விற்பனை செய்வதை வரையறுத்தல் மற்றும் நீங்கள் ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஆக என்ன வரையறுக்கிறீர்கள் என்பதை வரையறுக்கவும்
விற்பனையாளர் மற்றும் முதலீட்டாளர் அல்லது வருங்கால வாங்குபவர் அல்லது வாங்குவோர் ( இலக்கு சந்தை ) ஆகியவற்றிற்கு இடையேயான பரிவர்த்தனை முதன் முதலாக விற்பனையானது, பண (அல்லது பண மதிப்புக்கு ஏதுவாக கருதப்படும் பொருள்) பொருட்களுக்கு அல்லது சேவைகளுக்கு பரிமாற்றப்படுகிறது. விற்பனை செய்வதை வரையறுக்க சிறந்த வழி, அந்த பரிவர்த்தனை நடக்க தேவையான விற்பனை திறன்கள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும் கலை என விற்பதை வரையறுத்தல் விற்பனையின் சாரத்தை மறைத்து வைக்கிறது.
உங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதில் ஆர்வமாக இருந்தால், உயர் அழுத்த அழுத்தம், இணக்கமான விற்பனை, எந்த அழுத்தம் விற்பனை, ஒத்துழைப்பு விற்பனை , முதலியன போன்றவற்றை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும் அல்லது தவிர்க்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கூறும் பலவிதமான வகைகள் உள்ளன. , ஆனால் அவை அனைத்தும் இறுதியில் அதே அடிப்படை பரிமாற்றத்தை நடத்தும்.
எனினும்...
என்று கூறப்படுகிறது, உங்கள் கார் ஒரு எரிவாயு நிலையத்தில் எரிவாயு வாங்கும் மற்றும் ஒரு கார் வாங்குவது போன்ற ஒரு அடிப்படை விற்பனை பரிமாற்றம் இடையே ஒரு பெரிய வித்தியாசம் உள்ளது.
முதல் சந்தர்ப்பத்தில், பரிமாற்றம் எளிமையான தேவைகளால் கட்டப்பட்டுள்ளது. உங்கள் காரின் எரிவாயு தொட்டி காலியாக உள்ளது; நீங்கள் வாயுவை நிரப்ப வேண்டும். இதில் ஒரு விற்பனையாளரும் கூட இருக்கலாம் (மற்றும் அநேகமாக இல்லை).
இரண்டாவது, பரிமாற்றம் உற்பத்தி தேவைப்பட்டால் ( மார்க்கெட்டிங் மூலம் உருவாக்கப்பட்டது). நீங்கள் ஒரு புதிய காரைத் தேவை என்று நினைக்கிறீர்கள், ஏனென்றால் அதை நம்புவதற்கு நீங்கள் இணங்கினீர்கள். உங்கள் தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக விற்பனையாளரை உள்ளிடுக.
எனவே விற்பனை உண்மையில் ஒரு ஸ்பெக்ட்ரம் மற்றும் மிக விற்பனையான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும் நுகர்வோர் அவரை அல்லது அவரது பயனடைவார் என்று நம்புவதற்கு கலை நிகழ்ச்சி கொண்டுள்ளது.
சிலர் இயக்குவதற்கும், இணங்குவதற்கும் சிறப்பாக செயல்படுகிறார்கள்; இந்த உண்மையிலேயே தங்கத்தில் தங்களுடைய எடையை மதிப்புக் கொண்டிருக்கும் சூப்பர் விற்பனையாளர்களே.
எப்படி நீங்கள் ஏதோ விற்கிறீர்களா?
நீங்கள் விற்பனை செய்கிற எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நன்மைகள் தொடர்பாக நுகர்வோருக்கு தொடர்பு கொள்வதில் உங்கள் விற்பனை முயற்சிகள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
நன்மைகள் உறுதியற்றதாகவோ அல்லது அருவமானதாகவோ இருக்கலாம், ஆனால் தனிப்பட்ட நுகர்வோர் அவர் நன்மையாக அனுபவிப்பார் என நம்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்காது.
அதைப் பற்றி யோசி. பெண்கள் ஏன் தங்கள் கண் இமைகளில் நிற்பார்கள்? உலகம் முழுவதும் உள்ள எவரும் உண்மையில் ஒரு hula hoop வேண்டும்? அது விற்பனை கலை.
வெற்றிகரமான விற்பனையாளரை என்ன செய்கிறது?
- ஒரு நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான திறன். மிக நல்ல விற்பனையாளர்கள் நீண்டகாலமாக நினைக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அல்லது அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எதிர்காலத்தில் மேலும் விற்பனைக்கு விற்கலாம் .
- வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை செவிமடுக்க மற்றும் தட்டிக்கொள்ளும் திறன். பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உண்மையில் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிப்பதில் இல்லாமல், விற்பனைக்கு அல்லது சேவையை வாங்குவதில் வருங்கால வாடிக்கையாளரைப் பேச முயற்சிக்க தங்கள் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர் நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளில் ஆர்வம் காட்டாமல் இருக்கலாம், ஆனால் இப்போது அல்லது எதிர்காலத்தில் நீங்கள் நிறைவேற்றக்கூடிய மற்றொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அவசியத்தை அவரால் / அவள் தேவைப்படலாம். ஒரு சுறுசுறுப்பான கேட்போர் ஆக எப்படி கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
- அவர்கள் வழங்க முடியாது என்ன உறுதியளிக்கிறேன். விற்பனை வாக்குறுதிகளை உடைத்து விட வேகமாக ஒரு வாடிக்கையாளர் வேகமாக எதையும் சுழற்றவில்லை.
- விடாப்பற்று. ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனை செய்ய பல முயற்சிகள் எடுத்து ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் வரை கொடுக்காது என்று தெரிகிறது. எங்காவது வரி கீழே ஒரு மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி அழைப்பு நினைவூட்டல் ஒப்பந்தம் மூட வேண்டும். ஒரு சாத்தியமான விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் pestering இடையே வரி வரைய எங்கே ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் கூட தெரியும்.
- சுய ஊக்கம் மற்றும் நேர்மறையான அணுகுமுறை. வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் அதிக அளவில் முன்முயற்சியுடன் உள்ளனர் மற்றும் மைக்ரோனானேஜ்மெண்ட் தேவையில்லை. அவர்கள் புதிய வாய்ப்புகளைத் தேடுகிறார்கள் மற்றும் அனுபவங்களை கற்றல் என பின்னடைவுகளைக் காணலாம். அவர்கள் தங்கள் செயல்திறன் குறித்து பொறுப்புணர்வுடன் இருப்பதால், மற்றவர்கள் அல்லது வெற்றிகரமாக இல்லாத தற்போதைய பொருளாதார நிலைமைகள் மீது குற்றம் இல்லை.
- வார்த்தைகளை வெளியேற்றுவதற்காக வணிக அட்டைகள் மற்றும் பிற விளம்பரப் பொருட்கள் வழங்குவதன் மூலம் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறது. இது மின்னஞ்சல்கள், வலைத்தள புதுப்பிப்புகள் மற்றும் சமூக ஊடக தகவல்களின் பயன்பாடு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது, இதனால் பேஸ்புக் , சென்டர் , ட்விட்டர் மற்றும் Pinterest வழியாக சமீபத்திய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேதி வழங்கப்படும். (பார்க்க
- அவரது / அவரது சமூகத்தில் முதலீடு. தொண்டு நிறுவனங்களுக்கு நன்கொடை அளித்தல், சமூக குழுக்களை நிதியளித்தல், தன்னார்வ நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுதல் ஆகியவை ஆத்மாவிற்கு நல்லது மட்டுமல்ல, வியாபாரத்திற்கு நல்லது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தேவைக்கு வாடிக்கையாளர்கள் திருப்தி அளிப்பதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது நீங்கள் எங்கே வாழ்கிறீர்களோ அவற்றை முதலீடு செய்வது.
விற்பனை திறன்கள் : மேலும் அறியப்படுகிறது .
எடுத்துக்காட்டுகள்: "ஆரோக்கியமானவர்" எனக் கருதப்படும் உணவின் நன்மைக்காக அதிக நுகர்வோர் ஒரு பிரீமியம் செலுத்த தயாராக இருப்பதால் கரிம உணவை விற்பனை செய்வது அதிக லாபம் தருகிறது.