அவர்கள் உங்களை கட்டுப்படுத்த முன் உங்கள் Markdowns கட்டுப்படுத்தும்
((அசல் விலைகள் - விற்பனை விலைகள்) / விற்பனை) x100 = மார்க் டவுன்%
உங்கள் சில்லறை கடையில் நீங்கள் எடுக்கும் இரண்டு வகை மார்க் டவுன்கள் உள்ளன. முதலாவது வெளிப்படையான ஒன்று - விற்பனை அல்லது நிகழ்வு. நீங்கள் உங்கள் கடையில் ஒரு விற்பனை நடக்கும் போது இது 25% எல்லா காலணிகளிலும் அல்லது வாங்க 1 கிடைக்கும் 1% 50%. இந்த சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் ஒரு மார்க் டவுன். வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக உங்கள் விலைகளை நீங்கள் குறைத்து வருகிறீர்கள், இதனால் உங்கள் வணிகத்திற்கான சில பணப்புழக்கத்தை உருவாக்குகிறது.
இரண்டாவது வகை மார்க் டவுன் என்பது நிரந்தர விலை மாற்றமாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் நான்கு வண்ணங்களில் காலணி ஒரு குறிப்பிட்ட பாணி வாங்கி என்று. நீங்கள் $ 100 ஒவ்வொரு விற்பனை மாடியில் அனைத்து அவுட் வைத்து. ஆனால், இரண்டு மாதங்கள் கழித்து, நீங்கள் இரண்டு வண்ணங்களில் இருந்து விற்கப்பட்டீர்கள், மூன்றில் ஒரு பகுதியினரையும் விற்றுவிட்டீர்கள், ஆனால் நான்காவது நிறத்தை நீங்கள் விற்றுவிட்டீர்கள். இந்த வழக்கில், உங்கள் வாடிக்கையாளர் அவர்கள் அந்த வண்ணத்திற்கு $ 100 செலுத்த மாட்டார்கள் என்று உங்களுக்கு சொல்கிறார்கள். எனவே, வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளரை கவர்ந்திழுப்பதற்கு நீங்கள் விலையை குறைக்கிறீர்கள்.
சிறந்த நடைமுறையில், அனைத்து வண்ணங்களையும் விற்பனை செய்யாத வண்ணத்தில் மட்டுமே விலைகளை குறைக்க வேண்டும்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முழு விலையில் விற்பனையாகும் காலணிகளில் ஒரு மார்க் டவுன் எடுக்க ஏன் விரும்புகிறீர்கள்? பல வாடிக்கையாளர்கள் அந்த விற்பனை விலையை பார்த்து இப்போது நிறம் கருதுகின்றனர். உண்மையில், ஒரு பெரிய நடைமுறை ஒரு வாங்க 1 செய்ய விற்பனை அல்லாத வண்ணம் ஆஃப் 50% கிடைக்கும். விலை சரி என்றால் வாடிக்கையாளர் வண்ணத்தை கருத்தில் கொள்கிறார்.
சில்லறை விற்பனையில் மார்க்கெட்ஸ் தவிர்க்க முடியாதது. பொதுவாக, வாங்குகையில் ஒரு மோசமான முடிவை எடுத்ததால் அவர்கள் வருகிறார்கள். நான் வட டெக்ஸாஸ் ஸ்கூல் ஆஃப் மெர்கண்டைசிங் பல்கலைக்கழகத்தின் பலகையில் இருந்தபோது, பட்டயத் திட்டங்கள் மற்றும் பாடத்திட்டங்களை மாணவர்களுக்கு வாங்குபவர்களை மதிப்பாய்வு செய்தோம். தயாரிப்பின் பாணியில் எவ்வளவு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறதென்றும், கணிதத்தில் எவ்வளவு குறைவாக இருந்ததென்றும் எனக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தது. ஆசிரியருடன் பணிபுரிவதன் மூலம், பட்டப்படிப்புக்கு தேவையான ஒரு மாணவ மாணவியின் வகுப்பு வகுப்புகளை நாம் மூன்று மடங்காக அதிகரித்தோம். ஏன்?
சரக்கு வாங்குவது உங்கள் பேஷன் பொருளைக் காட்டிலும் அதிகமான கணித வழியில் இருப்பதால். உதாரணமாக, எங்களது ஷூ எடுத்துக்காட்டாக எங்கள் நான்கு வண்ணங்கள் திரும்பி செல்ல. நீங்கள் ஒழுங்காக யோசித்து, மார்க்டன்களைத் தவிர்க்க முயற்சி செய்தால், நீங்கள் இரண்டு வண்ணங்களில் ஒவ்வொன்றிலும் 12 ஜோடிகளை வாங்கியிருப்பீர்கள், உங்களுக்குத் தெரிந்த இரண்டு வண்ணங்கள் ஒவ்வொன்றும் மற்ற இரண்டு வண்ணங்களில் ஒரே ஆறு ஜோடிகள் மட்டுமே இருக்கும். இந்த வழி, ஒரு மார்க் டவுன் தேவைப்பட்டால், அது உங்கள் அடிமட்ட வரிகளை மிகவும் பாதிக்காது.
உருப்படியை வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளரை ஊக்குவிக்க ஒரு மார்க் டவுன் பயன்படுத்தப்படுகிறது போது, இங்கே மற்றொரு கருத்தில் உங்கள் விற்பனை ஊழியர்கள் ஊக்குவிக்க வேண்டும். ஒரு "சுழல்" பயன்படுத்தி நீங்கள் உங்கள் கடையில் உங்கள் markdowns குறைக்க முடியும். ஒரு ஸ்பீஃப் காலணி (அல்லது பணப்பையை அல்லது டிவி, முதலியன) விற்கும் விற்பனையாளருக்கு ஒரு சிறப்பு செலுத்துதல் இது ஒவ்வொரு விற்பனைக்கு ஒரு செட் $ தொகையும் ஆகும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் இந்த ஷோவை விற்றுவிட்டால், கூடுதல் $ 5 ஸ்பிஃபைச் செலுத்துவீர்கள்.
பணியாளர்களுக்கான ஸ்பீஃப்கள் இரண்டு காரணங்களுக்காக ஸ்மார்ட். ஒன்று, மோசமான சரக்குகளை அகற்ற உதவுவதில் அவர்களின் நடத்தைக்கான பணியாளர் பணியாற்றி வருகிறார். இரண்டாவது, $ 5 (இன்னும் ஒரு மார்க் டவுன் - இது பி & எல் செலவில் விற்பனை காண்பிக்கும் என்றாலும்) அசல் விற்பனை விலை ஒரு 20% மார்க் டவுன் விட மிகவும் மலிவான உள்ளது.
உண்மை என்னவென்றால், ஊழியருக்கு எவ்வளவு ஊக்கமளித்தாலும், சில சமயங்களில் நீங்கள் மோசமான கொள்முதல் முடிவுகளை எடுப்பது - அனைவருக்கும்! மற்றும் இந்த வழக்குகளில், எந்த spiff அதை செய்ய போகிறது. உங்கள் சரக்குகளுடன் காதலில் மாட்டாதென்பது சிறந்த நடைமுறை. உங்கள் ஈகோ அல்லது பெருமை பெற வழியில்லை. இது மோசமான தயாரிப்பு என்றால், அதைக் கீழே போட்டுவிட்டு அதை வெளியே விடுங்கள்.
பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் "விற்பனையை அதிகமாய் பெறுவதற்கு" நீண்டகால முயற்சிகளை மேற்கொள்வதில் மிகுந்த கவனம் செலுத்துகிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, உங்கள் கடையில் அது நீண்ட காலமாக அமைந்திருக்கிறது, இன்னும் அதிகமான பழக்கம் உடையது, மேலும் அது உங்கள் காட்சி முறையீட்டை பாதிக்கிறது - இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் .
பிளஸ், ஒரு பில் காரணமாக வரும் போது அலமாரியில் ஒரு காலணி உங்கள் வணிக எதுவும் இல்லை. மறுபுறம் பண ஓட்டம் . சில நேரங்களில் சிறந்த நடைமுறையில் மார்க் டவுன் மற்றும் அடுத்த முறை ஒரு நல்ல தயாரிப்புடன் உங்கள் தவறை "சரிசெய்வதற்கு" பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கும் வர்த்தகத்தை அகற்ற வேண்டும்.