இருப்பினும், அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் ஒரே மாதிரி இருக்கவில்லை, மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் காணப்படும் தனித்துவமான பண்புகள் மற்றும் தேவைகள் உள்ளன.
சந்தை பிரிவின் தேவைகள்
சில நிறுவனங்கள் சந்தை பிரிவை புறக்கணித்துவிட்டு வாடிக்கையாளர்களை அதே போல் நடத்துகின்றன. தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் போது, இந்த நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட குழுக்கள் அல்லது சந்தை பிரிவுகளை இலக்கு இல்லை, ஆனால் ஒரு செய்தி இல்லை.
நிறுவனங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்காக இருக்க முடியும், அவர்கள் தனிப்பட்ட பிரிவுகளை அடையாளம் வேண்டும். நான் பிரித்தெடுத்த நிறுவனங்களுக்கு ஒரு சந்தைப் பிரிவை உருவாக்குவதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். அணுகக்கூடிய தன்மை, ஒருமைப்பாடு, மாறுபாடு மற்றும் அளவிடக்கூடிய தன்மை போன்ற பல வழிகாட்டுதல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. நல்ல சந்தை பிரிவு, வாடிக்கையாளர்களால் பிரிவில் முடிந்தவரை ஒத்ததாக இருக்கும், மற்றும் பிரிவுகளுக்கு இடையில் முடிந்தவரை வேறுபட்டது.
புவியியல் பிரிவு
புவியியல் அடிப்படையில் ஒரு சந்தைப் பிரிவை வணிகங்கள் உருவாக்க முடியும். புவியியல் பிரிவு எந்த வியாபாரத்திற்கும் மிகவும் பயனளிக்கிறது.
மொழி, மக்கள்தொகை, காலநிலை மற்றும் வாழ்க்கை முறை ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்ட சந்தையாக சந்தைகளை அடையாளம் காணவும், பிரிக்கவும் நிறுவனம் உதவுகிறது.
மக்கள் வகைப்பாடு
வயதுவந்தோர், பாலின குடும்பத்தின் அளவு, வருமானம், ஆக்கிரமிப்பு, கல்வி, மதம், இனம் மற்றும் தேசியவாதம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மார்க்கெட்டிங் பிரிவை குழுமங்களாக பிரிக்கலாம்.
உளவியல் பிரிவு
உளவியல் பிரிவு, சமூக வர்க்கம், வாழ்க்கை முறை மற்றும் ஆளுமை பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட குழுமங்களாக பிரிக்கிறது. இது தனிநபர்களின் கொள்முதல் வகைகள் மற்றும் பிராண்டுகளின் வகைகள், நபர்களின் பண்புகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகளை பிரதிபலிக்கின்றன என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. செயல்பாடுகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் கருத்துக்கணிப்பு ஆய்வுகள் வாழ்க்கைமுறையை அளவிடுவதற்கான ஒரு கருவியாகும்.
நடத்தை சீர்கேஷன்
குறிப்பிட்ட பொருட்கள் குறித்த குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் அறிவை அடிப்படையாகக் கொண்ட, நடப்பு வகைகளின் தயாரிப்புகள், அவற்றின் பயன்பாடுகளின் பயன்பாடு மற்றும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுக்கான அவர்களின் பிரதிபலிப்பு ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது தயாரிப்புக்கு நெருக்கமாக தொடர்புடைய மாறிகள் பயன்படுத்தும் நன்மையைக் கொண்டுள்ளது.
தொழில்துறை சந்தை பிரிவு
சில்லறை நுகர்வோர் போலல்லாமல், தொழில்துறை நுகர்வோர் குறைவான பண்புகளை அடிப்படையாக கொண்டு பிரித்தெடுக்க முடியும். தொழிற்துறை சந்தைகள் இடம், நிறுவனம் வகை மற்றும் வாங்குதல் பண்புகள் போன்ற சிறப்பியல்புகளில் பிரித்தெடுக்கப்படலாம்.
தொழில்துறை வாடிக்கையாளர்களைப் பிரித்தபோது, வாடிக்கையாளரின் இருப்பிடம் ஒரு பகுதியை வரையறுக்கப் பயன்படுகிறது. இது கப்பல் மற்றும் விநியோகங்களுக்கு முக்கியமானதாக இருக்கலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பிராந்தியத்திற்குள் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் இதே போன்ற தேவைகளை கொண்டிருக்கலாம்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு வகை வகை மூலம் பிரித்தெடுக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனத்தின் அளவு, தொழில் வகை அல்லது வாங்குதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையிலான பிரிவுகளை உருவாக்கலாம்.
வாடிக்கையாளர்களின் வாங்குதல் பண்புகள் ஒரு பகுதியை வரையறுக்கலாம். கொள்முதல் தொகுதி அல்லது கொள்முதல் வரலாறு போன்ற சிறப்பியல்புகள்.