அதிகரித்த விற்பனைக்கு உங்கள் விற்பனை மையத்தை மாற்றவும்
இதைச் சிந்தித்துப் பாருங்கள்; உங்கள் வியாபாரமானது ஒரு சிறிய நகரத்தில் 1000 மக்களைக் கொண்டது என்றால், நீங்கள் அந்த நகரத்தில் உள்ள அனைவருக்கும் ஒரு ஸ்போக்கெட் விற்கிறீர்கள், மனிதர், பெண் மற்றும் குழந்தை, நீங்கள் 1,000 ஸ்ப்ரோக்கெட்டுகள் விற்பனை செய்துள்ளீர்கள் - உங்கள் சந்தை நிறைவுற்றது.
உங்கள் ஸ்ப்ராக்கெட் விற்பனை நாட்கள் முடிந்துவிட்டன. அதை எடுத்துக்கொண்டு செல்லுங்கள்?
இல்லை! நீங்கள் நிரூபிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடத்தில் உங்கள் விற்பனை முயற்சிகளை மையமாகக் கொள்ள ஆரம்பித்தால், உங்கள் ஸ்பிராங்க் விற்பனை வியத்தகு முறையில் அதிகரிக்க முடியும். விற்பனை அதிகரிக்க இந்த உறுதி வழிகள், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்க உதவும். உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க இந்த யோசனைகளில் சில அல்லது எல்லாவற்றையும் முயற்சிக்கவும்.
1. விற்பனை ஊக்கத் திட்டத்தை அமைத்தல்.
உங்கள் விற்பனை ஊழியர்கள் அங்கு வெளியே வந்து விற்க , விற்க, விற்க ஒரு காரணம் கொடுக்க. விற்பனையை ஓட்டுவதற்காக தங்கள் விற்பனை ஊழியர்களை நம்பியிருக்கும் பல தொழில்கள் ஏன் இடத்தில் ஊக்கத் திட்டங்கள் உள்ளன? விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையை செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனை செயன்முறைகளை வழங்குவதன் மூலம், பயணத்தின் x அளவுக்கு பயணங்கள் மற்றும் / அல்லது தொலைக்காட்சிகள் வழங்கப்படுகின்றன. உங்கள் விற்பனை ஊக்குவிப்பு திட்டத்தை "இனிப்பு மற்றும் எளிய மற்றும் அடையக்கூடியது" எவ்வாறு செய்வது என்பதைப் பணிபுரியும் பால் ஷார்ஸ்டோனின் விற்பனை ஊக்கத் திட்டங்களை உருவாக்கவும் .
2. உங்கள் விற்பனையை ஊழியர்கள் உற்சாகப்படுத்துவதற்கு ஊக்குவிக்கவும்.
அடிப்படையில், upselling உங்கள் வரி தொடர்பான தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளை சேர்த்து வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை வாங்க வசதியான மற்றும் தேவையான செய்யும் ஈடுபடுத்துகிறது.
உங்களுடைய வழக்கமான தயாரிப்புகளின் அருகே அதிகமான தயாரிப்புகளை வைப்பது மட்டும் போதாது. விற்பனை அதிகரிக்க எப்படி? பயனாளியின் வாடிக்கையாளரை நம்புங்கள்.
உதாரணமாக, நான் கடைசியாக என் தரைவிரிப்புகளை சுத்தம் செய்தபோது, தூய்மையான ஒரு கறையை கவனித்தேன். அதை சுத்தம் செய்வதற்குப் பதிலாக, அவர் என் கவனத்தை ஈர்த்தது, எளிதில் திறம்பட ஸ்பாட் துடைப்புத் தீர்வு கறை அனைத்துத் தடங்களையும் நீக்கியது என்பதை எனக்குக் காட்டியது.
நான் ஸ்பாட் துப்புரவு தீர்வை வாங்கினேனா? நீங்கள் பந்தயம். அதை வாங்குவது எனக்கு நன்மையளிப்பதாகவும், அதை வாங்குவதற்கு வசதியாக இருந்தது என்றும் அவர் எனக்குத் தூண்டினார். முடிவு: கம்பளம் சுத்தம் நிறுவனம் அதிக விற்பனை.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்ளே உறைந்து கொடுங்கள்.
சமீபத்தில் நான் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் கடைக்குச் சென்றேன். விற்பனையாளர் என்னிடம் வந்து, "நீங்கள் அந்த கலப்பான் மீது ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள் என்று சொன்னால், அதை வாங்கலாமா அல்லது வாங்கலாமா என்று நான் ஒரு உருப்படியை எடுத்துக் கொண்டேன். அடுத்த வாரம் விற்பனைக்கு உள்ளோம், எங்கள் பிளெண்டர்கள் 20 சதவிகிதம் இருக்கும். நீங்கள் திரும்பி வர விரும்பலாம். "என்ன நினைக்கிறீர்கள்? நான் செய்தேன் - மற்றும் இரண்டு மற்ற பொருட்களை வாங்கி.
பாடம்: உங்களிடம் ஒரு விளம்பரம் அல்லது விற்பனையானது இருந்தால், அதைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல். அவர்கள் திரும்பி வருவார்கள் - அநேகமாக அவர்களோடு சில நண்பர்களைக் கொண்டுவருவீர்கள், உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும். (மறந்துவிடாதீர்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புவதன் மூலம், அவர்களை அழைத்து, அல்லது சமூக ஊடகத்தில் இடுகையிடலாம்).
4. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரிசை.
வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர்களிடையே தெளிவான மற்றும் தெளிவான வேறுபாடு இருக்க வேண்டும் - உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் மதிப்பைக் காட்டுவதைக் காட்டுவதை உணரும் ஒரு வித்தியாசம். எல்லா வாடிக்கையாளர்களும் "தெருவில் இருந்து யாரோ" எனக் கருதப்பட்டால் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம்?
உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்று அனைத்து வகை வழிகளும் உள்ளன, சிறிய விஷயங்களைப் போன்ற சிறிய விஷயங்களிலிருந்து பெயரிடுவதன் மூலம் பெரிய நன்மைகளை வழங்குவதன் மூலம் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட கடன் அல்லது தள்ளுபடிகளை வழங்குதல் போன்றவை.
ஒரு வாடிக்கையாளர் வெகுமதி திட்டத்தை அமைக்கவும்.
வாடிக்கையாளர்கள் வெகுமதிகளை நாங்கள் அறிந்திருக்கிறோம் , பல பெரிய வியாபாரங்கள் உள்ளன. ஆனால் ஒரு சிறிய வணிக வாடிக்கையாளர் வெகுமதிகள் நிரல் இல்லை என்று எந்த காரணமும் இல்லை. இது ஒரு வாடிக்கையாளர் பிறந்த நாளில் தள்ளுபடி அல்லது ஒரு புள்ளிகள் முறையாக சிக்கலானது, இது விற்பனை மீதான தள்ளுபடி போன்ற பல்வேறு வெகுமதிகளை சம்பாதிக்கின்றது. சரியான முடிந்தது, வெகுமதி திட்டங்கள் உண்மையில் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்க மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்க உதவும்.
6. வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவச மாதிரிகளை விநியோகிக்கவும்.
நீங்கள் அவர்களிடமிருந்து ஏதேனும் ஒன்றை வாங்கும்போது ஏன் பல தொழில்கள் மற்ற பொருட்களின் இலவச மாதிரிகள் அடங்கும்?
அது பல வழிகளில் விற்பனை அதிகரிக்க முடியும் என்பதால். அசல் தயாரிப்பு வாங்கி வாடிக்கையாளர் புதிய தயாரிப்பு மாதிரி முயற்சி மற்றும் அதை போன்ற சில வாங்க முடியும். அல்லது வேறு மாதிரி, அவர்கள் அதைப் போன்ற தயாரிப்புகளை முயற்சித்து, அந்த நிறுவனத்திடமிருந்து மற்ற தயாரிப்புகளையும் வாங்கலாம். மிகவும் குறைந்தது, அசல் வாடிக்கையாளர் உங்கள் நிறுவனம் பற்றி சூடான எண்ணங்களை நினைத்து, மற்றும் வட்டம் உங்கள் தயாரிப்புகள் பற்றி மற்ற மக்கள் சொல்லி .
அதிகரித்து வரும் விற்பனை எளிதானது
புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு நல்ல விஷயம். ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரே வழி அல்ல, உண்மையில், அதைப் பற்றிய கடினமான வழி. உங்கள் விற்பனை வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களைத் திருப்திப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் விற்பனையை எளிதாக்குவதுடன், வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை மீண்டும் விற்பனை செய்வதன் மூலம் உருவாக்கலாம்.