செய்ய வேண்டாம் கவனமாக இருக்க வேண்டும். மொத்த பதிலீடு அல்லது ஆட்டோமேஷன் ஆனது மகிழ்ச்சிக் கோட்பாட்டின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாது. மகிழ்ச்சியைப் பெற, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் அனுபவத்தின் ஒரு பகுதியாக உணர வேண்டும்; இல்லையெனில், அது மகிழ்ச்சி கொள்கையின் மீது முதலீடு செய்வதற்கு மிகவும் தவறானதல்ல.

பேக்கிங் கலவை துறையில் ஒரு சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங் பேரழிவில் முன்மாதிரியாக விஷயங்களை எளிதாக்குவது ஒரு உதாரணம். 1980 களில், பணியாற்றும் உழைக்கும் பெண்களுக்கு உதவுவதற்காக பல வகையான கலவை கலவைகளை வெகுஜன சந்தைப்படுத்தியது, அது மட்டும் தண்ணீர் சேர்க்கப்பட வேண்டும்.

விளம்பர பிரச்சாரங்கள் விரைவாகவும் எளிதாகவும் பெருமிதமடைந்தன - "தண்ணீர் சேர்க்க வேண்டும்." விற்பனை உடனடியாக கைவிடப்பட்டது. ஆனால் ஒரு கூடுதல் படி மீண்டும் சேர்க்கப்பட்டபோது, ​​"ஒரு முட்டை சேர்க்கவும்," விற்பனை திரும்பியது.

ஏன்? ஏனென்றால், ஏதோவொன்றை எளிமையாக்குகையில், ஏதோவொன்றைச் செய்வதின் மூலம் சுய திருப்தி கொண்ட நுகர்வு நுகர்வோர் இழக்கப்படுகின்றனர் - அவர்கள் மிகச் சிறியதாக இருந்தாலும் கூட.