நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று முன்னோக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொல்வது

நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க என்ன தொடர்பு

இங்கே காட்சியின்:

நீங்கள் ஒரு கூட்டத்தில் இருக்கின்றீர்கள், உங்கள் வியாபாரத்திற்கான சரியான வாடிக்கையாளராக இருக்கும் ஒருவரை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள். நீங்கள் உரையாடலில் ஈடுபடுவது மற்றும் தவிர்க்க முடியாத கேள்வியை எழுப்புகிறது. "நீ என்ன செய்கிறாய்?"

நீங்கள் உற்சாகமாக, உங்கள் கண்கள் ஒளிரும். "இதுதான். இது என்னுடைய ஷாட்! நான் இப்போது அவரைப் பெறுகிறேன், "உங்கள் மனதைக் கொண்டு எண்ணும் சிந்தனைகள்.

"சரி, நான் ஒரு சிறு வியாபார பயிற்சியாளர்," நீங்கள் அவருடைய பிரார்த்தனைக்கு எப்படி பதில் அளிப்பீர்கள் என்று உங்களிடம் எதிர்பார்ப்பதற்கு ஆவலோடு காத்திருக்கிறீர்கள் என நீங்கள் சொல்கிறீர்கள்.

"ஓ, நான் பார்க்கிறேன் ... என் ... நான் என் காரில் விளக்குகளை விட்டுவிட்டேன் என்று நினைக்கிறேன் ... அது உங்களுக்கு நன்றாக பேசி இருந்தது. வருகிறேன்."

நீங்கள் பேசுவதற்கு வேறு யாராவது கண்டுபிடிக்க உங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர் அவசரத்தில் பார்க்க.

உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர் நீங்கள் அவரது பிரச்சனைக்கு ஒரு தீர்வு என்று புரிந்து கொள்ள உதவுகின்ற வழிகளில் நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பது முக்கியம். உங்கள் நிலைப்பாட்டில் இருந்து "தலைகீழாக மாறி மாறி" அல்லது யாரோ ஒருவர் உங்களிடம் அதிக தகவலைக் கேட்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து மாறுபடும்.

உங்கள் முக்கிய மார்க்கெட்டிங் செய்தியைப் பொறுத்து, முக்கியமாக நீங்கள் எதைத் தீர்க்கிறீர்கள் என்று கூறுகிறீர்கள், நீங்கள் எதையாவது தீர்க்கிறீர்கள், நீங்கள் வழங்கும் தீர்வுகள், நீங்கள் என்ன நன்மைகளை வழங்குகிறீர்கள், என்ன விளைவை ஏற்படுத்துகிறீர்கள், நீங்கள் என்ன உத்தரவாதம் அளிக்கிறீர்கள், உங்கள் குறிப்பிட்ட சேவைக்கு தனிப்பட்ட மற்றும் சிறப்பு என்ன .

நிலைப்பாடு நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மீதமுள்ளவற்றை உருவாக்கும் அடித்தளமாகும்.

நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கூறும்போது நீங்கள் செய்யாத இரண்டு விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன:

1) உங்கள் லேபிள் பயன்படுத்த வேண்டாம். இது ஒரு உரையாடலை விரைவாக முடிப்பதில் உறுதியாக உள்ளது. எத்தனை முறை நீங்கள் யாரோ, "நான் ஒரு பயிற்சியாளர்" என்று கூறினேன், அவர்கள் "ஓ, என்ன அணி?" அல்லது "எப்படி நல்லது" என்று விரைவாக விஷயத்தை மாற்றிக் கொள்கிறார்கள். நீங்கள் உங்கள் லேபிளுடன் திறக்கும்போது, ​​தொடர்ச்சியான உரையாடலைப் பெற்றால், அந்த நபர் மட்டுமே கண்ணியமாக இருப்பார்.

2) இந்த செயல்முறையைப் பயன்படுத்த வேண்டாம், உதாரணமாக, ஒரு பயிற்சியாளர் இவ்வாறு கூறுகிறார்: "இருவழி வழிவகையான உரையாடல் செயல்முறையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, சக்திவாய்ந்த உரையாடலுக்கு தேவையான நேர்மறை சூழலை உருவாக்குவதன் மூலம், மற்றும் பயிற்சியாளரால் பலவழி விசாரணை மற்றும் இணை செயல்திறன் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியுள்ளது. "ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தின் கண்களிலும்" ஹீல் லைட்களில் உள்ள மான்கள் "உங்கள் மூலோபாயத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்றால், இது உங்களுக்கே.

வணிக உரிமையாளர், நீங்கள் செய்யும் செயலை நீங்கள் தொடர்புகொள்வீர்களானால், அவர்களிடம் உள்ள விஷயங்களைத் தெரிவிப்பதன் மூலம் நீங்கள் இன்னும் உங்கள் வாய்ப்புகளை அடைவதில்லை. அவர்கள் குழப்பிவிடுவார்கள், அவர்கள் வேகமாக முடிந்தவரை விரைந்து ஓடுவார்கள்.

உங்களுடைய வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு சுருக்கமாகச் சொல்லக்கூடிய ஒரு படிக-தெளிவான பாணியில் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள முடியும் என்று உங்கள் சேவைகளை தொகுத்து வழங்கவும்.

நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கூறும்போது நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒன்று:

பிரச்சனை, பின்னர் தீர்வு. இந்த அணுகுமுறை மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனென்றால் மக்கள் வாழ்கிறார்கள், சிந்திக்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் பிரச்சினைகளை முழுமையாக மூழ்கடித்து விடுகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் ஒரு சிக்கலை தெளிவாகவும் விரைவாகவும் செய்தால், நீங்கள் உண்மையிலேயே புரிந்துகொள்வீர்கள் என்பதைக் காட்டுவீர்கள் என்றால், இதயத்தில் உங்கள் முழு கவனத்தையும் பெறுவீர்கள்.

முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்.

"மெதுவான பொருளாதாரத்தின் பல சவால்களை எதிர்நோக்குகின்ற நிறுவனங்களுடன் நான் பணியாற்றுகிறேன்", அதேபோல விளைவைப் பெற மாட்டேன், "வாடிக்கையாளர்களைப் பெற போராடும் சிறிய அளவிலான வணிக உரிமையாளர்களுடன் நான் வேலை செய்கிறேன்".

இப்போது, ​​நீங்கள் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு கவனத்தை பெறுகிறீர்கள்.

பின் நீங்கள் சிக்கலின் ஃபிளப் பக்கத்தோடு பின்வருபவற்றைப் பின்பற்றலாம் ... தீர்வு. தர்க்கம், எடுத்துக்காட்டுகள், சான்றுகள் மற்றும் வழக்கு ஆய்வுகள் ஆகியவற்றின் மூலம் நீங்கள் இப்போது உங்கள் வாய்ப்பைக் காட்டினால், நீங்கள் உண்மையில் இந்த சிக்கலுக்கு ஒரு திடமான தீர்வைக் கொண்டிருப்பீர்கள், நீங்கள் அந்த நபரின் காது - மற்றும் வியாபாரத்தை பெறுவீர்கள்.

"நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?" என்ற ஒரு நல்ல பதிலை இங்கே காணலாம்:

"சிறு வணிகங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி? அவர்களுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உத்தரவாதம் வழங்கும் சேவையை நான் கொண்டுள்ளேன். "

பிங்கோ!

நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளீர்கள். அவர்களின் உடல் மொழி மாற்றங்கள் இப்போது நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள். அவர்கள் பேசும் போது அவர்கள் உங்களை நோக்கி சாய்ந்துகொண்டு, தங்கள் கண்களில் ஒரு சூடான ஒளி உள்ளது.

நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவதற்குப் போராடும் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளரிடம் பேசுகிறீர்கள். அவர் கேட்கிறார், "சிறு வியாபாரங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி உதவுவது?"

"நல்ல கேள்வி ...", நீங்கள் சொல்கிறீர்கள்.

மீண்டும், உங்கள் செயல்பாட்டில் இருந்து விலகி இருக்க நான் உங்களை எச்சரிக்கிறேன். உங்களுடன் பணியாற்றும் நன்மைகளைப் பற்றி தொடர்ந்து பேசுங்கள். செயல்முறைகள் பின்னர் பின்னர் உள்ளன ... மிகவும் பின்னர்.

இது உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பற்றியது அல்ல, உங்களைப் பற்றி அல்ல என்பதை நினைவில் வைத்துக் கொண்டால், அவருடைய பிரச்சினைகளைப் பற்றி இணைக்கும் கேள்விகளைக் கேட்டு, உங்களுடன் பணிபுரியும் பயன்களை இணைப்பதன் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிக் கொண்டால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த வணிக உறவை ஆராய்வதற்கான சரியான வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும். .

மேலும் காண்க:

ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை வழங்கல் உருவாக்க

விற்பனை கடிதங்கள் - அவர்கள் வாவ் என்று ஒரு விற்பனை கடிதம் எழுதுங்கள்

முப்பது வினாடிகளில் ப்ரஸ்பெக்ட் வரை கிளையண்ட்

ஐரீன் ப்ரூக்ஸ் 3-D வெற்றி பங்குதாரர்கள், அவர்கள் கையாள முடியும் என பல வாடிக்கையாளர்கள், அதே போல் 3 டி வெற்றி செய்திமடல் மூத்த ஆசிரியர் ஈர்க்க உதவும் சிறப்பு ஒரு நிறுவனம். உங்கள் இலவச வாழ்நாள் சந்தாவைப் பெறுவதற்கு http://www.3-DSuccessCoach.com.