இலக்கு சந்தைப்படுத்தல்

இலக்கு மார்க்கெட்டிங் அதிகரித்து விற்பனை செய்ய முடியும்

வரையறை:

இலக்கு மார்க்கெட்டிங் பிரிவுகளை ஒரு சந்தையை முறித்துக் கொண்டு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குனர்களுடன் மிகவும் நெருக்கமாக பொருந்தக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களை கொண்டிருக்கும் ஒரு அல்லது சில முக்கிய பிரிவுகளில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் கவனம் செலுத்துகிறது. இது புதிய வணிக ஈர்ப்பது , உங்கள் விற்பனை அதிகரித்து, உங்கள் வணிக ஒரு வெற்றி செய்யும் முக்கிய இருக்க முடியும்.

இலக்கு மார்க்கெட்டிங் அழகு என்பது குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுமங்களில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை நோக்கமாகக் கொண்டது , இது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளின் விளம்பரம், விலை, மற்றும் விநியோகம் ஆகியவற்றை எளிதாக்கும், மேலும் செலவினங்களை மேம்படுத்துவதாகும்.

இது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செயல்களுக்கு கவனம் செலுத்துகிறது.

உதாரணமாக, உதாரணமாக, ஒரு கேட்டரிங் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் இல்லத்தில் உணவு பரிமாறுதல்களை வழங்குகிறது, மாறாக ஒரு செய்தித்தாள் நுழைவுடனான விளம்பரம் அனைவருக்கும் சென்றடையும், அவர்களுடைய சேவைகளுக்கான இலக்கு சந்தையை அடையாளம் கண்ட பிறகு, கேட்டரிங் நிறுவனம் நேரடி சந்தையில் நேரடி சந்தையை இலக்காகக் கொள்ளலாம் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியிலுள்ள குடியிருப்பாளர்களுக்கு மட்டுமே சென்றது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதியில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு ஃபேஸ்புக் விளம்பரம் , தங்கள் மார்க்கெட்டிங் மீதான முதலீட்டில் மீண்டும் அதிகரிப்பு மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவந்தது.

ஃபேஸ்புக், சென்டர் , ட்விட்டர் , மற்றும் Instagram போன்ற சமூக ஊடக தளங்கள் வர்த்தக சந்தையை அடிப்படையாகக் கொண்ட பயனர்களை இலக்காகக் கொள்ள அனுமதிக்க அதிநவீன விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒரு படுக்கை மற்றும் காலை வணிக ஒரு காதல் வார இறுதியில் அலைவரிசை தொகுப்பு ஒரு விளம்பரம் திருமண பேஸ்புக் பின்பற்றுபவர்கள் இலக்கு, உதாரணமாக. LinkedIn B2B சார்ந்தது - நீங்கள் பணியாளர்கள், தொழில், புவியியல் இருப்பிடம் போன்ற பல்வேறு அளவுகோல்களைக் கொண்டு வணிகங்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம்.

சந்தை பிரித்தெடுத்தல் பல வழிகளில் செய்யப்படும்போது, ​​நீங்கள் எப்படி பைஸை வெட்ட வேண்டும் என்பதைப் பொறுத்து, மிகவும் பொதுவான வகைகளில் மூன்று:

மக்கள் வகைப்பாடு

மக்கள்தொகைக் குழுமம் அளவிடக்கூடிய புள்ளிவிவரங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

மக்கள்தொகை பிரிவானது, குறிப்பாக இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண்பதற்கான மிக முக்கியமான அளவுகோலாகும்.

ஒரு மது விற்பனையாளர், உதாரணமாக, காலப் கருத்துக்கணிப்பின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் அவர்களின் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை இலக்காகக் கொள்ள விரும்பலாம், இது பீர் 54 வயதிற்குட்பட்டவர்களுக்கு (குறிப்பாக 18-34 வயதில் 55 வயது மற்றும் பழைய வயதினரை விரும்பும் போது.

புவியியல் பிரிவு

புவியியல் பிரிவு என்பது இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தலை உள்ளடக்கியது. வீட்டு முகவரிகள் ஒரு உதாரணம். எனினும், உங்கள் வியாபாரத்தின் வரம்பை பொறுத்து இதை செய்யலாம்:

குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதியில் உள்ள நுகர்வோர் குழுக்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவைகளைக் கொண்டிருக்கலாம் என்ற கருத்தை ஜியோகிராஃபிக் பிரிவானது நம்பியிருக்கிறது; எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புல்வெளி பராமரிப்பு சேவையானது, ஒரு குறிப்பிட்ட கிராமத்தில் அல்லது மூத்த குடிமக்களின் பெரும்பகுதியைக் கொண்டிருக்கும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் குறித்து கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

உளவியல் பிரிவு

சமூகப் பிரிவு, சமூக-பொருளாதார வர்க்கம், ஆளுமை, அல்லது வாழ்க்கைமுறை விருப்பங்களின் அடிப்படையில் இலக்குச் சந்தை பிரிக்கிறது. சமூக பொருளாதார அளவிலான செல்வவளம் மற்றும் உயர் கல்வி பெற்றவர்களிடமிருந்து கீழே படிப்படியாகவும் திறமையற்றவர்களிடமும் இருக்கும். இங்கிலாந்து சார்ந்த தேசிய வாசகர் சர்வே பின்வரும் பிரிவுகளுக்கு ஏற்ப சமூக வகுப்பை வரையறுக்கிறது:

சமூக தரம் சமூக அந்தஸ்து தொழில்
ஒரு மேல் நடுத்தர வர்க்கம் உயர் நிர்வாக, நிர்வாக அல்லது தொழில்முறை
பி நடுத்தரம், நடுத்தரவர்க்கம் இடைநிலை நிர்வாக, நிர்வாக அல்லது தொழில்முறை
சி 1 குறைந்த நடுத்தர வர்க்கம் மேற்பார்வை அல்லது எழுத்தர், இளநிலை நிர்வாக, நிர்வாக அல்லது தொழில்முறை
C2 என்ற திறமையான தொழிலாள வர்க்கம் திறமையான கையேடு தொழிலாளர்கள்
டி உழைக்கும் வர்க்கத்தினர் அரை மற்றும் திறமையற்ற கைவினை தொழிலாளர்கள்
மின் மிகக் குறைந்த அளவு உயிர்வாழ்வில் உள்ளவர்கள் மாநில ஓய்வூதியதாரர்கள் அல்லது விதவைகள் (வேறு எந்த வருமானம்), சாதாரண அல்லது குறைந்த தர தொழிலாளர்கள்

வாழ்க்கை வகைப்பாடு வகைப்படுத்துதல் மதிப்புகள், நம்பிக்கைகள், நலன்களை உள்ளடக்குகிறது. கிராமப்புற அல்லது புறநகர் வாழ்க்கை முறையை எதிர்த்து நகர்ப்புறத்தை விரும்பும் அல்லது செல்லப்பிராணிகளை விரும்பும் அல்லது சுற்றுச்சூழல் பிரச்சினைகளில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் விரும்புவோருக்கு எடுத்துக்காட்டுகள் அடங்கும்.

பொருள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும் போது மக்கள் செய்யும் தேர்வுகள், அவர்களின் வாழ்க்கை முறை விருப்பங்களின் அல்லது சமூக-பொருளாதார வர்க்கத்தின் பிரதிபலிப்பாகும் என்று கோட்பாட்டின் அடிப்படையிலான மனோவியல் பிரிவு.

இலக்கு சந்தை ஆய்வு ஆய்வு - மெக்டொனால்ட்ஸ் உணவகங்கள்

மெக்டொனால்டின் ரெஸ்டாரன்ட்கள் உலகின் மிகப்பெரிய துரித உணவு சங்கிலி ஆகும், மேலும் "இலக்கு இடங்கள்", இலவச வைஃபை, "ஹேப்பி மெஸ்ஸை" வழங்குவதன் மூலம் குழந்தைகள், டீனேஜர்கள் மற்றும் இளம் நகர்ப்புற குடிமக்கள் ஆகியவற்றில் தங்கள் தயாரிப்புகளை நோக்கமாகக் கொண்டு, "இது போன்ற வால்ட் டிஸ்னி பாத்திரங்கள் போன்ற பொம்மைகளை உள்ளடக்கியது, மற்றும்" ஊட்டி உங்கள் இன்னர் குழந்தை "போன்ற கோஷங்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்கள். ஆக்கிரமிப்பு விலைகளுடன் இணைந்த இலக்காகக் கொண்ட விளம்பரமானது, மெக்டொனால்டு அமெரிக்காவில் 25% துரித உணவு சந்தை பங்குகளை கைப்பற்ற உதவியது

இருப்பினும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில் ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்குப் பிற்பகுதியில் குழந்தை வளையங்களை அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய தலைமுறையாக மாற்றிவிட்டன, மெக்டொனால்டின் விற்பனையானது, உணவுப் பட்டி மாதிரிகள் போன்ற எடைகுறைந்த பெரிய மேக் மற்றும் பொரியல் போன்றவற்றில் ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு குறைவான முறையீடுகளைக் கொண்டிருப்பதால் குறைந்து வருகிறது. மறுமொழியாக, மெக்டொனால்டின் விளம்பர சந்தைப்படுத்தல், ஆரோக்கியமான மெனு விருப்பங்கள் மற்றும் எஸ்பிரேசோஸ் போன்ற உயர்ந்த காபி தயாரிப்புகளின் மூலம் ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு முன்னால் மில்லியன் கணக்கான தலைமுறைகளை இலக்காகக் கொள்ளும் வகையில் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை மாற்றியுள்ளது.

இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் பற்றிய மேலும் தகவல்கள்

நீங்கள் இலக்கு மார்க்கெட்டிங் ஆர்வமாக இருந்தால், முதல் படி நீங்கள் உங்கள் சந்தை வரையறுக்க மற்றும் பூஜ்ஜியம் உதவும் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். பின்வரும் கட்டுரைகள் நீங்கள் தொடங்குவதற்கு உதவும்:

வணிக ரீதியான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது?

டு-இது-உங்களை சந்தை ஆராய்ச்சி

உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறை மற்றும் உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும்

உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு எப்படி கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனை செய்வது

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான 4 படிகள்

மேலும் அறியப்படுகிறது: முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் .