சரியான ஆரம்ப விலை அமைப்பது உங்கள் இலாபத்தை தீர்மானிக்கிறது.
IMU ஆரம்ப குறியீட்டுக்கு குறிக்கிறது. இது உங்கள் கடையில் ஒரு உருப்படியை வைக்கும் விற்பனையை தீர்மானிக்கப் பயன்படுத்தப்படும் கணக்கீடு ஆகும். உதாரணமாக, நீங்கள் $ 5 செலவழிக்கும் ஒரு சுத்தியை வைத்திருந்தால், IMU அதை நீங்கள் அடுக்கி வைக்கையில் அந்த சுத்தியை எவ்வளவு குறியீடாகக் கணக்கிடுகிறீர்கள் என்பதற்கான அளவீடு.
எனவே, நீங்கள் விற்பனை விலை $ 10 இல் அமைக்கினால், உங்களுக்கு 100% IMU உள்ளது.
மிகப்பெரிய தவறுகள் விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் IMU க்கு தங்கள் வணிகத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துவதில்லை. பல்வேறு வகையான சில்லறை விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் " சூத்திரங்கள் " அனைத்து வகைகளையும் நான் கேட்கிறேன். பலருக்கு, அவர்கள் வெறுமனே விற்பனையாளர் தாள் அல்லது பட்டியல் இருந்து விலை பயன்படுத்த. விற்பனையாளர் கூறுகிறார் என்றால் செலவு $ 50 மற்றும் சில்லறை விலை $ 100, பின்னர் அந்த சில்லறை பயன்படுத்தும் என்ன. ஆனால் இங்கு குறிப்பிடத்தக்க ஒரு முக்கியமான விஷயம், அந்த விற்பனையாளர் தாள் நாட்டிற்கான விலையிடல் - அனைவருக்கும். உங்கள் கடையில் மற்றவர்களை விட முற்றிலும் மாறுபட்ட செலவு கட்டமைப்பு இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மன்ஹாட்டனில், டல்லாஸ் பொதுவாக 4 முதல் 5 முறை ரென்ஸ்கள் இயக்கப்படுகிறது. எனவே, மன்ஹாட்டன் ஸ்டோர் மற்றும் டல்லாஸ் கடையில் அதே விலை மற்றும் ஒரே IMU (விற்பனையாளரிடமிருந்து) கடைக்கு அடுத்த வருடத்தில் இருக்கும் அங்காடி மற்றும் ஒரே வருடத்தில் இருக்கும் ஒரே பொருள் நீங்கள் இருந்தால்?
நான் பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் "இரட்டை பிளஸ்" முறையைப் பயன்படுத்துவதாக என்னிடம் சொன்னேன்.
நீங்கள் ஐய்யூ பிளஸ் $ 5 போன்ற கூடுதல் டாலர் தொகையைப் பயன்படுத்தி கீஸன் (அல்லது 50% ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் போது அவர்கள் பெருமளவில் தடுமாறினர் என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அந்த பெருமை தோல்வி அடைந்து விட்டது என்று நினைக்கிறேன்). :
| செலவு | விற்பனை விலை | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
எனவே, விற்பனைக்கு விற்க விற்பனை விலை $ 5 சேர்த்து இந்த "அற்புதமான" யோசனை, உண்மையில் நீங்கள் எதிராக வேலை. உருப்படியின் அதிக செலவு, குறைவான IMU (இதனால் குறைந்த மொத்த மதிப்பு) நீங்கள் தயாரிப்பு இருந்து கிடைக்கும்.
உங்கள் IMU ஐ அமைப்பது சில சமயங்களில் ஒரு விஞ்ஞானத்தை விட சிறப்பாக உள்ளது, ஆனால் இலக்கானது மிக அதிகமான மார்க்அப் பெறுவதற்கு அல்ல, ஆனால் உங்கள் கடையின் அடிப்பகுதியை அதிகரிக்க. தொடக்க மார்க் மிக அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் விற்பனை அளவு குறையும். தொடக்க மார்க் மிகவும் குறைவாக இருந்தால், உங்களுடைய கடை அதன் இயக்க செலவுகளை மறைக்க போதுமான பணப் பாய்வு அல்லது இலாபத்தை உருவாக்காது.
நீங்கள் உங்கள் IMU அமைப்பதில் போராடி இருந்தால், பார்க்க சிறந்த இடங்களில் ஒன்றாகும் மாநில அல்லது சில்லறை சங்கங்கள். இந்த அமைப்புகள் அவற்றின் உறுப்பினர்களிடமிருந்து தரவை சேகரிக்கின்றன மற்றும் விளிம்புகள், ஐஎம்யூ மற்றும் உங்கள் சரக்குகளை நீங்கள் எவ்வாறு பெற்றுக் கொள்ள வேண்டும் என்பதை அறிய உதவுகின்றன. என் காலணி கடைகள் சொந்தமான போது, நாங்கள் தேசிய காலணி சில்லறை வர்த்தக சங்கம் உறுப்பினர்கள் இருந்தனர். ஒவ்வொரு இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும், சங்கம் சங்கத்தில் உள்ள கடைகளின் வணிக செயல்திறன் அறிக்கையை வெளியிட்டது. என் வியாபாரத்தை அளவிடுவதற்கு ஒரு பெஞ்ச்மார்க் இருப்பதால் இது எனக்கு ஒரு சிறந்த கருவி.
இங்கே IMU ஐ அமைப்பதற்கு 3 உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன
- மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டு போன்ற சூத்திரங்களால் அல்ல, உங்கள் சரக்குகளில் வகை மற்றும் வகைப்பாடு மூலம் உங்கள் IMU ஐ நிர்வகிக்கலாம். சில வகைகளில், நீங்கள் 70% ஐஎம்யூ மற்றவர்களுக்கு 40% மட்டுமே கிடைக்கும். சந்தை விலையில் "விலையுயர்ந்த" கடையாக உங்களை நிலைநிறுத்துவதில் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.
- புதிய சப்ளையர்களை பாருங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களாக நீங்கள் ஒரே மாதிரியான பொருட்களை வாங்கினால், அதே விற்பனை விலைகளையும் நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் தனிப்பட்ட வியாபாரத்தை (அதாவது அதே பாணி வேறு விற்பனையாளர்) எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் போட்டியில் இல்லாததால், அந்த உருப்படிகளில் அதிக ஆரம்ப மார்க்அப் எடுக்கலாம்.
- நெருக்கமானவற்றைப் பயன்படுத்துக. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அதன் பருவத்தின் முடிவை அடைந்து, சரக்குகளைத் திணிப்பார்கள். வாங்குபவர்களிடமிருந்து தள்ளுபடி விலையில் விற்பனையை (close to 50% குறைவாக) வாங்குவதற்கு நீங்கள் முடிவெடுப்பதை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் இன்னமும் அதே ஆரம்ப விற்பனை விலைக்கு பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, சட்டை $ 50 செலவாகி இருந்தால், அதை $ 100 க்கு விற்பனை செய்தால், அதை ஒரு கூட்டிணைப்பாக வாங்கினால், அதே $ 100 விலையைப் பயன்படுத்தவும். பின்னர் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நுட்பத்தை பயன்படுத்தவும், அதை ஒரு விற்பனை உருப்படியை உருவாக்க "அதைக் குறிக்கவும்". IMU இந்த நேரத்தில் உங்கள் $ 25 நெருக்கடி செலவை அடிப்படையாக கொண்டது என்பதால், நீங்கள் இன்னும் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள், அசல் $ 50 செலவு அல்ல.