நீங்கள் ஒரு துறையாக மார்க்கெட்டிங் பார்க்க வேண்டாம்
நீங்கள் அதை கீழே இறங்கும் போது, உங்கள் நிறுவனத்தின் எல்லோரும் ஒரு மார்க்கெட்டர். வரவேற்பாளர் இருந்து அதன் குரல் முதல் விஷயம், உங்கள் வாங்குவோர் கேட்கும், அவர்களின் பின் இறுதியில் அவர்கள் பார்க்க கடைசி விஷயம் இருக்கலாம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு முயற்சியும் ஒரு முக்கிய பங்கை ஒவ்வொரு உங்கள் ஊழியர்கள் ஒவ்வொரு வகிக்கிறது.
நல்ல நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆரோக்கியமான பயபக்தியுடன் ஒவ்வொரு ஊழியரிடமும் ஊக்கமளிக்கின்றன, இதன்மூலம் நிறுவனம் ஒவ்வொரு சந்தையிலிருந்தும் அதன் சந்தையுடன் சந்தையில் எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துவது என்பது தெரியும்.
தொண்ணூறு நாள் ஆட்சி பின்பற்றவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், வாய்ப்புகள், மற்றும் சாம்பியன்கள் (வணிகத்தை உங்கள் வழியைக் குறிக்கும்) ஒவ்வொரு 90 நாட்களுக்கும் நீங்கள் கேட்க வேண்டும். இல்லையெனில் நீங்கள் நினைவில் வைக்க மிகவும் பிஸியாக உள்ளனர். நீங்கள் 90 நாள் ஆட்சி பின்பற்றவில்லை என்றால், நீங்கள் யார் உன்னுடைய போட்டியாளர் மூலம் கூச்சலிடுவது ஆபத்து.
உங்கள் இதயத்தோடு களிப்பதற்கான கருத்தை மதிக்க வேண்டும்
நீங்கள் என்னைப் போன்ற ஒரு 70 வயது குழந்தையாக இருந்தால், மிக வெற்றிகரமான ராக் குழு, ஃப்ளீவுட்வுட் மேக் என்பதை நீங்கள் நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆனால் அவர்களது வெளித்தோற்றத்தில் ஒரே இரவில் வெற்றிக்கு வருடங்கள் கழித்து வந்ததைப் பற்றி எனக்கு தெரியாது. அது அவர்களின் அசுர ஆல்பம் ரூமர்கள் வெளியீட்டிற்கு முன்பு, 10 ஆண்டுகளில் 14 க்கும் குறைவான பணியாளர்கள் மாற்றங்களைச் சமாளித்தது. மார்க்கெட்டிங், ராக் அண்ட் ரோல் போன்ற, மார்க்கெட்டிங் வெற்றி எப்போதாவது உங்கள் அசல் லைட்-அப் கொண்டு நடக்கிறது.
நீ வெளியேறாதே
மோசேயும் இஸ்ரவேலரும் 40 ஆண்டுகள் பாலைவனத்தை விட்டுச்செல்லவில்லை. உங்களிடம் இது (அல்லது ஒருவேளை மோசே கூட) கடன் வாங்குவதற்கு முன் குறைந்தபட்சம் மூன்று தடவைகள் எந்தவொரு புதிய மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சியையும் முயற்சி செய்ய வேண்டும். உங்கள் வாய்ப்பை நாடுமுழுவதும் நீங்கள் ஓடிவிட்டீர்கள், இரண்டாவது முறையாக அவரது நோய்வாய்ப்பட்ட தாய்க்கு வந்திருக்கலாம்.
மறுபகிர்வு என்பது ஒரு விளம்பரதாரரின் சிறந்த நண்பர்.
உன்னுடைய உற்சாகம் புன்னகை கொடு
சந்தேகநபர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறி வரும் வாய்ப்புக்கள் ஆகிறார்கள். மேலும் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் பின்னர் மேலும் வாய்ப்புகளை உருவாக்கும் பரிந்துரைகளை உருவாக்கும் மற்றும் சுழற்சி புதிதாக தொடங்குகிறது. ஆயிரக்கணக்கான ஆண்டுகளாக, இந்த மார்க்கெட்டிங் செயல்முறை (மேலும் prospecting funnel என அறியப்படுகிறது) அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கிறது, மேலும் இந்த வேறொரு ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு இது தொடரும் என்று நான் உணர்கிறேன்.
அதை பரிசுத்தமாக வைத்திருங்கள்
வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் கோடைகாலத்தை எடுக்காது, அல்லது "எனக்கு நேரம் இருக்கும்போது" அவர்கள் உருவாக்கப்படுகிறார்கள். நீங்கள் நேரத்தை ஒதுக்குங்கள். மார்க்கெட்டிங் பணிகளில் பணிபுரியும் ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரே நாளிலும், நேரத்திலும் அலைபாய்வதை நான் கண்டறிந்துள்ளேன். எனக்கு, அது வெள்ளிக்கிழமை மதியம்; நீங்கள் வேறு, அது வேறு இருக்கலாம். ஆனால், நீங்கள் எடுக்கும் எந்த நாளினும், உங்கள் இதயத்தோடும் அதை மதிக்க வேண்டும்.
ஒவ்வொரு வருடமும் ஒரு திட்டத்தை ஜேட்டிசன் ஷால்ட் செய்தார்
நான் கடந்த 15 ஆண்டுகளில் பார்த்துள்ளேன் என்று வலியுறுத்தப்பட்ட சந்தையாளர்கள் எண்ணிக்கை எண்ண முடியாது. பணியிடம் பணிக்கான பணிகள் அவற்றின் தட்டுகளுக்கு சேர்க்கப்பட்டால், எதுவும் அகற்றப்படவில்லை. ஒரே நேரத்தில் இந்த பைத்தியத்தை நிறுத்து, ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் பணியை அகற்றுவதை அடையாளம் காட்டுங்கள். பெரும்பாலும், யாரோ ஒரு வேலையை (எ.கா. ஒரு அறிக்கையை வெளியிடுகின்றனர்) வைத்திருக்கிறார்கள், இன்னும் மதிப்பு சேர்க்கவில்லை.
ஒரு மார்க்கெட்டிங் பணி ஒரு வருடத்தை அகற்றும்; உங்கள் உடல்நலம் அதை சார்ந்திருக்கிறது.
மெதுவாக டைம்ஸ் போது மார்க்கெட்டிங் செலவினங்களை குறைக்க கூடாது
மெக்ரா-ஹில் ஆராய்ச்சி 600 நிறுவனங்களையும் அவற்றின் மார்க்கெட்டிங் செலவுகளையும் பகுப்பாய்வு செய்தது. மக்ரா-ஹில் முடிவுற்றது, மந்தநிலையில் தங்களது விளம்பரங்களை பராமரிப்பது அல்லது அதிகரித்த அந்த நிறுவனங்கள் அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் சராசரியாக விற்பனை வளர்ச்சி 275% என்று பெருமையடித்துள்ளன. ஆனால் அவர்களது விளம்பரங்களை வெட்டிக் கொண்டிருக்கும் நிறுவனங்கள், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் வெறும் 19 சதவிகிதம் மிதமிஞ்சிய விற்பனை வளர்ச்சி கண்டன. உங்கள் வணிகத்தை சந்திக்க சரியான நேரம் எப்போது? எல்லா நேரமும்.
நீ ஊழியர்களை வெளியேற்றுவது பாராட்டுகிறது
நான் ஒரு முறை பயணத் துறையின் வாடிக்கையாளர் ஒரு புதிய அறிக்கையை வெளியிட்ட ஒரு அறிக்கையை வெளியிட்டார். இரண்டாவது மிக உயர்ந்த பிரிவினர் முன்னாள் ஊழியர்களாக இருந்தனர். விடுமுறை நாட்களில், இந்த கடை ஊழியர்கள், முன்னாள் வேட்பாளர்களைக் கேட்டுக் கொண்டனர், அங்கு அவர்கள் வேகாஸ் தொகுப்பைப் பற்றி கேள்விப்பட்டனர், மற்றும் முன்னாள் ஊழியர்கள் தங்கள் பழைய முதலாளிகளிடம் திரும்பி வருவதைக் குறிப்பிடுகிறார்கள்.
உங்களுடைய வெளி ஊழியர்களை நல்ல விருப்பத்திற்கு ஏற்றவாறு நீங்கள் கையாளும் போது, உங்கள் செலுத்தப்படாத விற்பனை சக்தியை மாற்றுவதோடு, உங்கள் வணிகத்தை வியாபாரமாகவும் பார்க்கலாம்.
பெரும்பாலும் நன்றி நன்றி
துரதிர்ஷ்டவசமாக, நாம் ஒரு வயதில் வாழ்கிறோம். ஆனால் ஒரு நுட்பமான விளம்பரதாரர் தனது பங்கை செய்ய இயலாமை உலகில் முதிர்ச்சியை கொண்டு வர முடியும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்க எண்ணற்ற வழிகளில், சில குறிப்புகளை, பரிசுச் சான்றிதழ்கள் மற்றும் பாராட்டு விழா ஆகியவை நன்றி தெரிவிக்கின்றன. இந்த நன்றி நீங்கள் பகட்டான இருக்க வேண்டும் இல்லை. நன்றியுணர்வும், கருணையும் கொண்டது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், தயவுசெய்து இறுதியில் திருப்தி கொள்ளவும்.
நிச்சயமாக, நாங்கள் எல்லோரும் அவ்வப்போது இந்த கட்டளைகளை உடைத்து மன்னிப்பு தேடும் முடிவடையும். மார்க்கெட்டிங் இந்த பத்து கட்டளைகளை நீங்கள் தொடர்ந்து உடைத்துவிட்டால், நீங்கள் ஒரு வெளியேற்றம் ஆபத்து - வாடிக்கையாளர் வெளியேற்றம்.
லாரா ஏரி திருத்தப்பட்டது