உங்கள் வியாபாரத்தின் லாபம் பாயிண்ட் எப்படிக் காணலாம்
உங்கள் நிலையான செலவுகள், மாறி செலவுகள், விற்பனை விலை ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்ட இலாபம் சம்பாதிப்பதைத் தொடங்க , உங்கள் வணிகத் தேவை எவ்வளவு விற்பனை அளவை நிர்ணயிக்கிறது என்பதை நிர்ணயிக்க, Breakeven பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தப்படுகிறது.
பிரேக்மேன் பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் ஒரு விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, சந்தைப்படுத்துதல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக அல்லது வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, ஒரு விற்பனை முன்னறிவிப்புடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
ஒரு பிரேக்வென் பகுப்பாய்வு செய்ய எப்படி
ஒரு breakeven பகுப்பாய்வு நடத்த, இந்த சூத்திரத்தை பயன்படுத்த:
நிலையான செலவுகள் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது (யூனிட் வருவாய் - அலகுக்கு மாறுபட்ட செலவுகள்)
நீங்கள் அறிந்த சூத்திரத்தை விண்ணப்பிக்க முன்:
நிலையான செலவுகள்
நிலையான செலவுகள் எந்த யூனிட்களும் உற்பத்தி செய்யப்படுமா அல்லது இல்லையா என்பதைச் செலுத்த வேண்டிய செலவுகள். இந்த செலவுகள் நேர அல்லது குறிப்பிட்ட கால அளவின் குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் "நிலையானது". நிலையான செலவுகளுக்கான உதாரணங்கள் பின்வருமாறு:
- ஒப்பந்தத்தின் காலகட்டத்தில் வர்த்தக வளாகம் குத்தகை (அல்லது அடமானம்) செலவுகள்
- தொடக்க கடன் கடன்கள் (நீங்கள் வணிக தொடக்க செலவுகள் நிதி)
- சொத்து வரிகள்
- காப்பீடு
- வாகன குத்தகை (வாகனத்தை வாங்கியிருந்தால் அல்லது கடன் செலுத்துதல்)
- உபகரணங்கள் (இயந்திரங்கள், கருவிகள், கணினிகள், முதலியன)
- ஊதியம் ( ஊழியர்கள் சம்பளம் இருந்தால்)
- சில பயன்பாடுகள் - உதாரணமாக, நில வரி தொலைபேசி மற்றும் இணைய கட்டணங்கள் மாதத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு மாறாமல் போகக்கூடும்
- பைனான்ஸ் கட்டணம்
ஏற்கனவே இருக்கும் வணிக நிலையான செலவுகள் கிடைக்கும். புதிய தொழில்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய மற்றும் கிடைக்கும் மிகவும் துல்லியமான புள்ளிவிவரங்கள் கிடைக்கும் உறுதி.
மாறி செலவுகள்
அலகு மாறி செலவுகள் நேரடியாக உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையுடன் மாறுபடும்.
உதாரணமாக, பொருள்களின் விலை மற்றும் யூனிட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான உழைப்பு ஆகியவை எப்போதும் ஒரேமாதிரியாக இல்லை. மாறி செலவுகள் உதாரணங்கள்:
- கமிஷன் அடிப்படையிலான பணியாளர்களுக்கான ஊதியங்கள் (விற்பனையாளர்கள் போன்றவை) அல்லது ஒப்பந்தக்காரர்கள்
- செயல்பாட்டுடன் அதிகரிக்கும் செலவுகள் - எடுத்துக்காட்டாக, மின்சாரம், எரிவாயு அல்லது நீர் பயன்பாடு
- மூல பொருட்கள்
- கப்பல் செலவுகள்
- விளம்பரம் (நிலையான அல்லது மாறி இருக்க முடியும்)
- உபகரணங்கள் பழுது
- விற்பனை செலவுகள் (கடன் அட்டை செயலாக்க கட்டணம் போன்றவை)
மாதிரி பிரேக்வென் கணக்கீடு
30,000 விட்ஜெட்டுகளை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் நிலையான செலவுகள் ஒரு வருடத்திற்கு $ 30,000 ஆகும் என்று நினைக்கிறேன்.
உங்கள் மாறி செலவுகள் $ 2.20 பொருட்கள், $ 4.00 உழைப்பு, மற்றும் $ 0.80 மேல்நிலை, மொத்தம் $ 7.00.
நீங்கள் ஒவ்வொரு விட்ஜெட்டிற்கும் $ 12.00 விற்கும் விற்பனையைத் தேர்ந்தெடுத்தால்:
$ 30,000 வகுத்து ($ 12.00 - 7.00) 6000 அலகுகள் சமம் .
இது உங்கள் செலவினங்களைக் கவர்வதற்காக $ 12.00 விற்கும் விற்பனை விலையில் விற்பனை செய்ய வேண்டிய விட்ஜெட்களின் எண்ணிக்கையாகும். 6000 க்கு அப்பால் விற்பனையான ஒவ்வொரு அலகுக்கும் $ 5 லாபம்.
| 30,000 விட்ஜெட்களுக்கான நிலையான செலவுகள் (வருடத்திற்கு) | |
| வணிக குத்தகை | $ 15,000 |
| சொத்து வரிகள் | $ 5,000 |
| காப்பீடு | $ 4,000 |
| உபகரணங்கள் | $ 3,000 |
| பயன்பாடுகள் | $ 3,000 |
| மொத்த நிலையான செலவுகள் | $ 30,000 |
| மாறி செலவுகள் (உற்பத்தி செய்யப்பட்ட அலகுக்கு) | |
| பொருட்கள் | $ 2.20 |
| தொழிலாளர் | $ 4.00 |
| மேல்நிலை | $ .80 |
| மொத்த மாறி விலை (பிரிவுக்கு) | $ 7.00 |
| சரிசம | |
| அலகுக்கு விலை விற்கப்படுகிறது | $ 12.00 |
| விலை விற்பனை - மாறி செலவுகள் | $ 5.00 |
| # Breakeven க்கு விற்க / யூனிட்டுகள் ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| லாபம் இலக்குகள் | |
| # $ 10 இலாபத்தை உருவாக்க, ஆண்டுக்கு விற்க அஞ்சல்கள் | 8000 |
| # 50,000 இலாபத்தை உருவாக்குவதற்கு ஆண்டு / விற்க முயலுகிறது | 16000 |
BreakEven கணக்கீடுகளைப் பயன்படுத்துதல்
Breakeven பகுப்பாய்வு நீங்கள் பல்வேறு "என்ன என்றால்?" கணக்கிட அனுமதிக்கிறது உங்கள் breakeven புள்ளி குறைக்க மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிக்க காட்சிகள்:
- விற்பனை விலை அதிகரிக்கும் - மேலே உள்ள உதாரணத்தில், நீங்கள் விற்பனை விலை அதிகரிக்க முடிந்தால், நீங்கள் 5000 யூனிட்டுகளை ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7) கூட விற்க வேண்டும். 6000 அலகுகள் $ 6000 (1000 யூனிட்கள் அதிகபட்சம் $ 6 செலவிற்காக செலவு செய்யப்படுகிறது) எனினும், மிகவும் விலைமதிப்பற்ற சூழலில் விற்பனை விலை பெரும்பாலும் ஒரு விருப்பமாக இல்லை.
- உங்கள் நிலையான செலவுகளை குறைத்தல் - உங்கள் நிலையான செலவுகளை 5000 டாலர்களால் குறைக்க முடிந்தால், நீங்கள் Breakeven புள்ளியை 5000 அலகுகளாக விற்க வேண்டும். வாடகை மற்றும் ஊதியத்தை குறைத்தல் வணிகங்கள் நிலையான செலவுகள் குறைக்க பொதுவான வழிகள் உள்ளன, குறைந்த வணிக வரி அல்லது பயன்பாடுகள் செலவுகள் கொண்ட மற்ற சட்டங்களை மாற்றும் என.
- மாறி செலவுகள் குறைத்தல் - மாறி செலவுகள் $ 1 மூலம் குறைக்கும் மேலும் breakeven புள்ளி 5000 அலகுகள் குறையும். மாறி செலவுகள் வழக்கமாக பொருள் அல்லது தொழிலாளர் செலவுகளை குறைப்பதன் மூலம் குறைக்கப்படுகின்றன, உதாரணமாக, ஒரு குறைந்த விலை வழங்குபவரின் பில்டர் சோர்ஸிங் லாப்பர் அல்லது உற்பத்தி மற்றும் தானியங்கு உற்பத்திக்கு சாதனம் அல்லது / அல்லது தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல்.
- விற்பனை அதிகரிப்பு - Breakeven அலகு விற்பனை 6000 என்ற அளவைக் கொண்டு, 10000 க்கு விற்பனையாகும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை 20,000 டாலர் லாபம் தரும் (4000 யூனிட்கள் ஒன்றுக்கு 5 டாலர் செலவில் பெருக்கப்படும்). விளம்பரங்களின் நன்மைகளை கருத்தில் கொள்ளும்போது இந்த கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படலாம். உதாரணமாக, உங்கள் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தை ஆண்டு ஒன்றுக்கு $ 5000 ஆக அதிகரிக்க முடிவு செய்யுங்கள், உங்கள் நிலையான செலவுகள் $ 35,000 ஆக உயர்த்தும். இது உங்கள் breakeven அலகு விற்பனை 7000 க்கு உயர்த்தும் - உங்கள் விளம்பரம் பிரச்சாரம் வெற்றிகரமாக இல்லை என்றால் குறைந்தது பொருள்.
எடுத்துக்காட்டுகள்: அலிசன் தனது மென்பொருள் உற்பத்திக்காக என்ன விலையை நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்பதை நிர்ணயிக்க Breakeven பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தினார்.
மேலும் காண்க: