சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய நீங்கள் நேரம் மற்றும் பணம் காப்பாற்ற
உங்கள் தலையில் ஒரு போர்வையைச் சுற்றி இயங்குவது புத்திசாலியானது அல்ல, சந்தை ஆராய்ச்சி செய்வதைத் தவிர்ப்பதுமில்லை.
உங்களுடைய வியாபாரம், வீட்டுக்கு வீடு வாங்குவது அல்லது வணிக ரீதியான துப்புரவு உரிமையை விற்பனை செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டார்களா, நீங்கள் சந்தை ஆய்வு செய்ய வேண்டும் (நீங்கள் இந்த உரிமையாளர்களிலிருந்து வெளியேறலாம் என்று நினைத்தீர்களா, இல்லையா?). இது உங்கள் சந்தை, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் போட்டியிடும் சூழலைப் பற்றி அறிந்து கொள்வீர்கள். அவ்வாறு செய்யும்போது, நீங்கள் நிலத்தின் ஒரு 360 டிகிரி பிக்சலைக் கொடுக்கும், சிறந்த சந்தை அணுகுமுறையை நீங்கள் கண்டுபிடித்து, உங்கள் வரவிருக்கும் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதில் உங்களுக்கு உதவுகிறது.
நான் என்ன ஆராய்ச்சி செய்கிறேன்?
சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை மேம்படுத்துவதற்கான பதில்களைத் தேடுகிறது. உங்கள் சந்தை ஆய்வு நேரத்தின் சிறந்த மற்றும் மிகவும் திறமையான பயன்பாடு, பின்வரும் பகுதிகளை ஆராய்வதாகும் (இது ஒரு வழக்கமான வணிக திட்டத்தின் எல்லைக்கோடு தொடர்புடையது ):
- தொழில் : போக்குகள், அச்சுறுத்தல்கள், முக்கிய வீரர்கள், வளர்ச்சி விகிதம், விற்பனைத் தரவு
- போட்டி : நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர் சுயவிவரங்கள், அவர்கள் நன்றாக மற்றும் மோசமாக என்ன உட்பட
- சிறந்த வாடிக்கையாளர் (ஒரு இலக்கு சந்தை எனவும் குறிப்பிடப்படுகிறார்): மக்கள்தொகை, புவியியல் இருப்பிடம், சுயவிவரம், எப்படி தேவைப்படுகிறது அல்லது பூர்த்தி செய்யப்படவில்லை
- தயாரிப்புகள் & சேவைகள் : உங்கள் பிரசாதத்தை விவரிப்பது எப்படி, அது எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்யப்படும், தயாரிக்கப்பட்டு விநியோகிக்கப்படும்
- செயல்பாடுகள் மற்றும் மேலாண்மை : நீங்கள் வணிக மற்றும் நிர்வாக அமைப்பு கட்டமைக்க திட்டமிட்டுள்ளோம்
சந்தை ஆராய்ச்சி செய்வது எப்படி
சந்தை ஆராய்ச்சி இரண்டு தனி தகவல் சேகரிப்பு உத்திகளை கொண்டுள்ளது, முதன்மை மற்றும் இரண்டாம்நிலை ஆராய்ச்சி.
முதன்மை ஆராய்ச்சி:
முதன்மை ஆராய்ச்சி அடிப்படையில் நீங்கள் தற்போது தேவைப்படாத தகவல். நீங்கள் உருவாக்கும் மற்றும் நடத்தும் புதிய ஆராய்ச்சி இது, உங்கள் வணிக பற்றி நீங்கள் குறிப்பிட்ட கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது (இரவில் உங்களை எரியும் அனைத்து எரியும் கேள்விகளும்).
கேள்விகள் என்ன வகையான முதன்மை ஆராய்ச்சி முகவரி?
வானமே எல்லை. இதுதான் நீங்கள் உட்கார்ந்து, உங்கள் வியாபாரத்திற்குத் தொடர்புடைய அனைத்து கேள்விகளையும் மற்ற ஆதாரங்களில் காணமுடியாது. உதாரணமாக:
- உங்கள் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பார்கள்?
- உங்கள் தயாரிப்பு / சேவைக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு பணம் கொடுக்க விரும்புகிறீர்கள்?
- வீட்டு விநியோகம் எவ்வளவு முக்கியம்?
- ஆன்லைனில் வாங்குவது எவ்வளவு முக்கியம்?
நீங்கள் முதன்மை ஆராய்ச்சி நடத்துகிறீர்களா?
- முகம்-க்கு-முகம் நேர்காணல்கள் : இது உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்கள் அல்லது தெரியாது.
- ஃபோகஸ் குழுக்கள் : உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு சிறிய குழுவினர். ஒரு குழுவினர் கலந்துரையாடலை நடத்துவதற்கு ஒரு உதவித்தொகை உள்ளது.
- ஆன்லைன் கணக்கெடுப்புகள் : ஒரு மின்னணு கணக்கெடுப்பை உருவாக்குவதில் உங்களுக்கு உதவ பல ஆன்லைன் கணக்கெடுப்பு சேவைகள் உள்ளன. எனக்கு பிடித்த வழங்குநர்களில் ஒருவர் Wufoo.com. முக்கிய உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் அல்லது இலக்கு சந்தை பிரதிநிதித்துவம் அந்த தனிநபர்கள் ஆய்வுகள் கலைக்க வேண்டும்.
- தொலைபேசி நேர்காணல்கள் : சாதாரண தொலைபேசி நேர்காணல்களுக்கு வெளியே, போட்டியாளர் ஒன்றைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு வாடிக்கையாளராக தங்கள் விகிதத்தைப் பெறலாம் என்று கூறி, சிலர் இதை உளவு பார்க்கிறார்கள் - நான் விவேகமான சந்தை ஆராய்ச்சி என்று அழைக்கிறேன்).
எச்சரிக்கை ஒரு வார்த்தை:
முதன்மை ஆராய்ச்சி நடத்தி உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தை வெளியே எடுக்க முடியும். இது பொருத்தமான இலக்குகளுடன் நேர்காணல்களைத் தேடிக்கொள்வதைத் தடுக்கலாம், மேலும் குடும்ப உறுப்பினர்கள் மற்றும் நெருங்கிய கூட்டாளிகளுடன் நேர்காணல்களை நடத்துகிறீர்கள். நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் எப்பொழுதும் மிகவும் பிரதிநிதித்துவ ஆய்வுப் பாடங்களில் இல்லை. மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் துல்லியமான தகவலைப் பெறுவதற்கு, அவர்களின் தேவைகளையும், எதிர்பார்ப்புகளையும், எதிர்பார்ப்புகளையும் கற்றுக்கொள்வதற்கான சரியான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுங்கள்.
இந்த கட்டுரை ஒரு வீட்டு வணிக தொடங்க எப்படி ஒரு 10 படி கையேடு பகுதியாக உள்ளது .
இப்போது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட முதன்மை ஆராய்ச்சியை நடத்துவதற்கான அடிப்படைகளை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் தொழிற்துறை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய மேலும் அறிவைப் பெறுவதற்கு இரண்டாம்நிலை ஆராய்ச்சி எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள நேரம்.
இரண்டாம்நிலை ஆராய்ச்சி:
இணைய ஆராய்ச்சி, தொழில்துறை அறிக்கைகள் மற்றும் ஊடக வெளியீடுகள் ஆகியவற்றிலிருந்து ஏற்கனவே வெளியிடப்பட்ட தகவலைத் தேடிக்கொண்டு ஆய்வு செய்வது.
இரண்டாம்நிலை ஆய்வு என்ன தகவல் அளிக்கிறது?
- சந்தை பகுப்பாய்வு: உங்கள் சந்தை அளவு மற்றும் அதன் வளர்ச்சியின் ஒரு புகைப்படம்.
- தொழில் முன்னோக்குகள்: தொழில் சில அச்சுறுத்தல்களை எதிர்கொள்கிறதா? அரசாங்க கட்டுப்பாடுகள் அதிகரித்துள்ளன என்று இப்போது அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளனவா? ... போன்றவை.
- வாடிக்கையாளர் விவரங்கள்: உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் யார் என்பதைக் கண்டறிதல் ( இலக்கு சந்தை என குறிப்பிடப்படுகிறது.)
- போட்டியாளர்கள்: உங்கள் பகுதியில் எத்தனை பேர் உள்ளனர்? அவை மிகவும் வெற்றிகரமானவை என்ன? என்ன வகையான மார்க்கெட்டிங் அவர்கள் பயன்படுத்துகிறார்கள் ... போன்றவை.
- தயாரிப்பு விலையிடல்: போட்டியாளர் விலைக்கு ஒரு விரிதாளை தொகுக்கலாம். உங்கள் சொந்த விலை சந்தையில் எங்கு பொருந்தும் என்று தீர்மானிக்க இது உதவும்.
நீங்கள் இரண்டாம் நிலை ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு நடத்துகிறீர்கள்?
இணையம் மற்றும் உள்ளூர் நூலகங்களைப் பயன்படுத்துதல் உங்களுக்கு ஏற்கனவே வெளியிடப்பட்ட மற்றும் பயனுள்ள தகவல்களை அணுகும். உங்கள் பல்வேறு தேடல்களை Google மற்றும் பிற தேடு பொறிகளுடன் நிறுத்துங்கள். இந்த பெரிய ஆன்லைன் ஆதாரங்களில் சிலவற்றிலிருந்து தகவலைத் தேட முயற்சிக்கவும்:
அரசு:
- அமெரிக்க மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்புக் குழு: இந்த ஆதாரமானது சந்தை அளவு மற்றும் மக்கள்தொகை கணக்கைப் பற்றிய பெரும் பார்வையை வழங்குகிறது. சுவாரஸ்யமான தகவல்களின் செல்வம். மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பு தரவு மற்றொரு மாற்று ஆகும்.
- USA.gov: பல்வேறு அரசாங்க புள்ளிவிவரங்களை வழங்குகிறது.
போட்டியாளர்கள்:
நிறுவனத்தின் அறிக்கைகள் மற்றும் வலைத்தளங்கள் எளிதில் அணுகக்கூடியவை மற்றும் குறிப்பாக பொது நிறுவனங்களுக்கான ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தகவலைக் கொண்டிருக்கின்றன. உங்கள் பகுதியில் உள்ள ஒத்த நிறுவனங்களின் கூகிள் தேடலைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இது உங்களுக்கு அருகாமையில் உள்ள தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு தகவலை வழங்க வேண்டும்.
நேரடி விற்பனையின் வியாபாரத்தில் நீங்கள் இருந்தால் (அதாவது அவான்), உங்கள் உள்ளூர் அலுவலகத்தைத் தொடர்புகொண்டு உங்கள் பகுதியில் எத்தனை பிரதிநிதிகள் ஏற்கனவே உள்ளனர் என்பதைக் கண்டறியவும். போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் (அதாவது மேரி கே) பிரதிநிதிகளின் தகவல்களைத் தேடவும்.
வர்த்தக வெளியீடுகள் / நிறுவனங்கள்:
நிறுவனங்கள் அல்லது வெளியீடுகள் உங்கள் தொழிலில் மட்டும் கவனம் செலுத்துகின்றன. பெரும்பாலும் முறை அவர்கள் தங்கள் சொந்த சந்தை ஆய்வுகளை நடத்தி முடிவுகளை வெளியிட (இந்த இலக்கு தகவல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்) அதாவது அமெரிக்கன் மசாஜ் சிகிச்சை சங்கம்.
பொது மீடியா:
- PR நியூஸ்வயர்: கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு பத்திரிகை தொடர்பான கதைக்கும் அணுகல் வழங்குகிறது. தொழில், முக்கிய அல்லது போட்டியாளரின் தேடல்.
- Entreprenuer.com நல்ல உரிமையுள்ள தகவலை வழங்குகிறது.
எச்சரிக்கை ஒரு வார்த்தை:
நீங்கள் முழு படத்தை கொடுக்க மற்றவர்கள் வெளியிடப்பட்ட வேலை தங்கியிருக்க வேண்டாம். இது தொடங்க ஒரு பெரிய இடம், ஆனால் நீங்கள் இரண்டாம் ஆராய்ச்சி இருந்து பெற தகவல் காலாவதியான அல்லது வெறும் தவறான இருக்க முடியும். உங்கள் வணிகத்திற்கான பிற காரணிகளை நீங்கள் இழக்கலாம்.
உங்கள் ஒரே ஆராய்ச்சி மூலமாக இணையத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். நீங்கள் Google போன்ற தேடுபொறிகளைப் பயன்படுத்தும்போது, உங்கள் தேடல் முடிவுகள் உங்கள் தேடலுடன் மிகவும் தொடர்புடையதாக இருக்கும் என நினைக்கிற கட்டுரைகளோடு வந்துசேரும் - இது உண்மை அல்லது உண்மை அல்ல. பரந்த மற்றும் அதிகமான தகவல்களைப் பெற, உங்கள் உள்ளூர் நூலகத்தை அல்லது அருகிலுள்ள பல்கலைக்கழகத்தை பார்வையிடவும்.
இறுதி எண்ணங்கள்
உங்கள் வணிகத்தை சரியான நிலைப்பாட்டில் பெறுவதற்கு அவசியமான நுண்ணறிவு சந்தை ஆராய்ச்சி வழங்கும். நீங்கள் உங்கள் உத்தியோகபூர்வ வியாபாரத் திட்டத்தை எழுதும்போது அது விலைமதிப்பற்றதாக நிரூபிக்கப்படும். இப்பொழுது சந்தை ஆராய்ச்சி அடிப்படைகளை புரிந்துகொண்டு, உங்கள் சந்தையை வழக்கமாக படிக்கும் பழக்கத்தை நீங்கள் பெறலாம். வணிக நிலப்பரப்புகளும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களும் எப்போதுமே உருவாகி வருகின்றன மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி நீங்கள் ஒரு படி மேலே செல்ல உதவும்.
இந்த கட்டுரை ஒரு வீட்டு வணிக தொடங்க எப்படி ஒரு 10 படி கையேடு பகுதியாக உள்ளது .