கணினி நிரல்கள் மற்றும் பிற கருவிகளும் கிடைக்கின்றன என்றாலும், இந்த சில்லறை மாத் கணிப்புகளை நீங்கள் செய்தால், சூத்திரங்களுடன் பரிச்சயம் தேவைப்படுகிறது.
விற்பனையை கண்காணிக்க மிகவும் பொதுவான சில்லறை கணித சூத்திரங்கள், விற்பனை செயல்திறன் அளவிட, லாபத்தை தீர்மானிக்கின்றன, மற்றும் விலை உத்திகள் உருவாக்க பின்வருமாறு உதவுகின்றன.
அமில-சோதனை விகிதம்
விற்பனை திடீரென நிறுத்திவிட்டால், ஒரு வணிக அதன் குறுகிய கால நிதி கடமைகளை எவ்வாறு சந்திக்க முடியும் என்பது ஒரு அளவீடு ஆகும். இந்த கணக்கீட்டின் நோக்கம் ஒரு நிறுவனம் எப்படி எளிதில் திருப்தி செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பது மற்றும் நிதியியல் நிறுவனங்கள் கடன் பெறுதலை தீர்மானிக்க உதவுவதாகும். எளிதானது, வங்கி அல்லது நிதி நிறுவனத்திற்கு குறைவான அபாயத்தை அகற்றுவதாகும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அபாயத்தில் இருப்பது அவசியம் இல்லாமல் மிக குறைந்த அமில-சோதனை விகிதங்கள் இருக்கலாம். உதாரணமாக, 2017 ஜனவரியில் முடிவடைந்த நிதியாண்டில், வால் மார்ட் ஸ்டோர்ஸ் இன் அமில-டெஸ்ட் விகிதம் 0.22 ஆக இருந்தது, அதே சமயம் டார்கெட் கார்ப்பரேஷன் 0.29, 0.86 மற்றும் 0.94 என்ற விகிதங்களை சமன் செய்தது.
அமில-டெஸ்ட் விகிதம் = தற்போதைய சொத்துகள் - சரக்கு நடப்பு நடப்பு பொறுப்பு
சராசரி சரக்கு
இது ஒரு உருப்படியை விலை எடுத்து தள்ளுபடிகள், பிளஸ் சரக்கு மற்றும் வரிகளை கழிப்பதன் மூலம் figured முடியும்.
சராசரியாக, ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் ஆரம்ப விலைச் சரக்கு விவரங்களை சேர்த்துக் கொள்வதன் மூலம், கடந்த மாதத்தில் இறுதி மாத விலையை முடிவு செய்யலாம். ஒரு பருவத்திற்கான கணக்கிட்டுக் கணக்கிடுவதால், 7 ஆல் வகுக்க வேண்டும். ஒரு வருடம் கணக்கிடினால், 13 ஆல் வகுக்கலாம். ஒரு விலை உதாரணம்: ஒரு ஆடை விற்பனையாளர் சராசரியாக $ 100,000 மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை $ 200,000 என்றால், நீங்கள் $ 200,000 நீங்கள் 2: 1 என்ற விகிதத்தில் 2,000 டாலர்களை வழங்குவதற்கு $ 100,000 கொடுக்க வேண்டும்.
சராசரி சரக்கு (மாதம்) = (மாதம் கண்டுபிடிப்பு ஆரம்பம் + மாத சரக்கு) முடிவு 2
இடைவேளை கூட பகுப்பாய்வு
இது உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்தில் உள்ளது, அங்கு விற்பனை சமமான செலவுகள். இலாபமும் இழப்பும் இல்லை. உதாரணமாக, சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக வாடகைக்கு விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையைப் பொருட்படுத்தாமல் வாடகைக்கு விடலாம்.
இடைவேளை கூட ($) = நிலையான செலவுகள் ÷ மொத்த அளவு சதவீதம்
பங்களிப்பு விளிம்பு
இது மொத்த விற்பனை வருவாய் மற்றும் மொத்த மாறி செலவுகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசம். சில்லறை விற்பனையில், மொத்த விளிம்பு சதவிகிதம் பங்களிப்பு விளிம்பு சதவீதமாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. இது தயாரிப்புகளை சேர்க்க அல்லது அகற்றுவதற்கும் விலையிடல் முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் தீர்மானிக்க பயனுள்ள தகவல் இது.
பங்களிப்பு அளவு = மொத்த விற்பனை - மாறி செலவுகள்
விற்ற பொருட்களின் கொள்முதல் விலை
இது ஒரு தயாரிப்புக்கு வழங்கப்படும் விலையுயர்வும், கப்பல் மற்றும் கையாளுதல் உட்பட விற்பனைக்கு விற்பனை செய்ய தயாராகவும், விற்பனைக்கு தயாராகவும் தேவையான எந்த கூடுதல் செலவும் ஆகும். இந்த முறை அழகான நேராக முன்னோக்கி, மற்றும் ஒரு குறைந்த அளவு, உயர் செலவு ஒவ்வொரு உருப்படியை சில்லறை வடிவத்தில் பயன்படுத்த மற்றும் செயல்படுத்த மிகவும் எளிதானது.
COGS = தொடங்கி சரக்குகள் + கொள்முதல் - சரக்கு முடிவுக்கு வந்தது
மொத்த விளிம்பு
இது வெறுமனே ஒரு உருப்படியின் விலை மற்றும் அது விற்கும் விலை ஆகியவற்றிற்கு இடையிலான வித்தியாசம். உதாரணமாக, அங்காடி A மற்றும் B ஆகியவை ஒரே விற்பனையைப் பெற்றிருந்தாலும், ஸ்டோர் A இன் மொத்த வரம்பு 50 சதவிகிதம் மற்றும் அங்காடி B இன் மொத்த வரம்பு 55 சதவிகிதம் என்றால், எந்த ஸ்டோர் சிறந்தது என்பதைப் பார்க்க எளிது.
மொத்த மார்ஜின் = மொத்த விற்பனை - பொருட்களின் விலை
முதலீட்டு மீதான மொத்த அளவு வருவாய் (GMROI)
GMROI கணக்கீடுகள் அந்த மொத்த மொத்த விளிம்பு டாலர்களை வாங்குவதற்கு தேவைப்படும் சரக்கு முதலீடு ஒப்பிடும்போது வாங்கிய பொருட்கள் மூலம் சம்பாதித்து வருகின்றன என்பதை மதிப்பிடுவதில் வாங்குபவர்களுக்கு உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டுக்கு, உங்கள் கடையில் $ 500,000 ஒரு சராசரி சரக்கு $ 1 மில்லியன் ஒரு விற்பனை அளவு இருந்தால், அது நன்றாக இருக்கும். ஆனால் $ 200,000 சராசரியாக $ 1 மில்லியன் (அசாதாரணமானதாக இருந்தாலும்) இன்னும் சிறப்பாக இருக்கும்.
GMROI = மொத்த மார்ஜின் $ ÷ சராசரி சரக்கு செலவு
தொடக்க மார்க்அப்
ஆரம்ப மார்க்கப் ( IMU ) என்பது விற்பனையாளரை தனது கடையில் ஒரு உருப்படியில் வைக்கும் விற்பனையை தீர்மானிக்க ஒரு கணக்கீடு ஆகும். ஆரம்ப மார்க்கெட்டை பாதிக்கும் சில விஷயங்கள் பிராண்ட், போட்டி, சந்தை செறிவு, எதிர்பார்த்த மதிப்பெண்கள், மற்றும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு ஆகியவற்றைக் குறிக்கின்றன.
நான் niti al markup % = (செலவுகள் + குறைபாடுகள் + லாபம்) ÷ (நிகர விற்பனை + குறைப்புக்கள்)
சரக்கு வருவாய் (பங்கு திரும்ப)
அடிப்படையில், ஒரு குறிப்பிட்ட காலண்டர் காலத்தில் ஒரு விற்பனையாளர் விற்கிறார் மற்றும் அதற்கு பதிலாக அதன் சரக்குகளை விற்கிறார் மற்றும் அதன் (சரக்கு விற்பனை ) சரக்குகளை மாற்றுகிறது . இது பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:
வருவாய் = நிகர விற்பனை ÷ சராசரி சில்லறை விற்பனை
மார்ஜின்
இது ஒரு உருப்படி விற்கப்படும் போது ஒரு வியாபாரத்தை சம்பாதிக்கிற மொத்த லாபத்தின் அளவு. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒவ்வொரு ஸ்வெட்டருக்கும் $ 15 செலுத்த வேண்டியிருந்தால் நீங்கள் $ 39 க்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் சில்லறை விளிம்பு $ 24 க்கு சமம்.
விளிம்பு% = (சில்லறை விலை - விலை) ÷ சில்லறை விலை
நிகர விற்பனை
நிகர விற்பனை வருவாய் துண்டிக்கப்பட்ட பின்னர் ஒரு வணிக உருவாக்கப்பட்ட விற்பனை எண்ணிக்கை, சேதமடைந்த அல்லது காணாமல் பொருட்களுக்கான கொடுப்பனவுகள், மற்றும் எந்த தள்ளுபடிகள் அனுமதி. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் $ 1 மில்லியன் மொத்த விற்பனை செய்தால், 10,000 டாலர் விற்பனை, $ 5,000 விற்பனை வரம்புகள், $ 15,000 தள்ளுபடி, பின்னர் அதன் நிகர விற்பனை $ 970,000 ஆகும்.
நிகர விற்பனை = மொத்த விற்பனை - வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகள்
வாங்க திறக்க
OTB ஆனது எவ்வளவு சரக்குகள் தேவை என்பதற்கும் உண்மையில் உண்மையில் எவ்வளவு கிடைக்கும் என்பதற்கும் வித்தியாசம். இதில் கையில் சரக்கு, டிரான்ஸிட் மற்றும் எந்த சிறந்த ஆர்டர்களும் உள்ளன. உதாரணமாக , ஒரு விற்பனையாளர் ஜூலை 1 ம் தேதி $ 150,000 ஒரு சரக்கு அளவு மற்றும் ஜூலை 31 க்கு $ 152,000 இறுதி மாத சரக்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. கடையில் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை திட்டமிடப்பட்ட markdowns உள்ள $ 750 உடன் $ 48,000 ஆகும். எனவே, விற்பனையாளருக்கு $ 50,750 சில்லறை விற்பனையில் திறக்கப்பட்டுள்ளது.
OTB (சில்லறை) = திட்டமிட்ட விற்பனை + திட்டமிடப்பட்ட மார்க்டன்கள் + மாத சரக்கு திட்டமிடல் முடிவு - திட்டமிடப்பட்ட மாத சரக்கு
சதுர அடிக்கு விற்பனை
சதுர அடி தரவுக்கு விற்பனையானது சரக்கு கொள்முதல் திட்டங்களுக்கு திட்டமிடுவதற்கு பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த தரவு முதலீட்டில் மீண்டும் தோராயமாக கணக்கிடலாம் மற்றும் சில்லறை இடத்திலேயே வாடகைக்கு நிர்ணயிக்கப் பயன்படுகிறது. சதுர அடிக்கு விற்பனையை அளவிடும் போது, விற்பனையின் இடத்தில் பங்கு அறை அல்லது தயாரிப்புகள் காண்பிக்கப்படாத எந்தப் பகுதியையும் சேர்க்கக்கூடாது என்பதை மனதில் கொள்ளுங்கள்.
சதுர அடி ஒன்றுக்கு விற்பனை = மொத்த நிகர விற்பனைக்கு இடம் விற்பனைக்கான சதுர அடி
விற்பனை மூலம் விற்பனை
இந்த எண்ணிக்கை ஒரு விற்பனையாளரின் அளவை ஒப்பிடுவது ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து அல்லது விற்பனையாளரிடமிருந்து உண்மையில் விற்பனையானது மற்றும் பொதுவாக ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. நிகர விற்பனை முக்கியமாக அதே காரியத்தைக் குறிக்கிறது ஆனால் முழுமையான எண்ணிக்கையில்.
விற்பனை =% அலகுகள் Sold ÷ அலகுகள் பெறப்பட்டது
விற்பனை விகிதத்திற்கு பங்கு
இது மாதம் தொடக்கத்தில் மாதத்தின் விற்பனை எண்ணிக்கையை கணக்கிடுகிறது. முக்கிய எடுத்துக்காட்டு இந்த விகிதம் ஒரு மாத மெட்ரிக் ஆகும்.
பங்கு-க்கு-விற்பனை = மாதத்திற்கான மாத பங்கு விற்பனை மாத ஆரம்பம்