சரியான விலை அமைக்கவும் மற்றும் பெறவும்

தவறுகளைச் செய்வதைத் தவிர்க்கவும் சரியான விலையை எப்படி பெறுவது

உங்கள் தயாரிப்புகளின் எந்த அம்சம் ஒவ்வொரு வாங்குபவர்களிடமும் கேட்கிறதா? எந்த சிறந்த விற்பனை சாதனமாகும்? எந்த அம்சம் உடனடியாக உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுகிறது? உங்கள் விலை, நீங்கள் யூகிக்கிறீர்கள்.

இன்னும், நான் எப்போதாவது சிறிது நேரம் வணிகங்கள் தங்கள் விலை செலவு என்ன ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. இந்த எந்த சிறிய வணிக உரிமையாளர் ஒரு முக்கிய மார்க்கெட்டிங் மாறி என்பதால், இங்கே அமைப்பு (மற்றும் பெறுவது) சரியான விலைகள் சில எண்ணங்கள் உள்ளன.

விலை ஒரு வாக்குறுதி

நீங்கள் சாப்பாட்டு ஷாப்பிங் என்று சொல்லலாம், நீங்கள் இரண்டு பிராண்டுகளின் தானியங்களைக் காணலாம். ஒரு 20 oz இல் packaged வருகிறது என்று செதில்களாக ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் ஆகும். பெட்டியில் ஒரு பொம்மை மற்றும் $ 4.99 விலை. மற்றது செருப்புகளின் ஒரு ஸ்டோர் பிராண்ட் ஆகும், இது ஒரு அல்லாத ஆய்வுக்குரிய பிளாஸ்டிக் பை உள்ள பேக்கேஜிங் மற்றும் $ 2.99 விற்கிறது. நீங்கள் எந்த ஒரு வாங்க வேண்டும்?

நீங்கள் தனியாக விலை உங்கள் கொள்முதல் முடிவை அடிப்படையாக இருந்தால், நீங்கள் 28 அவுன்ஸ் எடுக்க வேண்டும். பையில் $ 2.99 மற்றும் உங்கள் வழியில் இருக்க வேண்டும். ஆனால் அதற்கு மேல் விலை அதிகமாக இருக்கிறது, இல்லையா? சம்பந்தப்பட்ட வாக்குறுதிகளும் உள்ளன. இந்த எடுத்துக்காட்டுக்கு $ 4.99 பிராண்ட் , உங்களுக்கு டிக் வான் டைக் ஷோ, மற்றும் ஒரு ஆராய்ச்சிக்கான தொகுப்பு வசதி ஆகியவற்றின் மேலதிகாரிகளை பார்க்கும் போது உங்கள் குழந்தைக்கு அதிகமான தரமான பொருட்கள் மற்றும் சுவை, ஒரு கூடுதல் பொம்மை வழங்குவதாக வாக்களிக்கிறார்.

இந்த உதாரணம் தானியத்தை எடுத்துக் கொண்டாலும், உங்கள் சந்தையில் வாங்குபவர்களால் இதே போன்ற முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு வாங்குபவர் தயாரிப்பு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதன் வாக்குறுதியுடன் ஒரு விலைக்கு ஒப்பிடலாம்.

எனவே, ஒரு சிறிய வியாபாரத்தின் விளம்பரதாரராக, உங்களுடைய சேவைக்கான விலை மற்றும் வாக்குறுதிகளைப் புரிந்துகொள்ள இது உங்கள் வேலை.

உங்கள் வாக்குறுதிகளைத் தீர்மானிக்கவும்

உங்கள் விலைகளை (அல்லது அவற்றை உயர்த்துவது) அமைக்கும்போது, ​​உங்கள் விலைக்கு போகும் அனைத்து மதிப்பு காரணிகளையும் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ன பண்புகளில் குறிப்பிடத்தக்கது?

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒரு சேவை விலைக்கு செல்ல வேண்டிய மதிப்புக் காரணிகளின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:

ஒரு தயாரிப்புக்காக:

• மூலப்பொருட்களின் தரம்
• முடிந்த தயாரிப்பு செயல்திறன்
• பேக்கேஜிங்
• நேர இடைவெளி
• விற்பனைக்கு பிறகு சேவை

ஒரு சேவைக்காக:

• சேவை வழங்குநரின் அனுபவத்தின் அளவு
• இறுதி வழங்குவதற்கான அடிமட்ட வரி தாக்கம்
• சேவை வழங்குநரின் தோற்றம்
• தொலைபேசி அழைப்புகள் / மின்னஞ்சல்களுக்கான டர்ன்அரவுண்ட் நேரம்
• காலக்கெடுவை சந்திக்க திறன்

நீங்கள் கற்பனை செய்யக்கூடியது போல, பல்வேறு போட்டியாளர்களை உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கும் மேலாக வழங்குவதற்கான உங்கள் திறனை, நீங்கள் அமைக்கும் விலைகளை நேரடியாக பாதிக்கிறது ... மற்றும் கிடைக்கும். நீங்கள் சில காரணிகளுக்கு உறுதியளித்தால், இன்னும் அவற்றை வழங்குவதில் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் விலை வாடிக்கையாளர் புகார்கள் , தாமதமான பணம் அல்லது வாடிக்கையாளர் தோல்வி மூலம் சவால் செய்யப்படும்.

உங்கள் விலையில் வரும் வழிகளைப் பயன்படுத்தவும்

சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களை நான் பார்க்க ஒரு பெரிய தவறு அவர்கள் விலைகளை கணக்கிட ஒரே ஒரு முறை பயன்படுத்தி வருகிறது. ஆனால், உங்கள் கணக்கீடுகள் தவறு என்றால் என்ன? பின்னர், நீங்கள் மோசமான விலையில் சிக்கியுள்ளீர்கள். அதற்கு மாறாக, வணிகங்கள் தங்கள் விலையை கணக்கிடுவதற்கு பல்வேறு விலை நிர்ணய முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்று நான் கூறுகிறேன்.

முறை எண் 1 - ஒரு விலை அவுட் போடுதல்

இந்த முதல் முறை கணக்கில் உங்கள் செலவுகள், உங்கள் தேவையான இலாபம், பின்னர் இந்த விலையில் மொத்தமாக உள்ளது. உங்கள் வியாபாரத்தின் மொத்த செலவைக் கண்டறிய, நீங்கள் இரண்டு வகையான கணக்குகளை வைத்திருக்க வேண்டும்; நேரடி செலவுகள் மற்றும் மறைமுக செலவுகள்.

நேரடி செலவுகள் உங்கள் சேவையை வழங்குவதில் ஏற்படும் ஆபத்து மற்றும் பொதுவாக உழைப்பு மற்றும் பொருட்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு சட்டை ஸ்டோர் சொந்தமாக இருந்தால், உங்கள் நேரடி செலவுகள் ஊழியர்கள் ஸ்டோர், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் இருந்து வாங்க வெற்று டி சட்டைகள், நீங்கள் சட்டைகள் விண்ணப்பிக்க decals மற்றும் நீங்கள் விண்ணப்பிக்க பயன்படுத்தும் அனைத்து உபகரணங்கள் சட்டைகளின் சிதைவுகள்.

மறைமுக செலவுகள் உங்கள் நேரடி செலவில் கணக்கிடப்படாத மற்ற செலவுகள் மற்றும் வாடகை, காப்பீடு, தொலைபேசி மற்றும் பயன்பாட்டு பில்கள் மற்றும் அலுவலக பொருட்கள் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியதாகும். நீங்கள் எந்தவொரு விற்பனையிலும் ஈடுபடுகிறீர்களானால், தினமும் உங்கள் வியாபாரத்தை இயங்கச் செய்ய வேண்டிய எல்லாவற்றையும் இந்த மறைமுக செலவுகள் உள்ளடக்குகின்றன.

உங்கள் நேரடி மற்றும் மறைமுக செலவுகள் அனைத்தையும் நீங்கள் வெளிப்படுத்திய பிறகு, அவற்றைச் சேர்க்கவும். வெறும் வேடிக்கையாக, ஆண்டுதோறும் இந்த தொகை 10,000 என்று சொல்லலாம். இப்போது, ​​நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு 2,000 டி-ஷர்ட்களை விற்க முடியும் என நீங்கள் மதிப்பிடுவீர்கள்.

2,000 அளவிலான செலவில் உங்கள் $ 10,000 பிரிவைப் பிரித்து, நீங்கள் $ 5.00 / டி-ஷர்ட்டின் ஒரு பிரேக்வென் உடன் முடிவடையும். இந்த breakeven விலை நீங்கள் வசூலிக்க முடியும் குறைந்த விலை மற்றும் இன்னும் உங்கள் அனைத்து செலவுகள்.

அடுத்த படி நீங்கள் உங்களை என்ன லாபம் என்று கேட்க வேண்டும். நீங்கள் ஆண்டுக்கு 20,000 டாலர்களை வாழ விரும்புகிறேன் என்று சொல்லலாம் (ஒரு இளவரசன் அல்ல, ஆனால் நான் இந்த எளிமையானவற்றை வைத்துக் கொள்ள முயற்சி செய்கிறேன்). இது உங்கள் இலாபமாகும். சரி, இப்போது அந்த $ 20,000 எடுத்து அதை நீங்கள் விற்க எதிர்பார்க்கிற 2,000 டி-சட்டைகள் பிரித்து, நீங்கள் $ 10 / சட்டை கொண்டு வர. உங்கள் $ 5 / t- சட்டைச் செலவிற்காக இதைச் சேர்க்கவும், நீங்கள் கட்டணம் செலுத்த வேண்டிய விலை $ 15 / t- சட்டை ஆகும்.

முறை எண் 2 - விலை நிர்ணயம்

உங்கள் விலை அடிப்படையிலான விலையை நீங்கள் நிறுவிய பிறகு, சந்தை விலைகளுக்கு எதிராக இந்த விலையை ஒப்பிட வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஏற்கனவே பெற்றுக் கொண்ட விலைகள் மற்றும் உங்களுடைய சொந்த விலை நிர்ணயத்தின் முக்கிய உறுதிப்பாடு.

போட்டித் தகவலைக் கண்டறிவது கடினமானதல்ல; அது ஒரு சிறிய தோண்டி எடுக்கிறது. மேலே உள்ள உதாரணத்தில் நான் ஒரு டி-ஷர்ட் கடை உரிமையாளராக இருந்திருந்தால், நான் 5 டி-ஷார்ட் ஷோக்களைப் பார்வையிட்டு, அவர்களது விலையினைப் பற்றி விசாரிப்பேன். அவர்கள் என்னை நானே அதே தரச்சாட்டுக்களை வழங்குகிறார்களா என நானே கேட்க விரும்புகிறேன்?

அவர்கள் விலை உயர்ந்தால், அவர்கள் விலை நியாயப்படுத்த வேறு என்ன? அவர்களின் விலை குறைவாக இருந்தால், அவர்களின் தயாரிப்பு தரம் (அல்லது சேவை) குறிப்பிடத்தக்க அளவிற்கு குறைவாக உள்ளதா? உங்கள் விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது இந்த வகையான கண்காணிப்பு முக்கியமானது.

இப்போது, ​​நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்துடனான சந்தையில் இருந்தால் அல்லது ஒரு சேவையை விற்பது என்றால் என்ன? போட்டி விலைகளுக்கான சில பொதுவான ஆதாரங்கள் இங்கே உள்ளன:

• போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலைத் தாள்களுடன் உங்களுக்கு வழங்கக்கூடிய உங்கள் விருப்பமான வாடிக்கையாளர்கள்.
• வர்த்தகத்தில் விலை நிர்ணயிக்கும் வர்த்தக சங்கங்கள்.
• போட்டியாளர்களிடமிருந்து வரும் உங்கள் கம்பெனியுடன் வேலை வாய்ப்பு வேட்பாளர்கள்.

முறை எண் 3 - நிலை மூலம் விலையிடல்

இப்போது, ​​உங்கள் கால்குலேட்டரை ஒதுக்கி வைத்து, "எனது சந்தையில் எவ்வாறு தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்?" என்ற கேள்வியை கேட்கவும். இது ஒரு முக்கியமான கேள்வி, ஏனெனில் உங்கள் விலை உங்கள் விருப்பத்தின் மனதில் (அல்லது தயாரிப்பு) உங்கள் விலைக்கு இடமளிக்கிறது. இதை நான் என்ன சொல்கிறேன்? சரி, ஃபெராரி நினைத்துப்பாருங்கள். இப்போது, ​​ஃபோர்ட் என்று நினைக்கிறேன். முற்றிலும் மாறுபட்ட விலை புள்ளிகள், முற்றிலும் மாறுபட்ட கருத்துகள், சரியான?

உங்கள் சேவையை உயர்ந்த நிலைக்கு (ஃபெராரி என்று நினைக்கிறேன்) விரும்பினால், உங்கள் சந்தையில் ஏற்கனவே காணப்படும் விலை வரம்புகளின் உயர் இறுதியில் ஒரு விலையை தேர்வு செய்யுங்கள். மறுபுறம், உங்கள் சேவை இன்னும் பணிமிகுதியாக இருக்கும், கூடுதல் அம்சங்களை தியாகம் செய்து, சிறந்த தொடுகைகளைச் செய்வீர்கள், விலை குறைவாக இருக்கும். என் புத்தகத்தில் வளர்ந்து வரும் வணிகத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் கருவித்தொகுப்பில், நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் குறைந்தபட்சம் 13 வெவ்வேறு விலை உத்திகளை நான் அடையாளம் காண்கிறேன். ஆனால் இந்த எளிதாக செய்ய, நான் மூன்று உங்கள் விருப்பங்களை கீழே கொதிக்கவைத்து:

• பிரீமியம் விலை (உங்கள் சந்தையில் அதிக விலை 1/3 வது)
• மத்திய சந்தை விலை (உங்கள் சந்தை மத்தியில் 1/3 வது)
• பட்ஜெட் விலை (உங்கள் சந்தையில் குறைந்தது 1/3 வது விலை)