சந்தை பிரிவாக்கம் உத்திகள் தேர்வு மற்றும் பயன்படுத்தி
- ஒற்றை இலக்கு சந்தை மூலோபாயம்
- மான்செஸ்டர்ட் மார்க்கெட்டிங் வியூகம்
- முழு விளம்பர சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம்
இலக்கு மார்க்கெட் மற்றும் சந்தை பிரிவாக்கம்
ஒரு வணிக சந்தை சந்தை முயற்சியை அதன் சந்தைப்படுத்துதலின் முயற்சியைத் தேர்ந்தெடுத்தால் , வணிக இலக்கு இலக்கத்தை அடையாளம் கண்டுள்ளது.
இலக்கு சந்தைகள் மேலும் பிரிவுகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு பொருந்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட பண்புகளை பகிர்ந்து கொள்பவர்களின் நுகர்வோர் இந்த சந்தை பிரிவுகளால் உருவாக்கப்படுகின்றன.
மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் என்பது ஒரு திட்டத்தின் செயலாகும் மற்றும் பல மாற்றுத் தேர்வுகளிலிருந்து தெரிவு செய்யப்படும் ஒரு செயல்முறையாகும். மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தைவிட கிட்டத்தட்ட எப்போதும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் சந்தை பிரிவுகளுக்கிடையில் உள்ள வேறுபாடுகளை கருத்தில் கொள்ளாது மற்றும் இலக்கில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய அனைத்து சந்தைகளுக்கும் அதே மார்க்கெட்டிங் கலவை பயன்படுத்துகிறது.
மார்க்கெட்டிங் நுட்பம் குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுக்களுடன் தொடர்புடைய எண்ணங்களையும் செயல்களையும் ஒன்றாக இணைக்கிறது, இதில் பல்வேறு வழிமுறைகள் மற்றும் தகவல்தொடர்பு வழிமுறைகள், விநியோக வழிகள் மற்றும் விலைக் கட்டமைப்புகள் உள்ளன. மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் இலக்கு சந்தைகளையும் சந்தைப்படுத்துதல்களையும் ஒன்றிணைக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் கலவை நுகர்வோருடன் சிறந்த தொடர்பை உருவாக்குவதற்கு மாற்றியமைக்கக்கூடிய மாறிகள் உள்ளன.
பாரம்பரியமாக, மார்க்கெட்டிங் கலவையில் மாறிகள் எட்டு Ps என்று அழைக்கப்படுகின்றன:
- தயாரிப்பு
- விலை
- பிளேஸ்
- பதவி உயர்வு
- பேக்கேஜிங்
- புரோகிராமிங்
- கூட்டு
- மக்கள்
உகந்த மார்க்கெட்டிங் வியூகம் எப்படி தீர்மானிக்கப்பட்டது?
தனித்துவமான மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கு ஒரு நன்மை என்பது தனித்துவமான நுகர்வோர் குழுக்களில் மூலோபாயத்தின் செயல்திறன் பற்றிய ஒரு நெருக்கமான பகுப்பாய்வு என்பதை அனுமதிக்கிறது.
சந்தை ஆராய்ச்சி பகுப்பாய்வு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல், சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் சந்தைப் பிரிவுகளுக்கு இடையில் பொருந்தக்கூடிய ஒரு முழுமையான புரிந்துணர்வு சாத்தியமாகும். இந்த தகவலுடன், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிக முடிவெடுப்பவர்கள் பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நுகர்வோர் குழுக்களுக்கும் உகந்த மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்க முடியும்.
நுகர்வோர் தொகுதியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு பொதுவான முறை, நான்கு வகை வாடிக்கையாளர்களை வெளிப்படுத்தும் ஒரு அணி அல்லது திசைவித்தல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவது ஆகும். சந்தை பிரிவுகளை பின்வருமாறு விவரிக்கலாம்: 1) பராமரிக்க பிரிவு; 2) மாற்றியமைக்கும் பிரிவுகள்; 3) வளர பகுதிகளை; மற்றும் 4) பகுதிகள் புறக்கணிக்க. சந்தைச் சந்தை பிரிவின் பின்னால் இருக்கும் தர்க்கம் சந்தைகளின் முழு பிரபஞ்சமும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களின் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்கள் மூலம் உரையாட முடியாது என்பதைக் கூறுகிறது. சந்தையின் வெற்றியை மிகச் சந்தேகத்திற்கு கொண்டு வருவது அவசியம்.
சந்தை பிரிவு இலக்கு இலக்குகளின் பண்புகளை பற்றிய தெளிவு வழங்க வேண்டும். முறிவு இந்த மாதிரி ஏதாவது இருக்க வேண்டும்:
- பராமரித்தல் - இந்த சந்தை பிரிவில் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கிறது, அவை பெரும்பாலும் பிராண்ட் வக்கீல்கள். இந்த சந்தை பிரிவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் வியாபாரத்திற்கு கவர்ச்சிகரமானவர்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் தற்போதுள்ள மார்க்கெட்டிங் கலவையுடன் நல்ல பொருத்தம் இருப்பதால், பிராண்டுடன் அவற்றை ஈடுபடுத்த மிகச் சிறிய முயற்சி தேவைப்படுகிறது. இந்த வாடிக்கையாளர்களை போட்டியாளர் தாக்குதல்களில் இருந்து பாதுகாக்க இது ஒரு நல்ல உத்தியாகும்.
- மாற்று - இந்த சந்தை பிரிவில் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஈர்க்கக்கூடிய நுகர்வோரைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் தற்போது இது மார்க்கெட்டிங் கலவையால் அதிகரிக்கப்படவில்லை. இந்த சந்தை பிரிவில் சில ஆதாரங்களை செலவழிப்பது , சந்தைப்படுத்துதலின் கலவையின் சில கூறுகளை கையாளுதல் அல்லது மேம்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதாகும்.
- வளர்ச்சி - நுகர்வோர் சிறிய முயற்சியில் வணிகத்திற்கு வென்றெடுக்க முடியும் என்பதால் இந்த சந்தை பிரிவு ஒரு எளிதான இலக்காகும். பொதுவாக, இந்த சந்தை பிரிவு தற்போதைய நிலைகளில் லாபம் இல்லை, எனவே நுகர்வோர் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கலவை இடையே உள்ள பொருத்தம் ஆய்வு செய்வதற்கு அவ்வப்போது மதிப்பாய்வு அவசியம். இந்த சந்தை பிரிவிற்கான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை மாற்றியமைப்பது இலாபகரமானதாக இருக்கலாம், எனவே கவனம் குழுக்கள் அல்லது எதனவியல் சந்தை ஆராய்ச்சி போன்ற வழக்கமான சந்தை ஆராய்ச்சி முறைகள் உற்பத்தி செய்யப்படலாம்.
- புறக்கணிக்க - இந்த சந்தைப் பிரிவு பொதுவாக இலக்குச் சந்தையிலிருந்து வெட்டப்பட வேண்டும். சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் சந்தையாளர்கள் பொருத்தம் கண்டுபிடிக்க வேலை செய்ய பயிற்சி போன்ற இதை செய்ய முடிவு கடினமாக இருக்கும்.