கூப்பன்கள், போட்டிகள் மற்றும் மாதிரிகள் வணிகத்திற்கான விற்பனை விற்பனை
விளம்பர சந்தைப்படுத்தல்
விளம்பர மார்க்கெட்டிங் ஒரு வாங்குதல் முடிவை நோக்கி நடவடிக்கை எடுக்க ஒரு வாடிக்கையாளர் தூண்டுகிறது வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு வணிக மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஆகும்.
ஊக்குவிப்பு மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு நுட்பமாகும், இதில் வாங்குவதற்கு பல்வேறு ஊக்கங்கள் உள்ளன:
- போட்டிகள்: நாங்கள் அனைவருமே இலவசமாக ஏதாவது ஒன்றைப் பெறுகிறோம் . போட்டியாளர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறவும் விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும் சிறிய வணிகத்திற்கான கவர்ச்சிகரமான மார்க்கெட்டிங் வாகனத்தை வழங்குகின்றன. பெப்சி போன்ற ஒரு பில்லியன் டாலர் கொடுப்பனையை நீங்கள் இயக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு ஒரு மதிப்புமிக்க பரிசு.
- கூப்பன்கள்: CMS இன் கூற்றுப்படி, ஒரு முன்னணி கூப்பன் செயலாக்க முகவராக, 2007 ஆம் ஆண்டில் 302 பில்லியன் கூப்பன்களை விற்பனையாளர்கள் வெளியிட்டனர், இது முந்தைய ஆண்டில் 6% அதிகரித்தது. ஊக்குவிப்பு மார்க்கெட்டிங் அசோசியேஷன் (பிஎம்ஏ) கூப்பன் கவுன்சில் படி, மக்கள் தொகையில் 76% க்கும் அதிகமான கூப்பன்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கூப்பன்கள் இன்னும் சிறு வணிகத்திற்கு ஒரு மலிவான மார்க்கெட்டிங் உத்தி வேலை செய்கின்றன.
- மாதிரி: இலவச மாதிரிகள் வேலை செய்யுமா? இலவசமாக உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் லாபத்தை குறைக்கலாம் ஆனால் சேத் கோடின் விஷயத்தை கருத்தில் கொள்ளலாம். கோடெய்ன் 2000 இல் "தி ஐடியா வைரஸ்" என்று ஒரு புத்தகத்தை வெளியிட்டார். மற்ற ஆசிரியர்களைப் போலன்றி, புத்தகத்திற்காக அவர் கட்டணம் வசூலிக்கவில்லை, அதற்கு பதிலாக மின்-புத்தகமாக இலவசமாக வழங்கினார். 400,000 க்கும் மேற்பட்ட பிரதிகள் 30 நாட்களுக்குள் பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்டன. இந்த புத்தகம் பற்றி ஒரு buzz உருவாக்கிய மற்றும் இலவச என்றாலும், மக்கள் கடின அட்டை வாங்கி; அமேசான் பெஸ்ட்செல்லர் பட்டியலில் # 5 ஐப் பதிவு செய்தார்.
சக்திவாய்ந்த விளம்பர சந்தைப்படுத்தல் உருவாக்குதல்
உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான விளம்பர விளம்பர பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்னர், ஊக்கங்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களை கவனமாக திட்டமிடுவதற்கு நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். உங்களை பின்வரும் கேள்விகளை கேளுங்கள்:
- ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை பெற இழப்புத் தலைவரின் பெயரைப் பெறுவது அல்லது ஒரு உருப்படியை தள்ளுபடி செய்ய திட்டமிடுகிறீர்களா? பதவி உயர்வுக்கான காரணத்தைத் தீர்மானித்தல்.
- உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் இலக்கு யார்? உங்கள் போட்டியாளரின் வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது கடந்த 12 மாதங்களில் கொள்முதல் செய்யாத கிளையண்ட் வாடிக்கையாளர்களா?
- உங்கள் வாடிக்கையாளர் குழுவுக்கு என்ன ஊக்குவிப்பு வேலைகள் சிறந்தவை? கூப்பன்கள், ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள் அல்லது மாதிரி?
- உங்கள் கிடைக்கக்கூடிய பட்ஜெட் என்ன? நேரடி விளம்பர மின்னஞ்சல், மின்னஞ்சல் அல்லது உங்கள் விளம்பர வரவு-செலவுத் திட்டத்தை தாண்டிச் செல்லாத விளம்பரம் போன்ற விளம்பர வாகனத்தைத் தேர்வுசெய்யவும்.
- நீங்கள் ஊக்குவிப்பு-வீட்டில் அல்லது வெளிப்புற விளம்பர நிறுவனத்தை வாடகைக்கு அமர்த்தலாமா? விளம்பர மார்க்கெட்டிங் பற்றி மேலும் அறிய குறைந்த பட்ஜெட்டையும் நேரத்தையும் வைத்திருந்தால், உள்-வீடு ஒன்றைத் தேர்வுசெய்யவும்.
- விளம்பர மார்க்கெட்டிங் வெற்றி என்றால் உங்கள் வணிக எப்படி முடிவு செய்யும்? தெளிவான இலக்கைத் தேர்ந்தெடுத்து முடிவுகளை அளவிட மறக்காதீர்கள்.
- உங்களுடைய பதவி உயர்வு மாநில மற்றும் மத்திய சட்டங்களுடன் இணங்குகிறது. விளம்பர சந்தைப்படுத்தல் சலுகைகள் சட்டம் இணங்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் கூறுகிறது: "ஒரு" இலவச "வாய்ப்பானது மற்றொரு தயாரிப்பை வாங்குவதில் இணைந்திருக்கும் போது, வாங்கப்பட்ட உற்பத்தியின் விலை அதன் வழக்கமான விலையில் இருந்து அதிகரிக்கப்படக் கூடாது."
அமெரிக்காவில் வாங்குவதற்கு வாங்குதல் தேவைப்படுகிற ஒரு நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் ஏதேனும் போட்டிகள் அல்லது ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள் சட்டவிரோதமானவை. நீங்கள் சட்டங்கள் மற்றும் சட்டங்களைக் கடைப்பிடிப்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் நாடு அல்லது மாநில அரசாங்க நிறுவனத்தைச் சரிபார்க்கவும்.
ஊக்குவிப்பு மார்க்கெட்டிங் மீது சிறிய மற்றும் பெரிய நிறுவனங்கள் தொடர்ச்சியான செலவினங்கள் ஊக்குவிப்பு வேலை என்பது ஒரு தெளிவான அறிகுறியாகும். உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான விளம்பர சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துங்கள் மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.
அலிஸ்ஸா கிரிகோரி திருத்தியது