ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு இலாபம் கிடைக்கும்படி விற்க வேண்டும். சில நேரங்களில் நிறுவனங்கள் பெரும் சேவை அல்லது தயாரிப்புகளை வைத்திருக்கின்றன, ஆனால் சரியான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் திறன் இல்லாததால் அவை தோல்வியடைகின்றன. கம்பனிகள் மற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்க குளிர் அழைப்பு இருந்து, வாடிக்கையாளர்கள் கண்டுபிடிக்க மற்றும் தக்கவைத்து கொள்ளலாம் இதில் பல வழிகள் உள்ளன. இந்த கட்டுரை பல விருப்பங்களை ஆராயும்.
வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல்
புதிய தயாரிப்புகள், புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பதிலாக புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய பல்வேறு முறைகளை முயற்சி செய்ய வேண்டும்.
இருப்பினும், பெரும்பான்மையான நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய குறைந்த வரவு செலவுத் திட்டத்துடன் வேலை செய்யும். பெரிய பல தேசிய நிறுவனங்கள் புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்க பல மில்லியன் டாலர் விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கொண்டிருக்க முடியும். அதாவது, ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விளம்பரங்களை வாங்க, போக்குவரத்தை அதிகரிப்பதற்கான விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்கலாம், மேலும் பல ஊடகங்கள் பொதுமக்களின் உறவு பிரச்சாரத்தை அவர்களது பிராண்டின் தன்மை மற்றும் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க முடியும். இருப்பினும், சிறிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைக் கொண்டிருப்பதற்கு ஊதியம் பெற சில வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வரவு-செலவுத் திட்டம் மிகவும் குறைவாக இருக்கும், மேலும் அவற்றின் தயாரிப்பு கவனிக்கப்பட வேண்டிய படைப்பு வழிகளே இருக்க வேண்டும்.
விற்பனை வழிகாட்டிகளை உருவாக்குகிறது
ஒரு நிறுவனம் அதன் முதல் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் அல்லது அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் பல வழிகள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரே ஒரு மனிதன் வணிக அல்லது அர்ப்பணித்து விற்பனையாளர்கள் தொழில் ஒரு நடுத்தர வணிக என்றால் அதே முறைகள்.
- குளிர் அழைப்பு - இது ஒரு விற்பனையின் செயல்பாட்டில் யாருடைய குறைந்தபட்ச விருப்பமான முறையாகும். ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது வணிக உரிமையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளரை அழைத்து, அதை எதிர்பார்த்து இல்லாமல் ஒரு விற்பனையை வழங்குகிறார். இந்த வகையான முறையின் வெற்றி, வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலுக்கு கீழே உள்ளது. பல நிறுவனங்கள் வாங்குபவர்களின் சில வகை நுகர்வோர் அல்லது வணிகங்களின் பட்டியலை வழங்குகின்றன. இருப்பிடம், வணிக வகை, வருடாந்திர வருமானம், வணிகத்தின் அளவு அல்லது பல நூற்றுக்கணக்கான அளவுருக்கள் போன்ற சில அளவுருக்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுவதன் மூலம் பட்டியல்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. இந்த பட்டியலில் உள்ள யாராவது முழுமையான விற்பனையைக் கேட்கும் வாய்ப்பு மிகச் சிறப்பாக இருக்கும். இது விற்பனை அல்ல, ஒரு முன்னணி அல்ல.
- நெட்வொர்க்கிங் - குளிர் அழைப்பு இருந்து ஒரு படி விட்டு, ஒரு வணிக உரிமையாளர் சில டை என்று மக்கள் இருந்து சாத்தியமான தடங்கள் கண்டுபிடித்து வருகிறது. இது வணிகம், வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள், வர்த்தக நிறுவனங்கள், முந்தைய முதலாளிகள், விற்பனையாளர்கள் அல்லது சில இணைப்புகளை கொண்டிருக்கும் எந்தவொரு நபர்கள் மற்றும் அமைப்புகளினூடாகவும் இருக்கலாம். நிச்சயமாக, இன்டர்நெட்டில் பல வழிகள் உள்ளன, சென்டர், ஃபேஸ்புக் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற தளங்கள் வழியாக. இந்த தளங்களில், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளவும், சாத்தியமான தடங்கள் உருவாக்கவும் முடியும்.
- ஒத்துழைப்பு - பிற தொழில்களுடன் சேர்ந்து வேலை செய்வது சிறந்த முடிவுகளை ஏற்படுத்தும். உங்கள் நிறுவனத்துடன் நேரடியாக போட்டியிடாத மற்றொரு நிறுவனத்துடன் பணிபுரிவதன் மூலம், இதேபோன்ற வகையான வாடிக்கையாளர்களைப் பார்ப்பதுடன், ஒரு கூட்டுப்பண்பு மேலும் விற்பனை வழிவகைகளை தூண்டுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் சைக்கிள்களுக்கான கூடைகள் தயாரிப்பாளராக இருந்தால், புதிய சைக்கிள் தயாரிப்பாளருடன் இணைந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய இரண்டு நிறுவனங்களுக்கும் உதவலாம்.
- விளம்பர - நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களில் தங்கள் விற்பனை வருவாயில் மூன்று முதல் ஐந்து சதவிகிதம் வரை செலவழிக்கும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. விற்பனை வருவாய் இல்லாத புதிய தொழில்களுக்கு இது கடினமாக உள்ளது, ஆனால் இலக்கு கொண்ட விளம்பரமானது பொருட்கள் விற்பனையைத் தொடங்குகிறது. புதிய அல்லது சிறிய வியாபாரங்களுக்கான முக்கியமானது ஒவ்வொரு விளம்பர டாலரை அதன் அதிகபட்ச திறனுடன் பயன்படுத்துவதாகும். பல தேசிய நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களில் செலவழிக்க மில்லியன் கணக்கானவர்கள், ஆனால் ஒரு $ 5000 விளம்பர பட்ஜெட் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் செலவிடப்படும் இடத்தில் மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். சிறிய நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையும் விளம்பரங்களை எந்த வடிவத்தில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அடையாளம் காண வேண்டும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை முக்கியமாக 60 வயதிற்கு மேற்பட்டவர்கள் அறிந்திருந்தால், ஆன்லைன் விளம்பரம் வாரியாக இருக்காது, அச்சு அல்லது வானொலி பிரச்சாரம் சிறந்த வருமானத்தை வழங்கலாம்.