| விற்பனை | மொத்த விளிம்பு | மொத்த லாபம் | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
எனவே, அவரது வார இறுதியில் ஒரு விற்பனை வருவாயில் இருந்து ஒரு பெரிய வெற்றி போது, அது வணிக ஒரு பெரிய இழப்பு இருந்தது.
மொத்த லாபம் குறைந்து, காயத்திற்கு அவமானத்தை ஏற்படுத்தியது, இந்த கடை ஒரு கமிஷன் அடிப்படையிலான சுற்றுச்சூழலாக இருந்தது, எனவே அவரது இழப்பீட்டு செலவுகள் இரட்டை YOY ஆகும், ஆனால் அதற்கு மொத்தமாக இலாபமாக 200 டாலர்கள் மட்டுமே செலுத்த வேண்டும்.
இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் எப்போதும் விற்பனை செய்யக்கூடாது என்று அர்த்தமா? முற்றிலும் இல்லை. இருப்பினும், இது உங்கள் ஓரங்களில் விற்பனை விளைவைப் பற்றி ஒரு புத்திசாலித்தனமான பார்வையை தருகிறது. மனதில், உங்கள் கடையில் ஒரு விற்பனை நிகழ்வு உங்கள் உள் தேவை உணவு போது நீங்கள் விளிம்புகள் பராமரிக்க கர்மம் மூன்று குறிப்புகள் உள்ளன.
மூடுதல்கள் பயன்படுத்தவும்
ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும், சரக்குகளை வாங்குவதை அவர்கள் விரும்பவில்லை என்ற பட்டியலைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் (உங்களைப் போன்றவர்கள்.) நீங்கள் நெருக்கமான பொருட்களை வாங்குகிறீர்களானால், நீங்கள் சாதாரணமாக 50% குறைவாக ஒரு பொருளைப் பெறுவீர்கள். இது சாதாரண சில்லறை விலையில் குறிக்கப்பட்ட அலமாரியில் உருப்படியை வைக்கவும், அதன் பிறகு குறைவாக விற்கவும், ஆனால் இன்னும் உங்கள் ஓரங்களை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒவ்வொரு வருடமும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதைப் பயன்படுத்தினோம். இது சாதாரணமாக எங்களுக்கு $ 50 செலவாகும், நாங்கள் $ 100 க்கு விற்றுவிட்டோம்.
நாங்கள் அதை நெருங்கிய போது, நாங்கள் அதை $ 25 க்கு செலுத்தினோம். எனினும், நாங்கள் 40% விற்பனைக்கு விற்பனை செய்தோம், அவற்றை அலமாரியில் வைத்திருக்க முடியவில்லை. இங்கே நீங்கள் தொடர்ந்து வந்தால், அது இன்னும் 35 டாலர் ஆகும்.
மூட்டைகளை நேரடியாக மார்க்குடன்களைப் பயன்படுத்தவும்
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வெற்றிகரமான வழிகளில் ஒன்று ஒரு BOGO இயக்க அல்லது வாங்க 1 கிடைக்கும் 1!
நிகழ்வு. இது வாடிக்கையாளருக்கு ஒற்றைப்படை உளவியலாகும், ஆனால் அது வேலை செய்கிறது. தள்ளுபடி ஒரே மாதிரியானவை என்றாலும், இந்த வகையான வண்டுகளை மக்கள் வாங்குவார். உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் மொத்த கடையில் 25% ஓட்டலாம் மற்றும் ஒவ்வொரு நபரும் 1 உருப்படியை வாங்கலாம். அல்லது நீங்கள் ஒரு வாங்க முடியும் 1 கிடைக்கும் 1 50% விற்பனை ஆஃப் (அதே markdown), ஆனால் அவர்கள் ஒரு எதிராக இரண்டு பொருட்களை வாங்கி.
விற்பனை வரி செலுத்துங்கள்
டெக்சாஸ் முதன்முதலில் விற்பனை வரி விடுமுறைக்கு பள்ளிக்கு திரும்புவதற்கு போது, அது இரண்டாவது கிறிஸ்துமஸ் வருவதைப் போல இருந்தது. உண்மையில், அந்த ஆண்டின் கருப்பு வெள்ளிக்கிழமை வார இறுதியில் நாங்கள் செய்ததைவிட நாங்கள் அந்த வார இறுதியில் விற்பனை செய்தோம். ஆச்சரியமான பகுதி என் ஓரங்கள் சிறப்பாக இருந்தது. நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், டெக்சாஸ் மாநிலம் ஒவ்வொரு ஆகஸ்டுக்கும் மூன்று நாட்களுக்குள் சில பொருட்களின் விற்பனையை (எனது கடையில் உள்ள அனைத்தையும்) தள்ளுபடி செய்வதாகக் கூறுகிறீர்கள். இதன் பொருள் வாடிக்கையாளர் 8.25% தங்கள் கொள்முறையில் திறம்பட சேமித்து வைத்தார். என் கடையில் நான் எப்போதும் விற்பனைக்கு விட பெரிய தள்ளுபடி இருந்தது - வாடிக்கையாளர் பதிலளித்தார். அவர்கள் மனதில், அவர்கள் ஒரு டன் சேமிப்பு. (பக்க குறிப்பு: உங்கள் மாநிலத்தில் விதிமுறைகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள் இது போன்ற விற்பனை நிகழ்வை இயக்கும். அனைத்து மாநிலங்களும் இதை அனுமதிக்காது.)
டெட் இன்வெஸ்டரி விட பணமே சிறந்தது
இப்போது, இந்த கடைசி முனை மற்றவர்களிடம் முரண்பாடாக தோன்றலாம், ஆனால் என்னை வெளியே கேட்கலாம்.
குழப்பம் நிறைந்த விஷயங்களில் ஒன்று எப்படி நம் சரக்குக்கு மாறியதாகத் தோன்றுகிறது. நாங்கள் ஒரு பொருளை வாங்கி அதை ஒரு பெரிய வெற்றியாளராகவும் இரண்டு மாதங்களாகவும் தான் அறிவோம், நாங்கள் எதனையும் விற்கவில்லை. ஒரு மார்க் டவுன் எடுக்கவும், SKU ஐ மாற்றுவதற்கு புதிய ஓட்டுக்கு பதிலாக பணப் பாய்வுகளை விடுவிப்பதில் இது நல்லது. ஆனால் நாங்கள் காத்திருக்கிறோம், சிறிது மார்க் டவுன் எடுத்துக் கொண்டோம். ஆறு மாதங்கள் கழித்து நாம் எட்டுக்குள்ளேயே 8 விற்கப்பட்டிருக்கிறோம். இதற்கிடையில், நாங்கள் இன்னொரு SKU வில் பங்கு பெற்றிருக்கிறோம், இப்போது நாங்கள் மூன்று முறை விற்றுவிட்டோம், ஆனால் பணத்தை வாங்காததால் வாங்க முடியாது.
இறந்த சரக்கு இருந்தால் - அதைக் கொல்லுங்கள் - உன்னையும் உன்னுடைய கடையையும், உன் வாடிக்கையாளர்களையும் எல்லோரையும் துயரத்திலிருந்தே போடு.