உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தேவை எப்படி உருவாக்குவது

சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் நிபுணர் டேவிட் பி. வோல்ஃப், தனது ஆரம்பகால வாழ்க்கையை இயற்கை வடிவமைப்பாளராகத் தொடங்கினார். மேரிலாந்து, வடக்கு வர்ஜீனியா, மற்றும் வாஷிங்டன், டி.சி ஆகியவற்றில் பல விளையாட்டு மைதானங்கள் மற்றும் பொது மற்றும் தனியார் பூங்காக்கள் வடிவமைக்கப்படலாம்

1970 களில் எம்.டி.ஹெட்டெர்ஷெர் நகரில் மாண்ட்கோமெரி கிராமத்தில் வடிவமைக்கப்பட்ட பூங்காக்களில் ஒன்று அழிக்கப்பட்டது. சமூகத்தின் அபிவிருத்தியாளருடனான உபாயங்களை விவாதித்தபின் அவர் ஒரு எளிய மற்றும் செலவு குறைந்த அணுகுமுறையுடன் வந்தார்: பூங்காவின் இரு முனைகளிலும் ஒரு பூங்காவை அமைத்துக்கொண்டது, அந்த பூங்கா இப்பொழுது அருகில் இருக்கும் துணைப்பிரிவினருக்கு சொந்தமான ஒரு தனியார் பூங்காவாகும் என்று குறிப்பிட்டுள்ளது.

வொல்பெ உரிமையாளர் (ஒரு வீட்டு உரிமையாளராக இருப்பதன் மூலம் விசேட அங்கத்தவர்) உருவாக்கப்படுவதன் மூலம் குடியிருப்பாளர்கள் தங்கள் பூங்காவின் சிறப்பான கவனிப்பைப் பெற மாட்டார்கள், ஆனால் விபத்துக்களுக்கு ஒரு கண் வைத்திருப்பார்கள் என்று வோல்ஃப் நம்பினார். பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவர் ஒரு வெற்றிகரமான வணிக மார்க்கெட்டாக மாறியபோது, ​​அவர் சரியானவராக இருந்தார் மற்றும் தனிச்சிறப்புடையவர் மற்றும் விசுவாசத்தை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய கருத்தைத் தொடர்ந்து பின்பற்றினார்.

தேவை விற்கிறது

ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், ஒரு காரணம் இருக்கிறது. நீங்கள் அதன் கோரிக்கையை மிகைப்படுத்தியிருக்கலாம், தவறான சந்தையில் விற்கப்படுகிறதா அல்லது விற்கப்படுகிறதா?

ஏதோவொரு கோரிக்கை நீங்கள் நினைத்ததைவிட குறைவாக இருந்தால், ஒரு கருத்தை முழுமையாக அகற்றுவதற்கு முன்பு, நீங்கள் செயற்கை கோரிக்கையை உருவாக்கும் முயற்சி செய்ய வேண்டும்.

பட்டி ஸ்டேங்கர், தி மில்லியனெரர்ஸ் கிளப்பின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, செல்வந்தர்களுக்கும் பிரபலங்களுக்கும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு சேவை, மிகுந்த கோபத்தை உருவாக்கும் திறனை நன்கு புரிந்துகொள்கிறார். ஒவ்வொரு வருடமும் ஏற்றுக்கொள்கின்ற ஊதிய உறுப்பினர்களின் எண்ணிக்கை கட்டுப்பாடாக மட்டுமல்லாமல், அவற்றின் சேவைகளை அவற்றின் பிரத்யேகத் தேவைகளால் நிர்வகிப்பதன் மூலம் கட்டுப்படுத்துகிறது.

உறுப்பினர் பிரத்தியேக

Costco மட்டுமே உறுப்பினர்கள் தங்கள் பொருட்களை வாங்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு உறுப்பினராக வருவதற்கு பதிலாக, கடன் அட்டைகளிலிருந்து வியாபாரத் திட்டங்களுக்கு, சுகாதாரத் திட்டங்களுக்கு எல்லாவற்றிலும் உள்ள கடன்களிலும், தள்ளுபடிகளிலும் கிடைக்கும் தள்ளுபடிகளை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

காஸ்ட்கோ மொத்த விலைக்கு விற்பதன் மூலம் அதன் விலையை குறைக்கின்றது மற்றும் காஸ்ட்கோவில் உங்கள் பணத்தை செலவழிக்கும் சிறப்புரிமைக்கான வருடாந்தர அடிப்படையிலான வருடாந்த அடிப்படையில் செலுத்துகின்ற உறுப்பினர்களின் இலாபம் ஈட்டுவதன் மூலம்.

ரால்ப், ஸ்டேடர் பிரதர்ஸ், வான்ஸ் (சப்வேய்) மற்றும் ஜயன்ட் உள்ளிட்ட நாடு முழுவதும் நடுத்தர மற்றும் பெரிய சங்கிலிய மளிகை கடைகளை ஒரு திருப்பத்துடன் தொடர்ந்து பின்பற்றினோம்: உறுப்பினர் இலவசம், ஆனால் ஒரு உறுப்பினராக இல்லாமல் நீங்கள் விற்பனை விலைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளாதீர்கள்.

பணம் செலுத்தும் உறுப்பினர்களிடமிருந்து பணம் சம்பாதிப்பதற்கு பதிலாக, கடைகள் தனிப்பட்ட ஷாப்பிங் முன்னுரிமைகளை கண்காணிக்கும் நேரங்கள் மற்றும் நாட்களை மக்கள் கடைக்கு நிர்ணயிக்கலாம், மேலும் சேகரிக்கப்பட்ட தகவலை சிறந்த இலக்கு தயாரிப்புகளுக்கு, கூப்பன்கள் மற்றும் விற்பனைக்கு பயன்படுத்தலாம்.

பிரத்தியேக ஒரு கொள்முதல் ஒரு முதலீடு என்று தோற்றம் கொடுக்க முடியும்

நாணயம், முத்திரை, மற்றும் தொகுக்கப்பட்ட விளம்பர பிரச்சாரங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக நடைபெறுகின்றன, ஏனெனில் அவை தயாரிக்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் தனித்தன்மையின் கருத்திலிருந்து இயங்குகின்றன. பொருட்கள் விற்கப்படும் போது, ​​அவர்கள் "மீண்டும் ஒருபோதும் வழங்கப்பட மாட்டார்கள்."

இந்த "வரம்புக்குட்பட்ட பதிப்பு" என்ற கருத்து, நுகர்வோர் இருப்பதால், பிற பயனர்கள் எதிர்காலத்தில் (பிரத்யேக காரணி) வாங்க முடியாது என்று பல நுகர்வோர் கருதுகின்றனர், ஆனால் பெரும்பாலும் கொள்முதல் விலையுடன் தொடர்புடைய அதிக விலை கொள்முதல் விலை நியாயமானது உண்மையில் முதலீடு வாங்கும்.

உண்மை என்னவென்றால், ஒரு பொருளை ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட அளவுக்கு மட்டுப்படுத்தி அவற்றின் நாணய மதிப்பு அல்லது கூட்டுத்தன்மையை அவசியமாக்குவது அவசியமில்லை - ஆனால் இது ஒரு கோரிக்கையை உருவாக்குகிறது.

அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு தொலைக்காட்சி விளம்பர அல்லது இன்போமேர்ஷனை பார்க்கும்போது, ​​"பிரத்யேக சலுகை" (அல்லது "வரம்புக்குட்பட்டது") என்ற சொல்லை எத்தனைப் பயன்படுத்துகிறீர்களென எண்ணிப் பாருங்கள். பிரத்தியேக சலுகைகள் "அடுத்த 20 நிமிடங்களில் அழைக்கின்றன" (வழக்கமாக மறுபடியும் உண்மையில் எந்தவொரு பிரத்தியேகத்தன்மையும் இல்லை என்று மறுக்கப்படுகிறது) பொருட்கள் விற்பனைக்கு மட்டுமல்ல, மனித இயல்பு காரணமாகவும் பொருட்களை விற்கின்றன. நுகர்வோர் ஒருவர் வேறு ஒருவரை விட சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற்றிருப்பதாக உணர விரும்புகிறார்கள் (20 நிமிடங்களில் அழைப்பதன் மூலம்).

உனக்காக மட்டும்!

உங்கள் கருத்தை அகற்றுவதற்கு முன், அதை "குறைந்த நேரத்திற்கு மட்டுமே" அணுகுமுறை மூலம் ஊக்குவிக்க முயற்சிக்கவும் அல்லது "பிரத்யேக இணைய சேமிப்பு" வாய்ப்பாகவும் முயற்சிக்கவும்.

பல ஆன்லைன் கடைகள் ஒரு விரைவான முடிவு செய்ய நீங்கள் ஊக்குவிக்க, ஒரு சில பொருட்களை விட்டு உள்ளன வாங்கும் விட்டு பொருட்களை ஒரு போலி எண் காட்ட. 200 உருப்படிகளை விட்டுவிட்டால், உங்கள் உருப்படியை குறைவாகவே கருதுவது மட்டுமல்ல, பின்னர் நீங்கள் திரும்பி வர நேரம் மற்றும் கடைக்கு நேரம் கிடைக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.

நீங்கள் ஒரு உருப்படியைப் பற்றி வேலி மீது இருந்தால் மட்டுமே 2 மீதமுள்ளதாக இருப்பதைப் பார்த்தால், நீங்கள் எல்லோருக்கும் ஏற்கனவே உள்ள "விஷயத்தை" பெறுவதற்கு வாய்ப்புகள் அதிகம்.

வாடிக்கையாளர் உங்கள் செய்திமடலுக்குச் சந்தா செலுத்துகிறாரோ, பேஸ்புக்கில் உங்களைப் பின்தொடர்வது அல்லது உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி ட்வீட் அல்லது வலைப்பதிவு இடுகைகளை அனுப்புவதன் மூலம் "வரம்புக்குட்பட்ட" வேலை செய்யாவிட்டால், 15% தள்ளுபடியை பரிந்துரைக்கிறீர்கள். இந்த மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறை யாராவது "சம்பாதிக்க" மற்றவர்கள் எளிய தகுதி மூலம் பெற முடியாது அனுமதிக்கிறது - தள்ளுபடி.

வைரங்கள் அரிதாக இல்லை: தேவைகளை தோற்றுவிக்க ஸ்கேர்சிட்டி கோட்பாட்டை பயன்படுத்துங்கள்

வைர வியாபாரத்தில் ஏதேனும் ஒரு செயற்கை கோரிக்கையை உருவாக்கும் மிகச் சுவாரசியமான உதாரணம் இருக்கலாம். வைரங்கள் அரிதாக இல்லை, அவை டி பியர்ஸைப் போன்ற வைரம் நிறுவனங்களால் வெகுஜன அளவுகளில் சேகரிக்கப்பட்டு, விலையுயர்ந்த பொருட்களின் விலையை ஆக்கபூர்வமாக உயர்த்துவதற்காக கவனமாக வரையறுக்கப்படுகின்றன.

ஏதாவது ஏதுவானதாக தோன்றினால், எப்போது வேண்டுமானாலும் உருப்படியை, சேவை அல்லது பொருட்களுக்கான அதிக தேவை உள்ளது. இது மார்க்கெட்டிங் ஸ்கேர்சிட்டி கோட்பாடாக அறியப்படுகிறது மற்றும் அது எதிர்காலத்திற்காக சேகரிக்க சக்தி வாய்ந்த மனித உள்ளுணர்வில் இயங்குகிறது.

ஊக்கத்தொகை அதிகரிக்கும்

புதிய உறுப்பினர்களுக்கு, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு , நண்பருக்கு முன் வந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு , அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் இடத்தில் கூட வழங்குவதற்கான சலுகைகள் பிரத்யேகமாக ஒரு விமானத்தை உருவாக்குகின்றன.

வேறு யாராவது மறுக்கப்படுவது எதுவாக இருந்தாலும், வேறு ஒருவருக்கு மட்டும் தனித்தனி ஆகிறது. பிரத்தியேகமாக மாறும் எந்தவொரு வழக்கமும் உயர்ந்த கோரிக்கை மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது.