உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் எப்படி பெறுவது
நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் கடினமான வழியிலிருந்து எளிதான வழிக்கு மாற்றுவது, தன்னைத்தானே மிகவும் கடினமாகக் கொள்ளும். இது கடினமான வகையான மாற்றம் தேவை - ஏனெனில் சிந்தனை ஒரு மாற்றம்.
முதலில், நீங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைக்கும் உன்னதமான எதுவும் இல்லை என்பதை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும். மிகவும் கடினமான வேலை பல வடிவங்களில் வருகிறது. நீங்கள் பல மணிநேரங்களை வைத்துக் கொள்ளலாம் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை பெறுவதற்கு அதிகமாக செலவழிக்கவோ அல்லது ஒரு டஜன் வெவ்வேறு மார்க்கெட்டிங் வியூகங்களை ஒரே நேரத்தில் முயற்சி செய்யலாம் அல்லது வியாபாரத்தை கேட்கும் போது மிகவும் தாமதமாகப் பேசலாம்.
போராட்டத்தை விட்டு வெளியேற, அதை கொடுக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். இது ஒற்றைப்படை போல தோன்றலாம், ஏனெனில் நிச்சயமாக நீங்கள் போராடி பிடிக்கவில்லை. ஆனால் பழைய பழக்கம் கடினமாக உழைக்கிறது. சிக்கல்களில் அதிக முயற்சி எடுப்பதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தியிருந்தால், அதற்கு பதிலாக, வேலை செய்யாததை பகுப்பாய்வு செய்யவும், சிறந்த பதில் இருந்தால், கேட்கவும்.
நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் மதிப்புள்ள அந்த வாடிக்கையாளர்களை சமாதானப்படுத்துவதற்கு கடினமாக முயற்சி செய்தால், செலவழிக்க இன்னும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைப் பாருங்கள். நீங்கள் நெட்வொர்க்கிங் இருக்கும் இடங்களில் நீங்கள் நெட்வொர்க்கிங் செய்வதற்குப் பதிலாக, நெட்வொர்க்கில் புதிய இடங்களைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, போதுமான வாய்ப்புகளை உங்களுக்கு இணைக்கவில்லை எனில்.
நீங்கள் மந்திர சிந்தனையை விட்டுக்கொடுக்க வேண்டும். உங்களுடைய பட்டறை எவ்வளவு அருமையானது என்பது, 200 பேர் ஃபிளையர்களால் அனுப்பப்பட்டால் 20 பேரைப் பெறமாட்டார்கள். நீங்கள் உலகின் சிறந்த ஆலோசகராக இருக்கலாம், ஆனால் மூன்று நிறுவனங்களுக்கு ஒரு தொலைபேசி அழைப்பை வைப்பதன் மூலம் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் தரமுடியாது.
வணிக ரீதியான விற்பனை போன்ற மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு எண்கள் விளையாட்டு.
நீங்கள் போராடி நிறுத்த விரும்பினால், நீங்கள் கணிதத்தை செய்ய வேண்டும். ஒரு நல்ல நேரடி அஞ்சல் துண்டுக்கான சராசரி வருவாய் விகிதம் ஒன்று முதல் இரண்டு சதவிகிதம் ஆகும். எனவே நேரடி அஞ்சல் மூலமாக ஒரு 20 நபர்களைக் கொண்ட படிப்பை நிரப்புவதற்கு, நீங்கள் 1000-2000 நபர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்ப வேண்டும். ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை எவ்வாறு இயக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றிய தகவலைப் பார்க்கவும்: வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை எவ்வாறு இயக்க வேண்டும் .
சராசரி ஆலோசகர் தனது இலக்கு சந்தையில் அவர் செய்யும் ஒவ்வொரு 30 தொடர்புகளிலிருந்தும் ஒரு விற்பனை செய்யலாம். (ஒரு பத்து தொடர்புகளில் ஒருவர் ஒரு வகையான விளக்கத்தை அளிப்பார், மூன்று விளக்கக்காட்சிகளில் ஒருவர் ஒரு பணிக்கு வழிவகுக்கிறார், பத்து மடங்கு மூன்று முப்பதுகளுக்கு சமம்.) இந்த காலாண்டில் இரண்டு பணிகளை நீங்கள் பெற விரும்பினால், நீங்கள் 60 தொடர்புகளை உருவாக்க வேண்டும்.
போராட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட மார்க்கெட்டில் இருந்து எளிதான சந்தைப்படுத்தல் வரை செல்ல, நீங்கள் நம்ப வேண்டும். நீங்கள் இரண்டு அல்லது மூன்று திட மார்க்கெட்டிங் வியூகங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து விடாமுயற்சியுடன் வேலை செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விளைவிக்கும் என்று நம்புங்கள். நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை மாற்றிக் கொண்டால் அல்லது தட்டுக்களில் புதிய நடவடிக்கைகளைத் திசைதிருப்பினால், இதன் விளைவு இன்னும் அதிகமான போராட்டம்.
நீங்கள் ஒரு கவர்ச்சிகரமான mailer மற்றும் அதை போதுமான பெயர்கள் ஒரு இலக்கு பட்டியலில் சில நேரம் மற்றும் பணத்தை செலவிட என்றால், நீங்கள் உங்கள் பட்டறை நிரப்ப வேண்டும் என்று நம்புங்கள். அந்த நேரத்தையும் பணத்தையும் முன்னால் செலவிடுவதற்குப் பதிலாக நம்பிக்கையூட்டும் ஃப்ளையர் மூலம் போராடுவதோடு, உங்கள் நண்பர்களை அதைப் பரப்புவதற்குப் பதிலாகப் போதும்.
கட்டிட உறவுகளை உண்மையில் நம்புகிறவர்கள் பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்களுடன் கதவுகளை அடைவதும், கூட்டங்களுக்குச் செல்வதும், அழைப்புகளைச் செய்வதும், மதிய உணவையும் செய்ய தயாராக இருப்பதும் உண்மையே. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் விலையுயர்ந்த டைரக்டரி விளம்பரங்கள், கேட்-மவுண்ட் வண்ண பிரசுரங்கள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளின் காட்சிகளைப் பின்னால் மறைக்கிறீர்கள்.
ஆமாம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வெற்றிகரமாக வேண்டுமென்றால் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய வேலை இருக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் கடினமானதாக அல்ல, புத்திசாலித்தனமாக வேலை செய்ய வேண்டும். செலவு செய்ய பணம் உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் முதலில் அத்தியாவசிய அதை செலவழிக்க மற்றும் பின்னர் மணிகள் மற்றும் விசில் சேமிக்க. மற்றும் அங்கு மந்திரம் உள்ளது, ஆனால் அது எப்படியோ நீங்கள் முரண்பாடுகள் அடிக்க முடியும் என்று நம்பிக்கையுடன், ஒரு திட்டம் செய்யும் மற்றும் அதை வேலை இருந்து வருகிறது என்று மந்திரம் தான்.
போராட்டத்திற்கு வெளியே உள்ள பாதை உண்மையிலேயே கொதித்தது. ஒரு வசதியான வாழ்க்கை சம்பாதிக்க ஒவ்வொரு மாதமும் எத்தனை புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் தேவை?
வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கைக்கு எத்தனை வாய்ப்புகள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழாயில் இருக்க வேண்டும்? ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் கொண்டு வர எவ்வளவு நேரமும் பணமும் செலவழிக்க முடியுமா? இப்போது ... எந்த மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் உங்களுடைய வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் நேரத்திலும், பணத்திலும் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையைக் கொண்டு வரும்?
நீங்கள் உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், ஒரு வெற்றிகரமான சக பணியாளரைக் கேட்டு, ஒரு புத்தகத்தைப் படியுங்கள், ஒரு வகுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஆலோசகர் அல்லது பயிற்சியாளரை நியமித்தல். ஆனால் நீங்கள் சரியான பதிலைக் கொண்டிருப்பதாக நினைக்கிறீர்களானால், அதைச் சமாளிப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு விளம்பரத்தை வாங்குவதற்குப் பதிலாக ஒரு விளம்பரத்தை வாங்குவது அல்லது நீங்கள் தொடங்குவதை நிறுத்துவதற்குப் பதிலாக ஒரு புதிய யோசனை முயற்சிக்கிறீர்களோ, அல்லது கடுமையான சிந்தனைக்கு மாறாக, சில எண்கள்.
போராட்டத்தை முடிவுக்குக் கொண்டுவருவது, பதில் எளிதில் விடாமல் இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். உங்களுக்கு முன் என்ன வேலை செய்தீர்கள் என்று அவர்களிடம் கேட்டால், அவர்கள் செய்ததைச் செய்து பாருங்கள்.
சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான மேலும் தகவலுக்கு:
மார்க்கெட்டிங் முக்கிய: ஒரு திட்டம் பயன்படுத்தவும்
ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை இயக்க எப்படி
வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய 7 சிறந்த இடங்கள்
உங்கள் வியாபாரத்தை ஊக்குவிக்க 10 குறைந்த செலவு வழிகள்
குறுக்கு ஊக்குவிப்பு மூலம் அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்
ஒரு ஷூட்டிங் பட்ஜெட்டில் புதிய வணிகம் ஈர்க்கிறது