சரக்கு வருவாயை கணக்கிடுவது எப்படி, ஏன் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும்

உங்கள் கடைக்கு எவ்வளவு காலம் தங்கியிருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்களா?

சரக்கு வருவாய் என்பது கடனாளர்களின் சரக்குகளை நிர்வகிப்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய முக்கியமான கணக்கு கருவியாகும். இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலண்டரின் காலத்தில் எத்தனை தடவை நீங்கள் விற்கிறீர்கள் மற்றும் மாற்றுவதற்கான (வருவாய்) உங்கள் சரக்கு.

நீங்கள் முடிவடையும் எண்ணிக்கை, பொருட்கள் எவ்வளவு சராசரியாக விற்பனை செய்கின்றன என்பதைக் குறிக்கும். விற்பனையாளர்களின் வருவாய், காலப்போக்கில் சில்லறை விற்பனையின் அடிமட்ட வரிகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள உதவும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தின் தரத்தை ஒரு வருடாந்தர பரிமாற்றமாகும். நான் இன்னும் விளக்கமளிப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

சரக்கு வருவாய் என்ன?

சரக்குகளைக் கையாளும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வளவு விரைவாக விற்கிறார்கள் என்பது தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியம். உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் 'திருப்பங்களை' கண்காணிக்கிறார்கள், மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதைச் செய்ய வேண்டும். பருவத்தின் முடிவில் உற்பத்தியாளர்கள் நிறைய எஞ்சியுள்ள சரக்குகளுடன் சிக்கிக்கொள்ள விரும்பவில்லை. நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டிருக்கும் குறிப்பான்கள், நீங்கள் எஞ்சியிருக்கும் சரக்குகளை வைத்திருந்தால், நீங்கள் செய்ததைப் போலவே இருக்கும்.

உங்கள் தற்போதைய சரக்கு மூலோபாயம் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதை, குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையில் , புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது. நீங்கள் அதிகம் சேகரிக்கிறீர்களா? நீங்கள் மிகக் குறைவாக சேமித்து வைப்பீர்களா? நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பாத தயாரிப்புகளை சேமித்து வைப்பீர்களா? தயாரிப்பு அல்லது மார்க்கெட்டிங் அண்மைய மாற்றத்திலிருந்து சிறந்த முடிவுகளை நீங்கள் காண்கிறீர்களா?

'பங்கு திருப்பங்கள்' அல்லது 'பங்கு வருவாய்' என்று அழைக்கப்படும் சரக்கு விற்பனை வருவாய் என்பது உங்கள் சில்லறை வியாபார கணக்கைக் கணக்கில் கொண்டுவருவதாகும்.

இது உங்கள் இலாப மற்றும் இழப்பு தாள்கள் தரவு மீதமுள்ள பயன்படுத்தும் போது, ​​அது உங்கள் வணிக சுகாதார நீங்கள் பயனுள்ள நுண்ணறிவு கொடுக்க முடியும். இது தேவைப்பட்டால் மாற்றங்களை செய்ய வழிகாட்டும்.

உங்கள் வழிகளை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் கணக்கிடுவது நல்லது. வருடந்தோறும் எண்கள் இயங்கினாலும், பருவகாலமாக, காலாண்டு அல்லது மாதாந்திர உங்கள் கடையின் அளவு, வகை மற்றும் வயது ஆகியவற்றை சார்ந்தது.

ஆனால் என் கடைகள் மூலம், நான் வாராந்திர என் திருப்பங்களை பார்த்தேன். நான் ஷோ கடைகள் மற்றும் ஒரு "பருவத்தில்" என்று தயாரிப்புகள் இருந்தன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பனிப்பொழிவுகளில் அல்லது உங்கள் சிக்கலில் இருக்கும் போது நீங்கள் சாக்கடைகள் வெளியே இருக்க வேண்டும். எனவே வாரம் பார்த்து என்னை "சோதனை" வைத்து என் markdowns குறைக்கப்பட்டது.

சரக்கு வருவாய் கணக்கிட எப்படி

உங்கள் பணப்பையை சுவாரஸ்யமான, புதிய தயாரிப்புகளை வைத்திருத்தல் மற்றும் பணப் பாய்ச்சலை வைத்திருத்தல் - அனைத்து பணமும் சில்லரை வணிகத்தில் இருந்தபோதும், கட்டுப்பாட்டு சரக்கு வருவாய் என்பது முக்கியமானது. நீங்கள் வர்த்தகத்தை வாங்க, விரைவாக நகர்த்த வேண்டும், பின்னர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகமான பொருட்களை வாங்க வேண்டும்.

பொதுவாக, உயர் சரக்கு திருப்பங்களை நீங்கள் வர்த்தகத்திற்கு நகர்த்துகிறீர்கள் என்பதையே குறிக்கின்றன, இது வணிக நல்லது என்று அர்த்தம். இருப்பினும், விற்றுமுதல் மிக அதிகமானால், குறைந்த வாடிக்கையாளர் தேர்வு காரணமாக விற்பனையை இழக்க நேரிடலாம்.

• சரக்கு வருவாய் மொத்தமாக கணக்கிடப்படலாம், அதே போல் துறை அல்லது விற்பனை பிரிவுகளாலும். உண்மையில், நீங்கள் துறை மூலம் உங்கள் வருவாய் அளவீடுகளை எப்போதும் பார்க்க வேண்டும். சில பொருட்கள் மற்றவர்களை விட மெதுவாக மாறிவிடும். என் காலணி கடைகளில், அடிப்படை நடைபயிற்சி ஷூ ஃபேஷன் ஷூ விட ஒரு குறைந்த திருப்பம் முடியும், அனைத்து பிறகு, மக்கள் எப்போதும் அந்த அடிப்படை நடைபயிற்சி காலணி வேண்டும்.

சரக்கு வருவாய் கணக்கிட பொருட்டு, நீங்கள் இரண்டு எண்களை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்: விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செலவு (COGS) மற்றும் சராசரி சரக்கு.

உங்கள் COGS ஐக் கண்டுபிடிக்க:

COGS = தொடங்கி சரக்குகள் + கொள்முதல் - சரக்கு முடிவுக்கு வந்தது

இந்த சரக்கு மற்றும் உங்கள் கூடுதல் செலவுகள், போன்ற நீங்கள் கப்பல் மற்றும் கையாளுதல் போன்ற கூடுதல் செலவுகள், சேர்க்க வேண்டும். மேலும், எந்த துண்டிக்கப்பட்ட அல்லது இழந்த பொருட்களின் விலையையும் விலக்குவது உறுதி.

உங்கள் சராசரி சரக்கு கண்டுபிடிக்க:

சராசரி சரக்கு = சரக்கு தொடக்கம் + முடிவுக்கு சரக்கு / 2

உங்கள் சரக்குகளின் மதிப்பு ஒவ்வொரு கணக்கியல் காலத்திற்கும் நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைக் காணியில் காணப்பட வேண்டும்.

உங்கள் சரக்கு வருவாய் கணக்கிட:

சரக்கு வருவாய் = COGS / சராசரி சரக்குகள்

நீங்கள் கொண்டு வரும் விளைவு நீங்கள் சரக்கு வருவாய் விகிதம் கொடுக்கும். உங்கள் கணக்கியல் காலத்தில் பயன்படுத்தப்படும் நாட்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் பிரித்திருந்தால், நீங்கள் சரக்குகளை வைத்திருக்கும் நாட்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

நாட்காட்டி காலம் = கணக்கியல் காலம் / சரக்கு வருவாய் விகிதத்தில் நடக்கும்

சரக்கு வருவாய் கணக்கிடுவதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு

இந்த கணிப்புகளை முன்னோக்குக்குள் வைக்க எளிதான, கற்பனையான விற்பனை எண்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

• திறந்த சரக்கு: $ 10,000
• இறுதி சரக்கு: $ 20,000
• கூடுதல் கொள்முதல்: $ 50,000
• காலங்களில் நாட்கள்: 90

விற்ற பொருட்களின் கொள்முதல் விலை	$ 10,000 + $ 50,000 - $ 20,000	= $ 40,000
சராசரி சரக்கு	$ 10,000 + $ 20,000 / 2	= $ 15,000
சரக்கு வருவாய் விகிதம்	$ 40,000 / $ 15,000	= 2.67
சரக்குகளில் சராசரி நாட்கள் நடைபெற்றது	90 / 2.67	= 33.7

இந்த எடுத்துக்காட்டுடன், சில்லறை விற்பனையாளர் 90 நாட்களில் சராசரியாக 33 நாட்களுக்குள் சரக்குகளை வைத்திருந்தார். ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை அவர்கள் திருப்பப்படுகிறார்கள். இது நல்ல வருமான வீதமா? இது உங்கள் வியாபாரத்தை சார்ந்துள்ளது. சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனான எண்கள் மற்றும் முடிவுகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும் ஒரு வர்த்தக சங்கத்தில் சேர வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் ஒரு விளையாட்டு பொருட்கள் கடைக்கு எதிராக காலணிகளை விற்பதால் மற்றொரு ஷூ ஸ்டோரில் உங்கள் திருப்பங்களை ஒப்பிடுங்கள்.