வியாபாரம் பற்றி அறிக

விற்பனையானது, விற்பனையின் ஒரு அம்சம், சில்லறை வியாபாரத்தின் குறிப்பிட்ட பகுப்பாய்வின் பகுதியாகும், இது காலவரையின் வரையறையின் வரையறையை விட மிக அதிகமானதாகும். விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தும் பலவகையான வழிகாட்டல்களின் "பொருள் விற்பனை" என்பதன் அர்த்தம் இந்த விற்பனையக விளக்கத்தில் விளக்கப்பட்டுள்ளது.

பொருள்சார் வரையறை

பரந்த பொருளில், சரக்கு விற்பனை என்பது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கு ஏதுவான நடைமுறை.

ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தில், விற்பனை என்பது விற்பனைக்கு கிடைக்கக்கூடிய பல்வேறு தயாரிப்புகளை குறிக்கிறது, அந்த தயாரிப்புகளின் காட்சி, இது வட்டி தூண்டுகிறது மற்றும் வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துகிறது.

• காட்சி பொருள் வாங்குதல், காட்சி காட்சி, மார்க்கெட்டிங்
• பொதுவான எழுத்துப்பிழைகள்: மெர்சாண்டிங், வணிகர்செய், மெர்க்கண்டைசிங், மெர்கண்டைசிங்
• எடுத்துக்காட்டுகள்: ஒரு பழைய கடற்படை கடையில் சிறுகுடலை அளவிலான ஆடைகளை குறுகிய காலத்திற்கு அடைய முடியாத ஒரு பொருட்டல்ல மீது தொங்கிக்கொண்டிருந்த போது, ​​இது மோசமான வர்த்தகமாகும்.

வியாபார மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை பரவலாக்குவதற்கும், நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தந்திரோபாயங்களை பயன்படுத்துவதன் மூலம் பரவலாக்கக்கூடிய மற்றும் நம்பமுடியாத வழிவகைகளை பயன்படுத்திக்கொள்ளும் ஒரு சொற்பொழிவு வணிகமாகும்.

யார் வியாபாரிகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்

விற்பனையாளர் பெரும்பாலும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் மூலம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, சில்லறை விற்பனையாளர் தனியாருக்கு சொந்தமானதா அல்லது மிகப்பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளின் பகுதியாக உள்ளாரா என்பதையும்.

பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதே வர்த்தகத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம் என்றாலும், சில்லறை விற்பனையாளர்களை வேறுபடுத்தி விற்பனை செய்யும் உத்திகள் இது. எப்படி பிராண்டிங், பேக்கேஜிங் மற்றும் விஷுவல் டிஸ்ப்ளே அல்லது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான வணிக நுட்பங்களில் பயன்படுத்தப்படவில்லை, கால் டிராஃபிக்கை, விற்பனை, வாடிக்கையாளர் லாயல்ட் யா, மற்றும் பொது பிரபலங்கள் மீது நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது.

கடைக்காரர் இருக்க விரும்பும் ஒரு கடைக்கு விற்பனை செய்யலாம் - அல்லது இல்லை.

ஏன் வியாபாரம் முக்கியம்?

ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்னென்ன பொருட்கள் வழங்குவது என்பது மட்டுமல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் விற்பனையை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பதை வெற்றிகரமாக நிர்வகிக்கும் விதத்தில் அந்த தயாரிப்புகள் எப்படி விற்பனையாகின்றன என்பதைப் பற்றியும் அல்ல. சிறந்த நடைமுறைகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களை பணத்தை செலவிட விரும்புவார்

வெரைட்டி

ஒரு போதுமான அளவு பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் "ஆம் அல்லது இல்லை" முடிவைக் காட்டிலும் "ஒன்று அல்லது" கொள்முதல் விலையில் விற்பனையாளர்களை ஈடுபடுத்தலாம். உதாரணமாக, சிறந்த கொள்முதல் ஒரே ஒரு பிராண்ட் மற்றும் மடிக்கணினியின் ஒரு மாதிரியை மட்டுமே நடத்தினால், நுகர்வோர் ஒரு "yes-or-no" முடிவை மட்டுமே கொண்டிருக்க வேண்டும். ஆமாம், நான் இந்த கணினி அல்லது இல்லை, நான் இந்த கணினி விரும்பவில்லை. ஆனால் டெல் , சாம்சங், ஆப்பிள், முதலியவற்றில் இருந்து சிறந்த கொள்முதலைக் கொண்டுவருவதால் நுகர்வோர் உடனடியாக "ஆம் அல்லது இல்லை" விவாதத்தைத் தவிர்த்து எந்த கணினியையும் சிறந்ததாகக் கருதும் முடிவில் ஈடுபடுகின்றனர்.

ஆப்பிள் ஸ்டோர்ஸ், மறுபுறம், ஒரே ஒரு பிராண்ட் கம்ப்யூட்டர் ஆப்பிள் ஆகும். ஆனால் அவர்கள் வழங்கிய பல்வேறு வகையான பல்வேறு வடிவங்கள், அளவுகள் மற்றும் பல்வேறு வகையான ஆப்பிள் கம்ப்யூட்டர் மாதிரியின் திறன்களிலிருந்து வருகிறது. விற்பனையாளர் கலவை, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு பல்வேறு வகைகளை வழங்குவதற்கு முன்னர், வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வர்த்தக நடைமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

நெகிழ்வு

சரக்கு சுழற்சியை சுலபமாக்க மற்றும் நெகிழ்வுத் தன்மை கொண்ட உத்திகள் மற்றும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி முக்கியமானது புதிய மற்றும் புதிய தேடும் ஒரு சில்லறை அங்காடியை வைத்திருப்பது. கடையில் சுழற்சிக்கான சரக்கு விற்பனை வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதியது எப்பொழுதும் இருப்பதை உணர்கிற உணவைக் கொடுக்கிறது. கடையின் முன்பகுதியில் புதிய வருகையைக் காண்பிப்பவர்கள் கதவைச் சாப்பிடுவார்கள். கடையின் பின்புறத்தில் கிளையன்ஸ் விற்பனைக் காட்சிப்படுத்தப்படுவது, கடந்த கால வர்த்தக காட்சிகளைக் கண்காணிக்கும் பாதையில் வழிநடத்துகிறது.

வியாபார நெகிழ்வுத்தன்மை சிறந்த நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பருவகால விற்பனையாளர்கள், விடுமுறை-குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் சிறப்பு விளம்பர ஒப்பந்தங்களில் கடைக்காரர்களின் கவனத்தை கவனத்தில் கொள்ள முடியும். சிறந்த விற்பனையாளர் கடைக்காரர்களின் கவனத்தை கைப்பற்றி புதிய விற்பனை, மிக பிரபலமான சரக்குகள் மற்றும் சிறந்த வரையறுக்கப்பட்ட நேர ஒப்பந்தங்கள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதுடன், விற்பனை செய்வதற்கும் முன் கதவுகளைத் தட்டச்சு செய்வதற்கும் விரைவாக செல்ல முடியும்.

பேக்கேஜிங் மற்றும் பிராண்டிங்

கவர்ச்சிகரமான பேக்கேஜிங் மற்றும் பிரபலமான பிராண்டிங் ஆகியவை குறிப்பிட்ட வர்த்தகத்திற்கான காட்சி முறையையும், மொத்த சில்லறை விற்பனையின் தோற்றத்தையும் மேம்படுத்தும். புதிய உணவுகளின் தரத்தையும் பாதுகாப்பையும் பாதுகாக்க பேக்கரிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. மாசி மற்றும் நாட்ஸ்ட்ரோம் குழு போன்ற துறைமுகங்கள், தங்களது சொந்த மினி துறையினருடன் ஒன்றாக வர்த்தகமாக முத்திரை குத்தப்பட்டன. பார்ன்ஸ் & நோபல் புக்ஸ்டோர்ஸ் ஸ்டார்பக்ஸ் போன்ற காபி கடை பிராண்டுகளுக்கு தங்கள் கடைகளில் ஒரு பகுதியை அர்ப்பணிக்கின்றன. செப்போரா பிராண்ட் JCPenney கடைகளில் உள்ள கடைகளில் நிறுவப்பட்டது. இந்த பொதுவான பேக்கேஜிங் மற்றும் பிராண்டிங் சிறந்த நடைமுறைகள் அனைத்து உதாரணங்கள்.

தொடர்புடைய தயாரிப்பு காட்சிகள்

காலணி கடைகள் தள வகைகள் விளையாட்டு பொருட்கள் ISIC குறியீடுகள் 4763 ஸ்டாபக்ஸ் போன்ற காபி கடைகள் காபி பீன் அரைக்கப்பால் காபி பீன் அரைப்பான்கள் மற்றும் காபி பீன்ஸ் ஆகியவற்றிற்கு அடுத்தபடியாக ஏராளமான பயண முகாம்கள். குக்கீ தாள்களுக்கு அடுத்ததாக கோல்களின் வர்த்தக அடுப்பு மிட்டுகள் போன்ற தள்ளுபடித் துறைகள். ஒன்றிணைந்த தயாரிப்புகளை ஒன்றிணைப்பதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோர் தேவைப்படும் அல்லது விரும்பியதாகத் தெரியாத பொருட்களை வாங்குவதைப் பற்றி நினைவூட்டுகின்றனர்.

வியாபாரத்தில் எளிதான அணுகல்

வாடிக்கையாளர்கள் காட்டப்படும் வழி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதான அணுகலை வழங்க வேண்டும், இது அவர்களுக்கு சரியான உரிமையை சரியானதாக்குவதை எளிதாக்குகிறது. பொருட்களை விற்பனை செய்வது கடினமானதாக இருந்தால், கண்டுபிடிப்பது கடினம் அல்லது கடினமாக்குவது கடினமாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விரக்தியடைந்து, வாங்குவதை விட்டு வெளியேறலாம். சிறந்த நடைமுறைகளை வாங்குதல் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்குவதற்கு எளிதாக்குகிறது.

விளம்பரங்களை வாங்குதல்

சிறப்பு தள்ளுபடிகள், பருவகால அனுமதி, மற்றும் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட நேரம் விற்பனை பிரச்சாரங்கள் அனைத்தும் சிறந்த நடைமுறைகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் ஆதரிக்கப்படுகின்றன. விசேட விற்பனை விலைகளுடன் வர்த்தகங்களைக் காண்பித்தல் மற்றும் இடம்பெறுவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை பெற விட வேறு காரணத்திற்காக கொள்முதல் செய்வதற்கு உந்துதல் கொண்டுள்ளனர். சில சமயங்களில் விளம்பரச் சரக்கறைகளின் காட்சி "வணிகச் சந்தை" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. விற்பனை மற்றும் விளம்பர காட்சிகளும் ஒரே மாதிரியானவை என்றாலும், விளம்பர காட்சிகள் விற்பனைக்கு ஒரு அம்சம் மட்டுமே.

வேலைகள் மற்றும் தொழில்கள்

சில்லறை வணிகத்தில் ஈடுபட விரும்பும் சில்லறை வேலை வேட்டைக்காரர்கள் இந்த பிரபலமான சில்லறை விற்பனை வணிகங்களில் ஒன்றை தேர்ந்தெடுக்கலாம்:

• விஷுவல் மெர்ச்சண்டைசிங்: விஷுவல் மெர்சண்டிசர்ஸ் வடிவமைப்பு, அபிவிருத்தி மற்றும் கடையின் காட்சி தோற்றத்தின் பொறுப்பை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். கடையில் ஜன்னல்கள் மற்றும் விற்பனை மாடியில் காட்சி காட்சிகளை உருவாக்குவதும் பராமரிப்பதும் மூலம், விற்பனைக்கு உள்ள விற்பனை செய்பவர்களின் செயல்திறனை நிறைவேற்றுவதில் உள்ள கடை விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள் செயல்படுகின்றனர்.
• விற்பனை மெர்கண்டைடிங்: ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் Merchandiser உற்பத்தியாளர்களின் வர்த்தகத்தை உற்பத்தி செய்யும் பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் பலவகைப்பட்ட தயாரிப்புகளில் உற்பத்தியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை ஒப்பந்தம் உருவாக்கப்பட்ட பின்னர், விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் படி அலமாரியில், குளிரூட்டிகள் மற்றும் சில்லறை விற்பனை அங்காடிகளின் சிறப்பு காட்சி சாதனங்கள் ஆகியவற்றில் உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் காட்சி காட்சி உருவாக்க மற்றும் பராமரிக்க சில்லறை விற்பனையாளர் மெர்ச்சண்டிசரின் பொறுப்பாகும்.
• சந்தைப்படுத்துதல் ஆய்வாளர்: ஒரு வியாபார ஆய்வாளர் நிறுவனம், சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் வழியாக விற்பனை பகுப்பாய்வு, சரக்கு ஒதுக்கீடு மற்றும் மேலாண்மை வழிகாட்டலுடன் நிறுவனத்தை வழங்குவதன் மூலம் ஸ்ட்ராலின்களின் ஓட்டத்தை streamlines செய்கிறது.