இலக்கு சந்தை வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது

ஒரு இலக்கு சந்தை என்ன மற்றும் உங்கள் கண்டுபிடிக்க எப்படி!

ஒரு இலக்கு சந்தை அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வணிக ரீதியாக நிலைநிறுத்தக்கூடிய ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவின் குறிப்பிட்ட குழு என வரையறுக்கப்படுகிறது. அல்லது எளிமையான வகையில், அது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் மிக அதிகமாக வாங்குபவர்களின் குழு.

ஏன் இலக்கு சந்தை முக்கியம்?

பல புதிய வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்க நேரம் எடுக்கவில்லை, அதாவது வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் விரும்பும் நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிக்கிறார்கள்.

சில வீட்டு வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்களது இலக்கு சந்தை "அனைவருக்கும்" என வரையறுக்கிறார்கள், ஆனால், உண்மையில், சிறந்த வாங்குவோர் குறிப்பிட்ட பொருட்கள், பண்புகள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஆகியவற்றைப் பற்றி பேசுவதற்கான சூழ்நிலைகள் உள்ளன.

உங்கள் சந்தை சந்தையை அறிந்தால், உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் சந்தைகள் உங்கள் சந்தைக்கு வெளியே எங்கு வைக்கப்படுகின்றன, குறிப்பாக அவர்களின் தேவைகளுக்குப் பேசும் சொற்களையும் சொற்பொழிவுகளையும் பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக, நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பணியாற்றும் ஒரு மெய்நிகர் உதவியாளராக இருந்தால், உங்கள் உள்ளூர் காகிதத்தில் ஒரு மில்லியன் மக்கள் பணியாற்றலாம். ஒரு மில்லியன் மக்கள் விளம்பரம் பார்க்கும் வாய்ப்பு உள்ளது, ஆனால் அவர்களில் பெரும்பாலோர் ஒரு மெய்நிகர் உதவி தேவைப்பட மாட்டார்கள், மற்றும் அவர்கள் செய்தால், உள்ளூர் செய்தியைப் படிக்கையில் தங்கள் மனநிலையை ஒரு VA பணியமர்த்துவதில் இல்லை. இருப்பினும், உள்ளூர் பதிப்பக சங்கத்தின் செய்திமடலில் நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை வைத்திருந்தால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் சிறியதாக இருப்பார்கள், ஆனால் உங்கள் சந்தையில் (ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள்) எல்லோரும் இருக்கிறார்கள், ரியல் எஸ்டேட் செய்தி மற்றும் ஆதாரங்களுக்கு (இது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் செய்திமடல்கள் என்பதால்) .

இலக்கு சந்தை பிரிவுகள்

பண்புகள், பண்புகள், சூழ்நிலைகள் மற்றும் உங்கள் சிறந்த வாங்குபவரின் தேவை / தேவைகளை சந்தையில் "பிரிவுகளாக" பொருத்துகிறது. மூன்று மிகவும் பொதுவான பிரிவு வகைகள்:

1. மாநில, நகரம் அல்லது தெரு முகவரி போன்ற இடம் சார்ந்த புவியியல் பிரிவு.
2. பாலினம், இனம், வயது போன்ற அம்சங்களை மையமாகக் கொண்டிருக்கும் மக்கள் பிரிவு.

1. ஆளுமை, மதிப்புகள், மனப்பான்மை, ஆர்வங்கள் அல்லது வாழ்க்கை முறையைப் பொறுத்தவரையில், செயலில் ரன்னர் அல்லது குடியரசுக் கட்சியினர் போன்ற பண்புகளை கருத்தில் கொள்ளும் உளவியல் பிரிவு.

எப்படி சந்தைக்கு ஒரு சந்தை

ஒரு இலக்கு சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களை பிரித்தெடுக்க, நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டும்:

• உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு வயதானவர்?
• எவ்வளவு பணம் அவர் / அவள் செய்கிறார்?
• ஆண்கள், பெண்கள் அல்லது குழந்தைகளுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மிகவும் பொருத்தமானதா?
• அவர்கள் வீட்டு உரிமையாளர்களா?
• உங்கள் இலக்கு சந்தை கடை எங்கே?
• அவர்கள் எங்கே வசிக்கிறார்கள்?
• அவர்களுக்கு என்ன வகை கல்வி இருக்கிறது?
• உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நிரப்புவதற்கு என்ன சிக்கல்கள், அவசியங்கள் அல்லது விரும்புகின்றனவா?

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் தெரிந்து கொள்வது சிறந்தது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களும் தயாரிப்பு செய்திகளும் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார் இழந்த மார்க்கெட்டிங் டாலர்களைத் தோற்றுவிப்பார் என்பதில் தெளிவான புரிதல் இல்லை. நிகர அளவிலான வலைப்பின்னல் உங்கள் செய்தியின் செறிவு குறைகிறது.

நீங்கள் பல சந்தைகளைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் நீங்கள் குறிப்பாக சந்தைப்படுத்துவது அவசியம். உதாரணமாக, பல குழுக்கள் (அதாவது, புதிய தாய்மார்கள், நடுத்தர வயதுடைய தாய்மார்கள், மற்றும் சுகாதார பிரச்சினைகள் கொண்ட பெண்கள்) எடை இழக்க விரும்புகிறார்கள். ஆனால் அனைவருக்கும் அதே காரணங்களுக்காக எடை இழக்க விரும்பவில்லை (அதாவது, குழந்தை எடை இழக்க, மீண்டும் கவர்ச்சியைப் பார்க்கவும், ஆரோக்கியத்தை மேம்படுத்தவும்).

நீரிழிவு தவிர்க்க எடை இழந்து பற்றி ஒரு புதிய அம்மா மார்க்கெட்டிங், அவரது முன் கர்ப்ப எடையை மீண்டும் பற்றி தனது மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை உருவாக்க முடியாது.

உங்கள் வியாபாரத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் ஒரு இலக்கு சந்தை ஏன் முக்கியம்

உங்கள் சிறந்த மார்க்கெட்டுகளை அடையாளம் காண்பதற்கான மிக முக்கியமான காரணம், இது மார்க்கெட்டிங் நேரத்தையும் பணத்தையும் நீங்கள் சேமிக்கும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு வழங்குவது சிறந்தது, பெரிய முடிவுகள்.

ஒரு நன்கு திட்டமிடப்பட்ட இலக்கு சந்தை கொண்ட உங்கள் வணிக திட்டமிடல் மற்றும் ஆராய்ச்சி கட்டத்தில் அவசியம், அத்துடன். வணிகத் திட்டமிடலின் இந்த ஐந்து அம்சங்களை ஆராய்வதற்கான ஒரு பொருத்தமான இலக்கு சந்தையாகும்.

1. எளிமையான சாத்தியக்கூறு ஆய்வு : உங்கள் வியாபார யோசனை விரைவாக மதிப்பிடுவது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் கொள்முதல் பழக்கங்களுடன் ஒரு பழக்கத்தைத் தேவை. நீங்கள் 30 வயதான ஆண் கல்லூரி மாணவர்களுக்கு குழந்தை பொருட்களை விற்பனை செய்தால், உங்கள் வியாபாரம் தோல்வியடையும். உங்கள் வணிக யோசனை கூட இயங்க வேண்டுமா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க, ஒரு இலக்கு சந்தை தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும்.

1. சந்தை ஆராய்ச்சி : பொருத்தமான சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் வியாபாரத்தை சுற்றியுள்ள ஐந்து பகுதிகளை புரிந்து கொள்ளும். சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்லது இலக்கு சந்தை இந்த முக்கிய இடங்களில் ஒன்றாகும். உங்கள் இலக்கு சந்தையில் முதன்மை மற்றும் இரண்டாம்நிலை ஆராய்ச்சி நடத்த நேரம் எடுத்து பணம் மற்றும் நேரம் சேமிக்க.
2. SWOT பகுப்பாய்வு : SWOT பகுப்பாய்வு பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை எதிர்கொள்ளும் அச்சுறுத்தல்கள். இது உங்கள் இலக்கு சந்தை சுற்றியுள்ள எதையும் உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, நீங்கள் 55-70 வயதிற்குட்பட்ட ஆண்களைக் குறிக்கும் சுகாதாரத் தொடர்புடைய தயாரிப்பு இருந்தால், உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு எதிராக ஒரு அச்சுறுத்தல் 65 வயதிற்குள் ஓய்வு பெற்ற வயதை அடைந்துவிட்டால் வருமான நிலை வீழ்ச்சி ஏற்படலாம்.
3. வணிகத் திட்டம் : ஒரு நல்ல வியாபாரத் திட்டம் பல அம்சங்களைக் கொண்டிருக்கிறது, ஆனால் அது முக்கியமாக இரண்டு முக்கிய பகுதிகள் - தயாரிப்பு மற்றும் இலக்கு சந்தை. உங்கள் இலக்கு சந்தை பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லாததால், அதன் கொள்முதல் பழக்கம், அதன் நடத்தை, மற்றும் அதன் முன்னுரிமைகள் நீங்கள் ஒரு சுறுசுறுப்பான வியாபாரத் திட்டத்துடன் உங்களை விட்டு விலகும். நிதியளித்தல், முதலீட்டாளர்கள் அல்லது முக்கிய ஊழியர்களைப் பெறுவதற்கு ஒரு சுறுசுறுப்பான வணிகத் திட்டம் உங்களுக்கு உதவாது.
4. மார்க்கெட்டிங் : நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருள்களை எழுதுவதும் வடிவமைப்பதும் உங்கள் இலக்கு சந்தை. உங்கள் இலக்கு சந்தையைப் பெறுவது உங்கள் தந்தையிடம் அனுப்பிய கடிதத்தை எழுதுவதோடு, அதை உங்கள் சகோதரிக்கு அனுப்பும். செய்தி ஒழுங்காக தெரிவிக்கப்படாது, உங்கள் சகோதரி குழப்பிவிடுவார். தவறான பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட பொருத்தமற்ற செய்தியில் நீங்கள் விளம்பரங்களை வீழ்த்தி டாலர்களைப் பரிசோதிப்பீர்கள்.

உங்கள் வலைத்தளத்திலிருந்தோ, தொலைக்காட்சியிலோ, உங்கள் அஞ்சல் பெட்டியில் ஒரு நேரடி மார்க்கெட்டிங் துண்டு என்பதை நீங்கள் பதிலளிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளைப் பற்றி யோசி. நீங்கள் புறக்கணிக்கிறவர்களுக்கெல்லாம் நீங்கள் நிறுத்தி வாசிப்பீர்களா? நீங்கள் எந்த தகவலை தேடுகிறீர்கள் அல்லது வாங்குகிறீர்கள்? முரண்பாடுகள், நீங்கள் பதிலளித்த சந்தைப்படுத்தல் செய்திகள் உங்களுக்கும் உங்கள் தேவைகளுக்கும் நேரடியாகப் பேசுகின்றன. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் நீங்கள் இதைச் செய்ய வேண்டும்.