சிக்கலில் இருந்து வெளியேறு மற்றும் MAP க்கு கீழே விளம்பரம் செய்யாதீர்கள்
எடுத்துக்காட்டாக, போஸ் அவர்களின் பேச்சாளர் அமைப்புகளில் ஒன்றை $ 999 என்ற MAP விலையில் வைத்திருக்கலாம். நீங்கள் விளம்பரத்தில் வைத்திருந்தால், $ 999 க்கும் குறைவான விற்பனையை நீங்கள் விற்பனை செய்யக்கூடாது.
அந்த விளம்பரம் ஆன்லைன் அல்லது அச்சு என்றால் அது விவகாரம் அல்ல.
MAP சட்டமா?
நீங்கள் கேட்கும் முன், ஆமாம், இது அமெரிக்காவின் நம்பகத்தன்மையான சட்டங்களின் கீழ் முற்றிலும் சட்டப்பூர்வமாக உள்ளது. குறைந்தபட்ச விளம்பரப்படுத்தப்படும் விலையின்படி "விளம்பரப்படுத்தப்படும்" விலையினை மட்டுமே தொடர்புபடுத்தி, ஒரு விற்பனையாளரை அவர்களது கடையில் விற்க முடிந்தால், இந்த நடைமுறையானது சட்டபூர்வமானது. உற்பத்தியாளர்களுக்கான பாதுகாப்பு இது. வாடிக்கையாளர்கள் $ 699 மற்றும் $ 999 MSRP க்காக உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க முடியுமென்பதை வாடிக்கையாளர்கள் தெரிந்துகொள்ள ஆரம்பித்தால், அவர்கள் MSRP ஐ அழுத்துவதால் அல்லது மிக அதிகமாக இருக்கும் என்று அவர்கள் விரைவாக உற்றுநோக்குகிறார்கள். மற்றும் தட் நடக்கும் போது, யாரும் 999 டாலரை மீண்டும் செலுத்த மாட்டார்கள். இதனால் உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பை (ஒரு உற்பத்தியாளராக) குறைவாகக் கொண்டு, பின்னர் அது பிராண்ட் அரிசிக்கு வழிவகுக்கிறது.
முக்கியமாக, MAP- பாதுகாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் விளம்பரப்படுத்தும்போது நீங்கள் குறைவாக உள்ளீர்கள், ஆனால் நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த எந்த விலையிலும் இந்த தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்கலாம் . உங்கள் கடையில் வாடிக்கையாளர் வரும்போது, நீங்கள் விரும்பினால் போஸ் பேச்சாளர் முறையை $ 999 க்கும் குறைவாக விற்கலாம்.
MSRP என்றால் என்ன?
மற்றொரு பொதுவான சொல், உற்பத்தியாளர் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலை அல்லது MSRP ஆகும். இந்த தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர் உருப்படிக்கு விற்க வேண்டும் என்று இது குறிப்பிடுகிறது.
முன்பு கூறியது போல, ஒரு உற்பத்தியாளர் அதன் சில்லறை விற்பனைக்கு எவ்வளவு விற்கப்படுகிறார் என்பதில் ஒரு வட்டி வட்டி உள்ளது. உதாரணமாக, அவர்கள் ஒரு பிரீமியம் பிராண்ட் (உதாரணமாக லெக்ஸஸ் அல்லது டிஃப்பனிஸ்) உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்களானால், அவர்களது வியாபாரத்தை ஆழமான தள்ளுபடியை விற்க விரும்பவில்லை.
நுகர்வோர் தளத்திற்கு செய்தி அனுப்புகிறது, இது உண்மையில் MSRP மதிப்புக்குரியது அல்ல.
உண்மை, சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எம்.ஆர்.ஆர்.பியில் விற்கிறார்கள், உண்மையில், பெரும்பாலானவர்கள் இல்லை. MSRP உடன் ஒப்பிடும்போது, அவர்கள் அதை விற்கும் விலை அல்லது ஐஎம்யூ விலையை அநேகர் பயன்படுத்துகின்றனர். வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு விற்பனை இல்லாமல், ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் பெறுவது போல் தெரிகிறது .
MAP மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனை
ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் MAP ஐயும் பின்பற்ற வேண்டுமா? நிச்சயமாக. இருப்பினும், ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நீதிமன்றம் மற்றும் பெடரல் டிரேட் கமிஷன் (விலை நிர்வகிப்பதற்கான விவகாரங்களை மேற்பார்வையிடுபவர்கள்) அவர்கள் MAP ஆன்லைனுக்கு கீழே விற்க அனுமதிக்கின்றனர்.
FTC ஒரு பாதுகாப்பான அல்லது மறைகுறியாக்கப்பட்ட வணிக வண்டியில் காண்பிக்கப்படும் விலை MAP க்கு உட்பட்டது அல்ல, ஏனெனில் இது தொழில்நுட்ப ரீதியாக விளம்பரம் அல்ல. அதற்கு பதிலாக, ஆன்லைன் ஸ்டோர் வணிக வண்டியில் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் ஸ்டோர் போலவே உள்ளது . எனவே ஒரு ஆன்லைன் உலகில், ஒரு வாடிக்கையாளரால் செலுத்தப்படும் விலை சட்டப்பூர்வமாக MAP க்கும் குறைவாக இருக்கும்.
இந்த நியாயமானதா? சரி, ஆன்லைன் சில்லறை அது என்று நம்புகிறேன். அவர்கள் வெறுமனே "வணிக வண்டியில் காட்டப்படும் விலை." பின்னர் பணம் செலுத்த வேண்டிய உண்மையான விலை, வலைத்தளத்தின் தயாரிப்பு பக்கத்தில் எதிர்மறையாக காட்டப்படும்.
செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு செய்தித்தாள் அல்லது ROP விளம்பரத்தை வைக்க முடியாது என்று வாதிடுகின்றனர் , இது MAP விலையை "கடனளிப்பதில் செலுத்தப்படும் உண்மையான விலை குறைவாக உள்ளது" என்று கூறுகிறது. எனவே, இந்த நடைமுறையில் அவர்கள் நெஞ்செரிச்சல் உள்ளவர்கள்.
அனைத்து பிறகு, வாடிக்கையாளர்கள் வெறுமனே உருப்படியை உருப்படியை சேர்க்க பின்னர் விலை பார்க்க பார்க்க. அவர்கள் வாங்குவதற்கோ அல்லது கிரெடிட் கார்டு தகவல் கொடுக்கவோ கூட அவர்கள் உண்மையில் செலுத்த வேண்டியதைக் கண்டுபிடிக்கவும் இல்லை.
MAP க்கு கீழே விளம்பரம் செய்வதற்கான அபராதங்கள்
MAP க்கு கீழே விளம்பரங்களின் விளைவு என்ன? வெறுமனே, தயாரிப்பாளர் உங்கள் கடையில் இருந்து தங்கள் பொருட்களை இழுக்க மற்றும் மீண்டும் அவற்றை விற்பனை உங்களை கட்டுப்படுத்த சட்ட உரிமை உள்ளது. சில சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையாளர்கள் சம்பாதித்த காலப்பகுதியில் சில்லறை விற்பனையாளரைக் கொடுப்பதற்கு எந்தவொரு கூட்டுறவு நிதியையும் திரும்பப் பெற வேண்டும் என்று அறியப்படுகிறது.
MAP கொள்கைகளை மதிக்க மற்றும் பின்பற்ற இது சிறந்த நடைமுறை. நீங்கள் ஒரு நல்ல பங்குதாரர் என்பதைக் காட்டுகிறது, விற்பனையாளர் அல்லது உற்பத்தியாளர் அதை உங்களுக்குத் தேவைப்படும்போது உதவுகிறது - விற்பனை செய்யாதபோது பங்குகளை வாங்குவது போன்றது.