எனினும், உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்தின் இந்த குறுகிய பார்வை ஆபத்தான முடிவுக்கு வழிவகுக்கும். நான் என் முதல் சில்லறை கடை திறந்து போது நான் நினைவில். நான் ஒரு அற்புதமான முன்மாதிரி தயார் செய்தேன். உண்மையில், என் வங்கியாளர் அதை அவர் பார்த்த சிறந்த இது என்றார். ஆனால் வணிகத்தின் முதல் வருடம் நெருங்கியதும், விற்பனை எதிர்பார்த்ததைவிட மிகக் குறைவாக இருந்தது (20% குறைந்தது), இது பொதுவாக பீதியைக் கொடுக்கும். ஆனால், என் வியாபாரத்தை வெறுமனே வருவாய் மற்றும் செலவினங்களை மதிப்பீடு செய்வதற்காக GMROI ஐ பயன்படுத்துவதால், நான் என் முன்மாதிரியை சந்தித்ததைவிட சிறந்த இடமாக இருந்தேன். திட்டமிட்டதைவிட என் மொத்த வரம்பு மிகவும் அதிகமாக இருந்தது, என் சரக்கு கட்டுப்பாடுகள் குறைந்த வருவாய் இருந்தபோதிலும் எனக்கு லாபம் சம்பாதித்தன.
பொதுவாக, சரக்கு விற்பனை 70% வரை இருக்கும் - சில்லறை விற்பனை நடவடிக்கைகளின் 80% - உங்கள் ரொக்கத்தின் மிகப்பெரிய வடிகால் ஆகும். எனவே உங்கள் வியாபாரத்தின் ஆரோக்கியம் உங்கள் சரக்குகளை நிர்வகிக்க எவ்வளவு நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை இது அர்த்தப்படுத்துகிறது.
வருவாய் என்பது நாம் சரக்குகளைக் காணும் மற்றொரு வழி.
இந்த கணக்கீட்டில், ஒரு காலண்டர் ஆண்டில் பார்க்கும்போது உங்கள் சரக்குகளை விற்க எத்தனை மாதங்கள் எடுக்கும் என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம். எனவே நான் ஒரு SKU பங்குகளில் 12 மற்றும் 12 மாதங்களில் விற்கிறேன் என்றால், நான் என் சரக்கு 1 வருடம் 1 முறை (1.0 தொடர்புடைய) திரும்பியது. நான் 12 மாதங்களில் 6 மாதங்களில் விற்கிறேன் என்றால், என் முறை 2.0 ஆகும்.
சரக்கு வருவாய் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:
விற்பனை (சில்லறை விலையில்)
சராசரி சரக்கு மதிப்பு (சில்லறை விலையில்)
மாற்றாக, உங்கள் கணக்காளர் செலவினத்தில் சரக்கு மதிப்பைக் கொண்டால், நீங்கள் இந்த சரக்கு விவரப்பட்டியல் கணக்கிடலாம்:
விற்ற பொருட்களின் கொள்முதல் விலை
-------------------------- சராசரி சரக்கு மதிப்பு (செலவில்)
எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கடையில் $ 1,000,000 ஒரு சராசரி அளவு $ 1,000,000 ஒரு ஆண்டு விற்பனை ஒரு விற்பனை அளவு இருந்தால் சில அது நன்றாக இருந்தது என்று கூறுவேன். ஆனால் $ 200,000 சராசரியாக $ 1,000,000 செலவில் மக்கள் உங்களைப் பயந்தவர்களாக ஆக்குவார்கள். இடையில் எங்காவது நீங்கள் முடிவடையும், ஆனால் நீங்கள் புள்ளி கிடைக்கும்.
வழக்கமாக சரக்குகளை கட்டுப்படுத்த ஒரு வழியாக இதை நாங்கள் பயன்படுத்துவோம். உங்கள் திருப்பங்களை நிர்வகிக்க நீங்கள் அதிக-வகைப்படுத்தப்பட்டவையாக மாற உதவுகிறது. ஆனால், உங்கள் சில்லறை வியாபாரத்தின் ஆரோக்கியத்தை பற்றிய ஒரு முழுமையான பார்வையல்ல இது. GMROI ஐ உள்ளிடவும். இந்த கணக்கீட்டில், நீங்கள் உங்கள் மொத்த ஆர்டனை எடுத்து, உங்கள் சரக்கு மதிப்பு மூலம் பிரிக்கிறீர்கள். நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள், உங்கள் சரக்கு உங்களுக்காக எவ்வளவு பணத்தை (ரொக்கமாக) நிர்ணயிக்கிறது. இந்த எண் 1.0 க்கும் அதிகமாக இருக்க வேண்டும் அல்லது நீங்கள் செய்யப்படுவீர்கள்.
GMROI கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:
மொத்த அளவு (டாலர்கள்) ----------------- சராசரி சரக்கு மதிப்பு (செலவில்)
எடுத்துக்காட்டுக்கு, உங்கள் GMROI ஆனது 1.1 GMMI ஆகும், இது ஒரு மொத்த ஜி.எம்.ஓ.ஆர்.ஐ. சராசரி சரக்கு விலைக்கான $ 1,500,000 மற்றும் $ 500,000 உடன் ஒப்பிடும்போது 1.1 ஆக இருக்கும்.
உங்கள் சரக்கு வருவாய் அல்லது GMROI இருக்க வேண்டும் என்ன "சரியான எண்" இல்லை. இரண்டு சரக்கு விற்பனை மற்றும் GMROI இரண்டிற்கும் தொழில் வரம்புகள் இருந்தபோதிலும், ஒவ்வொரு சிறிய சில்லறை விற்பனையாளரும் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தளங்களில் தனித்துவமானது, வியாபார வகைப்படுத்தல்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் கட்டமைப்புகள். முக்கியமானது உங்கள் உற்பத்தித்திறனை அளவிடுவதோடு அதன்பிறகு மேம்படுத்துவதும் ஆகும்.
தரப்படுத்தல் ஒரு பெரிய ஆதாரம் சில்லறை சங்கங்கள் உள்ளன. என் காலணி கடைகள் சொந்தமான போது, நாங்கள் தேசிய காலணி சில்லறை வர்த்தக சங்கம் உறுப்பினர்கள் இருந்தனர். ஒவ்வொரு இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும், சங்கம் சங்கத்தில் உள்ள கடைகளின் வணிக செயல்திறன் அறிக்கையை வெளியிட்டது. என் வியாபாரத்தை அளவிடுவதற்கு ஒரு பெஞ்ச்மார்க் இருப்பதால் இது எனக்கு ஒரு சிறந்த கருவி. உங்கள் வியாபாரத்தை அளவிடுவதோடு, உங்களை ஒப்பிட்டு சொல்வதும் மிகச் சிறந்த வழியாகும், உங்கள் திருப்பு 1.5 மற்றும் உங்கள் GMROI 1.7 ஆகும் என்று கண்டால், உங்கள் சங்கத்தில் இருக்கும் மற்ற கடைகள் 2.5 டன், பின் 1.5 முதல் 1.6 வரை செல்கின்றன. நீங்கள், ஒரு முன்னேற்றம் போது. நீங்கள் எங்கே இருக்க வேண்டும் என்பதை இன்னும் கடுமையாக குறைத்து உள்ளது. மாநில சில்லறை சங்கங்கள் இந்த ஒரு நல்ல ஆதாரம் இருக்க முடியும். நீங்கள் சேரக்கூடாத ஒரு சங்கம் இல்லாவிட்டால், உரிமையாளரின் குழுவை முயற்சிக்கவும்.
GMROI பகுப்பாய்வு ஒரு குறுகிய வரும் இறுதி பங்கு நிலைகள் (நெருக்கமான அல்லது அடிப்படை எதிராக அடிப்படை பொருட்கள் போன்ற) மூலம் பாதிக்கப்படும். எங்கள் ஷூ கடைகளில், முற்றிலும் விற்பனை செய்த நாகரிக பொருட்கள் (நாம் விரும்பியதைப் போன்றவை), ஒரு வருடத்திற்குள் சேமித்து வைத்திருக்கும் கறுப்பு சாக்ஸ் போன்ற அடிப்படை பொருட்கள் விட சிறந்ததாக தோன்றும்.