உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு எப்படி கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனை செய்வது

உங்கள் இலக்கு சந்தை கண்டுபிடிப்பது வெற்றிக்கு முக்கியம்

நான் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தில் சிறு வணிக வகுப்புகளை கற்பிக்கும்போது, ​​பங்கேற்பாளர்களை கேள்வி கேட்கிறேன், "உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார்? உங்கள் தயாரிப்பு யார் வாங்கப் போவார்கள்?" இல்லையெனில் ஆர்வமிக்க சிறிய வணிக நபர்கள் யாரும் அவர்களிடமிருந்து வாங்க மாட்டார்கள் என்பது தெரியவில்லை அல்லது ஆச்சரியப்படுவதால், அவர்கள் இலக்கு சந்தைக்கு பதிலாக "எல்லோரும்" என்றே கருதுகிறார்கள்.

தவறான முடிவுகள், தவறான விலை, தவறான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் - இறுதியில் இதுபோன்ற ஊகங்கள், மற்றும் வணிக ரீதியாக தோல்வி அடைகின்றன .

பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை எப்படி உருவாக்குவது என்பதை அறிக .

மிகவும் வெற்றிகரமான சிறு தொழில்கள் மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான மக்கள் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். அந்த பணியை முடிந்தவரை நெருக்கமாக முடிந்தவரை, அந்த நபர்கள் யார் என்பதை நிர்ணயிக்கிறார்கள், மேலும் வணிகத்தின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் டாலர்களை நோக்கி அவர்கள் இலக்குவைக்கிறார்கள்.

உங்கள் இலக்கு சந்தை - ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழு அடையாளம் மற்றும் சேவை செய்வதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு சிறந்த, வலுவான வியாபாரத்தை உருவாக்க முடியும்.

சிறப்பு நிபுணராக இருப்பது முக்கியமானது

நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் காரியங்களில் ஒன்றாகும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் புதுப்பிப்பது, நீங்கள் 'அனைத்து மக்களுக்கும் எல்லாவற்றிற்கும்' முயற்சி செய்ய வேண்டாம் . ஒரு நிபுணர் ஆக!

உதாரணமாக, என் வியாபாரத்தில், ஒரு சுற்றுச்சூழல் நிறுவனம், எங்கள் சந்தை திட்டமிட்டத்தில் சில குறிப்பிட்ட முடிவுகளை எடுத்தோம் . ஒரு சார்ட்டர் படகு வணிகமாக, ஏராளமான மீன்பிடி படகு இயக்குநர்கள் இப்பகுதியில் இருந்தனர், மேலும் 'கட்சி படகுகள்' எனவும் எங்களுக்குத் தெரியும். எனவே நாம் பார்வையிட அல்லது விசேஷ நிகழ்வுக் குறிக்கோள்களை வழங்குவோம் என்று தீர்மானித்தோம், நாங்கள் மதுபானம் அல்லது மீன்பிடித் தண்டுகளை அனுமதிக்க மாட்டோம் என்று முடிவு செய்தோம்.

ஆமாம், இந்த முடிவானது சந்தையில் ஒரு சதவீதத்தை நீக்கியது - ஆனால் அது எங்களுக்கு ஒரு முதலீட்டாளராகவும், மற்ற சந்தை உரிமையாளர்களின் நன்மைகளைப் பெறமுடியாத வகையில் எங்கள் சந்தையை விரிவுபடுத்தவும் செய்தது .

ஒரு முக்கிய சந்தை கண்டுபிடித்து மாஸ்டர் எப்படி படிக்க .

அடுத்து, மூன்று அடிப்படை காரணங்களுக்காக மக்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வாங்குகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்:

• அடிப்படை தேவைகள் பூர்த்தி செய்ய
• சிக்கல்களை தீர்க்க
• தங்களை நன்றாக உணர வைக்க.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தீர்வுகள் என்னவென்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும், அதன்படி சந்தைப்படுத்த தயாராக இருக்க வேண்டும் .

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வகையிலான பொருத்தமாக இருக்கலாம் - எங்கள் சார்ட்டர் வணிக முதன்மையாக நன்மைகளைப் பெற விரும்பும் எல்லோரை இலக்காகக் கொண்டது - நீரில் ஒரு நாள் செலவழிப்பது, ஓய்வெடுத்தல் மற்றும் காத்திருக்கும் நிலையில். ஆனால், "எங்களுடைய நிறுவனம் இங்கு இருக்கும்போது நாம் என்ன செய்வோம்? எங்களால் எப்படி அவர்களை மகிழ்விக்க முடியும், அல்லது அவற்றை எங்கள் பகுதிக்கு காட்ட முடியுமா? "

இலக்கு சந்தையில் ஜீரோ

சந்தை விற்பனை பயன்படுத்தி உங்கள் இலக்கு சந்தையில் ஒரு செயல்திறன் மிக்க சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் அடுத்த படியாகும்.

முதலில், உங்கள் தயாரிப்பு சர்வதேச அல்லது தேசிய நோக்கமாக உள்ளதா? அல்லது நீங்கள் உங்கள் சொந்த பகுதி அல்லது சமூகத்தில் முதன்மையாக விற்கலாம்?

எங்கள் சாசன வியாபாரத்தின் விஷயத்தில், எங்கள் முதன்மை சந்தை உண்மையில் தேசிய அல்லது சர்வதேச ஆகிறது - உலகம் முழுவதும் இருந்து இந்த பகுதியில் வரும் சுற்றுலா பயணிகள். எமது இரண்டாம் நிலை சந்தை உள்ளூர் - கொண்டாட ஒரு சிறப்பு நிகழ்வு கொண்ட மக்கள், ஒரு நிறுவனம் கூட்டம் அல்லது திட்டமிட பின்வாங்க, அல்லது நிறுவனம் வெளியே இருந்து வரும் நிறுவனம்.

உங்களுடைய முதன்மைச் சந்தை உள்ளூர் அல்லது பிராந்தியமானது என்று நீங்கள் கூறினால், நீங்கள் 25,000 மக்களைச் சேர்ந்த ஒரு சமூகத்தில் வாழ்கிறீர்கள். நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், உங்கள் சமூகத்தின் மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்புகளை ஆராய்வதுடன், சந்தை பிரிவுகளாக பிரிக்கிறது :

• வயது: குழந்தைகள், இளம் வயதினரை, இளம், நடுத்தர, முதியவர்கள்
• பாலினம் ஆண் பெண்
• கல்வி: உயர்நிலை பள்ளி, கல்லூரி, பல்கலைக்கழகம்
• வருமானம்: குறைந்த, நடுத்தர, உயர்
• திருமண நிலை: ஒற்றை, திருமணம், விவாகரத்து
• இன மற்றும் / அல்லது மத பின்னணி
• குடும்ப வாழ்க்கை சுழற்சி: புதிதாக திருமணம் செய்து, 10 - 20 ஆண்டுகள் திருமணம் செய்து, குழந்தைகளுடன் அல்லது இல்லாமல்.

இந்த தகவல் உங்களுடைய உள்ளூர் நகரம், மண்டபம், நூலகம் அல்லது சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் ஆகியவற்றின் மூலம் உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும் - இன்னும் சிறப்பாக நீங்கள் பெறலாம்.

அடுத்து, உங்களுடைய வழிகாட்டியாக மாஸ்டெக்டிக்சிகளைப் பயன்படுத்தி முடிந்த அளவு சந்தைக்கு பிரித்தெடுக்க வேண்டும்:

• வாழ்க்கை முறை: பழமைவாத, அற்புதமான, நவநாகரீக, பொருளாதார

• சமூக வர்க்கம்: குறைந்த, நடுத்தர, மேல்
• கருத்து: எளிதாக வழிவகுத்தது அல்லது கருத்து தெரிவித்தவர்
• செயல்பாடுகள் மற்றும் ஆர்வங்கள்: விளையாட்டு, உடல் பயிற்சி, ஷாப்பிங், புத்தகங்கள்
• மனப்பான்மைகள் மற்றும் நம்பிக்கைகள்: சுற்றுச்சூழல், பாதுகாப்பு உணர்வு.

* குறிப்பு: நீங்கள் ஒரு B2B நிறுவனமாக இருந்தால் , உங்களுக்கு கிடைக்கும் தொழிற்சாலைகள் மற்றும் அவற்றின் எண்ணிக்கை ஊழியர்கள் , வருடாந்திர விற்பனை அளவு, இருப்பிடம் மற்றும் நிறுவனத்தின் உறுதிப்பாடு ஆகியவற்றை நீங்கள் பரிசீலிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, அவர்கள் எப்படி வாங்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிய வேண்டும்: பருவகாலமாக, உள்நாட்டில், தொகுதிகளில் மட்டுமே, முடிவுகளை எடுப்பது யார்? தனிநபர்களைப் போலன்றி, மூன்று காரணங்களுக்காக மட்டுமே பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதை வணிகர்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

• வருவாய் அதிகரிக்க
• நிலைப்பாட்டை பராமரிக்க
• செலவுகள் குறைக்க

நீங்கள் இந்த கார்ப்பொரேட் தேவைகள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை நிரப்பினால், நீங்கள் ஒரு இலக்கு சந்தையை கண்டுபிடித்திருக்கலாம்.

உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி அடிப்படையில் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் விவரிக்கவும்

இப்போது உங்கள் உகந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா அல்லது அதை நீங்கள் விரும்புவீர்களா என்று ஒரு உருவத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

உங்கள் வியாபாரத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விளக்கத்தை நீங்கள் எழுதக்கூடும். "என் இலக்கு வாடிக்கையாளர் 30 வயது அல்லது 40 வயதுள்ள ஒரு நடுத்தர வர்க்க பெண் என்பது திருமணம் செய்து கொண்டிருக்கிறது, குழந்தைகளுக்கு உள்ளது, மற்றும் சுற்றுச்சூழல் உணர்வு மற்றும் உடல் ரீதியாக பொருந்தும்."

உங்கள் ஆராய்ச்சியில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட எண்களின் அடிப்படையில், உங்கள் பகுதியில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களில் சுமார் 9000 பேர் இருப்பார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். அது 3000 ஏற்கனவே ஒரு போட்டியாளர் விசுவாசமாக இருக்கும் என்று, ஆனால் அது இன்னும் 6000 விட்டு யார், அல்லது யார் இதுவரை யாரையும் இருந்து தயாரிப்பு வாங்கவில்லை. ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள் !

தேவைப்பட்டால் உங்கள் சந்தை விரிவாக்க அல்லது மறு-இலக்கு

பல முறை வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை பற்றி தெரியாது, அல்லது உங்களுடைய நிறுவனத்திற்கும் மற்றவர்களுக்கும் வித்தியாசத்தை சொல்ல முடியாது. உங்களுடைய வேலை, உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ள குழுவிற்கு 'இலக்கு' - நீங்கள் போட்டியிருந்தாலும் கூட.

கூடுதலாக, மேலே உள்ள உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் 50 முதல் 60 வயது வரையான பெண்களை சேர்க்க உங்கள் இலக்கு சந்தை நீட்டிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று நீங்கள் முடிவு செய்யலாம். மக்கள் பொருட்களை அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கான அடிப்படைக் காரணங்களுக்காக நீங்கள் திரும்பிவிட்டால், அந்த வயதில் உங்கள் முயற்சிகளை இலக்காகக் கண்டறிய வழிகள் உள்ளன, சந்தையின் பெரிய பங்குகளை நீங்கள் கைப்பற்றுவதில் வெற்றிகரமாக இருக்கலாம்!

மறுபுறம், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் நிபுணத்துவம் செய்தால், உங்கள் இலக்கு சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்தால், உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடிய 75 க்கும் குறைவான மக்கள் இருப்பதாகக் கண்டறிய முடியுமா?

முதலாவதாக, 75 வருடங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஆண்டுதோறும் செலவழிக்கும் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தால், நீங்கள் பயப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை. ஆனால் அந்த 75 உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஒவ்வொரு தசாப்தத்திற்கும் 10 டாலர்கள் மட்டுமே செலவிடப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை திட்டமிடுதல் மற்றும் ஒரு பரந்த இலக்கு சந்தை நிர்ணயிக்கும் வரைபடக் குழுவிற்குச் செல்ல வேண்டும் . குறைந்தபட்சம், எனினும், நீங்கள் மீண்டும் தொடங்க அல்லது வேறு திசையில் செல்ல வேண்டும் அனைத்து தகவல் ஆயுதங்கள்.

நாம் அதை எதிர்கொள்வோம் - எல்லாவற்றிற்கும் ஒரு சந்தை, ஒரு இலக்கு சந்தை இருக்கிறது.

நீங்கள் அப்படி நினைக்கவில்லை என்றால், பாறைகள் பாறைகள் நினைவில்?

மேலும் காண்க:

வணிகத் திட்டத்தின் சந்தை பகுப்பாய்வு பிரிவு

வழிகாட்டுதலுக்கான வழிகாட்டி

ஒரு பயனுள்ள விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்

உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான 40 குறைந்த பட்ஜெட் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனைகள்

ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை இயக்க எப்படி