வியாபாரத் திட்டத்தின் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு பிரிவு எப்படி எழுதுவது

வணிகத் திட்டத்தை எழுதுதல்: பகுதி 4

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு பிரிவு, உங்கள் போட்டியாளர்களை ஆய்வு செய்ய முன், அவற்றை ஆய்வு செய்ய வேண்டும், ஏனெனில் ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை எழுதும் போது தொகுக்க மிகவும் சிக்கலான பகுதியாகும். வியாபாரத் திட்டத்தின் போட்டி பகுப்பாய்வு பகுப்பை எழுதுவது எப்படி.

முதலில், உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் என்பதைக் கண்டுபிடி

நீங்கள் உள்நாட்டில் செயல்படும் சிறிய வியாபாரத்தைத் தொடங்கத் திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஏற்கனவே போட்டியிடப் போகிற வியாபாரங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்துள்ளீர்கள்.

ஆனால் இல்லையெனில், நீங்கள் உள்ளூர் வணிகங்களுக்கு இணைய தேடல் மூலம், ஆன்லைன் அல்லது அச்சிடப்பட்ட உள்ளூர் தொலைபேசி புத்தகத்தை பார்த்து, அல்லது இலக்கு சந்தை பகுதியை சுற்றி ஓட்டுவதன் மூலம் எளிதாக கண்டுபிடிக்க முடியும்.

உங்களுடைய உள்ளுர் வணிகத்தில் உள்ள உள்ளூர் போட்டியாளர்களையும் நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.

உதாரணமாக அலுவலக அலுவலகங்களை விற்பனை செய்தால், பல மணிநேரங்கள் மற்றும் அலுவலக அலுவலகங்களை ஆன்லைனில் வழங்குவதற்கான கம்பனிகளுக்கு இடையில் நீங்கள் பெரிய பெட்டி விற்பனையாளர்களுடன் போட்டியிட வேண்டும். இந்த அரங்கில் உங்கள் சாத்தியமான அனைத்து போட்டியாளர்களையும் நீங்கள் அடையாளம் காண்பது உறுதி செய்ய வேண்டும்.

பின்னர் அவர்களை கண்டுபிடிக்க

நீ தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்:

• என்ன சந்தைகள் அல்லது சந்தைப் பிரிவுகள் உங்கள் போட்டியாளர்கள் சேவை செய்கின்றன;
• உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு என்ன நன்மை?
• ஏன் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களிடமிருந்து வாங்குகிறார்கள்;
• அவற்றின் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகள், விலை, மற்றும் ஊக்குவிப்பு பற்றி முடிந்தவரை.

உங்கள் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வுக்கான தகவலை சேகரித்தல்

ஒரு விஜயம் இன்னமும் மிக வெளிப்படையான தொடக்க புள்ளியாக உள்ளது - செங்கல் மற்றும் மோட்டார் ஸ்டோர் அல்லது நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திற்கு.

ஒரு முறை அல்லது பல முறை அங்கு சென்று, சுற்றி பாருங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு சிகிச்சை பெறுகிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். விலைகளை பாருங்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும் / அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடமும் பேசுவதில் இருந்து உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி ஒரு நியாயமான பிட் கற்றுக் கொள்ளலாம் - நீங்கள் யார் என்று தெரிந்தால். போட்டியாளர்கள் பற்றி மற்ற நல்ல "நேரடி" ஆதாரங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள் அல்லது சப்ளையர்கள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் பணியாளர்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

அவர்கள் உங்களிடம் பேசுவதற்கு தயாராக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் அவர்களைத் தேடும் மற்றும் கேட்டுக்கொள்வது அவசியம்.

உங்கள் போட்டியாளர்கள் கலந்துகொள்ளலாம் என்பதை வர்த்தகத்திற்குக் காட்டுங்கள். வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவைகளை விற்க மற்றும் விற்க அங்கு உள்ளன; தங்கள் சாவடிகளுக்குச் சென்று பார்வையிடுவது உங்கள் போட்டியைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள சிறந்த வழி.

உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய பகிரங்கமாக கிடைக்கும் தகவலைத் தேட வேண்டும். ஆன்லைன் வெளியீடுகள், பத்திரிகைகள் மற்றும் பத்திரிகைகள் உங்கள் போட்டித் பகுப்பாய்வைப் பற்றி ஆராயும் நிறுவனத்தைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களும் இருக்கலாம். பிரஸ் வெளியீடுகள் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கலாம்.

உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய தகவலை நீங்கள் தொகுத்த பிறகு, அதை பகுப்பாய்வு செய்ய தயாராக இருக்கிறோம்.

போட்டி பகுப்பாய்வு

வியாபாரத் திட்டத்தின் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு பிரிவில் உங்கள் போட்டியைப் பற்றிய தகவலைப் பட்டியலிடுவது புள்ளியைத் தவறவிடாது. இது முக்கியமான தகவல் பகுப்பாய்வு தான்.

உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒவ்வொருவரையும் நீங்கள் சேகரித்த தகவலைப் புரிந்துகொண்டு, இந்தக் கேள்வியைக் கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

நீங்கள் அந்த நிறுவனத்துடன் எவ்வாறு போட்டியிடப் போகிறீர்கள்?

பல சிறு தொழில்களுக்கு வெற்றிகரமாக போட்டியிடும் திறவுகோல் ஒரு முக்கிய சந்தையை அடையாளம் காண முடியாத ஒரு இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காணும் திறனுடையது.

• சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவானது உங்களுடைய போட்டியை கவனிக்கவில்லை என்பதா?
• வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் போட்டியாளரை வழங்கவில்லை என்று ஒரு சேவை வேண்டுமா?

உங்கள் போட்டித்திறன் பகுப்பாய்வின் குறிக்கோள் உங்கள் போட்டி நன்மைகளின் மீது அடையாளம் மற்றும் விரிவுபடுத்துவதாகும் - உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட வணிக வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் உங்கள் போட்டியை வழங்கவோ அல்லது அளிக்கவோ முடியாது என்ற நன்மைகள்.

போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு பிரிவு எழுதுதல்

வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் எழுதுகையில், பல பத்திகள் வடிவத்தில் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு பிரிவை எழுதுவீர்கள்.

முதல் பத்தியானது போட்டியிடும் சூழலைக் கோடிட்டுக் காட்டும், உங்களுடைய முன்மொழியப்பட்ட வியாபார போட்டியாளர்களாக இருக்கும் உங்கள் வாசகர்களுக்கு, அவர்கள் எவ்வளவு சந்தைக்கு கட்டுப்படுகிறார்கள் மற்றும் போட்டியைப் பற்றிய வேறு எந்த விவரங்களையும் தெரிவிக்க வேண்டும்.

இரண்டாவது மற்றும் பின்வரும் பத்திகள் உங்கள் போட்டி நன்மைகளை விவரிக்கும், உங்கள் நிறுவனம் இந்த போட்டியாளர்களுடன் எவ்வாறு போட்டியிட முடியும் மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகமாக உங்களை நிலைநாட்ட முடியும் என்பதை விளக்கும்.

நினைவில்; நீங்கள் இங்கே முழுமையான விவரம் செல்ல வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் வாசகர் உங்களை போட்டியைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் புதிய வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக போட்டியிட உதவும் ஒரு தெளிவான, உறுதியான திட்டத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.