ஒரு பூச்சி இல்லாமல் நீங்கள் எப்பொழுதும் தொடர்ந்து நடந்து கொண்டிருக்கிறீர்களா? "நீங்கள் இன்னும் வாங்க தயாராக இருக்கிறீர்களா?" அதைப் பற்றி செல்ல சிறந்த வழி? உங்களுடைய எதிர்கால நம்பிக்கையை நீங்கள் எப்படி கட்டியெழுப்பலாம்? அவர்கள் உங்களை பணியமர்த்துவதற்கான அபாயத்தைச் செய்ய தயாராக இருக்க முடியுமா?
வாடிக்கையாளர்களைப் போலவே எதிர்பார்ப்புகளையும் நடத்துங்கள்
இந்த இக்கட்டான கேள்விகளுக்கு பதில் இந்த எளிமையான கருத்தில் காணப்படலாம். அவர்கள் ஏற்கனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால் அந்த வாய்ப்புகளை சிகிச்சை - அவர்கள் இன்னும் நீங்கள் இன்னும் பணம் இல்லை.
நீங்கள் ஏற்கனவே சேர்ந்து வேலை செய்தால், நீங்கள் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடனும் இது எப்படி இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் உங்கள் எதிர்காலத்தை தொடர்புபடுத்துகிறீர்கள், அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்கும் ஒரு கட்டுரையை வழங்குகிறார்கள், ஒரு குறிக்கோளுடன் உதவக்கூடிய ஒருவரை அறிமுகப்படுத்துகிறார்கள், அல்லது அவர்களது துறையில் ஒரு வரவிருக்கும் நிகழ்வுக்கான அழைப்பு.
அவர்களுடன் நீங்கள் சந்திக்கும் போது, நீங்கள் அவர்களின் பிரச்சினைகளைக் கேட்டு, தீர்வுகளை பரிந்துரைக்கிறீர்கள் . சந்திப்பிற்குப் பிறகு நீங்கள் அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளும்போது, நீங்கள் விவாதித்த சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவும் ஆதாரங்களை பரிந்துரைக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் பரிந்துரைக்கும் தீர்வுகள் மற்றும் வளங்கள் நிச்சயமாக உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் சேர்க்கக்கூடும், ஆனால் நீங்கள் அங்கே நிறுத்த வேண்டாம். நீங்கள் பணியமர்த்தல் சம்பந்தப்படாத பதில்களையும் வழங்குகிறீர்கள்.
உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த வகையான தாராள தாக்கத்தின் தாக்கம் வியத்தகு முறையில் இருக்கலாம். உங்கள் அழைப்புகள் அல்லது மின்னஞ்சல்களை குறுக்கீடு செய்வதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் உங்களிடமிருந்து கேட்கும் வரவேற்பைப் பெறுவார்கள்.
அவர்கள் ஒரு விற்பனையாளராக அல்லது விற்பனையாளராக உங்களை இனிமேல் மதிக்க மாட்டார்கள், மாறாக மதிப்புமிக்க ஆதாரமாகவும் முக்கியமான நபராகவும் இருப்பார்கள்.
உங்கள் மனநிலையை மாற்றுங்கள்
நான் கடையை விட்டு கொடுக்கவில்லை. வாடிக்கையாளரை இலவச பயிற்சி மூலம் வழங்குவதை நான் பரிந்துரைக்க மாட்டேன், கட்டணமின்றி நேரத்தை செலவழிக்காமல் நேரத்தை செலவிடுகிறேன், அல்லது ஊதியம் இல்லாமல் உங்கள் தொழிலை நடைமுறைப்படுத்தி வைக்கிறேன். உங்கள் தொழில்முறை வேலையைச் செய்வதற்கு பணம் செலுத்துமாறு எதிர்பார்ப்பது முற்றிலும் பொருத்தமானது.
ஆனால், நான் சொல்வது என்னவென்றால், உங்கள் மனப்பான்மையில் மாற்றம், சேவையை விற்பதற்குப் பதிலாக சேவை செய்வது. அவர்கள் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தியிருந்தால் நீங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வளவு மதிப்புமிக்கவராய் இருப்பீர்கள் என்பதற்கான வாய்ப்பு உங்கள் வாய்ப்பைக் கொடுக்கும். உங்கள் வசம் இருக்கும் தகவல் மற்றும் தொடர்புகளுடன் தாராளமாக இருங்கள். இது ஒரு தொலைபேசி எண், கிளிப்பிங் அல்லது உதவிகரமான வலைத்தளத்துடன் அனுப்ப சில நிமிடங்கள் மட்டுமே ஆகும், ஆனால் தாக்கம் தவிர்க்க முடியாததாக இருக்கக்கூடும்.
நீங்கள் இந்த மாற்றத்தின் விளைவு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் விளைவு போலவே குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும். உங்கள் நிகழ்ச்சி நிரலில் இருந்து அந்த அலைக்கற்றை விற்பனை அழைப்புகளை நீங்கள் அகற்றுவீர்கள், மேலும் நீங்கள் என்ன செய்வது என்பதைப் பொறுத்து கவனம் செலுத்துவீர்கள் - மக்களுக்கு உதவுதல். நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் தொடர்பை இனிமேல் பயப்படவோ அல்லது எதிர்த்து நிற்கவோ முடியாது, ஆனால் அதை எதிர்பார்த்து ஆரம்பிக்க வேண்டும். விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, நீங்கள் சேவை செய்வீர்கள்.
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு வாய்ப்பை மாற்றுவதற்கான வேகமான வழி, அவர்களைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பதை மாற்றுவதற்கு எளிமையாக இருக்கலாம்.