எப்படி ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை வழங்கல் உருவாக்குவது

விற்பனையை தயாரிக்கும் ஒரு விற்பனை வழங்கல் உருவாக்குவதற்கான 7 உதவிக்குறிப்புகள்

உங்கள் விற்பனையின் விளக்கத்தின் தரமானது, உங்களிடமிருந்து அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒருவரிடம் இருந்து வாங்குகிறதா என்பதை அடிக்கடி தீர்மானிக்கும். இருப்பினும், பெரும்பாலான விளக்கக்காட்சிகள் பீஸ்ஸாஸ் இல்லாததால், வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்க மற்ற நபரைத் தூண்டுவதற்கு போதுமானதாக இல்லை. இந்த ஏழு உதவிக்குறிப்புகள், வாங்குபவர்களை ஊக்குவிக்கும் விற்பனையை வழங்குவதற்கு உதவும்.

1. விற்பனை வழங்கல் பொருத்தமானதாக்கவும்.

மக்களை உருவாக்கும் பொதுவான தவறுகளில் ஒன்று, ஒரு பொதுவான விளக்கக்காட்சியைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

அவர்கள் ஒவ்வொரு விளக்கத்திலும் அதே விஷயத்தை சொல்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் விளக்கத்தில் ஏதோவொரு வருங்கால வாடிக்கையாளரிடம் முறையிட வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள். பல "பதிவு செய்யப்பட்ட" PowerPoint விளக்கங்களுக்கு உட்படுத்தப்பட்டதை நினைவில் வைத்துக்கொள்வதை விட இந்த அணுகுமுறைக்கு பல முறை பாதிக்கப்பட்டிருக்கிறேன். (சிறந்த அணுகுமுறைக்கு திறமையான PowerPoint விளக்கக்காட்சிகளின் 4 கார்டினல் விதிகள் பார்க்கவும்.)

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விவாதம் ஒவ்வொரு நபருக்கும் பொருந்தும் . அந்த குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளருக்கு தனித்துவமான குறிப்பிட்ட புள்ளிகளைச் சேர்க்க அதை மாற்றவும். நீங்கள் PowerPoint ஐப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் ஸ்லைடில் நிறுவனத்தின் லோகோவை வைக்கவும் மற்றும் முக்கிய ஸ்லைடுகள் அவற்றின் நிலைமையை எப்படி விவரிக்கின்றன என்பதை விவரிக்கவும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவர்களின் குறிப்பிட்ட சிக்கலை எவ்வாறு சரிசெய்கிறது என்பதைக் காட்டுக. அதாவது, உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு முன்னர் உங்கள் எதிர்கால சந்தேகத்தை கேள்விகளைக் கேட்பது முக்கியம்.

2. உங்கள் தயாரிப்பு / சேவை மற்றும் வாய்ப்பிற்கும் இடையே ஒரு இணைப்பை உருவாக்கவும்.

ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு விளக்கக்காட்சியில், அவர்கள் இறுதியாக தங்கள் திட்டத்தில் பயன்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்புகளின் மாதிரி ஒன்றை நான் தயாரித்தேன்.

ஒரு பிரத்தியேக விவாதத்திற்குப் பிறகு, எனது வாய்ப்பை அவரது அணி பயன்படுத்திக் கொள்ளும் வாய்ப்பை நான் ஒப்படைத்தேன் - அதற்குப் பதிலாக, அந்த உருப்படியைப் பற்றி அவரிடம் கூறினேன், நான் அதை கைகளில் வைத்தேன். அவர் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சரியாக என்னவென்பதைப் பார்க்கவும், அதை விரிவாக ஆராயவும் முடியும். அவர் கேள்விகளைக் கேட்க முடிந்தது, அவருடைய குழுவினர் அதை எவ்வாறு சூழலில் பயன்படுத்துவார்கள் என்பதைப் பார்க்க முடிந்தது.

மேலும், உங்கள் தயாரிப்புகளின் நலன்களைப் பற்றி விவாதிக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள், அம்சங்கள் இல்லை. உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன கிடைக்கும் என்று சொல்லுங்கள்.

3. புள்ளிக்கு வாருங்கள்.

நீண்ட காலமாக விவாதங்களைக் கேட்க இன்றைய வணிகர்கள் மிகவும் பிஸியாக உள்ளனர். உங்கள் முக்கிய புள்ளிகள் என்ன என்பதை அறியவும், அவற்றை விரைவாக எப்படி செய்யலாம் என்பதை அறியவும். நான் அவரது தயாரிப்பு பற்றி பெரிய நீளம் rambled ஒரு விற்பனையாளர் நபர் பேசி நினைவில். அவரது தயாரிப்பு பார்க்கும் மற்றும் என் கொள்முதல் கொண்டு முன்னோக்கி நகர்த்த தயாராக இருந்தது எவ்வளவு செலவு என்று கற்று. துரதிருஷ்டவசமாக, அவர் தொடர்ந்து பேசினார் மற்றும் அவர் கிட்டத்தட்ட தன்னை விற்பனை வெளியே பேசினார். உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் சந்திப்பதற்கு முன்னர் நீங்கள் விவாதிக்க விரும்பும் முக்கிய விஷயங்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவும், அவற்றைச் சொல்லாமல் செயலாற்றவும்.

4. அனிமேட்டட்.

நான் கேள்விப்பட்ட விற்பனையாளர்களில் பெரும்பாலானவை சலிப்பு மற்றும் கற்பனையானவை. நீங்கள் உண்மையில் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க விரும்பினால் நீங்கள் உற்சாகம் மற்றும் ஆற்றல் நிரூபிக்க உறுதி. உங்கள் குரல் திறம்பட பயன்படுத்தவும் மற்றும் உங்கள் பண்பேற்றம் மாறுபடும். மக்கள் நன்கு தெரிந்த ஒரு தயாரிப்பு பற்றி பேசும் போது ஒரு பொதுவான தவறு, ஒரு மோனோடோனில் பேசுவதாகும் - உங்கள் விளக்கத்தின்போது விரைவாக ஆர்வத்தை இழக்க வேண்டிவரும்.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியைத் தட்டச்சு செய்ய குரல் ரெக்கார்டரைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறேன்.

நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி விவாதிக்கிறீர்கள் போல் நீங்கள் ஒலி என்ன சரியாக கேட்க அனுமதிக்கும். நான் முதலில் இந்த தந்திரோபாயத்தை உபயோகித்தபோது முற்றிலும் அவமானப்படுத்தப்படுவதை நான் ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு தொழில்முறை பேச்சாளர் என்ற முறையில் , எனது விளக்கக்காட்சிகள் சுவாரஸ்யமானவை மற்றும் மாறும் என்று நான் நினைத்தேன் - எனது தொலைபேசி வழங்கல் திறன்களை விட என் நிலைநிறுத்தத் திறன்களை மிகவும் திறமையாகப் பயன்படுத்தினேன் என்பதை விரைவில் புரிந்துகொண்டேன்.

5. காட்சிப்படுத்துதல் பயன்படுத்தவும்.

விற்பனை அட்வாண்டேஜில் , ஒரு விற்பனையாளரான விற்பனையாளர் ஒருவர் தரையில் ஒரு பெரிய தாள் காகிதத்தை வைத்திருப்பதாகக் குறிப்பிடுகிறார், "நீங்கள் அந்த இடம் எப்படி பணம் சம்பாதிப்பது என்பதை உங்களுக்குக் காண்பித்தால், நீங்கள் ஆர்வம் காட்டுவீர்களா?" என்று கூறுகிறார். இதுபோன்ற அணுகுமுறையுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும்போது, ​​" அதிக பணம் சம்பாதிப்பதற்கு நாங்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியும்." உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் சில வடிவங்களைக் காண்பிப்பதற்கு நீங்கள் என்ன செய்யலாம்?

6. உடல்ரீதியான ஆர்ப்பாட்டம் பயன்படுத்தவும்.

என்னுடைய ஒரு நண்பர் விற்பனை பயிற்சி விற்கிறார்; அவர் வழக்கமாக வெப்சைட் அல்லது ஃபிளிப் பட்டியலை அவருடைய வாய்ப்பின்போது விருந்தினருக்கான அரங்கத்தில் பயன்படுத்துகிறார்.

அவர் என்ன செய்வார் என்று தனது வாடிக்கையாளரிடம் சொல்லுவதற்கு பதிலாக, அவர் ஒரு சிறிய விளக்கத்தை வழங்குகிறார். அவர் உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களை எழுதுகிறார், படங்கள் வரைகிறது, கலந்துரையாடலில் சில கருத்துகள் மற்றும் அறிக்கைகளை பதிவு செய்கிறார். இந்த அணுகுமுறை அவரது வாய்ப்பை ஒரு முடிவை எடுக்க உதவாது.

7. இறுதியாக, உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையில் நம்பிக்கை கொள்ளுங்கள்.

ஒரு சந்தேகம் இல்லாமல், இது எந்தவொரு விளக்கக்காட்சியிலும் மிக முக்கியமான பாகமாகும். நீங்கள் தீர்வுகளை விவாதிக்கும்போது, ​​நீங்கள் இன்னும் அனிமேட்டாகவும் ஆற்றலுடனும் ஆக வேண்டுமா? உங்கள் குரலை உற்சாகப்படுத்துகிறீர்களா? உங்கள் உடல் மொழி உங்கள் உற்சாகத்தை வெளிப்படுத்துகிறதா? இல்லையெனில், நீங்கள் உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்ற வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி உற்சாகமாக பெற முடியாவிட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்குவதற்குத் தூண்டப்படுவதை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாமா?

விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பயிற்சி விற்பனையாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களுக்கு, ஸ்டார் பிளஸ்ஸ்பூப்ளின் 7 பண்புக்கூறுகள், விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கான 8 உதவிக்குறிப்புகள், விற்பனையாளர்களின் பேட்டி மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு பயிற்சியளிக்க எப்படி.