சில்லறை, பண ராஜா!

இலாபத்தைத் திருப்பவும் திவாலாகிவிடும்.

ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் வியாபாரத்தின் மூலம் பணம் எடுக்கும் பணப் பணமாகும். அதன் எளிய சொற்களில், ஒவ்வொரு மாதமும் (செலவுகள்) நீங்கள் வெளியே வருகிறீர்கள் (செலவுகள்) வந்தால் அதிகமான பணம் உங்களிடம் இருந்தால், உங்களுக்கு நேர்மறை பணப் பாய்வு உள்ளது. எதிர்மறையானது உண்மைதான், ஆனால் விற்பனையை விட அதிகமான செலவுகள் உங்களிடம் இருந்தால், நீங்கள் எதிர்மறை பணப்புழக்கத்தைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். இது உங்கள் தனிப்பட்ட சோதனை கணக்குக்கு ஒரே காரணத்தால் புரிந்து கொள்ள கடினமாக இல்லை.

ஆனால் இதை அறிந்தால், இன்று ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை தோல்வியுறச் செய்வதற்கான பல காரணங்களால் பணப்புழக்கத்தை மாற்றியமைக்க இயலாது.

அடிக்கடி நேரங்களில், விற்பனையாளர்களுக்கு பண மூலதனம் தேவை , கடனை அல்லது கடனிற்கான கடன் வடிவத்தில், பணப்புழக்கத்தில் பற்றாக்குறையை மறைப்பதற்கு - குறிப்பாக ஒவ்வொரு ஆண்டும் மெதுவான பருவங்களில். ஆனால், உங்கள் பணப்புழக்கத்தை சரியாக நிர்வகிக்கினால், உங்களுக்கு இது தேவையில்லை.

உங்கள் பணப்புழக்கத்தின் மிகப்பெரிய வடிகால் சரக்கு. உங்கள் வாடகை மற்றும் பயன்பாடுகள் நிலையான செலவினங்கள் என்பதால், இது முன்கூட்டியே திட்டமிடலாம் அல்லது திட்டமிடலாம். ஆனால் அது சரக்கு வரும்போது, ​​என்ன விற்கிறீர்கள் என்று கணிப்பது மிகவும் கடினமானது, நீங்கள் உங்கள் கடையில் வாங்கும்போது விற்க மாட்டார்கள். உண்மையில், பெரும்பாலான சில்லரை கடைகள் அதன் சரக்குக் கோட்டில் ஒரு விற்றுமுதல் வைத்திருக்கின்றன, இது மசோதாவின் தற்காலிக தேதியை விட மெதுவாக உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் இன்று 12 சுத்தியல் வாங்கினால், 4 மாதத்திற்கு மட்டும் விற்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் அவர்களை விற்றுவிட்டால், நீங்கள் சுத்திகரிக்கும் 8 பேருக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும். விற்பனையாகும் முன்பே இது உங்கள் வங்கிக் கணக்கிலிருந்து பணம் எடுக்கிறது.

இந்த மோசமான மேலாண்மை வருவாய் வரும் வரையில் சுத்தியல் மீதான மார்க்குடிகளை விளைவிக்கும்.

உங்கள் வாங்குவதில் ஸ்மார்ட் இருப்பது மற்றும் கணினி வாங்க ஒரு திறந்த போன்ற கருவிகள் பயன்படுத்தி ஏன் நீங்கள் ஒரு பெரிய வித்தியாசம் முடியும். கூடுதலாக, உங்கள் விவரங்களை டேட்டிங் பெரும் சொற்கள் பேச்சுவார்த்தை கூட உதவ முடியும். டேட்டிங் என்பது நீங்கள் ஒரு விலைப்பட்டியல் செலுத்த வேண்டிய கால அளவுக்கான காலமாகும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் நிகர 30 விதிமுறைகளைக் கொண்டிருந்தால், இந்த விலைப்பட்டியல் 30 நாட்களுக்குள் இருக்கும். சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்களது தணிக்கைத் தட்டலைத் தட்டிக்கொள்ள முயற்சிக்கிறார்கள். உலகில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளராக வளர்ந்து வரும் சரியான வால்மார்ட் இதுதான். வால் மார்ட் கடைகளில் விற்பனை செய்யப்படும் பெரும்பாலான விற்பனை விற்பனை தேதிக்கு அப்பாலேயே உள்ளது. உண்மையில், மசோதாவின் தற்காலிக தேதிக்கு முன்னர், வால்மார்ட் சரக்குக் காலாவதி மாதங்களில் விற்கலாம். இந்த நேர்மறை பண பரிமாற்ற நிலை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மென்பொருள் போன்ற வளர மற்ற கருவிகளை முதலீடு செய்ய அனுமதிக்கிறது.

நீங்கள் வால் மார்ட் வாங்குவதற்கு சக்தி இல்லாதபோதும், அவர்களது playbook இலிருந்து ஒரு அத்தியாயத்தை கடன் வாங்கலாம். முதலாவதாக, உங்கள் வாங்குதலை கட்டுப்படுத்தவும். செலவில் ஒரு கூடுதல் 20% கிடைக்கும் என்பதால் நீங்கள் 6 தேவைப்பட்டால், ஒரு உருப்படியின் 12 ஐ வாங்கும் முயற்சியை எதிர்க்கவும். பிரச்சனை என்னவென்றால், நீங்கள் விளிம்பில் 20% சேமிக்கும்போது, ​​உங்கள் பணப்புழலை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறீர்கள். உங்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து " ஒரே நேரத்தில் " கப்பல் எடுக்கும் பொருள்களை விற்பதற்கு முயற்சி செய்யுங்கள், அதாவது எல்லா நேரங்களிலும் விற்பனையாளர்களுக்கான கிடங்கில் கிடைக்கின்றன. ஒரு முறை நீங்கள் பங்கு பொருட்களை வாங்கினால், கையால் குறைவான சரக்குகளை வைத்திருக்கலாம், மசோதா வரவிருக்கும் முன் அந்த சரக்கு மூலம் விற்கலாம். இது உங்களுக்கு சாதகமான பணப் பாய்வு நிலையில் வைக்கப்படும்.

பெரும்பாலான மக்கள் செய்யும் தவறு, அவர்கள் பி & எல் (லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை) ஒவ்வொரு மாதமும் கண்காணிக்கும் மற்றும் வணிகத்தை இயக்க பயன்படுத்த வேண்டும்.

இங்கே பிரச்சினை. பி & எல் கடந்த காலத்தில் ஒரு பார்வை மற்றும் எதிர்காலத்திற்காக திட்டமிட வேண்டும். நீங்கள் விற்பனையில் ஒரு பெரிய மாதம் இருந்தால் (இதனால் ஒரு பெரிய பி & எல்) நீங்கள் சரக்கு ஒரு கொத்து வாங்க ஆசை இருக்கலாம். இருப்பினும், விற்பனை மெதுவாக இருந்தால், அந்த மசோதா இன்னும் அதே தேதியும் உள்ளது மற்றும் திடீரென்று நீங்கள் நினைத்தபடி பணம் செலுத்துவதற்கு பணம் இல்லை.

உயர்ந்த அளவு பணப்பாய்வு என்பது உயர்ந்த லாப இலாபத்தை குறிக்கிறது (அல்லது எந்த லாபமும் இல்லை). அதிக லாபம் லாபம் உயர்ந்த அளவு (நேர்மறை) பணப்பாய்வு என்று அர்த்தம் இல்லை. நீங்கள் ஒரு கணக்கியல் முறையைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் கையில் வைத்திருக்கும் பணத்தின் மாதங்களை கண்காணிக்கலாம் (நடப்பு விற்பனை மற்றும் செலவின விகிதத்தில் தொடரும் மாதங்களின் எண்ணிக்கையைப் பொருத்து) இன்று சில்லறை விற்பனைக்கு மிக முக்கியமானது.