வணிக திட்டம் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறுக்கும் முக்கியத்துவம்
முதல் படி உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறுக்க வேண்டும். உங்கள் சொந்த ஊரில் மட்டும் ஒரு சேவையை விற்க விரும்பினால், அங்கேயே வசிக்கும் ஒவ்வொருவருக்கும் அந்த சேவையை நீங்கள் விற்பனை செய்யவில்லை. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதில் அக்கறை காட்டக்கூடியவர்கள் என்னவென்பதை நீங்கள் சரியாகத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும், அவற்றில் எத்தனை உள்ளன.
பின்னர் உங்கள் இலக்கு சந்தை பற்றி சில கணிப்புகளை செய்ய வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவையை எவ்வளவு வாங்கலாம், அவை எப்படி போக்குகள் மற்றும் கொள்கைகள் மூலம் பாதிக்கப்படலாம் என்பதைப் பொறுத்து.
ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி: சந்தை பகுப்பாய்வு
எப்போதும் ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை எழுதுகையில் , ஆராய்ச்சி முக்கியமானது. வியாபாரத் திட்டத்தின் சந்தை பகுப்பாய்வு பிரிவை எழுதுவதற்கு முன், உங்கள் ஆராய்ச்சி தொடங்க இந்த பொது விதிமுறைகள் பயன்படுத்தவும்:
| வயது | என்ன வயது வரம்பு நான் என் தயாரிப்புகள் / சேவைகள் எனக்கு உணவளிக்கிறது? குழந்தைகள்? பெரியவர்கள்? சீனியர்கள்? ஜேன் எக்ஸ்? Millennials? |
| பாலினம் | நான் ஆண்கள், பெண்கள், அல்லது இரு பாலினத்தை இலக்குவைக்கிறேனா? |
| திருமண நிலை | எனது இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் திருமணம் செய்து கொண்டார்களா அல்லது ஒற்றைப் பணியா? |
| குடும்ப | அவர்களின் குடும்ப கட்டமைப்பு (குழந்தைகள் எண்ணிக்கை, நீட்டிக்கப்பட்ட குடும்பம், பல) என்ன? |
| இருப்பிடம் | அவர்கள் எங்கே வசிக்கிறார்கள்? நான் உள்நாட்டில் விற்க விரும்புவேனா? பிராந்தியமாக, தேசிய அளவில்? |
| கல்வி | அவர்கள் எவ்வாறு கல்வி கற்றனர்? |
| வருமான | அவர்களின் வருமானம் என்ன? |
| தொழில் | ஒரு நாடுக்காக அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்? |
| மதம் | அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மதக் குழு உறுப்பினர்களா? |
| மொழி | அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மொழி குழு உறுப்பினர்களா? |
| வாழ்க்கை | அவர்களின் வாழ்க்கை என்ன? |
| உள்நோக்கம் | அவர்களுக்கு என்ன ஊக்குவிக்கிறது? |
| அளவு | இலக்கு சந்தை அளவு என்ன? |
ஆனால் இங்கே நிறுத்த வேண்டாம். உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறுக்க, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நேரடியாக தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட கேள்விகளை கேட்க வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் கணினி தொடர்பான சேவைகளை விற்க திட்டமிட்டால், நீங்கள் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர் சொந்தமாக எத்தனை கணினி சாதனங்கள் போன்ற விஷயங்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் தோட்டத்தில் தளபாடங்கள் மற்றும் ஆபரனங்கள் விற்பனை திட்டமிட்டால், நீங்கள் தோட்டத்தில் தளபாடங்கள் அல்லது ஆபரனங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கடந்த காலத்தில் வாங்கி என்ன, மற்றும் எப்படி அடிக்கடி என்ன வகையான தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இலக்கு சந்தை பற்றி கணிப்புகள்
- உங்கள் இலக்கு சந்தை விகிதமானது உன்னுடையதைப் போலவே தயாரிப்பு ஒன்றைப் பயன்படுத்தியது?
- உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வளவு உங்கள் இலக்கு சந்தை வாங்க வேண்டும்? (மொத்த விற்பனை மற்றும் / அல்லது விற்கப்பட்ட தயாரிப்பு / சேவைகளின் அலகுகளில் இதை மதிப்பிடுங்கள்.)
- உங்கள் இலக்கு சந்தை என்ன விகிதம் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கலாம்?
- உங்கள் இலக்கு சந்தை எப்படி மக்கள் தொகை மாற்றங்களை பாதிக்கக்கூடும்?
- உங்கள் இலக்கு சந்தை பொருளாதார நிகழ்வுகளால் எப்படி பாதிக்கப்படும் (எ.கா. உள்ளூர் ஆலை மூடுவது அல்லது ஒரு பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர் உள்நாட்டில் துவங்குதல்)?
- உங்கள் இலக்கு சந்தை எப்படி பெரிய சமூக பொருளாதார போக்குகளால் பாதிக்கப்படும்?
- உங்கள் இலக்கு சந்தை அரசாங்க கொள்கைகளால் எப்படி பாதிக்கப்படும் (எ.கா. புதிய சட்டங்கள் அல்லது வரிகளில் மாற்றங்கள்)?
வணிகத் திட்டத்தின் சந்தை பகுப்பாய்வு பகுதியை எழுதுதல்
இந்த தகவலை நீங்கள் பெற்றவுடன், பல சிறிய பத்திகள் வடிவத்தில் சந்தை பகுப்பாய்வு எழுதுவீர்கள். ஒவ்வொரு பத்தியிற்கும் பொருத்தமான தலைப்புகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்களிடம் பல இலக்கு சந்தைகள் இருந்தால், ஒவ்வொரு எண்ணையும் நீங்கள் விரும்பலாம்.
உங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வின் உடலில் உள்ள தகவலை நீங்கள் எழுதுகையில், ஒழுங்காக மேற்கோள் காட்ட மறவாதீர்கள். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் நீங்களும் மற்ற வாசகர்களும் மற்றவர்களிடமிருந்து சேகரித்த புள்ளியியல் அல்லது கருத்துகளின் ஆதாரங்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான ஆன்லைன் கருவிகள்
- முக்கிய தேடல்கள் தேடல்களின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சாத்தியமான கோரிக்கையின் ஒட்டுமொத்த உணர்வை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.
- தேடல்களின் எண்ணிக்கை காலப்போக்கில் மாறிவிட்டது என்பதை Google ட்ரெண்ட்ஸ் பகுப்பாய்வு உங்களுக்குக் கூற முடியும்.
- சமூக ஊடகம் பிரச்சாரங்கள் உங்கள் வணிக யோசனை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் வட்டி ஒரு அடையாளம் கொடுக்க முடியும்.
அமெரிக்காவில் ஆன்லைன் சந்தை ஆராய்ச்சி ஆதாரங்கள்
- யுஎஸ் ஸ்மால் பிசினஸ் அட்மினிஸ்ட்ரேஷன் (எஸ்.பி.ஏ.) பிசினஸ் டேட்டா மற்றும் ஸ்டேடிஸ்டிஸ் மற்றும் எஸ்.ஏ.பி.ஏ இன் ஆஃபீஸ் ஆஃப் வக்கீல்ஸிடமிருந்து சிறு வணிக ஆராய்ச்சி
- அமெரிக்க கணக்கெடுப்பு பணியகம் (www.census.gov) அமெரிக்கன் ஃபேக்டைன்டர் கருவியைப் பயன்படுத்தி மாநில, மாவட்டம், நகரம், நகரம் அல்லது அஞ்சல் குறியீடு மூலம் தேடப்படும் புள்ளிவிவர விவரங்களின் பெரிய தரவுத்தளத்தை பராமரிக்கிறது. சமூகம், வீட்டுவசதி, பொருளாதாரம் மற்றும் மக்கள் ஆய்வுகள் ஆகியவை கிடைக்கின்றன.
- நுகர்வோர் வருமானம் / செலவினம் / நுகர்வு, வணிக செயல்பாடு, மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் முதலியன, பொருளாதாரம் பற்றிய விரிவான புள்ளிவிவரங்கள் அமெரிக்க வணிகத் துறை பொருளாதார ஆய்வாளர் (பி.ஏ.ஏ) இடம் உள்ளது.
கனடாவில் ஆன்லைன் சந்தை ஆய்வு ஆதாரங்கள்
- கனடாவின் கனடா வர்த்தக வலைப்பின்னல் வலைத்தளத்தின் அரசாங்கம் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உங்கள் ஆராய்ச்சிக்கு ஒரு சிறந்த இடம்.
- புள்ளியியல் மற்றும் பொருளாதார தரவு புள்ளிவிவரங்கள் கனடா ஒரு சிறந்த வளமாகும்.
- கனடாவின் வர்த்தக அபிவிருத்தி வங்கியானது (BDC) தொழில் வல்லுனர்களுடன் சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆலோசனையை வழங்குகிறது.
- கனடாவின் கனடா வர்த்தக வலைப்பின்னல் நிறுவனம் சந்தை ஆராய்ச்சி உட்பட தொழில் / பிரதேசங்கள் மூலமாக தொழில்முயற்சியாளர்களுக்கு வணிகத் தகவலை வழங்குகிறது.
சில மாகாணங்கள் மற்றும் பிரதேசங்கள் உத்தியோகபூர்வ புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வெளியீடுகளுடன் கூடிய புதுப்பித்த வலைத்தளங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன:
- ஆல்பர்ட்டா சமூக விவரக்குறிப்புகள் - புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பிற புள்ளிவிவரங்கள் உட்பட ஆல்பர்ட்டா சமூகங்களின் விவரங்கள்.
பொருளாதார அபிவிருத்தி வின்னிபெக் இன்க். - வின்னிபெக் தயாரிப்புத் துறை மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி.
- யூகன் பிசினஸ் அண்ட் எகனாமிக் ரிசர்ச் கிளை - ஆராய்ச்சி மற்றும் அறிக்கைகள்.
- வடமேற்கு பிரதேசங்களின் புள்ளியியல் புள்ளிவிவரம் - வடமேற்கு பிரதேசங்களில் ஆராய்ச்சி மற்றும் புள்ளியியல்.
- சஸ்காட்சுவான் புள்ளியியல் புள்ளியியல் - பொருளாதார செய்தி, தொழிலாளர் அறிக்கை, மாதாந்திர புள்ளிவிவர மதிப்பீடுகள் மற்றும் வரலாற்று தரவு.
- Institut de la statistique du Québec - பொருளாதாரம் பற்றிய புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வெளியீடுகள், கலாச்சாரம், முதலியவை.
- கியூபெக்கில் அதிகாரப்பூர்வ புள்ளிவிவரங்களின் தரவுத்தளம் - கியூபெக் துறைகள் மற்றும் நிறுவனங்களால் தொகுக்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள்.
- பிரிட்டிஷ் கொலம்பியா சிறு வணிகத் தகவல் - கி.மு. சிறு வணிகச் சந்தையின் தகவல் மற்றும் ஆதாரங்கள்.
- பிரிட்டிஷ் கொலம்பியாவின் முக்கிய குறிகாட்டிகள் - BC இன் பொருளாதாரத்திற்கான புள்ளிவிவரம், தொழிலாளர், வீட்டு புள்ளிவிவரங்கள், விலை அட்டவணைகள், சில்லறை விற்பனை / மொத்த விற்பனை, சுற்றுலா, முதலியன
- நியூஃபவுண்ட்லேண்ட் மற்றும் லாப்ரடார்ட்டிற்கான புள்ளிவிவர தகவல் - மக்கள் தொகை, வருமானம் மற்றும் தொழில் பற்றிய மாகாண புள்ளிவிவர மற்றும் புள்ளிவிவர தகவல்கள்.
- பொருளாதார ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு பிரிவு - ஆராய்ச்சி மற்றும் பொருளாதார முன்னறிவிப்பு புள்ளிவிவரங்கள்.
சந்தை ஆராய்ச்சி உள்ளூர் ஆதாரங்கள்
உங்களுடைய இலக்கு சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களுக்கு ஒரு பெரிய பல உள்ளூர் ஆதாரங்கள் உள்ளன, அவற்றை நீங்கள் ஆராய விரும்புவீர்கள்:
- உள்ளூர் நூலகம்
- உள்ளூர் சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ்
- வர்த்தக வாரியம்
- சிட்டி ஹால்
- பொருளாதார மேம்பாட்டு மையம்
- உள்ளூர் அரசாங்க முகவர் அலுவலகம்
- மாகாண வர்த்தக அமைச்சகம்
- உள்ளூர் தொலைபேசி புத்தகம், மஞ்சள் பக்கங்கள் (அச்சிடப்பட்ட அல்லது ஆன்லைன்)
இந்த அனைத்து உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறுக்க மற்றும் போக்குகள் நுண்ணறிவு வழங்க உதவும் என்று தகவல் வேண்டும்.
உங்கள் சொந்த சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய
இவை அனைத்து தகவல்களின் இரண்டாம் ஆதாரங்கள். (மற்றவர்கள் ஆராய்ச்சி நடத்தினர் மற்றும் தகவல் தொகுக்கப்பட்டுள்ளது.) நீங்கள் உங்கள் சொந்த சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்த வேண்டும் (முதன்மை தரவு பயன்படுத்த). உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு கேள்வித்தாளை வடிவமைத்து உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் முன்னுரிமைகளைப் பற்றி மேலும் அறிய உங்கள் இலக்குச் சந்தை ஆய்வு செய்ய வேண்டும். எனது கட்டுரை, டு-யூ-யூட்யூட் சந்தை ஆராய்ச்சி , சந்தை ஆராய்ச்சி அடிப்படையை விளக்குகிறது மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு மாதிரியாக மற்றும் அணுகுவதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறது.
சந்தை ஆராய்ச்சி நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது, ஆனால் உங்கள் வியாபாரத் திட்டம் எந்த செல்லுபடியைக் கொண்டாலும், செய்யப்பட வேண்டும். நீங்கள் உலகின் மிக அருமையான தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெற முடியும், ஆனால் அதை வாங்குவதில் யாரும் ஆர்வம் காட்டாவிட்டால், அது தூசி நிறைந்துவிடும். உங்களுடைய இலக்கு சந்தை உங்களை முழுமையாக வரையறுக்க நேரம் அல்லது ஆராய்ச்சி திறன்கள் இல்லையென்றால், சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய நீங்கள் ஒரு நபர் அல்லது நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவது ஒரு நல்ல முதலீடு.
மேலும் காண்க:
படிப்படியாக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான வழிகாட்டி
7 மிக பொதுவான வணிக திட்ட தவறுகள்