மறைமுக இடங்களை கண்டுபிடித்து மூலதனத்தை வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை கட்டமைப்பதற்கும், தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடனான வணிக வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணுவதற்கும் சிறிய வியாபார வரம்பில் சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான நன்மைகள்.
சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் அதிக நுகர்வோர் புரிதலுக்கான பாதையை நீங்கள் எடுத்துக்கொள்வதற்கு முன்னர், சிறிய வியாபாரத்தால் ஏற்படும் பொதுவான குழப்பங்களை அறிந்து கொள்வது முக்கியம். சிறிய வணிகத்திற்கான சந்தை ஆராய்ச்சிகளில் இந்த 6 பொதுவான தவறுகளை தவிர்க்கவும்.
"இது கெர்லிலா மார்க்கெட்டிங் ரிசர்ச்" என்ற புத்தக ஆராய்ச்சி நிபுணர் மற்றும் எழுத்தாளர் பாப் கடென், சந்தையில் சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவதற்கான செலவினங்களை சமாளிக்கும் சவாலாக உள்ளது. சிறு வணிகங்கள் கவனம் குழுக்கள் மற்றும் ஆய்வுகள் கட்டுப்பாடற்ற உள்ளன என்று. மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி செலவுகள் ஒரு சில ஆயிரம் டாலர்களிலிருந்து ஆண்டுக்கு $ 25,000 வரை இருக்கும்.
நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை வேலைக்கு அல்லது தனியாக செல்ல வேண்டுமா? "திறமையான ஆராய்ச்சி செய்ய எடுக்கும் நேரத்தை அறிந்து கொள்ள உங்களுக்கு நேரமும் ஆர்வமும் இருந்தால், ஒரு தொழில்முறை பயன்படுத்துவதற்கு நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ளும் செலவின் ஒரு பகுதியை நீங்கள் ஆய்வு செய்ய முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை", என்று " கெரில்லா மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி. " மாறாக, ஒரு திட சந்தை ஆராய்ச்சி நிபுணர் விலைமதிப்பற்றதாக இருப்பதை கடென் உணர்கிறார்.
உங்களுக்கு தெரியாத மற்றும் அறிய வேண்டியவற்றை அறிய நேரம் செலவழிக்கவும்.
இரண்டாம்நிலை ஆராய்ச்சியை மட்டும் முயற்சி: ஆராய்ச்சி 2 வடிவங்களில் வருகிறது: முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை. முதன்மையான ஆராய்ச்சி முதன்முதலாக நீங்கள் சந்தையில் இருந்து நேரடியாகப் பெறும் அறிவு மற்றும் பெரும்பாலும் கவனம் குழுக்கள் மற்றும் ஆய்வுகள் போன்ற நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சி பொதுவாக ஆன்லைன் அல்லது உங்கள் நூலகங்கள் பற்றி பரந்த அறிவை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் நூலகத்திலிருந்து வெளியிடப்படுகிறது.
இரண்டாம்நிலை ஆராய்ச்சியிலிருந்து உங்கள் வியாபாரத்தையும் தொழிற்துறையையும் பற்றி அறிந்து கொள்வது நல்ல ஆரம்பமாகும், ஆனால் முதன்மை ஆராய்ச்சி உங்கள் முயற்சிகளை இலக்காகவும் வாடிக்கையாளர்களின் மனப்பான்மையை உண்மையான நேரத்தில் புரிந்து கொள்ளவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
இணையத் தேடலைப் பயன்படுத்தவும்: இணையம் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு அல்லது பணம் கொண்டவர்களுக்கு கிடைக்கும் ஒரு வெள்ளப்பெருக்கு வணிகத் தகவலை திறந்துள்ளது. யாகூ அல்லது கூகிள் மீது இரண்டாம் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவது சந்தேகத்திற்கிடமின்றி சிறிய வணிகத்திற்கான நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமிக்கிறது. தேடுபொறிகள் இணையத்தின் ஒரு பகுதி மட்டுமே என்னுடையது மற்றும் உங்களுக்குத் தேவையான நல்ல தகவல் பெரும்பாலும் ஆழமான வலையின் பகுதியாக அல்லது லெக்ஸீஸ் நெக்ஸ்சிஸ் போன்ற பணம் தேடப்படும். பணத்தை சேமிக்க, உங்கள் உள்ளூர் நூலகம், வணிக மையம் அல்லது கல்லூரிக்கு நீங்கள் பூஜ்ஜிய விலையில் தேவைப்படும் தரமான தகவலை அணுகுவதற்குப் பார்க்கவும்.
வோல் வெற்றி: எந்த கணிசமான ஆராய்ச்சி திட்டம் U- வடிவ வளைவு இயங்கும். ஆரம்பத்தில் உங்கள் உற்சாகமும் ஊக்கமும் உயர்ந்திருக்கின்றன, ஆனால் திட்டம் முன்னேறும்போது நீங்கள் ஒரு சுவரை அடைவீர்கள். நீங்கள் மேலும் தகவலைப் பெற ஆரம்பிக்கும்போது, சிக்கலான நிலை அதிகரிக்கிறது. இந்த கட்டத்தில், உற்சாகத்தை இழக்க எளிதானது, ஆராய்ச்சி முயற்சிகளை குறுகியதாக குறைக்கலாம். விரைவில் நிலைத்திருப்பவர்கள் அனைவரும் இறுதியில் முடிவடையும் என்பதை உணர்கிறார்கள். திட்டத்திற்கான உந்துதலின் உங்கள் சுழற்சியை சிறந்த முறையில் நிர்வகிக்க, உங்கள் தொழில் நுட்பத்தைப் புரிந்து கொள்வதன் மூலம் உங்கள் இரண்டாம் நிலை சந்தை ஆராய்ச்சி தொடங்கவும்.
துறையில் பெற மற்றும் நீண்ட வாடிக்கையாளர்கள் பேச நீண்ட நேரம் காத்திருக்க வேண்டாம்.
குடும்ப ஃபோகஸ் குழுவில் தங்கியிருங்கள்: புதிய தயாரிப்புகளின் பொதுவான தவறு, உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சேவையைப் பற்றிய கருத்துக்கு உங்களிடம் நெருங்கியிருக்கும். உங்களை அறிந்தவர்கள் உங்கள் உணர்வுகளை காத்துக்கொள்ள விரும்புவார்கள். நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் கவனம் குவியும் ஒரு குழுவை மிக மோசமாக தேர்வு செய்கிறார்கள். உங்கள் வாய்ப்பின் நன்மைகளைப் பற்றி உண்மையான வாடிக்கையாளர்களிடம் பேச வேண்டும் மற்றும் உங்கள் நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் ஆதரவைப் பயன்படுத்துங்கள், சந்தை ஆராய்ச்சி அல்ல.
பெரிய நிறுவன மனப்பான்மை: நீங்கள் உங்கள் தொழிலில் பல ஆண்டுகள் கழித்து, வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வீர்கள் ... யார் சந்தை ஆராய்ச்சி தேவை? வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பற்றி நீங்கள் ஏராளமான நுகர்வோர் மற்றும் முன்னுரிமை பெற்ற கருத்துக்களை எடுத்துச் செல்கிறீர்கள். வாடிக்கையாளர் மனப்பான்மை மற்றும் நடத்தை பற்றிய உண்மையான நுண்ணறிவுக்கான சந்தையில் உங்கள் அனுமானங்களை சோதிக்கவும்.
சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் நுகர்வோர் நுண்ணறிவைப் பெறுவதற்கான முக்கியத்துவத்தை பெரும்பாலும் பெரும்பாலும் வணிக உரிமையாளர்கள் குறைத்து மதிப்பிடுவார்கள்.
ஒரு வணிக வாடிக்கையாளரிடம் பேசுவதைத் தவிர எத்தனை நிறுவனங்கள் தொடங்கினாலும் அது அபத்தமானது. பொதுவான பிழைகள் தவிர்க்க மற்றும் வெற்றியை உங்கள் வணிக நிலைநிறுத்தி புத்திசாலித்தனமாக சந்தை ஆராய்ச்சி பயன்படுத்த.