ஒற்றை விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு சுற்று எண் (எ.கா., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95) என்ற விலைக்கு 1,3,5,7,9 என்ற விலையில் முடிகிறது. கூட விலையுயர்வு ஒரு முழு எண் அல்லது பத்தாவது (எ.கா., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) முடிவுக்கு ஒரு விலை குறிக்கிறது.
யோசனை என்பது .99 இல் முடிவடையும் விலை .00 இல் முடிவடையும் விட வாடிக்கையாளரின் மனதில் மலிவானது.
WalMart இந்த அரங்கில் ஒரு வலுவான அறிக்கை செய்துள்ளது. அவர்கள் தங்கள் விலையில் ஒரு .88 முடிவுக்கு வருகிறார்கள். மீண்டும் அவர்கள் குறைந்த விலையை தெரிவிக்க முயற்சிக்கின்றனர். உண்மையில், மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் $ 19.95 ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர் என்பதை அறிவார்கள், எனவே அவர்கள் $ 19.88 ஐ பயன்படுத்துகின்றனர். அது மலிவானதாக உள்ளது. அது மலிவானதாக தோன்றுகிறது. அது மலிவானது. ஆனால் பணத்தில் இத்தகைய சிறிய வித்தியாசம் அத்தகைய பெரிய வித்தியாசத்தை உண்டாக்குமா? எளிய பதில் ஆம்.
மார்க்கெட்டிங் புல்லட்டினில் வெளியிடப்பட்ட 1997 ஆம் ஆண்டின் ஆய்வின் படி, விளம்பரம் பொருட்களின் விலையில் 90 சதவீதத்திற்கும் குறைவான இலக்கத்தில் (9,7,5) முடிந்தது. அது கிட்டத்தட்ட 20 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்தது! இன்று வழக்கில் இது இன்னும் அதிகம். உளவியலாளர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் 1.99 டாலர் மதிப்பைக் கண்டால் $ 2 மற்றும் அதற்கு எதிராக $ 1 உடன் தொடர்புகொள்கிறார்கள் என்று வாதிடுகின்றனர். இது இன்னும் ஒரு சரியான வாதம் என்றாலும், இந்த பொருளாதாரத்தின் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் சுழற்சியை நோக்கி தொடங்குகின்றனர். எனவே, அவர்கள் $ 19.95 பார்க்கும் போது, அவர்கள் $ 19 ஐ நினைக்கவில்லை, மாறாக $ 20 ஐ நினைக்கிறார்கள்.
என்ன மாற்றப்பட்டது? சரி, ஒரு பொருளாதாரம். கடந்த 20 ஆண்டுகளில் நாங்கள் மந்தநிலையை அடைந்துள்ளோம். நடுத்தர வர்க்கம் அனைத்தும் மறைந்துபோனது, வாழ்க்கைச் செலவினம் அதிகரித்து வருகிறது, மேலும் மக்கள் பயன்படுத்தியதைவிட குறைவான பணத்தைக் கொண்டிருப்பார்கள். அந்த நாட்களில் எப்போது வேண்டுமானாலும் விலைகள் மாறும் விதமாக ஆன்லைன் ஷாப்பிங் வருகைக்கு வருக.
அதனுடன் சேர், உங்கள் மொபைல் சாதனத்திற்கான பயன்பாடுகளை விலை நிர்ணயிப்பதோடு, ஒரு இடத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு சேமிப்புக்கு எச்சரிக்கை செய்யலாம். இதற்குச் சேர்க்கவும், இந்த கடையில் நீங்கள் பார்க்கும் விலை குறைவாக உள்ளதா அல்லது தெருவில் இறங்கி அதை மலிவானதா எனக் கூறும் மொபைல் சாதனங்களில் ஸ்கேனர்கள் . ஷோரூமினிங் கருத்து கூட விலை பாதிக்கப்பட்டுள்ளது.
எனவே, ஒற்றைப்படை-கூட விலை இனி செல்லுபடியாகாது என்று அர்த்தமா? இல்லை. கேட்ட போது, வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் ஒற்றைப்படை விலை எப்போதும் விட மலிவான நினைக்கிறார்கள். விலை $ 19,99 என்றாலும், மக்கள் இன்னும் $ 20.00 விட மலிவான நினைக்கிறார்கள். எனக்கு ஒரு புதிர் ஒரு பிட், ஆனால் உண்மைகள் இன்னும் ஒற்றைப்படை எண்ணிக்கையில் விலை சிறந்த மூலோபாயம் என்று.
சில்லறை சந்தைக்கு வரும் சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களில் டிஜிட்டல் விலை குறிப்புகள். இது தயாரிப்புக்கு அடுத்துள்ள அலமாரியில் உள்ள RF குறிக்கு ஒரு சமிக்ஞை அனுப்புவதன் மூலம் சில்லறை விற்பனையாளரின் உண்மையான விலை முறையை சரிசெய்ய அனுமதிக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், தயாரிப்பு மீது எந்த உடல் விலை குறிப்பையும், அதற்கு முன்னால் டிஜிட்டல் "அடையாளம்" இல்லை.
இந்த புதிய தொழில்நுட்பம், நாள் விலை நேரத்தைப் போன்ற கருத்துக்களை சோதிக்க பயன்படுகிறது. இது வாடிக்கையாளர்கள் நாள் மாலை விட மாலையில் அதிக பணம் சம்பாதிப்பது என்ற கருத்தாகும் - உண்மையான பேரம் வேட்டைக்காரர்கள் ஆரம்ப காலங்களில் வெளியே வருகிறார்கள். இது உண்மையாக இருந்தால், விற்பனையாளருக்கான மொத்த வரம்பை அதிகரிக்கும் நாள் முறைகள் போது விலைகள் சரிசெய்யப்படும்.