பென்னியின் முதல் உலர்ந்த பொருட்கள் மற்றும் துணிக்கடை ஒரு "முக்கியமான காரணத்திற்காக" கோல்டன் ரூல் என்று அழைக்கப்பட்டது. பொன் விதி, வாழ்க்கையின் எல்லா அம்சங்களுக்கும் பொருந்தும் என்று பொன்னே நம்பினார். கோல்டன் ரூல் பயன்படுத்தி அதன் தத்துவ மூலதனமாக ஒரு சில்லறை வணிகத்தை உருவாக்க அவர் ஒரு முயற்சியை மேற்கொண்டார்.
ஜேம்ஸ் ரொட்டி பென்னி இருந்து வணிக கொள்கைகளை பற்றி பெரும்பாலான மேற்கோள்கள் மூலம் படித்தல், இது தலைமை பாத்திரம் இலாபம் அவரை சமமான முக்கியமானது என்று தெளிவாக இருக்கிறது. அவர் எதைப் பெற்றார், அவர் எப்படி பெற்றார் என்பது பென்னேவுக்கு சமமானதாக இருந்தது.
1913 ஆம் ஆண்டில், "பென்னே ஐடியா" பன்னீயின் வணிக மதிப்புகளையும் கொள்கைகளையும் கோடிட்டுக் காட்டியது. 100 ஆண்டுகளுக்குப் பின்னர், நிறுவனத்தின் "வெற்றிகரமான ஒன்றாக இருக்கும் கொள்கைகள்" அனைத்து மட்டங்களிலும் பணியாளர்களை வழிநடத்தும், ஒரு கொள்கை அடிப்படையிலான வியாபாரத்தை லாபங்களை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படை பணியைத் தாண்டி மிகுந்த மதிப்புகள் கொண்டிருக்கும்.
ஜேம்ஸ் ரொட் பென்னே இந்த வணிக மேற்கோள்கள் , அவர் பழைய அமெரிக்க சில்லறை சங்கிலிகளில் ஒன்றாகும், அமெரிக்க சில்லறை விற்பனையின் வரலாற்றில் மிகவும் மதிப்புமிக்க அமெரிக்க சில்லறை வர்த்தகங்களில் ஒன்றாக மாறும் போது, நிறுவியவருக்கு வழிகாட்டிய அசல் மதிப்புகள் மற்றும் கொள்கைகளை வெளிப்படுத்துகிறது.
தனிநபர் மதிப்புகள் மற்றும் வர்த்தக கோட்பாடுகள் பற்றி மேற்கோள்கள்
- "நான் எந்தவொரு நாட்டிற்கும் ஒருபோதும் துன்பத்திற்கு அல்ல. நான் கௌரவமான, நம்பிக்கை, சேவை, ஒத்துழைப்பு ஆகியவற்றிற்கு கடினமான வழியைக் காட்டும்படி கட்டாயப்படுத்தப்பட்டேன். "
- "இந்த வணிகத்தை நிறுவப்பட்ட போது, அது சேவை மூலம் பொது நம்பிக்கையை வென்றெடுக்க முற்பட்டது, ஏனெனில் இப்போது அது எனது நம்பிக்கைக்குரியது, இப்போது, பொதுமக்கள் மற்றும் வணிகர்களிடையே பரஸ்பர புரிதல் மற்றும் திருப்தி ஆகியவற்றிற்கு சரியான சேவையை விட வேறு ஒன்றும் இல்லை. இந்த காரணத்திற்காகவே எங்கள் வியாபாரமானது பொன் விதிக்கு நித்திய கோட்பாட்டின் அடிப்படையில் நிறுவப்பட்டது. "
- "நட்பு புன்னகை, வாழ்த்து வார்த்தை, நிச்சயமற்ற ஒன்று மற்றும் வெளித்தோற்றத்தில் குழப்பமானதாக இருக்கிறது. அவர்களை உன்னுடன் அழைத்து செல்ல முடியாது. ஆனால் அவர்கள் தங்கள் செல்வாக்கை அளவிட உங்கள் சக்தியைத் தாண்டி நன்மை அடைகிறார்கள். அந்த மக்களுக்கு அதிக மதிப்பு கொடுக்க வேண்டிய கட்டாயம் எங்களுக்கு இல்லை. "
- "கோல்டன் ரூலின் பெயர் மற்றும் அர்த்தத்தின் கீழ் ஒரு வியாபாரத்தை அமைப்பதில், என் குடும்ப உறவுகளில், என்னுடைய குடும்ப உறவுகளின் உண்மையான மற்றும் நெருங்கிய பகுதியாக இருந்த ஒரு கொள்கைக்கு, நான் பொதுமக்களுக்கு என்னைத் தனிப்பட்ட முறையில் கட்டுப்படுத்திக் கொண்டேன். எங்கள் யோசனை பணம் சம்பாதிப்பது மற்றும் வியாபாரத்தை நிர்வகிப்பதன் மூலம் நேர்மையான வர்த்தகம் மற்றும் நேர்மையான மதிப்பைக் கொண்டது. "
- "கோல்டன் விதி வியாபாரத்தில் பயன்பாட்டின் வரம்பைக் காணவில்லை."
- "மதிப்புமிக்க bespeaks மதிப்பு. நம்பிக்கையை நம்புகிறது. சேவை திருப்தி அளிக்கிறது. ஒத்துழைப்பு தலைமைத்துவத்தின் தரத்தை நிரூபிக்கிறது. "
- "சேவையின் இழப்பில் வாங்குவதற்கு ஒரு சிறிய பணத்தை சேமிப்பதில் பொதுமக்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லை."
- "கள்ளத்தனமான சிகிச்சை வாடிக்கையாளர் ஒரு நடைபயிற்சி விளம்பரம் செய்யும்."
- "இலாபங்கள் பொதுமக்கள் நம்பிக்கையின் மூலம் பெறப்பட வேண்டும், பொதுமக்களுக்கு அவர் கொடுக்கின்ற சேவைக்கு எந்தவொரு வியாபாரியுடனும் பொதுமக்கள் நம்பிக்கை அளிக்கப்படும்."
- "அவர்கள் தங்கள் சமூகங்களை அறிந்திருந்தாலும், சமூக வாழ்வில் பரிவுணர்வை ஏற்படுத்தத் தயாராக இருந்தாலும்கூட, அவர்களது கடைகள் வெற்றிபெற முடியாது என்பதை நாங்கள் கடைக்கார மேலாளர்களுக்குக் கூறினோம்."
- "பொது நலனைக் கருத்தில் கொண்டு வியாபாரத்தை நெருங்கிக் கொண்ட வணிகர் போட்டியில் இருந்து பயப்பட வேண்டிய அவசியம் இல்லை."
- "ஒரு குறிக்கோளுடன் ஒரு பங்குக் கிளார்க் ஒன்றை என்னிடம் கொடுத்து, வரலாற்றைச் செய்யும் ஒரு மனிதரை நான் உனக்குக் கொடுப்பேன். எனக்கு ஒரு குறிக்கோளுடன் ஒரு மனிதனை கொடுங்கள், நான் உங்களுக்கு ஒரு பங்கு எழுத்தர் தருகிறேன். "
- "வேலை செய்ய முதன்மையாக பயிற்சி செய்யாதீர்கள். விருப்பத்துடன் மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக சேவை செய்ய அவர்களை பயிற்சி. "
- "சில்லறை விற்பனையில், இந்த சூத்திரம் மனிதர்களுக்கு ஒரு அடிப்படை விருப்பம், பிளஸ் ஒருமைப்பாடு, பிளஸ் தொழில், கூடுதலாக மற்ற சக பார்வையின் பார்வையைப் பார்க்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளது."