ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளருக்காகவும் கீஸ்டோன் விலை எப்போதும் உணரவில்லை.
உதாரணமாக, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் கூறுவது, "எங்கள் சில்லறை விற்பனை அங்காடியில் ஒரே ஒரு துறையானது கீஸ்டோன் விலை நிர்ணய திணைக்களம் எங்கள் பரிசுத் துறையாகும், ஏனெனில் நாங்கள் எங்கள் பிற தயாரிப்புப் பிரிவுகளுடன் நிறைய போட்டிகளை எதிர்கொள்கின்றோம், எங்கள் எஞ்சியுள்ள பொருட்கள் 40 சதவிகித மார்க்கத்தைப் பயன்படுத்தி விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன. "
கீஸ்டோன் அடிப்படையில் பொருள் பொருள் $ 50 என்றால், பின்னர் விற்பனை விலை $ 100 இல் அமைக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம். இது 50 சதவிகித ஆரம்ப மார்க்அப் ( IMU என்றும் அழைக்கப்படுகிறது ) ஆகும். இது தயாரிப்பு விற்பனைக்கு 50 சதவிகித மொத்த வரம்பைக் கொண்டுள்ளது. மொத்த அளவு ஒரு சதவீதத்தில் அல்லது ஒரு டாலர் அளவுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். எனவே இந்த எடுத்துக்காட்டில், மொத்த விளிம்பு டாலர்கள் $ 50 மற்றும் மொத்த விளிம்பு சதவீதம் 50 சதவீதம் ஆகும். நீங்கள் கீஸ்டோனில் அமைக்கும் போது ஒட்டுமொத்த விளிம்பு மற்றும் IMU எப்போதும் 50 சதவிகிதம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் வாங்கக்கூடிய அளவுக்கு விற்பனையாளரின் உருப்படியை அதிக விலை காரணமாக இன்று பல கடைகளில் விற்பனை செய்ய முடியாது. எடுத்துக்காட்டாக, கணினிகள் அவற்றின் குறைந்த ஓரங்கள் மற்றும் போட்டி விலைகளுக்கு இழிவானவை.
கீஸ்டோன் முதலில் ஒரு சொல் என அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, அது உண்மையில் இரண்டு மார்க்குகள் பிரதிபலித்தது. முதல் விற்பனையாளர் அல்லது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து சில்லறை விற்பனையாளரிடமும் இரண்டாவது விற்பனையாளரிடமிருந்து விற்பனையாளர்களிடமும் இருந்தது.
எனவே மேலே உள்ள எங்கள் எடுத்துக்காட்டுக்கு, விற்பனையாளர் $ 25 செலுத்தியது, பின்னர் அதை விற்பனையாளருக்கு $ 50 க்கு விற்பனை செய்தார் மற்றும் விற்பனையாளர் $ 100 க்கு வாடிக்கையாளருக்கு விற்றுள்ளார். சில்லறை விற்பனை ஆரம்ப நாட்களில் இந்த மாதிரியை பின்பற்றுவதற்கான முறையான வணிக நடைமுறையாக பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது.
என் ஷூ கடைகளில், கீஸ்டோன் விலை இன்னும் பின்பற்ற சரியான முறை, ஆனால் சில பிரிவுகள் மட்டுமே.
பிடித்த மற்றும் தற்காலிக காலணிகள் கேஸ்டனில் அமைக்கப்படலாம், ஆனால் தடகள காலணிகள் அரிதாகவே முடியும். அந்த காலணிகளுக்கு நான் கீஸ்டோன் பயன்படுத்தினால், நான் நகரத்தில் மிகவும் விலையுயர்ந்த இடமாக இருந்திருப்பேன். இப்போது, ஷாப்பிங் செய்ய நேரத்தை செலவழிப்பதில் மலிவான இடமாக நான் தெரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை. நான் மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்பவில்லை.
கீஸ்டோன் விலை பயன்படுத்த வேண்டாம் போது
கீஸ்டோன் விலை உங்கள் சில்லறை கடைக்கு சிறந்த கொள்கை அல்ல. கருத்தில் கொள்ள சில காட்சிகள் உள்ளன.
உதாரணமாக, ஒரு உருப்படியை சரக்கு திருப்பு குறைவாக இருந்தால், அதிக விலை மற்றும் இதனால் மொத்த விளிம்பு, கடினமாக விற்க வேண்டும் மற்றும் நீண்ட அது உங்கள் அலமாரிகளில் அல்லது உங்கள் பங்கு உள்ள உட்கார. நினைவில், சில்லறை, பண ராஜா . விற்பனையாளருக்கு நீங்கள் செலுத்தும் விலையைவிட, அலமாரிகளில் விற்பனையை அதிகரிக்கிறது.
தயாரிப்பு குறைந்த பதிப்பாக இருந்தால் அல்லது விநியோகம் குறைவாக இருந்தால், கீல் ரொம்ப குறைவாக இருக்கும். சந்தை தாங்குவதற்கு உங்கள் வியாபாரத்தை விற்கவும்.
நீங்கள் ஒரு சந்தர்ப்பம் என்றால், உங்கள் ஒப்பந்தங்கள் காரணமாக மக்கள் உண்மையில் உங்களுடன் மட்டுமே கடைக்கு வருகிறார்கள் என்றால், ஒரு முக்கிய கருவி உங்களுக்கு வேலை செய்யாது. மக்கள் குறைந்த விலை மற்றும் பெரிய ஒப்பந்தங்களை பார்க்க வேண்டும். பல விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் IMU அல்லது MSRP ஐ உயர்த்துவதால் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பெரிய தள்ளுபடி காட்டலாம். வாடிக்கையாளர் 50 சதவிகிதம் (முக்கியமாக கீஸ்டோன் விலைக்கு பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பழைய வாடிக்கையாளர்) சேமிப்பதைப் போல உணர்கிறார்கள், ஆனால் உண்மையில் அவர்கள் 25 சதவிகிதம் மட்டுமே சேமிப்பு
எங்களுடைய எல்லா பொருட்களிலும் பொருட்களே உள்ளன, அதாவது அவை நிறைய இடங்களில் எளிதாக கிடைக்கின்றன. உதாரணமாக, நீங்கள் பண பதிவேட்டில் பசை விற்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் தார்மீக கட்டணம் வசூலிக்க முடியாது. எனவே கீஸ்டோன் விலை வேலை செய்யாது.
ஆனால் கீழே வரி முடிந்ததும் எப்போது வேண்டுமானாலும் திறவுகோலாக இருக்கும். உங்கள் விற்பனையாளர்களில் பெரும்பாலனவர்கள் இது உண்மையாக இருப்பதை அறிவார்கள் மற்றும் அவர்கள் தங்களுடைய மொத்த விலைகளை கட்டுப்படுத்த முயற்சி செய்கிறார்கள். எனினும், வால்மார்ட்டைப் போன்ற இறந்தவர்கள் இந்த நடைமுறையை கடுமையாக செய்துள்ளனர். டார்ஜெட் மற்றும் வால்மார்ட் போன்ற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் OEM வரிகளை அதிகரிப்பதைப் பார்க்கையில், பிராண்ட் பெயர் பொருட்களின் கீஸ்டோனின் விலையிலான அழுத்தத்தின் மீது ஒரு எளிமை காண்போம்.