சில்லறை உள்ளே, இது ஒரு "ஆணி கீழே" என்று அழைக்கப்படுகிறது. நான் 30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு எனது சில்லறைத் தொழிலை ஆரம்பித்தபோது, நாங்கள் ஃப்ளையரின் முன் பக்கத்தில் இழப்புத் தலைவர் அல்லது "ஆணி கீழ்" தயாரிப்புகளை பயன்படுத்தினோம். இது எப்போதும் மோசமாக குறைந்த விலையில் ஒரு தயாரிப்பு ஆகும். சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து இந்த வார்த்தையைத் தட்டச்சு செய்து, விற்பனைக்கு வரமுடியாதபடி, பொருள்முதல்வாதத்தை அலமாரியில் வைத்து ஆணிமூலம் ஆக்குகிறது. யோசனை ஒரு வாடிக்கையாளர் வந்து பின்னர் விற்பனையாளர் அதிக விலை பொருளை வாடிக்கையாளர் "படி" என்று.
பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் பல்வேறு இழப்பு தலைவர்கள் பல்வேறு உள்ளன. ஒரு உதாரணம் ஒரு உருப்படியை இலவச மாதிரிகள் வழங்கும்போது, குக்கீகளை வாடிக்கையாளர்களாகக் கடைப்பிடிக்கும்படி கூறுங்கள். நம்பிக்கை வாடிக்கையாளர் கடைக்கு வெளியே மற்ற பொருட்களை சேர்த்து குக்கீகளை ஒரு தொகுப்பு வாங்க வேண்டும் என்று ஆகிறது.
ரேசர் கத்திகள் ஒரு இழப்புத் தலைவரின் மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணமாகும். பெரும்பாலான razors விலையுயர்ந்த விற்பனை மற்றும் ஒரு சில மாதிரி கத்திகள் கொண்டு தொகுக்கப்படுகின்றன. ஆனால் புதிய கத்திகள் வாங்க நேரம் வரும் போது, விலை செங்குத்தானதாக இருக்கும்.
ஆனால் வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே ரேஸர் வாங்கியுள்ளார், சிந்தனை செல்கிறது, மற்றும் கத்திகளை வாங்க வேண்டும்.
அச்சுப்பொறி மை என்பது இழப்புத் தலைவரின் மற்றொரு நல்ல உதாரணம்; பல வீட்டு அச்சுப்பொறிகள் மாதிரி மை அல்லது டோனர் கார்ட்ரிட்ஜ்களுடன் சேர்த்து விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. நீங்கள் பெரிய பணத்தை செலவிட வேண்டும் எங்கே மாற்று தோட்டாக்களை உள்ளன (நீங்கள் வெளியே செல்ல மற்றும் ஒரு முழு புதிய அச்சுப்பொறி வாங்க வேண்டும் வரை, பெரும்பாலான மக்கள் இல்லை).
கார் விற்பனையாளர்கள் போன்ற மற்ற விற்பனையாளர்கள் இந்த நடைமுறையையும் பயன்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் ஒரு கார் அல்லது டிரக் ஒரு நம்பமுடியாத விலை விளம்பரம், ஆனால் நீங்கள் நெருக்கமாக பார்த்தால் அது ஒரு பங்கு உருப்படியை தான். அவர்கள் விளம்பரத்தில் பங்கு எண்ணையும் சேர்க்கிறார்கள். எனவே ஒரு வாடிக்கையாளர் வந்தால், "மன்னிக்கவும் அந்த டிரக்கை விற்றுவிட்டோம், ஆனால் நாங்கள் உங்களிடம் இந்த நபர்களைப் பார்க்கிறோம்."
லாஸ் லீடர் விலை எப்போது பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்
உங்களிடம் சரக்கு இல்லை என்றால், அது ஒரு குறிப்பிட்ட உருப்படியைக் கடந்துவிட்டால் அல்லது அதை இழக்க நேரிடும். அத்தகைய ஒரு பொருளின் விலையை குறைப்பதன் மூலம், நீங்கள் அலமாரியில் இருந்து விடுவித்து சரக்குகளை குறைக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் பணப்புழக்கத்தை அதிகரிப்பீர்கள்.
நீங்கள் குறைந்த விலை கொண்டிருப்பதாக தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் மூலோபாயம் உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும். குறைவான பணத்திற்காகவும், ஜானுக்கு அல்லாமல் நல்ல தரமான பொருட்கள் தேவை என்று மக்கள் நினைவில் கொள்ளுங்கள். மார்க்கெட்டிங் கருவியாக இழப்புத் தலைவர்களைப் பயன்படுத்தி புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும், வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும் உதவும். ஒரு பேரம் போன்றவர்கள் மற்றும் கடைக்கு திரும்பி வரலாம்.
பெட்டி வழியில் நாங்கள் என் காலணி கடைகள் இழப்பு தலைவர்கள் பயன்படுத்தி நெருக்கமான மூலம் இருந்தது. நான் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து நெருக்கமானவற்றை வாங்குவேன், பின்னர் விளம்பரத்தில் 75% இடத்தைப் போடுவேன். அவர்கள் நெருக்கமானவர்கள் என்பதால், நான் மொத்த விலைக்கு 50% விலையில் அவற்றை வாங்கினேன், அதனால் நான் இந்த அற்புதமான ஒப்பந்தத்தை வழங்கி, பணத்தை இழக்கவில்லை.
இழப்பு தலைவர் முன்னெச்சரிக்கைகள்
இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயத்தில் வெற்றிகரமாக இருக்கலாம், ஆனால் செயல்முறைக்கு சில தடைகள் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருங்கள். தவறாக செய்தால், இழப்புத் தலைவர்கள் உண்மையில் வணிகத்தை பணத்தை இழக்கச் செய்யலாம். மேலும், அனைத்து உற்பத்தியாளர்களும் சப்ளையர்களும் தங்கள் தயாரிப்புகளை குறைந்தபட்ச விளம்பரப்படுத்திய விலையில் அல்லது அவர்களது மற்ற விற்பனையாளர்கள் அதே உருப்படியை விற்பனை செய்வதைவிட குறைவாக விலையில் அனுமதிக்க மாட்டார்கள். இது MAP விலை என்று அழைக்கப்படுகிறது.
இது சில மாநிலங்களில் குறைந்த விலைக்கு விற்பனையாகும் பொருட்களையோ குறைக்க அல்லது தடை செய்யப்பட்டுள்ளது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில், சில இழப்புத் தலைவர் விலை உத்திகள் சட்டவிரோத வணிக நடைமுறைகளுக்கு இணையாக இருப்பதாகக் கூறி வழக்குகள் எழுந்தன (அனைத்து வெற்றிகளும் இல்லை).
நீங்கள் இந்த வழியைச் செல்ல முடிவு செய்தால் இழப்புத் தலைவர்களைப் பயன்படுத்தி மற்ற பொருட்களின் விற்பனையால் இழக்கப்பட்ட இலாபத்தை எதிர் கொள்ளலாம் என்பது தெளிவாகத் தெரியும்.
நல்ல விலை நடைமுறைகளை பின்பற்றுவதன் மூலம் சட்டவிரோதமானது ஒன்றைத் தவிர்க்கவும். எப்பொழுதும் பங்கு விற்பனையின் குறிப்பிடத்தக்க அளவு உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தி, எந்த விளம்பரத்திலும் "வழங்கப்படும் போது" என்ற சொற்றொடரை பயன்படுத்தவும். சப்ளையர்களிடமிருந்து பெரிய அளவிலான சாதாரண அளவை வாங்குதல், உங்களுக்கு தள்ளுபடி விலையை அனுமதிக்கலாம், தள்ளுபடி விலையில் விளிம்பு அதிகரிக்கும்.
கடைசி குறிப்பு. உங்கள் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி. உண்மையில், நீங்கள் இழப்புத் தலைவர் விற்க விரும்பவில்லை. அதிக மதிப்புள்ள உருப்படி அல்லது ஒரு பொருளை ஒரு சிறந்த விளிம்புடன் விற்க வேண்டும். ஆனால் அவர்கள் இழப்புத் தலைவரை விற்கிறார்கள் என்றால், பாகங்கள் போன்ற விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையானது இழந்த விளிம்புகளை ஈடுசெய்ய முடியும். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையில் இழப்புத் தலைவருக்கு வரும்போது என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள உங்கள் திறமைகளை விற்கும் பணியாளர்களுக்கும் வேலை செய்யுங்கள்.