ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை இயக்க எப்படி

9 எளிய படிகள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை உறுதி செய்யும்

உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை நடத்தும் போது நைக்கின் புகழ்பெற்ற முழக்கமான "ஜஸ்ட் டூ இட்" மிகவும் தவறான ஆலோசனையாகும். ஆனால் இந்த சிறிய வணிகங்கள் நிறைய ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டம் கடந்து என்ன. அவர்கள் இங்கே ஒரு விளம்பரத்தையும் விளம்பரத்தையும் வைக்கிறார்கள், ஒரு வலைத்தளம் அல்லது பேஸ்புக் பக்கத்தை வைத்து, அதை செய்யுங்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, இந்த மாதிரி "செய்து-மற்றும்-அது" மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறை வறண்ட நிலத்தில் மீன்பிடி போன்றது; நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு நீங்கள் நடிக்க முடியும், ஆனால் நீ குவிக்கு அருகில் இல்லை என்பதால் எதையும் பிடிக்க போவதில்லை.

மீன் எங்கே உங்கள் வரிக்கு எப்படி கிடைக்கும்? ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை இயக்க கீழே உள்ள ஒன்பது வழிமுறைகளைப் பின்பற்றவும்.

1) உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதை அறியுங்கள்.

நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை திட்டமிடுவதற்கு முன்னர், உங்கள் வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உள்ளது. (நீங்கள் இல்லையென்றால், மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை எழுதுதல் செயல்முறையின் மூலம் உங்களை வழிநடத்தும்.)

மார்க்கெட்டிங் திட்டம் உங்கள் சிறு வியாபாரத்தை மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கான மாஸ்டர் திட்டமாகும். இது உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் மற்றும் உத்திகள் முழு படத்தையும் வழங்குகிறது. மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம், மறுபுறம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் ஒரு சிறிய பகுதியாகும், ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோளை அடைவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையாகும்.

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் உங்கள் ஒட்டுமொத்த திட்டத்தில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்தால், உங்கள் இலக்கு சந்தை யார் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.

2) உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சார நோக்கம் மற்றும் அளவுருக்கள் அமைக்கவும்.

உங்கள் பிரச்சாரத்தை அடைய என்ன வேண்டும்?

அந்த நோக்கம் தான். முடிந்தவரை ஒரு குறிப்பிட்ட இருக்க வேண்டும். மட்டுமல்ல, "எனக்கு அதிகமான விற்பனை வேண்டும்", ஆனால் எத்தனை தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் எத்தனை?

மார்க்கெட்டிங் நோக்கத்தின் விவரங்களை அளவுருக்கள் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கலாம். மார்க்கெட்டிங் பிரசாரங்கள் காலப்போக்கில் தங்கள் செயல்திறனை இழக்க வேண்டிய கால அளவு மிகவும் பொதுவான அளவுருவாகும்.

(டோனி கூட புலிகள் இறுதியில் ஓய்வு பெற வேண்டியிருந்தது.)

எனவே ஒரு பொது சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சார நோக்குநிலை சூத்திரம்: என்ன அடைய முடியும் + சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் இயங்கும் எவ்வளவு காலம்?

உதாரணமாக: முகம் அழகு குறிப்புகள் விற்பனை மூன்று மாதங்களில் 50% அதிகரிக்கும். அல்லது பயண சேவைகளின் விற்பனை அடுத்த எட்டு வாரங்களில் 15% அதிகரிக்கும்.

3) நீங்கள் வெற்றியை அளவிடுவது எப்படி என்பதை தீர்மானித்தல்.

நீங்கள் என்ன அளவீட்டை பயன்படுத்த போகிறீர்கள்? உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் வெற்றியடைந்ததா இல்லையா என்று நீங்கள் எப்படி சொல்வீர்கள்? நீங்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் நோக்கத்தை வைத்திருந்தால், "முகம் அழகு குறிப்புகள் விற்பனையானது மூன்று மாதங்களில் 50% அதிகரிக்கும்" உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தப் போகிற மெட்ரிக் மூன்று மாதத்திற்கு மேல் விற்பனையாகும் காலம். ஆனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கம் உங்கள் பிராண்டின் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தின் தேடுபொறி பக்கம் தரவரிசைகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம், விற்பனையின் எண்ணிக்கை சரியான மெட்ரிக் ஆக இருக்காது.

ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை கண்காணிப்பதற்காக, நீங்கள் Google Analytics ஐப் பயன்படுத்தலாம்.

ஆஃப்லைன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் கண்காணிப்பு முறைகள், உங்கள் கண்காணிப்பு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை அளவிட சில பொதுவான வழிகளை விளக்குகிறது.

நீங்கள் தேர்வு செய்த மெட்ரிக்குக்கான ஒரு அடிப்படையை நிறுவ அல்லது மறக்க வேண்டாம்; உங்கள் முன்னேற்றத்தை அளவிட வேண்டும்.

4) உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சார பட்ஜெட்டை அமைக்கவும்.

முதலில் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டத்தை அமைக்க வேண்டும் என்பதற்காக, உங்கள் பிரச்சாரத்தில் செலவிட வேண்டிய பணத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்யும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை மிகவும் பெரிதும் பாதிக்கும். வெளிப்படையாக, உள்ளூர் தொலைக்காட்சி அல்லது சமூக ஊடகத்தில் ஒரு விளம்பரம் விட ஒரு சூப்பர்ஃபவுல் தொலைக்காட்சி விளம்பரம் மிகவும் விலையுயர்ந்ததாகும்.

உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான இலவச விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு உபாயங்களை சார்ந்து இருக்காதீர்கள். சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறுகளில் இது ஒன்றாகும். இது அனைத்து இலவச மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மோசமானது என்று சொல்ல முடியாது. ஆனால் செலவு மட்டும் நேரம் மற்றும் உங்கள் நேரம் சிறப்பாக கழித்தார் இருக்கலாம் கூட, மார்க்கெட்டிங் ஒரு செலவு எப்போதும் உள்ளது.

எப்போதும் முதலில் யோசிப்போம்; இது என் வாடிக்கையாளரை அடைய சிறந்த / மிகச் சிறந்த / மிகச் சிறந்த வழி. இந்த வழிகள் பொதுவாக உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தில் பணத்தை செலவழிக்க உங்களை விலக்குகின்றன.

நீங்கள் நிறைய செலவழிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் சிலவற்றை செலவழிக்க வேண்டும். (செலவு பற்றி கவலைப்படுகிறதா? உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான இந்த 40 பட்ஜெட் மார்க்கெட்டிங் ஐடியாக்களைக் காண்க.)

5) வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைத் தேர்வுசெய்க.

நீங்கள் எந்த தகவல்தொடர்பு சேனல்களைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள்?

மின்னஞ்சல்? நேரடி அஞ்சல் ? ஆன்லைனில் விளம்பரங்களைக் கிளிக் செய்யுங்கள்?

சில தகவல் தொடர்பு சேனல்கள் மற்றவர்களை விட உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு ஏற்றதாக இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்க. உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை ரேடியோவுக்கு தொடர்ந்து கேட்காவிட்டால், ரேடியோ விளம்பரங்களை வைப்பது பணம் முழுமையான வீணாக இருக்கலாம்.

நீங்கள் சேனலைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் வேற்றுமைகள் மற்றும் பழக்கங்களைப் பற்றி யோசி. அவர்கள் நேரத்தை எங்கே செலவிடுகிறார்கள்? உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளைப் பற்றிய தகவலை அவர்கள் பார்க்க அல்லது கேட்க அல்லது அதிக கவனம் செலுத்த எங்கே? ஒரு பத்திரிகை? பஸ் பெஞ்சில்? ஸ்மார்ட்போனில்?

6) ஒரு நேர கோடு / செயல் திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

நீங்கள் சரியாக என்ன செய்ய போகிறீர்கள் என்பதை எப்போது எழுதுங்கள்.

இது விரிவாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை ஆனால் அதை எழுதுவதன் மூலம் நீங்கள் பின்பற்றும் வாய்ப்புகளை பெரிதும் அதிகரிக்கும் மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் வெற்றியை மதிப்பிடும்போது நீங்கள் பயன்படுத்தும் பதிவுகள் உங்களுக்கு வழங்கப்படும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் மிதிவண்டித் தளங்களை விற்கிறீர்கள் என நினைக்கிறேன். நீங்கள் ஒரு பிரச்சார திட்டத்தை கொண்டு வரலாம்:

• செப்டம்பர் மாதம் ஸ்கை பைக் பந்தயத்திற்கு உள்ளூர் கடல் ஸ்பான்ஸர் (ஸ்பான்சர் ஆக $ 500).
• முதலில் நீங்கள் ஒரு ஸ்பான்சராக மாறும் போது பத்திரிகை வெளியீட்டை அனுப்புங்கள் (இலவசமாக நீங்கள் செய்தால்). ஆகஸ்ட் பிற்பகுதியில் மற்றொரு முன்-இனம் அனுப்பவும்.
• உள்ளூர் செய்தித்தாள், ஜூன் மாதத்தில் ஒன்று, ஜூலையில் ஒன்று, இரண்டு ஆகஸ்ட் மற்றும் ஒரு செப்டம்பர் மாத நிகழ்ச்சியில் (5 x $ 125.00 = $ 625) விளம்பரங்களை வரிசைப்படுத்தவும்.
• உங்கள் வணிக பேஸ்புக் பக்கத்தில் ஸ்பான்ஸர் தகவலை இடுக.

நீங்கள் அதைப் பற்றி இப்போது ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் பற்றி எளிமையாக உள்ளது. என் புள்ளி அவர்கள் எளிய இருக்க முடியும். முடிவுகள் கிடைத்தால் எளிது.

இது ஜாஸ் அப் எளிதாக இருக்கும் என்று ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் ஒரு சிறந்த உதாரணம்.

உதாரணமாக, ஒரு பைக் பந்தயத்தில் இருக்கும் ஒரு உள்ளூர் நபர் ஒரு பைக் பந்தயத்தில் செலவழித்து உங்கள் வியாபார பெயர் மற்றும் லோகோவுடன் ஒரு ஜெர்சி அணிய தயாராக உள்ளார் என்று வைத்துக்கொள்ளுங்கள்.

ஒரு ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் முகமாக இருக்க விரும்புவதையும், இலவசமாக அல்லது விலையையும் வழங்குவதற்கு அவர் தயாராக இருந்தார் என்பதையும் நினைவில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள், பின்னர் உங்கள் ஃபேஸ்புக் பக்கம் மற்றும் ட்விட்டர் கணக்கை இவரது பயிற்சியைப் பற்றி (மற்றும் நிச்சயமாக, பைக் இடங்கள்). இனம் தினத்தன்று, நீங்கள் அவரது முன்னேற்றத்தை பற்றி ட்வீட் செய்யலாம். எவ்வளவு எளிது என்பதைப் பார்க்கவும் மற்றும் அனைத்து 2000 க்கும் குறைவாக. உங்கள் வணிக ட்விட்டர் எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் மற்றும் எப்படி பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கங்களை உருவாக்குவது என்பதைப் பார்க்கவும்.

பைக் தொடர்பான வலைத்தளங்களில், மற்றும் / அல்லது பொருத்தமான பத்திரிகைகளில் விளம்பரங்களை வாங்குவது போன்ற விளம்பரங்களில் உங்கள் விளம்பர ஊக்கத்தொகையை மேலும் விளம்பரப்படுத்தலாம்.

7) அதை செய்.

உங்கள் விளம்பர நகலை எழுதுங்கள். உங்கள் தேதியைத் தொடங்குங்கள். உங்கள் விளம்பரங்களை வைக்கவும். உங்கள் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் முகமாக யாரோ தேடவும் மற்றும் அணுகவும். உங்கள் பிரச்சாரத்தில் எவ்விதமான செயல்களும் இடம்பெறுகின்றன; செய்; செயல்படுத்த.

உங்கள் செயல் திட்டத்தின் காலவரிசைக்கு சென்று, அவற்றை முடிக்க வேண்டிய தேதியில் எழுதுவதைத் தட்டவும். அது உங்களை ஒழுங்கமைத்து வைக்கும், நீங்கள் உணர்வை நேசிப்பீர்கள்.

8) உங்கள் முடிவுகளை அளவிடுங்கள்.

பிரச்சாரம் முடிந்ததும், அது எவ்வளவு வெற்றிகரமானது என்பதைப் பார்க்க நேரம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கத்திற்கு திரும்பிச் சென்று, பிரச்சாரத்தின் வெற்றியைத் தீர்மானிப்பதற்கும் அதை எப்படிச் செய்தார் என்பதை அளவிடுவதற்கும் நீங்கள் தேர்வுசெய்தவற்றை அளவிடு.

உங்கள் பைக் இடங்களை மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் நோக்கம் பைக் இடங்களை நான்கு மாதங்களில் 25% அதிகரிப்பதாக இருந்தது. மே, ஜூன், ஜூலை, ஆகஸ்ட் மற்றும் செப்டம்பர் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை ஒப்பிட்டு உண்மையில் கணிதத்தைச் செய்தால் இது ஒரு எளிய விஷயம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அளவிட எப்படி நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும் மூன்று சூத்திரங்கள் அளிக்கிறது.

9) மாற்றங்கள் தேவை மற்றும் மீண்டும் மீண்டும்.

நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் முடிவுகளை அளவிட்டால், நீங்கள் பயன்படுத்திய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மற்றும் எதிர்கால பிரச்சாரங்களைப் பற்றி முடிவு எடுக்க முடியும். உங்கள் பைக் இருக்கை விற்பனை விளம்பர பிரச்சாரம் பைக் இருக்கை விற்பனை 41% அதிகரித்துள்ளது. அடுத்த வருடம் நீங்கள் மறுபடியும் மறுபடியும் செய்யத் தீர்மானிக்கிறீர்களா?

மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் எந்த விளைவை உருவாக்கியது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வதற்கு இடமிருந்தால் நீங்கள் உங்கள் பிரச்சாரத்தை அதற்கேற்ப மாற்றிக் கொள்ளலாம். உங்கள் ட்விட்டர் மற்றும் பேஸ்புக் மூலோபாயங்களில் இருந்து 2% அதிகரித்த விற்பனையானது மட்டுமே கிடைத்திருந்தால், அடுத்த ஆண்டு இந்த பிரச்சாரத்தின் அம்சம் குறித்து கவலைப்படத் தேவையில்லை. அல்லது இந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை மேம்படுத்தினால், ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை மீண்டும் வடிவமைத்து முடிவு செய்யலாம்.

நிச்சயமாக, சம்பந்தப்பட்ட சில மாதங்களுக்கு உங்கள் விற்பனை முடிவுகள் எந்த முன்னேற்றத்தையும் அல்லது ஒரு சரிவைக் காட்டக்கூடும், இந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை ஒரு மார்பளவு உருவாக்குகிறது. இது சில நேரங்களில் நடக்கிறது. நீங்கள் திரும்பி செல்ல வேண்டும் மற்றும் சில கடுமையான சீரமைத்தல் அல்லது முழு பைக் பந்தய ஊக்குவிப்பு பிரச்சாரத்தை அகற்ற வேண்டும்.

ஆனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை ஒழுங்காக அமைத்து நீங்கள் என்ன செய்திருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பதிவு செய்திருந்தால், இந்த வகையான மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை எடுக்க குறைந்தபட்சம் தரவு உங்களுக்கு உள்ளது.

சிறந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம்

ஒரு வழியில், எந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் எதுவும் விட நன்றாக உள்ளது, ஏனெனில் நீங்கள் இங்கே மற்றும் அங்கே கண்மூடித்தனமாக வார்ப்பு விட உங்கள் சிறிய வணிக மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் இயக்கும் என்று அர்த்தம். ஆனால் சிறந்த மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் நீங்கள் விரும்பும் முடிவுகள் மற்றும் சில திட்டமிடல் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த முயற்சிகள் எடுக்கும் ஒன்று.