நுகர்வோர் சுயவிவரம்: சிறந்த வாடிக்கையாளரை வரையறுத்தல்

ஒரு நுகர்வோர் சுயவிவரம் ஒரு நுகர்வோர் முறையாக விவரிக்கும் ஒரு வழியாகும், இதன் மூலம் அவர்கள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நோக்கங்களுக்காக குழுமப்படுத்தப்படலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை பிரிவிற்கு இலக்கு விளம்பரம் மூலம், நிறுவனங்கள் மற்றும் சந்தையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை விற்கும் மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிப்பதில் அதிக வெற்றியைக் காணலாம். நுகர்வோர்களைப் பற்றி பேசுவதற்கு ஒரு குறுகிய வழி என, சந்தைப் பகுதிகள் பெரும்பாலும் நுகர்வோர் சுயவிவரங்கள் மூலம் குறிப்பிடப்படுகின்றன.

சிறந்த நுகர்வோர் சுயவிவரத்தை உருவாக்குதல்: வகை அடிப்படைகள்

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சிறந்த நுகர்வோர் சுயவிவரத்தை அடுக்கி வைப்பதற்கு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை வரையறுப்பதன் மூலம், இலக்கு விளம்பரங்களில் பயனுள்ளதாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.

தொடங்குவதற்கு, நுகர்வோர் பல வகைகளால் அடையாளம் காணலாம்:

• விருப்பம்
• வாழ்க்கை
• வாழ்க்கை நிலை
• பண்பு
• பண்பின்

நுகர்வோர் பற்றி அவர்கள் குறிப்பிட்ட வகையிலும் குறிப்பிடத்தக்க விதத்தில் குறிப்பிடப்படுவது பற்றி யோசிக்க வேண்டும். முதல் அடுக்கு மக்கள் தொகை விவரம், சமூகப் பொருளாதாரம் மற்றும் தயாரிப்பு பயன்பாடு போன்ற நுகர்வோர் விவரிக்கும் மிகவும் பொதுவான வகைகளையும் உள்ளடக்கியது. இரண்டாவது அடுக்கு முதல் அடுக்குகளின் கருத்துகளை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் உளவியலாளர்கள், தலைமுறை, புவியியல், ஜியோடெமோகிராபிரிகள் மற்றும் நன்மைகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த கருத்துக்களின் அடிப்படை வரையறைகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன:

மக்கள்தொகை: வயது, நகரம் அல்லது குடியிருப்பு, பாலினம், இனம் மற்றும் இனம், மற்றும் குடும்பத்தின் அமைப்பு ஆகியவற்றோடு தொடர்புடைய காரணிகள்.

சமூக பொருளாதார: குடும்ப வருமானம், கல்விச் சாதனை, ஆக்கிரமிப்பு, அக்கம், மற்றும் சங்க உறுப்பினர்கள் தொடர்பான பண்புக்கூறுகள்.

பிராண்ட் பொருண்மை / தயாரிப்பு பயன்பாடு: தங்கள் நடத்தை அடிப்படையில் தயாரிப்பு ஈடுபாடு தொடர்புடைய பண்புகளை.

மனோவியல்: வாழ்க்கை, வாழ்க்கை நிலை, ஆளுமை, மனப்பான்மை, கருத்து, மற்றும் வாக்களிக்கும் நடத்தை தொடர்பான பண்புக்கூறுகள்.

தலைமுறை: ஒரு குறிப்பிட்ட அடையாளம் காணக்கூடிய தலைமுறை குழுவினர் தொடர்பான பண்புக்கூறுகள்.

புவியியல்: நுகர்வோர் வசிக்கும் மற்றும் வேலை செய்யும் புவியியல் பகுதி தொடர்பான பண்புக்கூறுகள்.

Geodemographics: புவியியல் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களை இணைக்கும் பண்புக்கூறுகள், அவை அடையாளம் காணக்கூடிய குழுக்களாக தொகுக்கப்படலாம் .

நன்மைகள் கிடைக்கும்: பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு கடைகளை வாங்கும் போது நுகர்வோர் பெறும் நன்மைகள் தொடர்பான காரணிகள்.

சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் தனியுரிம நுகர்வோர் சுயவிவரங்களை உருவாக்கலாம் அல்லது அவற்றின் பொது பண்புகளின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் பேனல்களைப் பயன்படுத்தலாம். சந்தை ஆராய்ச்சி வழங்குநர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களை பெரும்பாலும் பெரிய நிறுவனங்களில் தங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி வாடிக்கையாளர்களுக்கு நடத்தப்படும் தனித்துவமான சந்தை ஆராய்ச்சி திட்டங்களுக்கு கிடைக்கின்றன.

சந்தை ஆராய்ச்சி பிரிவுகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்

வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தகவலைப் பெறுவதன் மூலம், நீங்கள் விரும்பும் விருப்பங்களை, விருப்பமின்மை மற்றும் நடத்தை வாங்குதல் ஆகியவற்றின் தெளிவான படத்தை பெறத் தொடங்கலாம். சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தும் வகைப்பாடு வகைகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள்:

ABC1 . சந்தை ஆராய்ச்சி துறையில் ஒரு பொதுவான குழுமத்தின் மூலதனம் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முறை பணிப் பாத்திரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, குடும்பத்தின் தலைவராக நியமிக்கப்பட்ட ஒரு நபர் அல்லது ஒரு குடும்பத்திற்கு வருமானம் முக்கிய பங்களிப்பாளராகும். இந்த குறியீட்டு மூலோபாயம் பொதுவாக குறிப்பிடப்படுகிறது ஏபிசி 1 , இது முதல் மூன்று சமூக-பொருளாதார குழுக்களுக்கு வரிவிதிப்புக்கு சுருக்கமாக உள்ளது.

பின்வருமாறு தொகுத்தல்:

• A = மூத்த அல்லது உயர் நிர்வாக, நிர்வாக அல்லது தொழில்முறை
• பி = இடைநிலை மேலாண், நிர்வாக அல்லது தொழில்முறை
• C1 = மேற்பார்வை அல்லது எழுத்தர், மற்றும் இளநிலை நிர்வாக, நிர்வாக அல்லது தொழில்முறை
• C2 = திறமையான கையேடு தொழிலாளர்கள்
• D = சாகுபடி மற்றும் திறமையற்ற கைவினை தொழிலாளர்கள்
• E = பொதுமக்கள் அனைவருக்கும் முற்றிலும் ஆதரவளிக்கப்படுவது (நேரடியாகக் குறைபாடுள்ள, வேலையில்லாதவர்கள், முதியவர்கள், ஊனமுற்றவர்கள், மற்றும் பிற காரணங்கள்)

வாழ்க்கை மற்றும் பிற சிறப்பு குழுக்கள். இவற்றின் எடுத்துக்காட்டுகள் தனியுரிம நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி அல்லது கணக்கெடுப்பு சார்ந்த ஆய்வுகளின் படி பெரும்பாலும் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. வாழ்க்கைத் தரங்களின் ஒவ்வொரு குழுக்களுடனும் தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட நாடுகள் தொடர்புடைய பல்வேறு நாடுகள். வாழ்க்கை நிலை குழுக்களுக்கான நிலையான வகைபிரித்தல் கீழே காட்டப்பட்டுள்ளது:

• முன் குடும்பம் அல்லது இல்லை குடும்பம் = 45 வயதிற்கு உட்பட்டவர்கள் பெற்றோர் இல்லாதவர்கள்.
• குடும்பம் = வீட்டிலேயே 16 வயதிற்குக் குறைந்தது ஒரு குழந்தைக்கு எந்த வயதினரும் உள்ளனர்.

• மூன்றாம் வயது = 45 முதல் 64 வயதிற்குட்பட்டவர்கள் 16 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகள் இல்லாத வீட்டில் இருக்கிறார்கள்
• Retired = 65 வயதிற்கு மேற்பட்டவர்கள் 16 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகள் இன்னமும் வீட்டில் வசிக்கிறார்கள்.

ACORN இருந்தது. சந்தை ஆராய்ச்சித் துறை ACORN என்று அழைக்கப்படும் நுகர்வோர் குழு வகைப்பாடுகளைப் பயன்படுத்துகிறது. ஏகோர்ன் வகைகளின் அடிப்படையானது ஜியோடெமோகிராஃபிக் பிரிவாகும். மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பின் அடிப்படையில், வகைபிரித்தல், குடியிருப்பு வகைகளை பயன்படுத்துகிறது. ஜிப் குறியீடுகள் (அஞ்சல் குறியீடுகள்) குறிப்பிட்ட ACORN வகைகளுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். ஏனென்றால், அண்டை நாடுகளில் வசிக்கும் மக்கள், ஒரு நல்ல பல பண்புகளை பகிர்ந்துகொள்வதால், நுகர்வோர் வகைப்படுத்தப்படுபவரின் ACORN முறையானது, மக்கள்தொகை, பொருளாதாரம் அல்லது சமூக-பொருளாதார காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பொதுவான வகைப்பாடு என்பதைவிட சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கலாம். ACORN பிரிவுகள் மற்றும் அவற்றின் தொடர்புடைய கூறுகள் கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளன:

செல்வமிக்க சாதனையாளர் - வகை 1

• ஒரு - பணக்கார நிர்வாகிகள்
• பி - செழிப்பான கிரேஸ்
• சி - வளரும் குடும்பங்கள்

நகர்ப்புற புத்துயிர் - பிரிவு 2

• டி - வெற்றிகரமான வல்லுநர்
• மின் - கல்வி நகரங்கள்
• எஃப் - ஆர்பிங் சிங்கிள்ஸ்

Comfortably இனிய - வகை 3

• ஜி - தொடங்குகிறது
• H - பாதுகாப்பான குடும்பங்கள்
• நான் - குடியேறிய புறநகர்
• ஜே - புத்திஜீவித ஓய்வூதியம்

மிதமான அளவு - பிரிவு 4

• K - ஆசிய சமூகங்கள்
• எல் - போஸ்ட் தொழிற்சாலை குடும்பங்கள்
• எம் - ப்ளூ காலர் ரூட்ஸ்

கடின அழுத்தம் - வகை 5

• N - போராடும் குடும்பங்கள்
• ஓ - சுமைகள் சிங்கங்கள்
• பி - உயர் ரைஸ் கஷ்டம்
• கே - இன்னர் நகர எதிரணி

நபர்கள் உருவாக்குதல்: அடிப்படைகள்

நுகர்வோர் சுயவிவரம் அல்லது ஆளுமை உருவாக்குதல் என்பது தற்போதைய மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மேலே கூறப்பட்ட தகவலை நீங்கள் சேகரித்த பிறகு மிகவும் எளிதான பணி. குறிப்பிட்ட பிரிவுகளை விவரிக்கும் சுயவிவரங்கள், உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமுள்ள ஒரு நபரைக் கற்பனை செய்ய அனுமதிக்கின்றன, மேலும் உங்கள் வணிகத்தைத் தெரிந்துகொள்ள ஊக்குவிக்கும் என்ன ஒரு சிறந்த புரிதலை அளிக்கின்றன. எளிய தொடக்கம்:

• மேலே பட்டியலிடப்பட்ட பிரிவுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வாடிக்கையாளர் (கள்) விவரிக்கவும், பெயரிடப்பட்ட நபரை உருவாக்கவும்
• மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள பிரிவுகளில் அடையாளம் காணப்பட்ட ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கும் குறிப்பிட்ட சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்
• ஒவ்வொரு ஆளுமையையும் உருவாக்கும்போது வாங்குபவர் நடத்தை, விருப்பம் மற்றும் பண்புகளை கருத்தில் கொள்க

நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வகை பற்றிய ஒரு தெளிவான படம் உங்களிடம் இருந்தால், உங்கள் வியாபாரம் இலக்கு கொள்ளப்பட வேண்டும். உங்களுடைய சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம், எங்கு, உங்கள் வர்த்தகத்தை வழங்குவதில் ஆர்வம் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை எங்கு, எப்படி அணுகுவது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.