விற்று விகிதம் எப்படி கணக்கிட வேண்டும்
எனவே, உங்கள் கடையில், நீங்கள் 100 நாற்காலிகள் வாங்கி, 30 நாட்களுக்கு பிறகு 20 நாற்காலிகள் விற்று (நீங்கள் 80 நாற்காலிகளையுடைய சரக்குகளை வைத்திருந்தீர்கள் என்றால்) உங்கள் விற்பனையான வீதத்தில் 20 சதவிகிதம் இருக்கும். உங்கள் மாத தொடக்கத்தை (BOM) சரக்கு பயன்படுத்தி, நீங்கள் அந்த BOM மூலம் உங்கள் விற்பனை பிரித்து. இது இவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது:
கையால் (BOM) x 100 (ஒரு சதவிகிதம் மாற்ற ) மீது விற்பனை / பங்கு மூலம் விற்கவும்
அல்லது எங்கள் உதாரணத்தில் (20/100) x 100 = 20 சதவீதம்
உங்கள் முதலீடு நன்றாக இருக்கும் என மதிப்பிடுவதன் மூலம் மதிப்பிட ஒரு ஆரோக்கியமான வழி. உதாரணமாக, ஒரு விற்பனையான மூலம் 5 சதவிகித விகிதம் நீங்கள் அதிகமான கையில் இருந்தால் (எனவே நீங்கள் அதிகப்படியான தொகை செலுத்துகிறீர்கள்) அல்லது மிக அதிக விலையில் வாங்கலாம். ஒப்பீட்டளவில் 80 சதவிகிதம் விற்பனையாகும் விகிதம், நீங்கள் மிகவும் சிறிய சரக்கு (வாங்குதலில்) அல்லது விலை குறைவாக உள்ளீர்கள் என்று அர்த்தம். உண்மையிலேயே விற்பனையான வீதத்தின் பகுப்பாய்வு என்பது பொருள்வழங்களிடமிருந்து நீங்கள் விரும்பியதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
உதாரணமாக, நான் வாங்கியதில் தவறு செய்த போது (நான் ஒரு ஷூவை விரும்பினேன் என்று ஒரு பொருள் வாங்கினேன்) நான் அதை வாங்குவதற்கு ஒரு உயர் விற்பனையான வீதத்தை விரும்பினேன்.
சாதாரணமாக நான் ஒரு விற்பனையான வீதத்தை மிக அதிகமாக வைத்திருந்தால், என் சேமிப்பக அளவுகளை உயர்த்துவதை நான் உணர்ந்தேன். ஆனால் இந்த வழக்கில், அதிக எண், சிறந்த. நான் வெறுமனே அதை அகற்ற முயற்சித்தேன்.
உண்மை என்னவென்றால் விற்பனையாளர் மூலம் ஒரு விற்பனையாளருக்கு விற்பனையாளருக்கு அதிகமான மெட்ரிக் விற்பனையாகும். ஒரு விற்பனையாளர் உற்பத்திக்கான செலவினத்தை முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்வதற்கு வரவில்லை.
விற்பனையை விற்பதன் மூலம் விற்பனையாளருக்கு எத்தனை மாதங்களுக்கு அது ஒரு குறிப்பிட்ட SKU உடையது என்று சொல்கிறது . எனவே, உங்கள் விற்பனையாளருக்கு இது முக்கியம் என்பதால், அது உங்களிடம் முக்கியமானதாக இருக்க வேண்டும்.
நான் என் கடையில் ஒரு விற்பனையாளரால் ஸ்கோர் கார்டரை வைத்திருக்கிறேன், அதனால் நான் அவர்களுடன் உட்கார்ந்தபோது, கடையில் மற்ற விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் அவர்களது விற்பனைகள் எப்படி இருந்தன என்பதை என்னால் காட்ட முடியும். பல நேரங்களில், இந்த நுட்பம் மற்றவர்களுடன் பொருந்துமாறு அந்த விற்பனையாளர் விற்பனையை மூலம் விகிதம் பெற பொருட்டு என் உத்தரவுகளை சிறந்த விலை அல்லது markdown டாலர்கள் அல்லது இலவச சரக்கு பெற உதவியது.
சரக்கு விற்பனை வோரோவர் Vs விற்று
சரக்கு வருவாயைக் காட்டிலும், ஒரு மாதத்தில் உங்கள் சரக்குகளின் எண்ணிக்கை என்னவென்பதை நீங்கள் விற்கிறீர்கள். சரக்கு வருவாய், ஒரு மாதத்திற்கான ஒப்பீட்டளவில் இருக்கும் போது, ஒரு வருட காலகட்டத்தில் பார்க்கிறது. விற்றுமுதல் பயன்படுத்த ஒரு கால அளவுக்கு ஒரு மாதம் குறைவாக உள்ளது, எனவே விற்பனையாகும் ஒரு சிறந்த பகுப்பாய்வு. பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இரண்டு எண்களை இணைக்க முயற்சித்தனர் (வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால் சரக்கு வருவாய்க்கு இடையில் தொடர்பு இருப்பதைக் காணவும் விற்கவும்) ஆனால் அது நேரத்தை மனதில் ஊடுருவி விட்டது.
உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனையில் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை உயர்த்துவதற்கான வீதத்தை அதிகரிக்க முயற்சியில் விளம்பரங்களை அல்லது சிறப்பு விளம்பரங்களை அடிக்கடி உருவாக்கின்றனர். விற்பனையாளரின் கடையில் இருந்து தயாரிப்புகளை நகர்த்துவதில் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு உதவுவதற்காக " கூட்டுறவு " என்ற சிறப்பு நிதிகளை அவர்கள் பயன்படுத்துவார்கள்.
நீங்கள் இந்த நிதிகளை அணுகவில்லை என்றால், உங்களுக்கு தேவை. அவர்கள் விளம்பர நிதிகளாகவோ அல்லது சில சமயங்களில் உங்கள் சரக்குகளின் மார்க்குடன்களுக்காகப் பயன்படுத்தலாம்.
இனி ஒரு பொருளை உங்கள் அலமாரிகளில் நீங்கள் செலவழிக்கும் அதிகமான பணமாகவே இருக்கும். அதை நீங்கள் பணம் செலவழிப்பது போல் தெரியவில்லை என்றாலும், அதை விற்க உதவுகிறது மூலம் விற்க. எப்பொழுதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், பொருட்கள் ஆக்கிரமிப்பு செய்யும் இடம் ஒரு வலுவான விற்பனையான வீதத்துடன் ஒரு தயாரிப்புக்கு வழங்கப்படும்.
மற்றும் இறந்த பங்கு டாலர்கள் வாங்க உங்கள் திறந்த உறவுகளை. அர்த்தம் என்னவென்றால், இப்போது நீங்கள் என்னவெல்லாம் விற்கிறதோ, அதைவிட சிறப்பாக, சிறந்த தயாரிப்புகளை நீங்கள் ஆர்டர் செய்ய முடியாது. உங்கள் விற்பனையை-மூலம் விகிதங்களை கண்காணியுங்கள் மற்றும் உங்கள் கடைக்கு புதிய மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் அடிமட்ட வரி மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதை ஈடுபடுத்துங்கள்.