இலாபம் அதிகரிக்கும் சில்லறை விலை உத்திகள்

பல காரணிகள் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் கீழ்தர வரிசையை பாதிக்கின்றன, யூனிட் ஒன்றுக்கு இலாபத்தை தியாகம் செய்யாமல் அலகு விற்பனையை பெருக்குவதன் இனிப்பான விலையில் விற்பனை செய்யும் முறையிலான விலையுயர் பொருட்கள் உட்பட. உங்கள் வியாபார செலவுக் கட்டமைப்பைப் புரிந்துகொண்டு சரியான விலை மூலோபாயத்தை தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் இலாப இலக்குகளை அடைவதற்கு முக்கிய படிகள் ஆகும். பல விலை உத்திகள் உள்ளன, உங்கள் வியாபாரத்திற்காக மிகவும் திறம்பட செயல்படும் ஒரு மூலோபாயத்தை கண்டுபிடிக்கும் வரை, நீங்கள் விலைக்கு விற்பனையான பொருட்களின் சோதனை முயற்சியாக இருக்கலாம்.

தயாரிப்பு செலவு மற்றும் இலாபத்தன்மை

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான சரியான விலையை நிர்ணயிக்க எந்த சில்லறை விலையிடல் மூலோபாயம் பயன்படுத்தலாம் என்பதைத் தீர்மானிக்கும் முன், நீங்கள் உற்பத்தியின் நேரடி செலவுகள் மற்றும் பிற செலவினங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒட்டுமொத்த தயாரிப்பு செலவின் இந்த இரண்டு முக்கிய கூறுகள் , பொருட்களின் விலை மற்றும் செயல்பாட்டு செலவுகள் என்று கூறப்படுகின்றன .

பொருட்களின் விலை தயாரிப்புக்கு செலுத்தப்படும் தொகையும், எந்தவொரு கப்பல் அல்லது கையாளுதல் செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது. உங்கள் நிறுவனம் தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்தால், பொருளின் விலையையும் எந்தவொரு நேரடி உழைப்பாளரையும் உருப்படியை உற்பத்தி செய்யலாம்.

செயல்பாட்டு செலவினங்கள் என அறியப்படும் வியாபாரத்தை செயல்படுத்துவதற்கான செலவுகள், விளம்பரம், ஊதியம், மார்க்கெட்டிங், கட்டிட வாடகை மற்றும் அலுவலக பொருட்கள் போன்ற மேல்நிலை பொருட்கள் உள்ளடங்கும்.

பயன்படுத்தப்படும் விலை மூலோபாயத்தை பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் தயாரிப்புகளின் சில்லறை விலை, பொருட்களை வாங்குவதற்கும், உற்பத்தி செய்வதற்கும் வணிகத்திற்கான செலவினங்களை செலவழிப்பதை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக நீங்கள் எந்த லாபத்தையும் செய்யமாட்டீர்கள், மேலும் உங்கள் வியாபாரத்தை நீங்கள் செலவழிக்கும் கீழேயே விற்கிறீர்கள் என்றால் உங்கள் வியாபாரம் வெற்றி பெறாது.

சில்லறை விலை உத்திகள்

உங்கள் தயாரிப்புகளை உண்மையில் செலவழிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தெளிவுபடுத்தினால், உங்கள் விலை உங்கள் விலைக்கு ஒரு தரநிலையை எப்படி நிர்ணயிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பாருங்கள். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளராக, உங்கள் சொந்த வலைதளம் மூலம், செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் மற்றும் மற்ற விற்பனையாளர்கள் மூலம் ஆன்லைன் விற்பனைகள் போன்ற உங்கள் விநியோக சேனல்களை நீங்கள் ஆராய வேண்டும்.

எந்தவொரு விலையிடல் மூலோபாயத்தை அமைப்பதற்கு முன்னர், உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு அல்லது ஊதியம் வழங்கியுள்ளதை ஆராய்வது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

பல பயனுள்ள விலை உத்திகள் உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை சுலபமாகவும் சுத்திகரிக்கவும் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளைக் கொண்டிருக்கிறது. நீங்கள் உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்திற்கான சிறந்த விலையிடல் மாதிரியை உருவாக்கினால், சிறந்த விலையிடல் மூலோபாயம் செலவுகளைக் காட்டிலும் அதிகமாக இருக்கும் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். இது நல்ல விலை நடைமுறைகளை சார்ந்துள்ளது.

மார்க்கப் விலை

செலவிற்கான மார்க்கெட்டிங் ஒரு முன்-தொகுப்பு, பெரும்பாலும் தொழில் நிலையானது, இலாபத்திற்கான வட்டி விகிதத்தைச் சேர்ப்பதன் மூலம் கணக்கிட முடியும்.

சில்லறை விலையில் டாலர் மதிப்பைப் பிரிப்பதன் மூலம் சில்லறை விற்பனையின் சதவீத மார்க்கெட்டிங் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் மார்க்அப் $ 20 மற்றும் $ 40 க்கு உங்கள் தயாரிப்பு சில்லறை விற்பனை செய்தால், உங்கள் சதவீத மார்க்அப் ($ 20 / $ 40) = .50 அல்லது 50 சதவிகிதம்.

விலை குறைப்புக்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள், கவர்ச்சி சுருக்கம் (திருட்டு) மற்றும் பிற எதிர்பார்க்கப்பட்ட செலவுகள் ஆகியவற்றை அனுமதிக்க, நீங்கள் திருப்திகரமான இலாபத்தை அடைய வேண்டுமெனில் உங்கள் மார்க்அப் அதிக அளவு வைத்திருக்க வேண்டும். தேவைப்பட்டால், பல்வேறு தயாரிப்பு தேர்வுகளை நீங்கள் விநியோகித்தால், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வரியிற்கும் வெவ்வேறு மார்க்குகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

விற்பனையாளர் விலை

சில்லறை விற்பனையை (MSRP) விலைவாசிப் போர்களைத் தவிர்த்த சிறிய சில்லறை கடைகளால் பயன்படுத்தப்படும் பொதுவான மூலோபாயமாக உற்பத்தியாளர் பரிந்துரைக்கப்படுவதுடன் , இன்னும் நல்ல லாபத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ளவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

நீங்கள் மறுவிற்பனை செய்யும் எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும், சில வழங்குநர்கள் குறைந்தபட்ச விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட விலை (MAP) வைத்திருப்பதைக் கண்டறிந்து, அவர்களின் MAP க்கு கீழே விலைக்கு முயற்சி செய்தால், நீங்கள் தொடர்ந்து தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க அனுமதிக்க மாட்டார்கள்.

சப்ளையர் உங்கள் MSRP ஐ பயன்படுத்தி உங்கள் சில்லறை விலைக்கு பரிந்துரைக்கலாம், MAP க்கும் அதிகமாக உள்ளது. விற்பனையாளரால் வழங்கப்பட்ட பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலைகளுடன் விலையுயர்ந்த பொருட்கள் மூலம், முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டிலிருந்து சில்லறை விற்பனையாளரை எடுத்துக்கொள்கிறது. முன்கூட்டிய விலையை பயன்படுத்தி, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் போட்டிக்கு எந்தவொரு விலை நன்மைகளையும் வழங்குவதில்லை.

போட்டி விலை

நுகர்வோர் பல தேர்வுகள் மற்றும் சிறந்த விலை பெற சுற்றி பொதுவாக வாங்க தயாராக உள்ளன. போட்டியிடும் விலையிடல் மூலோபாயத்தை கருத்தில் கொண்ட விற்பனையாளர்கள் போட்டிக்கு மேலாக நிற்க சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்க வேண்டும்.

போட்டியின்போது விலை நிர்ணயம் செய்வது போட்டியாளரின் விலையைவிட குறைந்த விலையில் விலை பொருட்கள் என்று பொருள்.

ஒரு விற்பனையாளராக உங்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து குறைந்த விலை கொள்முதல் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம், மற்ற செலவுகளை குறைக்கலாம் மற்றும் விலையில் சிறப்பு கவனம் செலுத்துவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கலாம்.

உங்கள் இடம், பிரத்யேக அல்லது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவையானது அதிக விலைகளை நியாயப்படுத்தும் போது, பிரஸ்டிஜ் விலை, அல்லது போட்டிக்கு மேலே விலை நிர்ணயம் செய்யப்படலாம் . பிற இடங்களில் உடனடியாக கிடைக்காத உயர் தர பொருட்கள் விற்பனைக்கு போட்டியாளர்கள் மேலே விலை தயாரிப்புகளில் மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருக்கலாம்.

உளவியல் விலையிடல்

நுகர்வோர் விலை நிர்ணயம், பேரம் அல்லது விற்பனை விலை ஆகியவற்றை நுகர்வோர் உணர்ந்துகொள்ளும் ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான ஒரு உத்தியை உளவியல் விலையிடல் ஆகும். மிகவும் பொதுவான முறை ஒற்றைப்படை விலை , இது $ 15.97 போன்ற 5, 7 அல்லது 9 இல் முடிவடையும் புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. இது நுகர்வோர் $ 10 க்கு 9 டாலருக்கும் 9 டாலருக்கும் குறைவாக இருக்கும் என்று நம்பப்படுகிறது.

பிற விலை உத்திகள்

கீஸ்டோன் விலையில் சில்லறை விலை நிர்ணயிக்க வணிகத்திற்கான கட்டணத்தை இருமடங்காகக் கொண்டது. இது ஒருமுறை விலையிடல் பொருட்களின் ஆட்சியாக இருந்த போதினும், இன்னும் கடுமையான போட்டி மற்றும் தொடர்ச்சியான மாறும் சில்லறை நிலப்பகுதி சில சில்லறை விற்பனையாளர்களான கீஸ்டோனிற்கு பதிலாக மற்ற முறைகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். இருப்பினும், விலை உயர்ந்த உணர்திறன் கொண்ட விலைகளை விற்பனை செய்யும் கடைகள் இன்னும் கீஸனைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் எடுத்துக்காட்டுக்கு 2.6 மடங்கு ஒரு தயாரிப்பு செலவை அமைக்கலாம்.

பல விலையுயர்வு என்பது ஒரு விலைக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்பது, இது $ 1 க்கான மூன்று உருப்படிகள் போன்றதாகும். இந்த செயல்திறன் மார்க் டவுன்ஸ் அல்லது விற்பனை நிகழ்வுகள் மட்டுமல்ல, ஆனால் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், பல விலை நிர்ணயங்களைப் பயன்படுத்தும் போது நுகர்வோர் பெரிய அளவில் வாங்குவதைக் கவனித்தனர்.

தள்ளுபடி விலை மற்றும் விலை குறைப்பு என்பது சில்லறை விற்பனையில் ஒரு இயற்கை பகுதியாகும். தள்ளுபடி, கூப்பன்கள் , தள்ளுபடிகள், பருவகால விலைகள் மற்றும் பிற விளம்பர குறிப்புகள் ஆகியவை அடங்கும்.

கீழே உள்ள விலையுடனான விலைகள் ஒரு இழப்புத் தலைவர் என்று குறிப்பிடப்படுகின்றன . சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த தள்ளுபடி பொருட்கள் மீது லாபம் சம்பாதிக்கவில்லை என்றாலும், இழப்புத் தலைவர் அதிக வாடிக்கையாளர்களை கடையில் கொண்டு வருவதாக நம்புகிறார், மேலும் அவர்கள் விஜயத்தின் போது உயர்ந்த மட்டங்களில் மற்ற பொருட்களை வாங்குவதாக நம்புகிறார்கள்.

விலையுயர்வு எந்த ஒரு கூறு மற்றொரு விட முக்கியமானது என்றால் அது கடினம். இறுதியாக, சரியான தயாரிப்பு விலையானது நுகர்வோர் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு இலாபத்தை வழங்கும் போது செலுத்த வேண்டிய விலை ஆகும்.